体育赛事策划方案

欢迎各位专家老师莅临指导体育产业教研室体育赛事的策划

与体育营销主讲：蔡军本课教学目的:

通过学习体育经济学和体育营销学的基本原理，初步了解体育营销在体育赛事的策划中的地位、作用与功能，为体育赛事的策划打下基本的知识体系。本讲重点：体育赛事的营销策划本讲方法：采用信息讲演法、启发式教学本讲结构：一、体育赛事孕育巨大的营销商机现代体育营销为企业品牌的推广增加助力现代体育营销发展的动因二、体育赛事与现代体育营销的结合点现代体育营销的理念问题现代体育营销的策略问题我国体育赛事营销案例三、体育赛事的策划与推广体育赛事策划的职能体育赛事策划的基本结构体育赛事策划方案本讲重点内容：体育赛事的策划与推广●体育赛事的基本概念及案例●体育赛事策划的职能●体育赛事策划的基本结构●体育赛事策划方案

一、体育赛事的基本概念及案例

1、体育赛事（运动竞赛）的基本概念体育赛事是以争取优胜为直接目的，以运动项目为内容，根据规则要求，进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理的相互比赛。体育赛事规模：综合性运动会单项锦标赛等级赛联赛邀请赛体育赛事管理：正规比赛商业性比赛群众性比赛2、我国体育赛事营销经典案例

1924第8届奥运会巴黎1920第7届奥运会安特卫普1912第5届奥运会斯得哥尔摩1896第1届奥运会1900第2届奥运会巴黎1904第3届奥运会圣路易1908第4届奥运会伦敦雅典1928第9届奥运会阿母斯特丹1932第10届奥运会洛杉矶

1948第14届奥运会伦敦1952第15届奥运会赫尔辛基1956第16届奥运会墨尔本1960第17届奥运会罗马1964第18届奥运会东京1968第19届奥运会墨西哥城1972第20届奥运会慕尼黑1976第21届奥运会蒙特利尔1980第22届奥运会莫斯科1984第23届奥运会;洛杉矶1988第24届奥运会汉城1992第25届奥运会巴塞罗那2000第27届奥运会悉尼1996第26届奥运会亚特兰大2004第28届奥运会雅典2008第29届奥运会北京近年来我国体育赛事营销重大事件举例中国石化与F1联姻

2004年3月16日，中国石油化工集团在美国签订F1有史以来中国企业最大的一单：拿下了2004年至2006年F1中国赛事的冠名权以及赛道广告等多项权利。中国石化希望借此取下国际石油企业比肩而立的位置，打造包括加油站、润滑油等产品在内的整体品牌形象。中国石化三年付给国际汽车联合管理公司FOM以及央视F1电视转播冠名权的费用总共近8亿元。中国联想跨跨进TOP62004年年3月26日中国最最大的PC制造商联联想集团在在北京与国国际奥委会会、北京奥奥组委、都都灵奥组委委共同签署署合作协议议，宣布正正式成为第第六期国际际奥组委全全球合作伙伙伴（TOP），这这是奥运历历史上中国国企业首次次获此资格格。联想将将拿出约8000万万用于TOP，从2005年年——2008年分分4年将相相当于6亿亿多元人民民币费用陆陆续预付给给国际奥委委会。按国国际通常做做法，联想想至少还要要准备拿出出3—5倍倍于赞助金金额的资金金用于公关关推广、市市场活动等等，至少还还要拨出3亿$的专专项经费。。联想向国际际奥委会赠赠送礼物海尔冠名墨墨尔本老虎虎队2004年年4月13日，海尔尔集团与澳澳大利亚墨墨尔本老虎虎篮球队在在北京签署署合作协议议，海尔正正式冠名该该球队，该该队队长，，著名的世世界级篮球球明星安德德鲁.盖茨茨应邀出任任海尔电脑脑的形象代代言人。这这是海尔首首次以冠名名的方式参参与体育事事业，同时时也是中国国以企业名名字冠名国国外俱乐部部的首家企企业。在北京举行行的海尔冠冠名墨尔本本老虎队的的发布会上上留影二、赛事策策划职能和和作用（1）相关关赛事国家家有关单位位的审批（2）聘请请国家承认认的相关赛赛事的裁判判（3）相关关赛事的宣宣传、造势势（4）相关关赛事的市市场调研、、投资分析析（5）相关关赛事的环环境安排体育赛事策策划的关键键因素（1）与国国家体育总总局各种运运动项目管管理中心是是否拥有良良好的合作作关系（2）是否否具有国家家认可的专专业体育经经纪人资格格（3）能否否为单项运运动协会实实施市场开开发计划并并推广体育育运动项目目三、大型体体育赛事营营销策划的的基本结构构（1）搜集集和处理信信息（2）确定定比赛内容容和确定比比赛地点、、时间（3）决定定比赛运动动员（队））的名单（4）支付付主办费，，取得广告告经营权（5）寻找找赞助商（6）出卖卖转播权（7）举行行新闻发布布会（8）竞赛赛过程的管管理工作（1）搜集集和处理信信息体育赛事策策划人的一一项基础工工作是搜集集信息，要要知道全年年及以后有有多少比赛赛，都在什什么时间、、什么地点点、什么级级别、发多多少奖金；；要知道世世界商业和和体育方面面的法律及及其变动，，要知道赛赛制和比赛赛规划、规规则以及变变动；要知知道与委托托人有关系系或有潜在在关系的企企业、银行行、保险公公司的财务务及其经营营方针的变变动等等。。在掌握大大量信息的的情况下，，进行比较较、筛选，，选出有用用的信息提提供给委托托人。（2）确定定比赛内容容和确定比比赛地点、、时间如何确定比比赛地点：：●最有市场潜潜力的地方方（经济发发达地区））●当地消费者者喜爱的体体育活动（（运动项目目普及程度度）●体育设施完完善程度●所在地体育育机构组织织比赛的经经验和能力力●所在地的交交通、气候候、习俗（3）决定定比赛运动动员（队））的名单（4）支付付主办费，，取得广告告经营权5）寻找赞赞助商●经济实力雄雄厚的企业业集团（独独家赞助、、冠名赞助助、场地地广告）●寻找与体育育比赛有关关的企业（（服装、器器材、饮料料）●寻找热心社社会公益事事业企业●寻找找比比赛赛的的指指定定饭饭店店●体育育经经纪纪人人的的谈谈判判技技巧巧和和公公关关能能力力是是关关键键（6））出出卖卖转转播播权权（7））举举行行新新闻闻发发布布会会、、印印发发宣宣传传册册、、纪纪念念册册（赛赛前前一一个个多多月月举举行行，，让让新新闻闻媒媒体体炒炒作作））（8））竞竞赛赛过过程程的的管管理理工工作作●赛前前按按合合同同布布置置好好场场地地广广告告●与电电视视台台谈谈好好转转播播赛赛事事方方案案●赛后后颁颁奖奖仪仪式式●新闻闻发发布布会会四、、体体育育赛赛事事营营销销策策划划方方案案●主场场场场馆馆概概述述●经营营目目标标●经营营构构成成●门票票销销售售计计划划●商务务推推广广计计划划●宣传传推推广广计计划划(一一)主主场场场场馆馆概概述述（（座座席席数数、、区区位位数数、、包包厢厢数数））(二二)经经营营目目标标(三三)经经营营构构成成（（票票务务）1、、门门票票销销售售（（总总收收入入90%））●团体体票票40%●散票票销销售售60%2、、商商务务推推广广（（总总收收入入10%））●企业形形象宣宣传套套餐●企业和和用门门票促促销●边缘性性商务务权利利销售售●足球文文化活活动德国世世界杯杯主场场柏林奥奥林匹匹克体体育馆馆（四））门票票销售售计划划1、基基本营营销策策略●定数策策略：：每场场出票票数，，球场场容量量80%●定价策策略：：包厢厢、主主席台台、各各级别别票价价●促销策策略：：现现场抽抽奖短短信息息竞猜猜●渠道策策略：：代理理销售售渠道道邮政合合作专业票票务代代理机机构体育彩彩票销销售点点固定地地点（（大型型体育育场馆馆）2、团团体票票销售售计划划●各地区区球迷迷协会会●市企事事业单单位●市各高高等院院校3、散散票销销售计计划●培育球球迷市市场●球票宣宣传推推广●渠道建建立●促销措措施●销售管管理（五））商务务推广广计划划1、企企业形形象宣宣传套餐计计划构构成●电视转转播前前专题题采访访●提供包包厢，，企业业用于于客户户招商商●提供门门票，，企业业用于于员工工激励励●提供方方阵，，企业业用于于场内内广告告●球迷手手持充充气棒棒冠名名计划划●提供祝祝贺条条幅，，企业业用于于场外外广告告2、企企业利利用门门票促销计计划的的构成成●每个行行业发发展1—2家企企业将将赛事事门票票用于于商业业促销销●当地知知名企企业和和商场场，以以及知知名产产品在在当地地的代代理商商是主主要的的开发发对象象●企业可可通过过买断断某看看台区区域座座席用用于商商业促促销3、足足球文文化活活动每场比比赛组组织一一定数数量的的大学学生球球迷的的助威威团方方阵。。（六））宣传传推广广计划划1、媒媒体宣宣传计计划2、户户外广广告计计划●新闻发发布会会（时时间、、地点点、内内容、、预期期效果果）●电视台台计划划（专专题、、时间间、形形式、、创意意、目目的））●报纸计计划（（报纸纸种类类、内内容、、报道道栏目目）●电台计计划（（时间间、形形式、、目的的）●网络计计划本讲小小结：体育赛赛事孕孕育着着巨大大的营营销商商机。。只有树树立正正确的的体育育营销销理念念，并并且使使其各个个职能能得以以充分分发挥挥，才才能够够成功功实现体体育赛赛事的的经济济效益益和社社会效效益。。谢谢！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:14:5718:14:5718:141/7/20236:14:57PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2318:14:5718:14Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:14:5718:14:5718:14Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2318:14:5718:14:57January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20236:14:57下午午18:14:571月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:14下下午1月-2318:14January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/718:14:5718:14:5707January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:14:57下下午6:14下下午午18:14:571月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。18:14:5718:14:5718:141/7/20236:14:57PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2318:14:5718:14Jan-2307-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。18:14:5718:14:5718:14Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2318:14:5718:14:57January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月月20236:14:57下下午午18:14:571月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月236:14下下午午1月-2318:14January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/718:14:5718:14:5707January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:14:57下下午6:14下下午18:14:571月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。18:14:5718:14:5718:141/7/20236:14:57PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2318:14:5718:14Ja