如何做好渠道工作四

如何做好渠道工作贰零零壹年捌月培训提纲如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例培训提纲

如何做好渠道工作什么是渠道工作

典型案例什么是渠道工作渠道工作包括渠道规划渠道建设

渠道支持渠道优化培训提纲如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例渠道规划根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案渠道规划步骤进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目标市场针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案渠道规划禁忌以我为主，闭门造车贪大求全，不切实际墨守成规，裹足不前渠道建设实现和优化渠道布局方案的过程渠道建设步骤确定选择渠道的要素和标准

硬件要素：总经理素质，公司信誉，主要客户群，资金情况等

软件要素：公司的经营理念，公司的管理，公司对于合作的定位

渠道建设步骤骤寻找并确定侯侯选渠道进行多轮分分层次沟通通，最后由由双方总经经理确定合作作原则达成一致目目标，履行行签约程序序渠道建设原原则选择合作伙伙伴要软硬硬要素兼顾顾成熟一个，，发展一个个总经理亲自自挂帅渠道支持为确保双方方合作顺利利和渠道良良性发展所所做的工作作渠道支持步步骤“攘外必先先安内”以渠渠道道为为中中心心建建立立公公司司内内部部组组织织结结构构工作作规规范范和和考考核核标标准准渠道道渠道道部部门门公司司其其他他部部门门资源源资源源资源源资源源渠道道支支持持步步骤骤“火火车车跑跑得得快快全全靠靠车车头头””为渠渠道道设设计计一一条条发发展展之之路路并并引引导导渠渠道道成成长长为渠渠道道提提供供全全方方位位的的支支持持，，包包括括公公司司管管理理、、业业界界规规律律、、产产品品培培训训、、订订货货指指导导、、资资金金支支持持、、价价格格支支持持等等渠道道支支持持原原则则以诚诚相相待待---不不做做无无原原则则和和不不负负责责任任的的承承诺诺循序序渐渐进进---渠渠道道实实现现目目标标需需要要有有一一个个渐渐进进的过过程程全方方位位支支持持--价价格格支支持持不不是是唯唯一一渠道道优优化化原原则则“赛赛马马中中识识马马””“志志不不同同道道不不和和””谢谢谢大大家家！！谢谢谢1月-2300:54:5400:5400:541月-231月-2300:5400:5400:54:541月月-231月月-2300:54:542023/1/60:54:549、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:54:5500:54:5500:541/6/202312:54:55AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:54:5500:54Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:54:5500:54:5500:54Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:54:5500:54:55January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月202312:54:55上上午午00:54:551月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:54上午1月-2300:54January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:54:5500:54:5506January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:54:55上上午午12:54上上午00:54:551月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:54:5500:54:5500:541/6/202312:54:55AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:54:5500:54Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:54:5500:54:5500:54Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:54:5500:54:55January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202312:54:55上午午00:54:551月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2312:54上上午1月-2300:54January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:54:5500:54:5506January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:54:55上午午12:54上上午00:54:551月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。00:54:5500:54:5500:541/6/202312:54:55AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2300:54:5500:54Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。00:54:5500:54:5500:54Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2300:54:5500:54:55January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202312:54:56上上午00:54:561月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月2312:54上上午午1月月-2300:54January6,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/60:54:5600:54:5606January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。12:54:56上上午12:54上上午00:54:561月