中国建筑涂料的市场报告

中国化工建筑涂料市场研究报告2004年9月1化工涂料行业整体分析中国建筑涂料市场透视建涂市场营销方式分析及通路设计市场竞争的变化及产业演变状况国内企业的狙击战建筑涂料的发展方向附件目录2化工涂料行业整体分析3市场能力：2003年随着我国房地产等下游产业的高速发展，涂料生产比去年有较大幅度增长。全年共生产涂料241.5万吨，同比增长18%，其中生产建筑涂料77.3万吨，生产油漆164.2万吨。18大类涂料中，我国产量最大的品种是醇酸树脂漆，其次是酚醛树脂漆，高档合成树脂涂料比例达到70％左右，节能低污染涂料(水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料、辐射固化涂料)比例约26％。

---涂料市场整体状况产业集中区域：从地区分布来看，目前全国涂料企业，主要集中在经济发展迅速的长江三角洲和珠江三角洲地区。其中，华东地区涂料产量最大，占全国总产量的45％；中南地区占30％；华北地区占15％；东北、西南、西北地区所占比例为10％左右。外商独资、合资企业和国内较大规模的生产厂，市场定位为中高档产品，个体、乡镇小企业一般以生产低档产品为主

化工涂料行业整体分析4资本及利润状况：涂料是市场化较早且比较充分的一类化工产品。由于涂料生产具有投资少、见效快的特点，民营资本和外资迅速进入涂料行业。我国涂料资本结构中，外资企业和私营占据主要位置，分别为39.47％和11.94％。外资凭借其技术和品牌优势占据高端市场，以37.98％的产品销售收入实现了51.49％的利润。

---涂料市场整体状况行业发展状况：市场竞争加速了我国涂料行业集中度的提高，行业进入规模壁垒加大。在建筑涂料生产企业中，2003年前10位所占比例为45.7％，整个行业资本利润率为8％，达到了社会资本收益的平均水平，行业对资本具有较好的吸引力，整体仍处在成长期。油漆生产企业前10位集中度为21.9％，比2002年增长3.6％，产业集中度进一步提高。但与建筑涂料前10位集中度45.7％相比，产业集中度不高。随着市场竞争的加剧，一些没有技术优势和管理欠佳的企业将在竞争中淘汰或被并购。化工涂料行业整体分析资本状况5汽车涂料产业投资方向特殊涂料防腐涂料

产业分类建筑涂料:有机硅、有机氟及其改性的丙烯酸酯类乳胶涂料

汽车涂料：高装饰、低污染轿车漆，水性化、高固体份、无溶剂以及金属闪光漆和高鲜映度等品种。防腐涂料：时效在15年以上的桥梁和船舶用重防腐蚀涂料

特殊涂料：防火涂料、隔音涂料、耐高温涂料、隔热涂料；低能耗高性能的各类脂肪族和芳香族聚氨酯涂料及环氧树脂涂料

化工涂料行业整体分析---产品投资方向超耐候性建筑涂料6中国建筑涂料市场透析7我国建筑涂料基础较差，经过近20年的过渡，通过有计划地自行研制开发和引进国外生产和技术，逐步走上从单一品种向多品种、从低档产品向中高档产品的发展道路，已初步形成具有一定规模、档次比较配套的工业体系。到90年代，由于房产建筑业的提高以及国外产品和技术的推动，使我国建筑涂料的技术、产品和市场都进入了快速发展期，涂料不仅从涂膜性能上，还在装饰性和施工应用上都上了一个台阶。在行业政策的引导和市场的拉动下，建筑装饰装修也进入新的发展时期，涂料产品成为主要的化学建材材料之一，产量增加明显；至2000年全国建筑涂料产量约达150万吨，其中内墙涂料约占70%～75%，外墙涂料约占25%～30%，到2002年建筑涂料已占涂料总量的50%左右。现有建筑装饰消费水平比前10年提高了约20%，目前建筑装饰费用已占工程造价的30%～40%，较高级的建筑装饰已占工程造价的50%。装饰工程在直线上升，装饰工程造价已从1990年的80亿元发展到2000年的2800亿元。随着2008年北京申奥成功和2010年上海申博成功，多项奥运场馆基础设施建设、城市建设以及住宅建设的广泛兴起，促使我国建筑装饰装修行业进入了发展的黄金期，市场发展潜力巨大。中国建筑涂料市场透视---中国建筑涂料市场解析8中国建筑涂料市场透视进入市场经济后，尤其是随着技术、装备、资金以及市场营销为一体的独资、合资国外大型涂料企业进入中国市场，中国涂料市场得到了快速发展，涂料市场开始活跃起来。国外的企业都看好中国这一潜在的巨大市场，国外的知名涂料企业带着他们的先进生产技术、巨额的资金以及百年发展的丰富市场营销经验进入了中国的市场，以其大量的广告宣传和对经销商的优惠政策迅速扩展到中国的各个城镇，使中国的建筑涂料企业如遇上了强大的国际竞争。目前，在国内的独资企业、合资企业不断涌现，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、苏州、重庆设立了5家生产和分装机构；英国ICI在广州、上海建成了4万吨和5万吨生产线，在北方欲建成5万吨生产线。美国、意大利、加拿大、德国及我国台湾、香港的企业也都纷纷在我国合资建立和拟建大型生产厂，国内涂料市场竞争日趋激烈。

从市场的分布情况看，北京、天津、山东、江苏、浙江、福建、广东等沿海省、市约占建筑涂料总产量的60%。国外独资和合资企业，如立邦涂料(中国)有限公司，英国ICI涂料厂、顺德华润涂料厂有限公司、上海迪诺瓦有限公司等企业生产的涂料约占全国建筑涂料总产量的10%，这些企业所提供市场的产品大多是品质较优的高档产品。---中国建筑涂料市场解析9中国建建筑涂涂料市市场透透视---产业业区域域分布布初步统统计，，全国国建筑筑涂料料生产产企业业约有有4500家，，沿海海地区区约占占60%，，其中中年产产3000吨以以上的的建筑筑涂料料企业业为数数不多多，能能达到到年产产1000万吨吨以上上的企企业更更少。。而国国外建建筑涂涂料企企业大大多年年生产产量在在数万万吨到到十几几万吨吨，与与之相相比，，我国国涂料料工业业在规规模效效益方方面比比较落落后。。“九五五”期期间，，国家家逐步步取消消福利利分房房，建建筑业业成为为国民民经济济新的的增长长点和和消费费热点点，建建筑涂涂料在在中国国涂料料消费费市场场中所所占份份额迅迅速扩扩大。。我国国涂料料工业业逐步步形成成了以以珠江江三角角洲、、长江江三角角洲、、北京京周边边地区区三大大涂料料生产产基地地为中中心向向沿海海地区区辐射射的生生产格格局，，三大大涂料料生产产基地地2001年涂涂料总总量完完成127.14万万吨，，占全全国涂涂料总总量的的70.01%，比比重较较2000年的的69.89%略有有上升升，但但总量量上较较2000年的的128.56万吨吨略有有下降降。其其中，，珠江江三角角洲总总量下下降7.53%，北北京周周边地地区下下降7.77%，而而长江江三角角洲总总量则则上升升了6.47%。这这从一一个角角度反反映了了长江江三角角洲新新的发发展势势头。。沿海地地区涂涂料工工业的的发展展，多多年来来走势势居高高不下下，2001年年起其其各项项主要要经济济指标标高于于全国国平均均水平平，其其涂料料的比比重从从2000年的的73.62%上升升到2001年年的75.69%，，其中中建筑筑涂料料的比比重从从2001年的的24.62%上升升到2003年年28.33%。10主体企企业情情况国内竞竞争者者格局局：全国建建筑涂涂料生生产企企业约约4500家；；全国建建筑涂涂料企企业可可分为为三个个层次次；年产1万吨吨以上上的大大型企企业；；年产3000吨吨以上上的中中型企企业；；年产3000吨吨以下下的小小型企企业。。华东地地区统统领半半壁江江山中南地地区发发展势势头逼逼人中西部部地区区需迎迎头赶赶上中国建建筑涂涂料市市场透透视11建筑涂涂料市市场营营销方方式分分析及及通路路设计计12营销方方式及及通路路设计计目前营营销状状况国外大大型跨跨国涂涂料企企业长长驱直直入中中国市市场，，特别别是早早些年年已在在中国国“生生根发发芽””的涂涂料巨巨头ICI、立立邦更更是迅迅猛掀掀起一一轮又又一轮轮的本本土化化营销销战。。他们们用整整合传传播的的手段段（广广告、、公关关、终端专专卖店店、调调色中中心）提升升品牌牌影响响力，，靠强强大的的品牌牌拉力力直接接影响响终端端消费费者，，大举举抢夺夺零售售批发发市场场。面对如如此强强大的的对手手，本本土的的建筑筑涂料料企业业尤其其是中中小型型建筑筑涂料料企业业应对对乏力力，本本土建建筑涂涂料企企业最最大的的劣势势主要要是资资金实实力弱弱，难难以与与涂料料巨头头面对对面的的打品品牌战战，如如果一一定要要与涂涂料巨巨头在在零售售市场场一比比高下下，恐恐怕只只能是是以卵卵击石石不自自量力力。因因此一一些精精明的的企业业都在在渠道道建设设上采采取了了扬长长避短短的策策略：：绕开涂涂料零零售批批发市市场的的直接接竞争争，另另辟蹊蹊径，，重点点突破破涂装工工程市市场，打造造建筑筑涂料料的核核心竞竞争力力。但时过过境迁迁，传传统的的渠道道建设设的理理念与与方法法已经经无法法适应应现代代涂装装工程程市场场的发发展需需要，，以至至于有有些企企业感感叹为为何眼眼看着着大蛋蛋糕却却吃不不着。。根据据对国国内知知名涂涂料企企业的的研究究分析析，本本土涂涂料企企业在在渠道道建设设方面面的困困惑与与问题题存在在较大大的共共性。。13营销方方式及及通路路设计计建筑涂涂料销销售渠渠道模模式模式内容★完全经销商制只通过经销商销售产品，企业的营销工作主要是不断的寻找经销商；★经销商+办事处

找到合适的经销商后，企业会派区域经理或办事处主任组建办事处协助经销商运作好市场；★经销商+办事处+专卖店在第二阶段的基础上，企业在当地建立自己的产品专卖店★完全直营制（分公司）在这一阶段中企业取消经销商这一销售渠道，直接建立分公司运作市场。14分销商商品牌店店（服服务商商）消费者者(流通通和服服务价价值链链)生产商商竞争者者均衡/演变变国家/行业业政策策---产业业演变变中结结构性性变量量营销方方式及及通路路设计计15---如何何寻找找建筑筑涂料料分销销商优秀的的建筑筑涂料料企业业对经经销商商的需需求：：1、期期望经经销商商能成成立专专门的的涂装装工程程营销销部；；2、期望望经销商商能主动动出击开开拓涂装装市场；；3、期望望他们有有关系但但不完全全依赖关关系；4、期望望经销商商能与企企业长远远经营理理念相一一致潜在的可可发展客客户条件件：1、具备良良好的社社会关系系；2、能通过过自己的的工程消消化部分分建筑涂涂料（装装饰公司司、建筑筑商）；；3、本身身是建筑筑行业管管理职能能部门；；3、经常与与建筑工工程打交交道但尚尚未从事事建筑涂涂料经营营的人。。：营销方式式及通路路设计16---当当前建筑筑涂料经经销商的的瓶颈经销商本本身的““消化””能力有有限的：：★由装饰饰公司、、建筑商商发展而而来的经经销商最最大的问问题是他他们只将将建筑涂涂料用于于自己的的工程，，而很少少花精力力去开发发其他涂涂装工程程来推广广消化建建筑涂料料产品，，所以最最终很难难实现较较大的销销量。★零售批批发市场场目前主主要面临临不规范范性（远远不及家家电市场场），由由熟悉零零售批发发业的客客户发展展而来的的经销商商也难尽尽如人意意。★建筑涂涂料是半半成品，，购买好好的建筑筑涂料并并不一定定能保证证有好的的涂装效效果。理理性的建建筑涂料料购买者者已不再再像以前前一样乖乖乖地去去油漆店店，他们们不仅需需要购买买好的建建筑涂料料，更需需要优质质的施工工服务，，所以大大部分人人已开始始把涂装装工程整整体外包包给装饰饰公司以以确保涂涂装效果果，指望望消费者者到零售售店购买买建筑涂涂料的习习惯思维维受到了了挑战。。★另一方方面，主主流建筑筑涂料品品牌（如如ICI、立邦邦漆）已已经把油油漆店这这一传统统的主战战场弱化化了，他他们开始始把战场场推进到到大型建建筑工程程的甲方方、乙方方、施工工方、施施工现场场甚至是是设计院院、国土土规划局局等地方方。这样样一来，，建筑涂涂料的竞竞争战线线已不局局限于零零售批发发渠道了了，单纯纯依赖零零售批发发的坐商商生意肯肯定没有有前途。。营销方式式及通路路设计17---进进入市场场调研需需求主流品牌涂装工程业务拓展流程、工具、方法主流品牌牌经销商商政策主流品牌牌样板工工程目标准客户建筑涂料业务开展情况该地区涂涂装工程程特点、、习惯（（公关难难度、建建筑类型型、施工工要求））涂装市场目前及潜在容量涂装市场目前及潜在容量政府在推推广使用用环保建建筑涂料料方面的的支持性性政策18市场竞争争变化及及产业演演变状况况19市场规模：年销售收入约300亿，产量240余万吨；竞争角逐的范围：建筑涂料工程市场有超越传统零售市场的趋势；市场增长率：全年生产同比增长约18%；但集中趋势明显；产业集中：全国涂料生产企业4500多家，产业集中区域为长江三角洲与珠江三角洲，后向整合（工程市场的扩大，产品技术水平的提高），使得产业集中度加强；技术/革新：技术发展带动新产品出现，进一步刺激消费的增长；经营特征：从产品经营走向品牌经营，从零批市场走向与工程市场共存；消费群：城镇消费群需求扩张，工程市场全面扩张；---阶阶段性产产业特征征2003年年随着相相关产业业高速发发展，涂涂料生产产比去年年有较大大幅度增增长。全全年共生生产涂料料241.5万万吨，同同比增长长18%，其中中生产建建筑涂料料77.3万吨吨，生产产油漆164.2万吨吨。市场竞争争变化及及产业演演变状况况20---国国内企业业经营战战略弱势势分析目前国外外涂料企企业在中中国涂料料市场的的占有率率已达到到45％％左右。。在强大大的竞争争对手的的猛烈攻攻击下，，许多中中国涂料料企业在在激烈的的市场竞竞争中节节节败退退，市场场份额不不断丢失失。近年来，，我国涂涂料企业业的竞争争环境正正在发生生急剧变变化。随随着对外外开放和和各地招招商引引资步伐伐的加快快以及我我国经济济高速增增长带来来的巨大大的涂料料市场需需求的吸吸引，国国际涂料料企业加加快了挺挺进中国国涂料市市场的步步伐。自自1990年起起，国外外企业在在中国独独资和合合资的建建筑涂料料厂约16家，，每家生生产规模模都在2万～5万吨水水平。目目前，世世界涂料料强手兵兵临城下下，向中中国涂料料市场发发起了全全面进攻攻。“宣宣威”、、“立邦邦”、““ICI”、““巴斯斯夫”和和“汉高高”等世世界十强强涂料企企业均在在中国设设立了总总代理或或建立生生产工厂厂。其其中立邦邦公司将将投资41亿日日元使廊廊坊公司司和苏州州公司的的生产能能力各扩扩建为16万吨吨，上上海扩建建为14万吨，，广州重重建为7万吨，，全部项项目2005年年竣工投投产。届届时在中中国的生生产能能力将达达51万万吨。按按我国““十五””规划2005年我国国涂料需需求270万吨吨预测计计算，，立邦将将占全国国19％％的市场场份额。。二、生产产能力不不及国际际企业市场竞争争变化及及产业演演变状况况一、市场场份额逐逐渐丢失失21---国国内企业业经营战战略弱势势分析造成我国国涂料企企业竞争争失利的的原因是是多种多多样的，，人们很很容易将将其归咎咎为中外外涂料企企业在生生产工艺艺技术和和涂料质质量性能能上的差差异。但从市场场营销的的角度来来看，产产品技术术的差异异并不绝绝对地意意味着竞竞争的劣劣势。因因为消费费者的收收入是多多层次的的，而消消费者需需求也是是多样的的和多层层次的，，所以并并非最先先进、最最高级的的涂料才才有市场场。中外外涂料企企业在经经营战略略方面的的差距才才是中国国涂料企企业竞争争失利的的根本原原因；市场竞争争变化及及产业演演变状况况三、经营营战略的的差距是是主要原原因追求多元元化经营营经营的短短期行为为市场调研研不足品牌管理理落后经营观念念陈旧，，墨守成成规22---经经营战略略差距分分析市场竞争争变化及及产业演演变状况况以下对经经营战略略差距进进行逐一一分析，，从而寻寻找竞争争中的突突破口：：1、经营营观念陈陈旧，墨墨守成规规从经营观观念来看看，在不不同的市市场环境境中，政政府与企企业应有有不同的的经营导导向。一一方面，，由于跨跨国公司司的大规规模进入入，我国国涂料市市场从卖卖方市场场向买方方市场转转化的过过渡阶段段--供供求大体体平衡的的市场环环境存在在的时间间较短，，政府的的结构调调整导向向与企业业的经营营导向刚刚刚从瓶瓶颈导向向和生产产导向转转变为市市场需求求导向，，市场的的环境已已经发生生了转折折性的变变化，竞竞争形势势已经打打乱了国国内企业业从容地地进行产产品与产产业结构构调整及及经营观观念转化化的时间间表，这这是客观观性的一一面。另一方面面，从主观观上来说，，国内涂料料企业的经经营导向仍仍停留在市市场需求导导向阶段，，而没有向向市场竞争争导向方面面转变，只只看到了市市场需求，，而没有看看到竞争对对手，更没没有冷静地地分析自身身在竞争中中的优劣势势。企业只只要看到新新的市场需需求就不顾顾自身条件件和客观环环境而一哄哄而起进入入涂料行业业，从而造造成中国涂涂料企业数数量众多（（近8000家，建建涂4500家），，但竞争力力不强的现现实。在落落后的经营营观念指导导下出现的的涂料低水水平重复建建设，一方方面不恰当当地加剧了了某一层次次涂料市场场竞争的激激烈程度，，另一方面面较高或较较低层次的的涂料市场场需求又存存在资源配配置的空白白。与我国国涂料企业业不同的是是，跨国公公司在进入入中国后的的经营导向向始终是以以市场需求求为导向，，其定价策策略、销售售策略、广广告策略、、竞争购并并策略等都都是服从市市场需求的的。23---经营营战略差距距分析市场竞争变变化及产业业演变状况况2、品牌管管理落后长期以来，，国内涂料料企业品牌牌的经营与与管理方式式存在着很很大问题。。在市场竞竞争中，国国内涂料企企业仍靠一一味降价而而不注重品品牌成长与与保护，更更谈不上对对品牌的开开发利用。。如在“涂料料之乡”广广东顺德，，一个企业业拥有七八八个品牌非非常普遍。。有些企业业虽然规模模不大，却却有10多多个品牌。。品牌众多多导致资源源分散和培培育主导品品牌的成本本与难度进进一步加大大。一方面，，这些品牌牌的建立和和培养都需需要资金支支持，资资源被分散散，大大加加重了企业业的负担；；另一方面面，也造成成每个品牌牌都难以出出众的局局面。因此此，顺德涂涂料企业的的数量全国国最多，但但至今没有有一个如顺顺德家电““科龙”、、“美的””一般知名名的涂料品品牌。而国国外跨国公公司品牌较较为集中，，知名度高高，竞争力力很强，同同时他们注注重对品牌牌的保护利利用与开发发。因此，，国内涂料料企业应该该对这些品品牌的“多多子女”现现象进行一一次优胜劣劣汰，集中中精力、人人力和财力力，培育、、保护和开开发好具有有竞争力的的主导品牌牌。当前国国内外涂料料市场正在在进行洗牌牌，我国涂涂料企业应应该抓住这这次机会，，通过市场场对自己的的品牌进行行一次筛选选，把资金金、技术向向真正具有有竞争力的的品牌集中中。创出一一个好品牌牌胜过拥有有一打素质质不高的品品牌。24---经营营战略差距距分析市场竞争变变化及产业业演变状况况3、市场调调研不足长期以来，，国内涂料料企业缺乏乏对市场的的调研与对对营销策略略手段的研研究，甚至至有人认为为市场调研研浪费人力力与财力，，可有可无无，营销策策略手段就就是广告加加促销。有些规模大大的涂料企企业偶尔也也进行市场场调研，但但往往把重重点放在市市场需求总总量和市场场的成长性性预测上，，却较少考考虑竞争对对手的技术术能力、营营销渠道、、合作伙伙伴和产品品实力等，，对本企业业在特定市市场需求中中可能争取取的市场份份额从不进进行多方面面的测算。而跨国公公司把市场场调研与营营销策略手手段作为经经营战略的的核心内容容。与外资资相比，国国内涂料企企业的营销销策略手段段上也存在在着很大的的缺陷，有有人说国内内涂料市场场比之于欧欧美涂料市市场还很不不成熟是导导致我国涂涂料企业营营销策略手手段落后的的主要原因因。其实并并不尽然，，关键是我我们没有像像外资企业业那样进行行系统的研研究。25---经营营战略差距距分析市场竞争变变化及产业业演变状况况4、经营的的短期行为为国内涂料企企业大都存存在着经营营行为短期期化的问题题，经营战战略也就必必然以短期期利润为中中心。而上上个世纪90年代进进入中国市市场的跨国国公司，都都以追求长长期的利润润最大化为为目标，不不惜在短期期内亏损，，先获得最最大的市场场占有率，，而后获得得长期的垄垄断性利润润。而我国国涂料企业业只重视短短期利润而而忽视市场场占有率及及长期的利利润，这是是我国涂料料企业竞争争失利的重重要原因。。正是因此此当前的中中国涂料市市场中，外外资品牌企企业的商机机不断，而而内资企业业举步维艰艰。而立邦邦公司仅仅仅几年的时时间就占据据了中国的的很大市场场份额；5、追求多多元化经营营过去一个时时期，很多多初具规模模的涂料企企业为了获获得更大的的发展纷纷纷走上多元元化的道路路。一个企企业的长期期发展取决决于是否具具有核心竞竞争力。一一般来说，，企业核核心竞争力力的形成同同企业所从从事的经营营领域有密密切的关系系，所以，，实行专业业化经营，，将主要精精力集中于于最熟悉、、最具实力力的经营领领域，是增增强企业竞竞争力的有有效途径。。实践证明明，实行专专业化经营营是国内外外许多涂料料大企业走走向成功的的必由之路路。湖南湘湘江在涂料料行业一直直将涂料定定位为自己己的主营业业务，近年年来坚定不不移地走专专业化经营营的路子，，发展速度度很快，已已进入我国国十强涂料料企业；渝渝三峡、杭杭州宝塔一一心一意意做涂料，，结果都获获得了很好好的发展。。26国内企业的的狙击战27---竞争争中的机遇遇分析：竞争中凸显显了更多的机机遇国内企业的的狙击战国内企业品品牌提升（（国家强制制性标准的实实行对行业业进行洗牌牌）外资巨头觊觊觎已久（（竞争压力力）抓住机遇和和巨头合作作（成功捷捷径）“土洋”涂涂料交锋（（竞争中的的成长）缩减与“上上帝”的距距离巨大的商机机281、外资巨巨头觊觎已已久洋涂料巨头头觊觎中国国涂料市场场已久，从从日本立邦邦漆以及英英国多乐士士为代表的的外国军团团大举进攻攻中国涂料料阵地开始始，美国宣宣威、杜邦邦、德国汉汉高和巴斯斯夫也争先先恐后进入入中国。他他们或建厂厂，或建立立营销机构构，凭借雄雄厚的资金金、先进的的技术、有有效的现代代营销手段段和丰富的的市场营销销经验等优优势，期望望与中国涂涂料企业和和其他巨头头共同分割割中国涂料料市场这块块“大蛋糕糕”。目目前，国际际十大涂料料巨头悉数数进入中国国市场，他他们无一例例外打出““绿色环保保”牌，迎迎合了中国国消费者在在非典后对对于健康和和环保的需需求。跨国国涂料巨头头的进入，，已经把中中国涂料产产业带进了了一个包括括建筑涂料料、汽车涂涂料、船舶舶涂料和防防腐涂料在在内的全面面产品竞争争时代，并并揭开了国国内涂料行行业新一轮轮大战的序序幕。2、国内企企业品牌提提升２００２年年７月１日日起执行的的１０项国国家强制性性标准，曾曾引起国内内涂料行业业的轩然大大波，一大大批技术含含量低的小小企业被淘淘汰出局，，完成了第第一轮洗牌牌。今年８８月以来，，涂料重要要原材料二二甲苯价格格暴涨至６６０００多多元／吨，，许多涂料料企业苦不不堪言。本本土涂料生生产企业意意识到，仅仅靠苦练内内功、提高高质量、打打防御战只只会节节败败退，未来来出路是要要靠打品牌牌，走专业业化、规模模化生产之之路。国内企业的的狙击战---竞争争中的机遇遇分析：29广东涂料企企业最先加加入这场““营销革命命”，品牌牌专卖店、、连锁店、、特许店在在全国范围围内陆续建建立。他们们开始通过过制度创新新、技术创创新、营销销模式创新新提高服务务质量，提提升品牌形形象，与国国外巨头展展开全方位位的角逐。。去去年年“３·１１５”期间间最受人瞩瞩目的当属属国产涂料料品牌嘉宝宝莉、千色色花等在广广东发起倡倡议，希望望国家权威威部门“对对愿意参与与一次客观观、公正质质量检测的的乳胶漆品品牌，做一一次大规模模、全面的的公正的检检测”。７７月１０日日，国家化化学建筑材材料检测中中心公布的的中外１００个涂料品品牌对比试试验的检测测结果显示示，广东嘉嘉宝莉、千千色花等品品牌在品质质上与立邦邦、多乐士士等洋品牌牌不相上下下，仅个别别国产品牌牌单项指标标不合格。。2003年年１２月３３日，作为为“３·１１５”“土土洋”涂料料之争的倡倡导者———广东嘉宝宝莉集团高高层再次现现身北京。。嘉宝莉此此行是带着着权威部门门公布的检检测结果，，北上扩大大品牌知名名度来的。。尽管在过过去几年中中，嘉宝莉莉的销售额额以年均百百分之几十十的速度增增长，产品品质量与洋洋品牌相比比并不逊色色，某些指指标甚至优优于洋品牌牌，但在市市场上的““名气”却却不大，市市场份额与与洋品牌相相差悬殊。。当当本土企业业发展到具具备一定规规模、需要要占据更大大市场份额额时，必将将与国际强强势品牌同同台竞争，，而这场实实力悬殊的的竞争要求求中国必须须要有自己己的强势涂涂料品牌。。因此，嘉嘉宝莉的集集中化、专专业化竞争争战略是绝绝大多数中中国民营企企业在“超超级对手””的竞争压压力下做大大做强的必必由之路，，任何“大大而全”的的品牌最初初都必须从从“小而专专”做起；；国内企业的的狙击战---竞争争中的机遇遇分析：303、“土洋洋”涂料激激烈交锋早期进入中中国的立邦邦、多乐士士在全国影影响较大，，位居涂料料行业前列列，在市场场投入、营营销策划、、经营管理理和技术创创新上都对对国内厂商商构成威胁胁。而嘉宝宝莉、华润润等国内领领先企业也也开始确立立主推品牌牌，重点投投入终端店店铺建设，，市场份额额迅速扩大大。中中外巨头合合力搅动涂涂料竞争战战局的同时时，涂料营营销策略也也发生了根根本性转变变，零售终端的的销售能力力及品牌含含金量成了了经销商竞竞争的法宝宝。嘉宝莉莉、千色花花等国内企企业开始重重视品牌建建设、产品品的差异化化和终端形形象的建设设，主动帮帮助经销商商提高店铺铺零售能力力，一些厂厂家还自设设施工队承承接工程，，实行买涂涂料送施工工。值值得注注意的是，，中国涂料料协会的统统计显示，，国内企业业和三资企企业虽平分分市场，各各领风骚，，但三资企企业经济效效益明显高高于本土企企业。这与与他们在资资本、技术术、管理、、成本、企企业规模、、和人才上上的优势是是分不开的的。这些外外资公司通通过技术转转让、技术术入股、独独资办厂、、合资办厂厂、产品直直接进入等等形式主攻攻中国市场场，由此赢赢得了惊人人利润。国内企业的的狙击战---竞争争中的机遇遇分析：314、抓住机机遇和巨头头合作近年来，世世界涂料工工业有一个个明显趋势势：为达到到全球合理理化经营目目的，世界界级大公司司纷纷通过过战略并购购、合作、、合资形成成市场一体体化的规模模效应。资资料反映，，国外的环环保涂料平平均使用率率已经达到到８０％，，而在我国国却不足２２５％，而而这２５％％的使用份份额绝大多多数还不由由国内企业业占据。以以合资合作作方式直接接与国际涂涂料巨头对对接，无疑疑是迅速提提升国内涂涂料企业技技术、产品品开发、品品牌的一条条捷径。嘉嘉宝莉集团团总裁仇启启明表示，，国外跨国国公司纷纷纷进入木器器漆领域，，涂料行业业的洗牌战战在所难免免，本土涂涂料企业已已经到了加加大传播力力度打造品品牌的关键键时期，如如果三五年年内成不了了大品牌，，不仅无法法叫板洋品品牌，可能能连生存都都很困难。。国内企业的的狙击战---竞争争中的机遇遇分析：325、与“上上帝”的距距离在中外涂料料大比拼之之前，消费费者能说出出的乳胶漆漆品牌基本本都是国外外大品牌，，国产涂料料品牌和““上帝”们们的距离还还很远！中中国涂涂料工业协协会秘书长长岳望坤指指出，长期期以来消费费者对于国国产涂料品品牌的认知知十分片面面，往往认认为进口的的才是最好好的，价格格昂贵才是是优质的，，“一分钱钱一分货””的理念深深入人心。。事实上，，进口品牌牌之所以价价格居高不不下，除了了质量优异异，更多是是缘于广告告的大量投投入，这些些巨额宣传传费用最终终还是转嫁嫁到消费者者身上。尽尽管管国内涂料料的产品质质量完全可可媲美洋涂涂料，有些些指标甚至至要优于洋洋涂料，但但是，却只只能眼睁睁睁地看着洋洋涂料占据据着国内高高中档市场场的半壁江江山。究其其原因，主主要是本土土品牌“声声音”太小小。基于这这一点，嘉嘉宝莉、千千色花等国国内厂商从从掀起“叫叫板洋品牌牌”运动，，到组织权权威机构进进行检测，，最终将涂涂料“质量量无差异””的结果大大白于天下下，对于消消费者而言言，无疑将将获得更多多实际利益益。质质量是品牌牌的敲门砖砖，嘉宝莉莉、千色花花等国内企企业已经敲敲开了树立立品牌的大大门，随着着消费者认认知度的提提升，未来来市场之争争未必输于于国际品牌牌，如果在在服务上也也能领先于于市场，更更多地满足足消费者需需求，就能能有效地增增强市场的的竞争力，，最终形成成一个真正正的强势品品牌。随着着消费者对对涂料产品品认识程度度的提升，，消费者选选择国内品品牌的增长长速度不容容忽视，各各种品牌细细分市场的的现象也会会日益明显显。国内企业的狙狙击战---竞争中中的机遇分析析：33建筑涂料的发发展方向34目前我国工业业建筑涂料年年产量超过１１３０万吨，，是美国、日日本之后的世世界第三大工工业建筑涂料料生产国。从从建筑和建材材行业发展速速度预测，２２００５年全全国建筑涂料料年产量将达达到１８０万万吨。奥运会会场馆建设将将会给环保涂涂料行业带来来近３００亿亿元的商机，，这无疑给一一直标榜“绿绿色涂料”的的“洋涂料””打了一针强强心剂，本土土涂料企业也也跃跃欲试。。２００４年建建筑涂料主要要是朝着高性性能、环保型型、抗菌功能能型的方向发发展，其中外墙涂料开发发重点是适应高层建建筑外墙装饰饰需要，具有有低毒、高耐耐玷污性、高高保色性的水水乳型涂料。。如今国内外外涂料企业争争相开发的新新型涂料产品品——有机氟氟碳树脂，适适应高层建筑筑、公共建筑筑及市政工程程装饰防护的的更高要求，，是市场前景景广阔的新型型涂料产品。。内墙涂料开发发重点是适应健康、、环保、安全全的绿色涂料料，包括水性性涂料系列、、绿色环保型型和抗菌型内内墙乳胶漆等等等。除此以以外，防火、、防腐、防碳碳化、保温等等建筑功能性性涂料和相关关的配套技术术和材料也具具备市场发展展潜力。建筑涂料的发发展方向---中国涂涂料业面临巨巨大商机：35---产品品发展展方向向陈列列外墙涂涂料开开发重重点是是适应应高层层建筑筑外墙墙装饰饰需要要，具具有高高耐候候性、、高耐耐玷污污性、、高保保色性性和低低毒性性的水水乳性性涂料料。。内墙涂涂料开开发重重点是是适应应健康康、环环保、、安全全的绿绿色涂涂料，，其中中包括括水性性涂料料系列列、绿绿色环环保型型和抗抗菌型型内墙墙乳胶胶漆等等。。防水涂涂料将将向水水性、、弹性性、耐耐酸、、耐碱碱、隔隔音、、密封封和抗抗龟裂裂等方方向发发展，，如硅硅橡胶胶防水水涂料料、聚聚氨酯酯防水水涂料料、水水性PVC防水水涂料料、VAE防水水涂料料、氯氯丁胶胶沥青青防水水涂料料等。。功能性性涂料料中的的隔热热保温温涂料料、防防晒涂涂料、、防蚊蚊蝇涂涂料、、防霉霉杀菌菌涂料料和隔隔音涂涂料等等将得得到迅迅速发发展。。随着人人们环环保意意识的的逐渐渐增强强，建建筑涂涂料将将向环环保型型、低低毒型型方向向发展展，因因为其其直接接关系系到人人类的的健康康和生生存环环境。。外墙涂涂料:内墙涂涂料:防水涂涂料:功能型型涂料料:建筑涂涂料的的发展展方向向总趋势势:36---市场契契机与与主要要增长长点我国前前几年年高楼楼建筑筑过多多采用用花岗岗岩、、马赛赛克、、面砖砖、铝铝合金金玻璃璃幕墙墙和不不锈钢钢镜面面板，，这些些装饰饰材料料不仅仅浪费费资源源、造造价高高，且且有破破损坠坠落的的隐患患，而而涂料料的优优势则则在于于漂亮亮、完完全、、低耗耗、自自重轻轻、成成本低低，也也容易易更新新。更更主要要的是是面砖砖、马马赛克克等与与墙体体回的的粘合合剂总总会老老化，，日久久天长长面砖砖、马马赛-克等等就有有可能能从高高空坠坠落下下来伤伤人。。在欧欧美等等发达达国家家，建建筑外外墙采采用高高级涂涂料装装饰的的已占占到了了90％，，日本本高层层建筑筑采用用外墙墙涂料料的约约占80％％，新新加坡坡、马马来西西亚等等国家家还立立法规规定，，高层层建筑筑外墙墙不允允许用用面砖砖装饰饰。用涂料料进行行建筑筑外墙墙装饰饰，我我国不不足10％％，国国内专专家呼呼吁，，建筑筑物外外墙装装饰应应制定定推广广应用用涂料料的有有关法法规，，外墙墙涂层层到达达使用用期限限必须须翻新新重涂涂，以以使建建筑物物外观观永葆葆新鲜鲜艳丽丽。建建筑业业有关关部门门已经经宣布布，建建筑物物中尤尤其是是高层层建筑筑将逐逐步限限制外外墙面面砖的的设计计和使使用。。事实实上，，许多多房地地产开开发商商、建建筑设设计师师已在在改变变观念念，力力图使使用色色彩鲜鲜明、、耐久久性高高的外外墙涂涂料，，但从从国内内现实实情况况看，，可供供选择择使用用的超超耐候候性外外墙涂涂料的的品种种还是是不多多，市市场开开发空空间极极大。。近10年来来，我我国建建筑原原料的的应用用量以以每年年大约约10％的的数量量增长长，已已成为为建筑筑装饰饰材料料大家家族中中主导导材料料之一一。建筑外外墙涂涂料成成为涂涂料行行业发发展最最大的的契机机和增增长点点建筑涂涂料的的发展展方向向37---市场契契机与与主要要增长长点现代建建筑对对装饰饰的要要求越越来越越高，，对功功能性性的要要求也也在加加强，，各种种装饰饰材料料的品品种尽尽管很很多，，但是是涂料料具有有在性性能、、价格格、施施工等等方面面的优优势。。如如北京京为城城市的的美化化，以以政府府令的的形式式颁布布了临临街建建筑物物外主主面的的”亮亮丽””-1-程程，规规定用用外墙墙涂料料装饰饰，无无疑会会极大大地促促进建建筑涂涂料的的应用用。此此外，，随着着建筑筑装饰饰的革革新，，对建建筑装装饰的的要求求不仅仅局限限于装装饰效效果，，而且且对诸诸如防防水功功能、、环保保功能能等有有了更更高的的要求求，因因此市市场需需求推推动建建涂市市场。。装饰工工程的的革新新有助助于推推动建建筑涂涂料的的市场场建筑涂涂料的的发展展方向向国外名名牌产产品质质量上上总体体水平平比国国产高高是无无庸讳讳言的的。然然而，，国内内不少少科研研、生生产单单位，，多年年来致致力于于涂料料的研研究开开发，，立足足我国国实际际，不不少技技术也也是很很有实实用价价值的的。不不少企企业的的产品品经国国家材材料检检测部部门检检验，，一些些性能能指标标甚至至优于于国外外产品品，由由于国国内产产品同同档水水平相相比价价格较较低，，应当当有一一定的的竞争争能力力。但但由于于我国国建筑筑涂料料企业业过于于分散散，难难免良良莠不不齐，，影响响了声声誉，，随着着国家家及地地方建建筑主主管部部门对对行业业的规规范，，对民民族涂涂料工工业的的发展展会产产生积积极的的意义义。消消费费者对对建筑筑涂料料装修修的认认识越越来越越高，，涂料料多样样化的的装修修比较较适应应人们们美化化环境境的需需要，，其产产品价价格也也具有有竞争争性。。种种种，为为我国国建筑筑涂料料的发发展创创造了了一定定机遇遇，只只要注注重企企业的的宣传传和形形象，，提高高知名名度，，严把把质量量关，，加强强推广广，开开发适适销对对路的的产品品，在在竞争争中得得到发发展壮壮大。。实力并不不逊色于于进口品品牌38---妨碍进一一步发展展的原因因1、我国国建筑市市场对涂涂料的要要求理论论上很大大，但受受消费习习惯及认认识上片片面性的的影响，，市场远远未打开开。尽管管目前的的消费总总量不断断攀升，，但上升升的空间间不大。。

2、、目前发发达国家家建筑涂涂料的人人均占有有量均在在10kg以上上，例如如美国人人均消费费量为15kg，而我我国人均均消费量量不到0.4kg。3、另另外，在在外墙涂涂料的应应用上，，由于观观念上的的陈旧，，投资者者在建筑筑上盲目目追求高高档、豪豪华，因因此外墙墙装饰走走人误区区，滥用用三板(花岗石石、玻璃璃幕、铝铝塑板)，甚至至用于卫卫生间、、厨房的的瓷砖、、马塞克克也上了了墙。通过广泛泛的宣传传和实际际应用的的比较，，有望改改变这一一现状，，对国内内建筑涂涂料行业业市场的的增容有有较大的的空间。。市场潜力力有待开开发建筑涂料料的发展展方向39---服务营销销是赢得得市场的的重中之之重建筑涂料料的发展展方向一、建筑筑涂料就就其产品品本身来来说只是是一个半半成品，，只有施施工完毕毕后才真真正成为为最终产产品，而而现实情情况是注注意力大大多集中中在涂料料产品本本身，对对涂料的的施工重重视及研研究不够够，致使使大批涂涂饰项目目无法达达到应有有的效果果。因此此不仅要要重视涂涂料产品品本身，，而且要要重视施施工技术术和服务务，使涂涂料从半半成品真真正成为为成品，，达到顾顾客的要要求，让让顾客满满意。二、目前前就涂料料的施工工而言，，国内尚尚未形成成一个专专业化的的施工行行业，专专业涂饰饰工程承承包商不不多，施施工队伍伍及人员员素质参参次不齐齐，施工工方法和和技术水水平不高高，往往往采用比比较落后后的施工工手段进进行作业业，凭经经验操作作，不遵遵守涂料料施工工工艺规范范（如过过度稀释释等），，而且效效率低下下、施工工质量难难以保证证，造成成涂饰效效果不理理想，顾顾客投诉诉多。优优质涂料料需要采采用先进进的施工工工艺才才能体现现其优秀秀的效果果。40---服务营销销是赢得得市场的的重中之之重建筑涂料料的发展展方向三、目前前，涂料料市场竞竞争十分分激烈，，涂料生生产厂商商和经销销商意识识到涂料料并非最最终产品品，而消消费者往往往注重重的就是是涂料上上墙后的的效果和和质感，，因此，，他们很很注重为为顾客提提供优质质的服务务来赢得得消费者者的青睐睐。近来来，深圳圳、广州州市场上上许多品品牌涂料料专卖店店采用了了“买涂涂料提供供专业施施工”的的策略，，纷纷组组建自己己的专业业施工队队或与其其他专业业涂饰工工程队合合作为顾顾客提供供一条龙龙服务，，免却了了顾客自自己找施施工的麻麻烦，同同时使得得质量更更有保障障，施工工也更放放心。受受产品本本身特质质的影响响，这种种现象不不仅在深深圳、广广州，在在全国也也成为一一种趋势势。许多多涂料生生产厂商商为抢得得先机，，已经在在支持经经销商组组建专业业施工队队伍方面面踏出了了坚实的的步伐。。如采用用高压无无气喷涂涂设备以以提高效效率、降降低施工工成本、、提高施施工质量量以争取取更多的的客户，，使顾客客获得满满意。41附件件42---附件一近近期期涂料平平均价格格432003年全球球涂料10强排排名1、阿克克苏.诺诺贝尔2、PPG3、ICI4、美美国宣威威

5、、德国汉汉高6、美国国杜邦7