企业的赢利模式

企业赢利模式36种二OO五年四月编制1.价值链模式4种1.1价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节案例：微软切入IBM一体化PC价值链1.2价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去案例:耐克运动鞋的制造环节外包1.3价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式1.4价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的盈利点案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）2.客户模式4种2.1利润转移模式利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资2.2微型分割模式客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费2.3权权力转移模模式客户与供应应商之间的的市场定价价权力优势势会来回交交替变动案例：沃尔尔玛利用渠渠道优势逼逼使供应商商降低价格格2.4重重新定位模模式从旧的客户户世界到新新的你希望望的客户世世界案例：GE将其客户户由采购部部经理转移移到高级管管理人员3.渠道道模式5种种3.1渠渠道倍增模模式将同一产品品通过不同同渠道以不不同价格销销售案例：图书书销售渠道道由书店扩扩张到机场场、超市、、报摊、礼礼品店以及及网站3.2渠渠道集中模模式从数量众多多的细小渠渠道到少量量的大规模模渠道案例：家乐乐福将多种种多样的商商店集中到到一个超级级市场内3.3渠渠道压缩/无中间商商模式取消多余环环节，与客客户建立直直接联系案例：戴尔尔计算机直直销模式3.4配配电盘模式式在分销系统统中创造出出新的增值值服务环节节案例：eBay电电子拍卖平平台3.5区区域领先模模式在某个区域域内构建产产品销售市市场的绝对对优势案例：啤酒4.资源模模式4种4.1优势势资源模式率先抢占人、、财、物等各各项稀缺资源源案例：深圳明明思克航母世世界4.2寄居居蟹模式借助某种壳资资源经营案例：挂靠经经营、加盟、、连锁经营4.3资源源整合模式创建资源交易易环境，经营营各类资源案例：各类专专业市场4.4创业业家模式节约利用企业业一切资源案例：沃尔玛玛使节俭成为为企业文化5.知识模模式4种5.1经验验曲线模式积累员工经验验降低成本，，提升边际利利润案例：GE六六西格玛模式式5.2从产产品到客户知知识模式从一系列的产产品业务中提提取关于客户户的知识案例：沃尔玛玛按消费者习习性开发精确确销售模式5.3从经经营到知识模模式从经营有形资资产到经营精精髓的专业知知识案例：酒店托托管模式5.4从知知识到产品模模式将无形的专业业知识具体化化成易销售的的产品案例：SAP软件，企业业出书，出售售培训课件等等6.巨型模模式4种6.1走为为上模式逃离复杂技术术、持续投资资和没有经济济回报困境案例：英特尔尔忍痛退出蕊蕊片制造6.2趋同同模式相邻行业的边边界被推倒，，产生无边界界竞争模式案例：计算机机、电视、电电讯行业开始始争夺客户6.3行业业标准模式提供简便和兼兼容的标准创创造高价值案例：微软、、英特尔、思思科6.4技术术改变格局模模式以新的技术改改变整个行业业的战略格局局案例：汽车的的出现创造了了福特和洛克克菲勒7.组织模模式4种7.1技能能转移模式将获利重点和和资源从一种种职能转到别别一种职能案例：诺基亚亚将核心技能能由硬件工程程转向软件工工程7.2从金金字塔到网络络模式使组织与外界界的接触最大大化案例：ABB公司构建了了数以万计的的利润中心与与每一市场的的客户密切相相连7.3基石石建设模式整个组织从某某个战略性强强项开始，加加强，再加强强案例：微软从从BASIC到DOS到到WINDOWS到OFFICE到到NT7.4数字字化企业设计计模式将所有无形（（信息、沟通通、知识）的的业务专移移到电子管理理案例：戴尔数数字化采购、、销售、物流流模式8.产品模模式7种8.1从产产品到品牌模模式从有形的产品品和功能到无无形的品牌承承诺案例：同样的的手表“瑞士士制造”可以以产生品牌溢溢价8.2卖座座大片模式从制造多个普普通产品到集集中力量开发发几个拳头产产品案例：电影大大片、医药8.3利润润乘式模式从单一产品获获取最大利润润提升到重复复多次利用这这个产品盈利利案例：迪尼斯斯从电影《狮狮子王》到狮狮子王玩具、、服装、书籍籍、音乐等8.4金字字塔模式创建一个多层层次的产品体体系确保顶端端产品高额利利润案例：瑞士手手表、吉利刀刀片、芭比娃娃娃8.5客户户解决方案模模式超越产品功能能去改进客户户的系统经济济性案例：思科““一站式商店店”8.6速