中高端客户的经营与销售培训课程

中高端客户的经营与销售第一招给中高端客户照“CT”

第二招进入他们的“圈子”

第三招让客户离不开你

第四招赢得客户的尊重

第五招高手的成长之路

声音：

我的客户大部分都是我自己身边的朋友，一般说来，他的生活圈子，交往圈子，出入的场合和我有很多类似的地方。我很想提升我的客户档次，但是有什么好的办法呢？说真的，我也认识一个朋友现在混得还不错，但是现在我们那伙朋友现在基本上都不太和他交往了，所以我也不太和他往来了，现在关系也淡了。我们这里都是农村的，中高端客户也是农村的，他们素质也很低的，观念也不能多讲。他们只关心一年拿出多少钱，能赚多少钱？我和大客户互动的时候感觉压力特别大，所以平时挺自信的我在他们面前根本发挥不出来，平时讲的东西一下子全忘了。向下经营、平行经营还是向上经营？盘点我们的中高端成功客户客户全面资料：（不需要具体姓名，以姓简称即可）收入、家庭结构、爱好，职业，性格等信息；客户最后购买的是什么产品？现在想起来，客户当时为什么接受了这张保单呢？在销售过程中，你们之间最关键的表达是什么？在这张单子销售中，你有哪些关键行为对销售起到了重要的作用？有钱人怕什么？身体越来越差 ——没命！行业竞争越来越激烈 ——没事！公司员工、朋友越来越少——没友！钱越来越不够用 ——没钱！害自己的人越来越多 ——没情！自己的知识信息越来越少 ——没脑！企业家面临的风险政治风险政策风险市场风险决策风险产品风险自然灾害风险投资风险人事风险有钱人的保险消费特点从来没有买过保险的占大多数。对投资有着冷静判断的人。行为自主，处事果断;生活无规律，受干扰多;压力很大，事必亲躬。事业上有很大的成就感和满足感。喜欢说教别人，而不喜欢被别人说服。对保险认同，保险知识也是略知一二。财务上有较充裕的可灵活支配的现金。有子女，家庭责任感比较强客户消费决策模式（一）注意阶段（二）兴趣阶段（三）欲望阶段（四）决定阶段（五）成交客户分类模型意愿+实力+Ⅰ

Ⅱ

意愿-实力-Ⅳ

Ⅲ

标出资产或年缴保费实力新人客户户开发九九宫图同事同学同乡儿时玩伴我朋友邻居亲戚老客户欣赏和赞赞美富人VS.穷人富人相信信创造财财富靠规规律，穷穷人相信信创造财财富靠运运气富人想的的是“赢赢大”，，穷人想想的是““输小””富人看到到的是机机会，穷穷人看到到的是障障碍富人希望望得到““价值””，穷人人希望得得到“免免费”富人热爱爱并善于于销售和和宣传，，穷人讨讨厌销售售和宣传传富人相信信我大过过问题，，穷人觉觉得问题题大过我我富人以结结果为导导向、乐乐意付出出，穷人人以时间间为导向向，不会会付出富人让金金钱努力力地为自自己工作作，穷人人让自己己努力地地为金钱钱工作富人即使使恐惧，，依然付付出行动动；穷人人因为恐恐惧，便便停止行行动小结和行行动步骤骤我身边的的中高端端客户是是谁？（至少列列出10个以上名名单）我如何看看待他？？他的优优点，和和切入点点？你是否做做好了心心理上的的准备？？我和他们们互动的的时候要要注意什什么？第二招进进入他他们的““圈子””声音：马上开门门红了，，12月份和1月份，我我想用两两个月的的时间积积累准客客户，要要把客户户做下分分类，A类客户10万以上，，B类客户5万以上，，C类客户2万-5万。我觉觉得我必必须要在在这两个个月扔两两个大炸炸弹，我我要在团团队中率率先垂范范，这样样团队中中才会有有好的业业绩。我真是削削尖了脑脑袋都想想进入大大客户群群，但是是我怎么么才能找找到这样样的客户户群，并并且融入入其中呢呢？新产品很很好，现现在最关关键的是是要找到到合适的的人去卖卖了，关关键是怎怎样找到到他们签签下单子子呢？找到“圈圈子”赵卫在拆拆迁办找找信息；；李燕的咖咖啡厅；；李卫红参参加总裁裁培训班班；姜华在高高档商场场找到的的机会；；欧晨光在在高级婴婴幼儿商商店的门门口蹲点点；刘朝霞在在名车销销售点和和高级会会所中直直接寻找找准客户户；吸引他的的眼球，，走进他他的世界界信缘-惜缘-善缘香港保险险泰斗-黄伟庆的的故事准客户会会问自己己的问题题我喜欢这这个人吗吗？他会会和我一一见如故故吗？这个人了了解保险险和理财财吗？我我能从他他那儿学学到一些些有用的的东西吗吗？我对这个个人有一一种信任任感吗？？这是一一个诚实实的专业业销售吗吗？这个人会会从我的的角度看看问题吗吗？能给给我一个个诚实的的解决方方案吗？？认识有钱钱人前先先成为有有钱人的的样子确保建立立一个有有利的第第一印象象；整洁的打打扮；尊重自己己也尊重重他人的的感受；；有效的利利用道具具；转介绍每一个影影响力中中心背后后都有一一个九宫宫图通过一个个人进入入一个企企业，做做职团开开拓。建立亲密密关系的的最有效效的武器器——真诚建立亲密密关系的的秘密武武器爱他他/她表现形式式：1、关注情情绪2、聆听3、总是站站在对方方的角度度上考虑虑问题4、以对方方的快乐乐为自己己的喜悦悦训练部分分聆听会复述听出对方方的真实实的声音音（听信信念，听听价值观观）听歌：《当爱已成成往事》(女)往事不要要再提人人生已已多风雨雨

纵然然记忆抹抹不去爱爱与恨都都还在心心里真真的要断断了过去去

让明明天好好好继续你你就不不要再苦苦苦追问问我的消消息（男）爱爱情它是是个难题题

让人人目眩神神迷忘忘了痛或或许可以以忘了你你却太不不容易你你不曾曾真的离离去你你始终在在我心里里

我对对你仍有有爱意我对自己己无能为为力（男）因因为我仍仍有梦依依然将将你放在在我心中中

总是是容易被被往事打打动总总是为了了你心痛痛（女）别别流连岁岁月中我我无意意的柔情情万种不不要问问我是否否再相逢逢

不要要管我是是否言不不由衷为何你不不懂（别说我我不懂））只要有爱爱就有痛痛（有爱就就有痛））有一天你会会知道人人生没有我我并不会不不同

人生生已经太匆匆匆

我好好害怕总是是泪眼朦胧胧

忘了我我就没有痛痛（忘了你也也没有用））将往事留在在风中训练部分聆听会复述听出对方的的真实的声声音（听信信念，听价价值观）并并加以肯定定。（张福玲大大姐的案例例）考试：你能能听出来吗吗？小结和行动动步骤在我的身边边可能接触触到的中高高端客户聚聚集的圈子子是哪里，，我打算如如何做呢？？在我所接触触的人中，，谁有可能能有中高端端客户的资资源呢，我我如何培养养关系呢？？你打算开始始大量练习习你的听的的能力，复复述的能力力，肯定的的能力吗？？第三招让让客户离不不开你声音：我现在很忙忙，又要带带团队，又又要做业务务，客户的的时间也紧紧，我的也也很紧，所所以总是凑凑不到一起起！见高端客户户的时候，，你说我应应该带点什什么东西去去呢？做业业务就是要要舍得，只只有舍才有有得！成交一张单单子，折腾腾得我死去去活来，反反正再见他他我都怕了了；我也想做客客户服务，，但是我觉觉得一出现现在客户面面前，好像像没有什么么可说的。。我总担心心客户不愿愿意见到我我，上次我我过去他说说钱已经存存了，就没没有下文了了；我把注意力力全部放到到新客户的的开发上了了，对老客客户确实没没有太关心心。客户的经营营是一个长长期过程，，我们能够够做到的是是尽量的让让池子里的的鱼变多。。逐步加温你你和客户的的关系局外人-朋友-供应商关系系-合作伙伴关关系（不但要自自己和客户户建立关系系，还要你你的公司和和你的团队队和客户也也建立起关关系。）好的销售人人员创造更更多的机会会和重要的的客户在一一起（不在乎多多少时间，，更在乎多多少次）用客户喜欢欢的方式和和他交往销售是关注注目标的针对每一个个客户要制制定销售计计划，每一一次离开时时都要规划划下一个销销售步骤。。同样的产品品，每一个个人的感受受都不同。。每个客户户的关心都都不一样。。分清楚销售售的相关人人决策人重要的影响响者旁边的人（（圈地运动动）投保人、被被保人、受受益人的关关系收集客户的的资料每天销售记记录，把重重要的信息息记录下来来最好不要当当着客户的的面记录他他的信息家乡、爱好好、哪里读读的大学？？喜欢吃什什么？养狗狗了吗？狗狗叫什么名名字？客户户的日程安安排是什么么？客户最最得意的是是什么？孩子的生日日，夫妻纪纪念日有价值的服服务赢得客客户的心不要用伺候候穷人的方方法对待你你的大客户户尊重客户，，让服务和和他的身份份匹配起来来和客户一起起成长真正赢得客客户的心从从感动开始始我们们的的目目标标就就是是帮帮助助客客户户得得到到他他想想得得到到的的东东西西，，实实现现他他的的梦梦想想，，拿拿走走他他的的担担心心；；建立立一一个个高高效效的的客客户户服服务务系系统统刘朝朝霞霞客客户户的的保保单单记记录录郭先先生生家家庭庭保保障障计计划划2001年夫夫妻妻两两人人和和四四个个孩孩子子各各一一张张6件保保单单2002年郭郭太太太太加加保保2件2004年4个孩孩子子加加保保7件2005年郭郭太太太太加加保保1件2007年夫夫妻妻两两人人和和孩孩子子共共加加保保6件2008年夫夫妻妻两两人人和和孩孩子子加加保保11件2009年夫夫妻妻两两人人加加保保4件共计计：：37件保额额：：1535万，，先先生生500万合计计保保费费：：634，545元刘朝朝霞霞的的客客户户服服务务体体系系客户户服服务务中中心心外勤勤服服务务（跑跑外外面面））第第一一年年服服务务内内容容，，第第二二年年服服务务内内容容，，两两年年以以上上服服务务内内容容内勤勤服服务务计划书，客户户保单清单收集新单、理理赔、保全等等服务并及时时回复客户和准客户户的档案管理理，分类、录录入、整理、、归档客户的生日，，续期名单提提前统计及礼礼物的准备配合外勤做好好客户服务刘朝霞的客户户服务体系不定期举办客客户活动电影招待会，，客户PARTY，专题讲座，，感恩客户荣荣誉，表彰活活动，客户联联谊会，客户户答谢会刘朝霞的客户户服务体系不定期举办客客户活动电影招待会，，客户PARTY，专题讲座，，感恩客户荣荣誉，表彰活活动，客户联联谊会，客户户答谢会，单单身俱乐部，，分红派对、、养生讲座、、中医堂刘朝霞的客户户服务体系客户管理系统统客户分类：重重要客户，一一般客户，孤孤儿单客户准客户分类：：各大媒体的的新闻人物，，及转介绍的的人物，各大大商会、协会会的关键人物物、对现有准准客户进行分分类跟踪管理理、提供资源源整合和个性性服务客户关系管理理系统的建立立和完善，可可以全面提升升客户管理的的质量和水平平，提升工作作效率。（内内外勤配合，，共同执行））刘朝霞的客户户服务体系客户资源整合合寻找客户需求求，利用现有有客户资源牵牵线搭桥，创创造机会朝霞经常和客客户的交流一定要做好你你家庭的资产产列表，你家家里就近有多多少钱？钱放放在哪里？如果你有很大大的房产，你你的房产是否否还有负债？？当发生人生意意外的时候，，一定不会影影响到你现在在的生活，不不用变卖房产产，不用改变变你的生活轨轨迹，这是非非常重要的。。一定要对你的的资产进行体体检，每年要要对家庭财富富健康进行体体检。一个人人在38岁的时候和40岁的时候，家家庭财富结构构要有所不同同。我听说你先生生又收购了一一个企业，你你有什么感觉觉啊？小结与行动步步骤分析自己的优优势（在客户户的心目中，，你对客户最最核心的价值值是什么？你你还可以在哪哪些方面有所所发展？）请马上开始建建立一套客户户服务的系统统，并列出时时间表。如果近期打算算安排一次客客户经营活动动，你打算做做一个什么主主题的？怎样样操作呢？第四招赢得得客户的尊重重声音：我没有银行的的理财专家专专业，我看到到客户把大把把的钱放在了了银行里，但但是没有办法法。我觉得他们没没有需求，实实在是太有钱钱了，我自己己都不觉得他他们有什么必必要买保险，，孩子的教育育金已经准备备好了，医药药费也准备好好了，银行里里放得钱多了了，根本不用用买什么保险险。他们可以和我我一起打麻将将，洗澡，做做美容，但是是他们就是不不和我谈保险险。只要一提提到保险，人人就跑光光啦啦！提升你的影响响力，让客户户把你排在前前面！锤锤炼你的语言言，让它具有有真正的穿透透力！大客户喜欢跟跟头脑清醒、、定位清楚的的人打交道，，设计你的定定位话术你是干什么的的？（1句话）你能做到什么么程度？（3句话）你能为你的客客户实现什么么？（3句话）大客户喜欢跟跟各行业专家家打交道，大大客户做事情情，每件事情情都希望有些些收获。“我这么有钱，，我不需要保保险”您不需要保险险，但您需要要保单为您做做资产配置、、资产保全和和资产转移。。资产配置就是是让您的现金金以各种金融融资产存在和和组合起来，，以便达到既既有安全性，，又有收益性性和足够的流流动性。资产保全就是是通过合法的的渠道，尽可可能多的保留留您赚来的钱钱。资产转移就是是通过合法的的渠道，把你你的钱有效的的转移给你的的孩子和家人。“我这么有钱，，我不需要保保险”保险是一种成成本控制的工工具。拥有数数亿身家的富富翁也会计较较员工的福利利和薪水，这这和他拥有多多少财富无关关，因为降低低成本是利润润增长的重要要条件。一笔笔支出，能不不动用自己的的财产或者少少用自己的财财产谁都愿意意，对吗？保保险是在紧急急状况下可以以不动用自己己财产的方式式。企业关键人员员保险或企业业股东互保保险是急用现现金。平安无无事时，保险险合同就是废废纸；事故发发生时，保险险合同就是现现金。保险是企业安安全策略的一一部分。企业业最大的财富富是什么？是是人！更确切切的说，不是是普通人，而而是合伙人，，是高层主管管。没有人会会否认他们的的离开会给企企业造成巨大大影响，带来来的经济损失失有时无法估估量，更是无无法补偿！保保险就是保护护这些“财富富”价值的工工具之一。想想想：重要股股东身故，公公司会产生怎怎样的变化？？股份如何回回购？家属如如何赔偿？其其他股东如何何面对紧急的的现金流需求求？对于创业者来来讲保险是实现人人生目标的必必备条件。想想想实现自己己人生的财务务目标需要哪哪些条件？比比如：在10年内赚1000万；需要的条条件可能有：：资金、项目目、团队、经经验、人脉、、机遇……但问题是谁给给咱们充足的的10年时间？保险险就是每个人人的时间价值值。算一下，，您一年的时时间值多少钱钱？保险是收入能能力的变现。。年收入50万的人和年收收入5万的人，本质质的区别在哪哪里？同样工工作10年前者能创创造500万的财富，后后者只有50万。同样失去去收入能力，，前者会损失失500万，后者却只只损失50万。我们失去去收入能力将将损失多少？？如何提前变变现？唯有人人寿保险。贷款额:保险金所得不不受债务清偿偿，是受益人人受法律保护护的私有财产产。用税收去打动动对方保险是避税的的工具。有人人说：“商人人赚的就是税税”。虽然有有些偏颇，但但是不无道理理。否则，就就不会把免税税或者减税当当作优惠条件件了。税无疑疑是成本，是是利润的减数数。保险的合合同免印花税税、保险赔偿偿是免个税、、保险存续收收益免个税、、企业职工购购买保险支出出免企业所得得税。资金流流越大，效果果越明显。保险是遗产分分配最容易的的工具。想过过聘请律师拟拟遗嘱吗？想想过去公证处处办理财产公公证吗？想过过变更遗嘱复复杂的手续和和流程吗？想想过如何分配配房产等无法法分割遗产面面临的问题吗吗？其实，保保险是最容易易实现的工具具。简单到打打一个电话，，签一个字，，2分钟搞定。形象地讲解保保险理念保险是刹车系系统。当一辆辆车在爬坡，，您觉得最重重要的是什么么系统？如果果您回答动力力系统，我会会恭喜您答对对了一半。因因为比动力系系统更为重要要的就是刹车车系统。我们们的一生每天天都在爬坡，，只要活着就就在爬。我们们每天忙忙碌碌碌赚钱就是是动力系统在在起作用，不不断积累财富富。这个过程程是在消耗自自己的能量（（健康）换来来财富的增长长；如果有一一天动力系统统失灵面临下下滑的危险，，刹车系统何何在？用什么么样的方法可可以让自己辛辛苦积累的财财富不缩减，，给自己喘息息的机会，继继续前行？保保险，真的，，唯有人寿保保险。大客户时间宝宝贵，跟大客客户交流语言言就要精练抓抓重点，深入入浅出的保险险“一点通”一点通理财就是在任任何时候都有有足够的现金金去过自己想想过的生活，，而且必须成成本最小。不论你买不买买保险，其实实你都已经投投保了，不同同的是你跟保保险公司投保保，还是跟自自己的钱包投投保。只是所所花的成本是是不一样的。。一点通我们不是卖人人家保险，而而是协助人家家买保险的购购买助理。买保险不是要要知道如何买买，而是要知知道为什么要要买。人寿保险并不不是现代的产产品，而远在在中国旧式的的大家庭制度度就是在做分分担风险的工工作。卖保险并不是是去阻碍别人人的计划，而而是去担保人人家的计划一一定要成功.差异化对待大大客户,

“水”一样的保保险你必须融融会贯通对生意意人：保险就就是现现金流流，保保证不不管发发生任任何事事情，，都不不会占占用你你的周周转资资金。。对父母母：保险就就是用用来存存钱教教孩子子理财财，教教孩子子珍惜惜咱们们辛辛辛苦苦苦挣来来的钱钱，让让孩子子体谅谅父母母的不不容易易。””对女人人：保险就就是一一种感感觉，，一种种安全全感、、幸福福感，，一种种被丈丈夫重重视的的感觉觉。对开车车的人人投资获获利的的感觉觉有时时就像像在没没车的的高速速公路路开车车，只只想速速度越越开越越快，，很过过瘾，，可是是，如如果你你的车车没刹刹车，，你也也没系系安全全带，，你敢敢往快快开吗吗？保保险就就是安安全带带和刹刹车，，理财财中有有了保保险做做底，，投资资就可可以更更加无无所顾顾忌。。对农民民保险就就是一一颗金金种子子，保保证刮刮风下下雨都都能有有收成成的种种子。。大客户户只关关心看看到的的，不不关心心听到到的：：工具：：保单体体检理财金金三角角送给大大家一一句话话的保保险真真理一句话话切入入保险险：抛抛砖引引玉法法出100元就有有50000元的保保障，，意外外门诊诊或住住院，，只要要凭本本地医医院的的电脑脑发票票就可可以报报销！！一句话话打开开绝口口不愿愿谈保保险的的人您为什什么对对保险险这么么反感感呢？？一句话话跟女女人谈谈保险险你那么么爱孩孩子。。存一一份养养老保保险，，将来来不要要给子子女增增加额额外负负担。。一句话话跟有有钱人人的太太太谈谈保险险外面诱诱惑那那么多多，谁谁知道道将来来会怎怎样呢呢？买买一份份保险险等于于给自自己再再找个个哑巴巴老公公。一句句话话切切入入要要买买房房而而不不愿愿买买保保险险的的人人如果果你你只只有有一一套套房房子子自自己己住住，，房房价价涨涨得得再再高高也也没没意意义义。。70年后后国国家家收收回回土土地地使使用用权权，，房房子子也也就就变变成成零零。。一句句话话给给投投资资意意识识强强的的人人谈谈保保险险其实实保保险险并并不不仅仅仅仅是是投投资资，，它它更更重重要要的的是是保保障障功功能能，，它它是是爱爱心心和和责责任任心心的的代代名名词词。。一句句话话帮帮中中产产阶阶级级客客户户家家庭庭理理财财富人人买买入入资资产产，，穷穷人人只只有有支支出出，，中中产产阶阶级级买买入入他他们们以以为为是是资资产产的的负负债债。。资资产产就就是是能能把把钱钱放放到到你你口口袋袋的的东东西西，，负负债债就就是是把把钱钱从从你你口口袋袋掏掏走走的的东东西西。。要要供供贷贷款款的的房房子子、、车车子子、、奢奢侈侈品品，，都都是是负负债债。。相相反反存存款款、、债债券券、、保保险险这这些些能能增增值值的的东东西西才才是是真真正正的的资资产产。。一句句话话讲讲产产品品10000块钱钱存存在在银银行行，，一一年年利利息息只只有有180元；；10000块钱钱存存尊尊享享人人生生，，一一年年利利息息有有……………元。。一句句话话跟跟有有钱钱人人谈谈保保险险我有有很很多多钱钱，，我我不不需需要要做做保保险险。。1、尊尊重重财财富富保险险不不是是消消费费，，而而是是存存钱钱；；谁谁也也不不会会嫌嫌钱钱多多，，就就像像你你很很有有钱钱，，但但在在地地上上看看到到一一百百块块钱钱，，也也要要拣拣起起来来，，这这叫叫做做尊尊重重财财富富。。2、传传给给子子孙孙中国国人人常常常常说说富富不不过过三三代代，，外外国国的的富富人人常常常常通通过过买买高高额额保保险险把把财财富富传传给给后后代代，，这这样样一一方方面面可可以以避避免免利利息息税税，，还还可可以以避避免免30%的遗遗产产税税（（中中国国遗遗产产税税政政策策正正在在研研究究中中））。。3、抵抵御御风风险险你现现在在发发展展很很好好，，十十年年、、二二十十年年后后会会怎怎样样呢呢？？保保险险是是为为未未来来生生活活强强制制性性地地预预留留资资金金。。是是分分散散风风险险的的工工具具。。万万一一将将来来企企业业发发展展不不好好，，任任何何资资产产都都要要被被冻冻结结，，进进入入破破产产程程序序，，法法律律规规定定，，只只有有保保险险单单是是不不作作为为追追偿偿对对象象的的。。4、给给自自己己发发工工资资老板板你你每每年年都都给给员员工工发发工工资资，，唯唯独独忘忘记记了了给给你你自自己己发发工工资资；；在在我我这这里里办办一一份份保保险险，，实实际际上上等等于于你你每每年年在在我我这这里里给给你你自自己己存存点点工工资资而而已已。。小结结与与行行动动步步骤骤针对对已已经经罗罗列列出出来来的的准准客客户户，，每每一一个个客客户户找找到到一一个个最最合合适适和和话话术术来来做做理理念念撬撬动动。。用用自自己己的的方方式式来来表表达达，，越越自自然然越越好好。。针对已经经罗列出出来的客客户，和和伙伴互互动，你你扮演你你心目中中的客户户，让伙伙伴来扮扮演销售售，进行行一次交交流。针对已经经见过的的客户，，寻找到到上次的的“卡壳壳”点，，想想如如何继续续？第五招高高手的的成长之之路你想成为为一个业业务高手手吗？销售哲学学始终感觉觉你是最最好的，，且没有有人可与与你相比比；看到到你推销销的东西西时，焕焕发出光光芒，点点燃起火火焰；同同时，理理解你的的竞争对对手也能能干，但但是没有有你那么么能干；；理解他他们的产产品也不不错，但但是绝没没有你所所提供的的产品那那么棒！！用荣誉写写日记用用荣誉誉建立品品牌让让你的贵贵人有一一种成就就感MDRT标准FYC达标标准准：普通通会员MDRT≥RMB176,500元超级会员员COT≥≥RMB529,500元顶尖会员员TOT≥≥RMB1,059,000元FYP达标标准准：普通通会员MDRT≥RMB529,500元超级会员员COT≥≥RMB1,588,500元顶尖会员员TOT≥≥RMB3,177,000元——2010年加拿大大温哥华华世界华人人寿险大大会参加资格格：全体体营销员员（业务务主管以以个人身身份参加加）白金会员：FYC≥RMB990,000元，且30件（含）以上上之个人寿险险新契约金龙会员：FYC≥RMB660,000元，且30件（含）以上上之个人寿险险新契约银龙会员：FYC≥RMB330,000元，且30件（含）以上上之个人寿险险新契约铜龙会员：FYC≥RMB110,000元，且30件（含）以上上之个人寿险险新契约——2010年8月重庆召开互动练习给自己画一幅幅成长的道路路，我怎样才才能成为一个个销售高手？？1、我的业绩状状况、件均、、我的收入、、我的荣誉；；2、我的客户状状况；圈子，，收入状况；；3、我要成就一一个美丽的销销售人生，从从现在起要做做哪几件事情情？成长意愿胆识专业知识共赢心态客服系统习惯成长几个小常识：：保险究竟能解解决什么问题题？简单地说，保保险能解决人人生的三个大大问题。第一个问题是是一个人死得得太早的问题题；第二个问题是是一个人活得得太长的问题题；第三个问题是是一个人生不不如死的问题题。1.人固有一死，，但何时死亡亡，以什么方方式死亡，我我们往往却无无法把握。生生命的结束通通常有以下几几种方式，一一种是自然死死亡；一种是是疾病身故；；一种是自杀杀；还有一种种就是意外死死亡，如交通通事故、工程程事故、自然然灾害、遭人人暗算等。我我们知道，自自然死亡的最最高境界是无无疾而终。但但是，现实生生活中很少有有人能达到这这个境界。反反而有不少的的人中途夭折折，英年早逝逝了。人人死得太太早，无疑是是个悲剧。除除去上演了白白发人送黑发发人，至爱失失去伴侣，孩孩子失去家长长，朋友失去去知己的感情情悲剧之外，，它还可能意意味着一个人人事业巨轮的的抛锚；一个个人生计划的的破灭；一个个家庭收入的的中断。面对对这样的变故故，面对一个个人过早的离离去，保险将将发挥经济补补偿的作用。。可以帮助死死去的人完成成未了的心愿愿，比如，用用保险金作为为学费，继续续提供孩子上上学；帮助家家人偿还银行行购房贷款；；维持家庭现现有的生活水水准；偿还生生前看病拖欠欠的债务等等等。所以说，，保险首先能能够解决人生生的第一个问问题，即人死死得太早的问问题。2.在今天现代化化的生活条件件下，谁不想想多活几年？？但是有一个个前提，就是是我们手头必必须有足够的的资金能满足足我们晚年的的生活消费。。长寿对于生生活殷实，资资金充足的人人来说的确是是一件幸事。。但对于养老老资金准备不不足，晚年生生活贫困的人人来说，长寿寿就意味了经经济来源的拮拮据。我们说说，一个人活活得太长必须须有物质条件件做保障，否否则，长寿就就不是一件幸幸福的事情了了。所以，早早早地通过保保险来为长寿寿做养老的准准备是十分必必要的。银行行储蓄可能在在晚年会越用用越少，而养养老保险的利利益会伴随到到生命终结的的最后一刻。。3.有很多因素可可以让一个人人生不如死，，其中有一点点就是关键时时刻没有钱。。比如，生病病没有钱治疗疗。在现实生生活中因病致致贫，因病返返贫的个人和和家庭非常多多。当家庭经经济处在崩溃溃境地的时候候，人就会产产生生不如死死的感觉。如如果有保险做做保障，就有有可能在这个个关键时刻解解决问题，不不至于使家庭庭经济陷入困困境。综上所述，人人身保险可以以解决人生三三大问题。（（死得太早的的问题；活得得太长的问题题；生不如死死的问题。））出航的轮船船，如果起航航前，油料加加满了，机器器检查好了，，救生设备准准备好了，这这个航程就多多了一份把握握，在航行中中心里也踏实实。人生也是是如此，在做做事业过日子子一开始，在在有条件的情情况下，为自自己这条生命命航船购置一一些保险，好好在未来的日日子里少一些些后顾之忧。。保险节遗产税税的5大优势优势１、指定定受益人寿险保单如果果没有指定受受益人的话，，死亡保险金金就会被当作作被保险人的遗产处理理，会有遗产产税的问题。。优势２、购买买增值型保险因保额增值可可解决数年后后遗产税也递递增的问题。。优势３、现金金存量高者，，可选择短年年期缴费终身身寿险遗产税事前及及逐年规划是是一个相当重重要的前提，，如果年事已已高，幸好手手边现金存量量也高，建议议购买保费较较高的短年期期缴费终身寿寿险，如5年、10年；如果手边边现金有限，，且年纪还算算轻（30多岁），则可可购买较长年年期缴费的终终身寿险，如如20年缴费，以减减轻压力。优势４、举债债投保如果财产以不不动产居多，，手边没有大大量现金，则则可利用贷款款的方式购买买保险，一方方面减少遗产产净额，另一一方面可预留留遗产税金。。优势５、财产产剧增时，应应重新检视保保险规划定时检视保单单，是保险规规划的重要工工作，而将保保险作为遗产产规划的方式式之一的情形形，也不例外外，如果遗产产形式有大幅幅改变，则应应配合保单转转换或契约变变更，增够保保险，以发挥挥保险节税的的最大效益。。Elements祝愿各位产能能翻倍，收入入翻倍，尽享享美丽人生！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/20234:33:14PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/