从打工者到企业家大连

从打工者到企业家成就个人与事业巅峰的培训读本树立以晋升为信仰的寿险职业精神平安人寿大连分公司营销管理部内部培训资料，不得外传2010年第一版第一次印刷Preface前言像企业家一样去思考

日本著名企业家松下幸之助曾经说过：“我们的员工要像企业家那样思考，不能只像一个被雇来干活的人。”一名优秀的员工只有像企业家一样思考、工作，才能提升自己的思想，打造过人的业绩，成为名符其实的企业家。记住，在公司这条船上，你永远都是主人，而不是一名乘客！

-----《公司就是你的船》Preface前言

在平安这样一家优秀的公司中，我们是要做一名打工者，还是成为一名企业家，除了努力工作之外，还要了解规则，运用资源。

《从1到8的秘密》讲述的是一个寿险从业人员的发展之路，《从打工者到企业家》则更清晰的告诉你，在新环境、新政策下如何成就你寿险生涯的新高，不断增员、晋升就是你实现梦想的基础，因此要让晋升成为我们每个人的信仰！

-----作者周老师

让晋升成为我们的信仰Contents目录第一章：打工者的方向第二章：加盟商的生活第三章：企业家的规划第四章：大象的舞蹈ChapterOne打工者的方向欢迎你加盟平安，从今天起成为平安的一名保险代理人。做为一名新人，应该清楚的了解平安的薪酬机制以及如何实现利益最大化。NA的选择标准及训练津贴：FNA的选择标准及训练津贴：注：FNA人员必须按公司规定参加早夕会及培训，否则降为NA入司月份当月FYC责任额训练津贴标准第一、二、三月400—800元700元800—1800元900元1800-3600元1400元大于或等于3600元2000元自录用起三个月内转正，可按FYC责任额领取第四、五、六月训练津贴第四、五、六月600-1800元500元大于或等于1800元800元自录用起六个月内转正，可按FYC责任额领取第七、八、九月训练津贴第七、八、九月大于或等于700元500元1、高中以上学历2、25---50周岁3、LASS测试成绩4分以上4、全程接受新人各阶段培训1、高中以上学历2、25---50周岁3、LASS测试成绩4分以上4、全程接受新人各阶段培训5、能够按公司规定参加早夕会及培训入司月份新人当月FYC责任额FNA训练津贴NA训练津贴1-3月300（含）－600800400600（含）－180015006401800（含）以上2000800平安的基本法鼓励高绩效、高回报因此，作为一个新人，通过自己的努力将获得不同的回报，让我们一同看一下不同产能的新人，在平安的收入是多少？FNA新人FYC训练津贴是否转正新人卓越奖季度奖钻石奖养老津贴年收入月均收入合格月880

5100是500000161601347季2640年10560钻石月20007600是50072028000356202968季6000年24000绩优月50009900是500540028002880814806790季15000年60000新人入司时对自己不同的定位，就会获得不同档次的收入，所谓多劳多得，少劳少得，不劳不得！同样是打工者，其实也是有区别的哦！新人入司一年内的收入测算因此，只有做钻石，才能享受更高的回报，那什么是季度奖与钻石奖呢？个人季度奖：依当季个人月均FYC按下列标准计发，年底进行通算个人月平均FYC比率1600元以下01600元（含）-2400元3%2400元（含）-3200元5%3200元（含）-4000元7%4000元（含）-5600元9%5600元（含）以上11%钻石奖：当月承保个险FYC2000元以上;件数2件以上;连续达到月数奖励3个月一次性奖金400元（会员奖金，只限一次）6个月一次性奖金800元，银质钻石奖章一枚9个月一次性奖金800元12个月一次性奖金800元18个月一次性奖金800元24个月一次性奖金800元24月之后每连续六月达到钻石会员标准，获得奖金800元养成良好的拜访习惯，坚持做钻石，你将成为一个优秀的打工者：第一年收入:首佣：2000元/月*12个月=24000元钻石奖金：400+800+800+800=2800元季度奖：180元/季*4=720元第二年收入:首佣：2000元/月*12个月=24000元续佣：640元/月*12个月=7680元继续率奖：640*110%*12=8448元钻石奖金：1600元季度奖：180元/季*4=720元合计：27520元合计：42448元第三年及以后每年收入:首佣：2000元/月*12个月=24000元续佣：640元/月*12个月=7680元第3年续佣：320元/月*12个月=3840元继续率奖：640*110%*12=8448元钻石奖金：1600元季度奖：180元/季*4=720元合计：46288元注：未包含第4年及以后续期佣金一个打工工者，无无论如何何努力，，薪酬仅仅仅包括括如下几几项，试用业务务员正式业务务员初年度佣佣金训练津贴贴转正津贴贴个人季度度奖钻石奖增员奖金金增才奖金金初年度佣佣金新人卓越越奖金续年度服服务津贴贴继续率奖奖金个人季度度奖金钻石奖如何实现现向更高高的收入入跨越呢呢？那你一定定要知道道平安基基本法鼓鼓励我们们：增员增才才，组织织发展新基本法法让增员员与留存存都更加加容易，，因为FNA分数降低低的同时时训练津津贴也延延长至九九个月了了，所以以推荐人人有机会会享受更更高的增增员利益益了增员奖：：由正式业业务员及及其以上上层级业业务人员员具名推推荐的试试用业务务员，依依其入司司之日起起12个月内计计提个人人FYC的8%，发给推推荐人增增员奖金金。增才奖：：正式业务务员及其其以上层层级业务务人员具具名推荐荐的试用用业务员员自入司司之月起起一定时时间内累累计FYC达到一定定标准，，且新人人留存满满一定时时间以上上，则在在次月，，其推荐荐人可按按下表获获增才奖奖金。增才奖条件一定时间内新人累计FYC标准增才奖金（元）入司且留存满三个月2500（含）-4000元4004000（含）元以上500入司且留存满六个月5000（含）-8000元8008000（含）元以上1000让我们一一同测算算一下，，你每增增员一个个不同产产能的新新人，在在一年的的时间内内，可以以为你带带来的利利益吧：：由此可见见：1、作为推推荐人，，要对新新人进行行必要的的辅导与与训练，，从而提提高新人人的产能能；2、以量取取胜，如如果坚持持每个月月都能增增员一个个新人，，那么不不仅增员员利益提提高了，，而且还还有晋升升的机会会；3、增员就就是帮助助别人，，成就自自己的过过程！=辅导训练实战新人增员奖增才奖合计合格新人（月FYC880元）844.812002044.8钻石新人（月FYC2000元）192015003420绩优新人（月FYC5000元）480015006300不同新人人增员利利益测算算打工者三三部曲：：1、个人成成为绩优优人员，，享受到到最大销销售利益益2、找更多多和自己己一样的的人，开开始复制制自己3、晋升主主任，正正式踏上上加盟商商之路试用业务员正式业务员主任经理总监成为平安安加盟商商（业务务主任））的条件件是：1、任职正正式业务务员满六六个月；；2、个人月月均件数数3件；3、个人月月平均FYC2400元，且无无FYC挂零月；；4、所辖人人员4名，正式式2人，直接接推荐2人；5、本人及及所增人人员（含含间接））合计月月平均FYC6000元；6、通过主主任晋升升培训及及考试；；7、经营指指标和管管理要求求达标。。ChapterTwo加盟商的的生活当业务员员晋升为为业务主主任时，，即从打打工者转转化为加加盟商，，不但享享受各项项销售利利益，同同时也开开始享受受管理利利益了。。平安对新新加盟商商的待遇遇：1、晋升后后前两次次维持考考核，组组FYC标准为基基本法的的80%；其它按基本本法现行标准准考核2、晋升津贴：：注：获奖条件件为主管当月月个人FYC达到维持考核核标准，如果果新晋升主管管后降级，则则不再享受津津贴，即使在在1年内又重新晋晋升，也不再再享受。发放时间发放条件发放金额晋升后1-3月■当月主管个人FYC>=640元800元/月晋升后4-6月■晋升后1-3月主管有效增员1人800元/月■当月主管个人FYC>=640元晋升后7-9月■晋升后4-6月主管有效增员1人500元/月■当月主管个人FYC>=640元晋升后10-12月■晋升后7-9月主管有效增员1人500元/月■当月主管个人FYC>=640元北区事业部为为了增强新主主管的技能,特推出健康主主任计划:方案对象：申请加入1M俱乐部的各层层级主管直辖辖组下辖正式式业务员（含含部经理直辖辖组人员）入围条件：2010年新晋升的主主任在晋升后后第一个维持持考核季,小组下辖人力力7人（含本人8人，7＋1），所辖人力力中正式层级级人员至少有有4人（不含本人人），主任个个人直接增员员至少4人，且考核后后一季内组月月均FYC达到基本法维维持考核标准准的2倍；表彰内容:（1）在平安大学学举办晋升表表彰活动及专专题培训（2）参观平安教教育发展史馆馆（3）颁发晋升奖奖牌和奖品（4）深圳香港观观光购物一日日游。本方案的解释释权为北区事事业部，北区事业部有有权根据方案案执行情况对对方案相关内内容作出调整整。除此之外，什什么样的加盟盟商可以获得得更高的利益益呢？一、团队大、、产能高的加加盟商二、级别高的的加盟商直接管理津贴贴=当月本组FYC*C1*C2当月本组达成FYC业务主任（C1）高级主任（C1）资深主任（C1）4200以下4%4%4%4200（含）-70006%7%8%7000（含）-1500010%11%12%15000（含）-3000013%14%15%30000（含）-5000016%17%18%50000（含）以上19%20%21%我刚晋升时，，团队7个人，小加盟盟商：7人*保费6000/人*30%=小组FYC12600元*10%=1260元后来，我的团团队15个人了，中加加盟商：15人*保费9000/人*30%=小组FYC4.05万*16%=6480元15人*保费6000/人*30%=小组FYC2.70万*13%=3510元再后来，我的的团队30个人了，大加加盟商：30人*保费9000/人*30%=小组FYC8.1万*19%=15390元30人*保费6000/人*30%=小组FYC5.40万*19%=10260元晋升为主管，，不是最终目目的，做大组组的主管，也也不是最终的的目的，每个个加盟商的目目标是不断向向更高的级别别发展，因此此无论是谁，，都需要不断断培养新的加加盟商，即不不断育成。直接育成津贴贴：自晋升月份起起，依晋升的的主任本组达达成FYC按下表比率核核发直接育成成津贴；间接育成津贴贴；自晋升月份份起，依晋升升的主任本组组达成FYC按下表比率核核发间接育成成津贴：

直接育成津贴间接育成津贴第一年13%4%第一年及以后8%4%一个业务员，，如果在你的的小组内：最多产生：6000*30%*19%=342元/当月直接管理理津贴如果你把他育育成，即使他他是一个“小”组的主管：第一年：6000*30%*13%*6人=1404元/月直接育成津津贴第二年起：：6000*30%*8%*10人=1440元/月直接育成成津贴多育成一位位主任每月月增加1000多元收入。。育成出去的的小组，就就像你租出出去的房子子，每月的的房租是对对你建房时时付出的回回报。育成的越多多，房租就就越多。不断做大及及育成的前前提是：主主管不断增增员！同样是增员员，职级越越高，新人人产能越高高，享受增增员利益越越多。提示1、我们应该该去增员什什么样的人人？应该多增钻钻石和绩优优2、什么人最最应该增员员？主任和部经经理最应该该增员新人增员奖增才奖直接管理津贴（15%）合计合格新人844.8120015843628.8钻石新人1920150036007020绩优新人48001500900015300不同层级加加盟商的晋晋升标准：：高级业务主主任资深业务主主任1.任职业务主主任满半年年考核期2.本组月平均均FYC9000元3.个人月平均均FYC880元4.直辖6人,其中正式2人以上5.直接育成营营业组1组6.组13个月保费继继续率75%以上7.通过晋升培培训及考试试8.经营指标和和管理要求求达标1.任职高级业业务主任满满半年考核核期2.本组月平均均FYC12000元3.个人月平均均FYC880元4.直辖8人,其中正式业业务员2人以上5.直接育成营营业组3组或所辖4组,其中直接育育成2组6.组13个月保费继继续率75%以上7.通过晋升培培训及考试试8.经营指标和和管理要求求达标AB主管最大的的区别是：：B主管坚持做做直接增员员，并不断断培养准主主任；A主管在育成成后，个人人不增员，，团队发展展慢；不管你晋升升到什么职职级，都别别忘了自己己增员！10人+A主管：潜在在危机加盟盟商B主管：稳健健发展加盟盟商10人+另外，不同同层级的加加盟商还可可以享受其其他福利待待遇：保险保障：：项目正式业务员各级业务主任主管养老公积金0直接管理津贴的3%－10％个人养老公积金10年以上老员工，上季度月均FYC400元,每月300元基本养老补贴240元/月（季FYC≥12000元）240元/月长期服务奖当月FYC≥480元，公司缴纳当月所收的本人所推销保单6年（含）以上所交保费的2%福利待遇：：

保险责任意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗试用业务员50,000

50,000

---正式业务员

70,000

100,000

30,0002,00040,000各级主任

100,000

200,000

100,0004,00080,000行销系列经理(含)以上

200,000

400,000

200,0008,000120,000加盟商三部部曲：1、不断增员,培养准主任任2、不断育成,晋升高级、、资深主任任3、晋升部经理理，正式踏踏上企业家家之路试用业务员正式业务员主任经理总监成为平安企企业家（部部经理）的的条件是：：1.任职资深业业务主任满满半年考核核期2.本组月平均均FYC12000元3.本组及育成成组合计月月平均FYC60000元4.个人月平均均FYC880元5.本部内育成成营业组6组,其中直接育育成营业组组3组6.月均合格人人力达25人以上7.本组及育成成组合计13个月保费继继续率75%以上8.通过经理晋晋升培训及及考试9.经营指标和和管理要求求达标ChapterThree企业家的规规划１初年度佣金金续年度服务务津贴继续率奖金金个人季度奖奖金增员奖金增才奖金直接管理津津贴育成津贴辅导导津津贴贴晋升升奖奖金金组年年终终奖奖金金养老老补补贴贴初年年度度佣佣金金续年年度度服服务务津津贴贴继续续率率奖奖金金个人人季季度度奖奖金金增员员奖奖金金增才才奖奖金金直接接管管理理津津贴贴育成成津津贴贴辅导导津津贴贴晋升升奖奖金金组年年终终奖奖金金职务务津津贴贴经理理津津贴贴增部部奖奖金金部年年终终奖奖金金养老老补补贴贴初年年度度佣佣金金续年年度度服服务务津津贴贴继续续率率奖奖金金个人人季季度度奖奖金金增员员奖奖金金增才才奖奖金金直接接管管理理津津贴贴育成成津津贴贴辅导导津津贴贴晋升升奖奖金金组年年终终奖奖金金职务务津津贴贴经理理津津贴贴增部部津津贴贴部年年终终奖奖金金总监监职职务务津津贴贴业务务拓拓展展津津贴贴育成成总总监监津津贴贴年终终特特别别奖奖金金养老老补补贴贴成为为企企业业家家之之后后，，您您的的收收入入较较做做加加盟盟商商时时,将有有大大幅幅提提升升，，因因为为企企业业家家与与打打工工者者最最大大的的区区别别在在于于有有多多少少人人在在为为你你工工作作。。收入无上限!主任任经理理总监监一个个企企业业家家，，直直辖辖组组30人，，直直接接育育成成4个加加盟盟商商，，间间接接育育成成2个加加盟盟商商，，团团队队95人，，你你们们猜猜猜猜他他的的年年收收入入有有多多少少？？职务务津津贴贴:800元/月*12月=9600元经理理津津贴贴:人均均FYC2000*95人*4.5%=102600职务务增员员奖奖金金:(2000*8%*12)*4=7680元增才才奖奖金金:(500+10直接管理津贴:组FYC45000*23%*115%*12=142830小组年终奖:(组年FYC*1.8%)*160%*12=15552元直辖辖组组直接接育育成成津津贴贴(1个组组FYC2000元/人*8%*12*10人=19200元直接育成津贴(3个组,第一年)FYC2000元/人*13%*12*30人=93600