二款保险险种销售技巧及话术

新康宁销售技巧篇WHO？谁可以买？谁可以买?出生30天--60周岁HOW？怎么买？怎么买?趸交，十年交，二十年交WHEN?保多久？终身保多久？WHAT?有哪些利益？四金伴你健康升级40种重大疾病保险金10种轻症疾病保险金身故、高残保险金身故保险金全面承保40类重大疾病保监会规定的25种重疾全部涵盖1.恶性肿瘤--不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症--永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术6.终末期肾病--（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失--完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤--须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致全面承保40类重大疾病保监会规定的25种重疾全部涵盖11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪——永久不可逆14.双目失明——永久不可逆15.瘫痪——永久完全16.心脏瓣膜手术——须开胸手术17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失18.严重脑损伤——永久性的功能障碍19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％21.严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现22.严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失23.语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术——须开胸或开腹手术。全面承保40类重大疾病15种其他类重大疾病保险严重心肌病严重重症肌无力严重多发性硬化症严重脊髓灰质炎严重类风湿性关节炎严重系统性红斑狼疮性肾病终末期肺病严重克隆病严重溃疡性结肠炎持续植物人状态严重胰岛素依赖型糖尿病急性坏死性胰腺炎开腹手术严重冠心病经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染非阿尔茨海默病所致严重痴呆10类轻症（特定疾病），额外呵护10大类轻症重疾特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠状动脉介入手术特定脑中风后遗症心脏瓣膜介入手术特定面积Ⅲ度烧伤主动脉介入手术严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定年龄视力受损严重头部外伤一、重疾保险险金被保险人于本本合同生效（（或最后复效效）之日起一百八十日内内，初次发生并并经专科医生生明确诊断患患本合同所指指的重大疾病病（无论一种种或多种），，本公司按照照本合同所交保险费（（不计利息））给付重大疾疾病保险金，本合同终止止；被保险人人于本合同生生效（或最后后复效）之日日起一百八十日后后，初次发生并并经专科医生生明确诊断患患本合同所指指的重大疾病病（无论一种种或多种），，本公司按本本合同基本保险金额额给付重大疾疾病保险金，本合同终止止。若因意外外伤害导致上上述情形，不不受一百八十十日的限制。。被保险人已经经领取或本公公司应给付特特定疾病保险险金的，本公公司按本合同同的基本保险险金额扣除被被保险人已经经领取和本公公司应给付的特定疾疾病保险金后后的余额给付重大疾病病保险金，本本合同终止。。二、特种疾病病保险金被保险人于本本合同生效（（或最后复效效）之日起一一百八十日内内，初次发生生并经专科医医生明确诊断断患本合同所所指的特定疾疾病（无论一一种或多种）），本公司不不承担给付保保险金的责任任，本合同继继续有效；被被保险人于本本合同生效（（或最后复效效）之日起一一百八十日后后，初次发生生并经专科医医生明确诊断断患本合同所所指的特定疾疾病，本公司司按本合同基基本保险金额额的20%给付特定疾病病保险金，但但给付以一次次为限，给付付金额最高为为10万元，本合同同继续有效。。若因意外伤伤害导致上述述情形，不受受一百八十日日的限制。三、身体高度度残疾保险金金被保险人于本本合同生效（（或最后复效效）之日起一一百八十日内因疾病导致致身体高度残疾疾，本公司按按本合同所交保险费（不计利息））给付身体高高度残疾保险险金，本合同同终止；被保保险人因前述以外情情形导致身体体高度残疾，本公司按本合同基本本保险金额给给付身体高度度残疾保险金金，本合同终止止。四、身故保险险金被保险人于本本合同生效（（或最后复效效）之日起至至年满十八周岁岁的年生效对对应日前身故故，本公司按本本合同所交保险费（不计利息））给付身故保保险金，本合合同终止。18岁前身身故=保险费费（不不计利利息)被保险险人于于年满满十八八周岁岁后:被保险险人于于本合合同生生效（（或最最后复复效））之日日起一一百八八十日日内因疾疾病身身故，本公公司按按本合合同所交保保险费费（不计计利息息）给给付身身故保保险金金，本本合同同终止止；被被保险险人因因前述述以外外情形形身故故，本本公司司按本本合同同基本保保险金金额给给付身身故保保险金金，本合合同终终止。。18岁后:180天内因因病身身故=保险费费（不不计利利息)180天后因因病身身故\意外身身故=基本保保险金金额给给付身身故保保险金金除重大大疾病病保险险金给给付外外，本本公司司给付付身体体高度度残疾疾保险险金或或身故故保险险金时时，不不扣除除被保保险人人已经经领取取或本本公司司应给给付的的特定疾疾病保险金金。案例介介绍被保险险人：：王先先生，，30岁交费方方式：：年交交交费期期限：：20年年交保保费：：4725元累计缴缴费：：94500元元基本保保额：：15万元元保险期期限：：终身身3万元轻轻症提提前给给付保保障+12万重疾疾保障障至终终身15万元人人身意意外风风险保保障终终身15万元40种重大大疾病病保障障直至至终身身客户利利益分分析413215万元高高残风风险保保障终终身投保举举例（30岁男男性)投保15万万保额额新重重疾，，20年交交费，，年交交保费费4725元至终身40种重大大疾病病保障障15万元180日内疾疾病身身故还还本意外伤伤害身身故或或180日后后后疾病病身故故给付15元10种轻症症提前前给付付3万元，，给付付后仍仍有12万元重重大疾疾病保保障意外伤伤害或或疾病病高残残给付付15万元亮点√40类类重大大疾病病不仅仅包含含保险险行业业协会会《重重大疾疾病保保险的的疾病病定义义使用用规范范》中中所列列25种；；还包包含我我公司司以往往重疾疾产品品承保保的病病种；；更增增加了了客户户普遍遍关心心的其其他病病种。。亮点一一：保保障范范围广广，40种大病病全面面承保保人性化化设计计，保保险责责任创创新；；10大轻轻症提提前给给付20%，不不减少少死亡亡和高高残保保障金金额；；彰显显央企企责任任与实实力,减少少理赔赔纠纷纷,消消除销销售顾顾虑。。亮点二二：10种轻症症提前前给付付，不不减少少死亡亡、高高残保保额亮点三三：单单独核核保，，销售售更易易你还在在担心心累计计风险险保额额，老老客户户不能能加保保吗？？单独核核保，，不与与其他他产品品风险险保额额累计计，在在无异异常告告知的的情况况下，，按照照不同同年龄龄段的的免体体检额额给予予免体体检政政策，，优于于同业业，轻轻松实实现老老客户户加保保，大大单开开发更更容易易（暂暂为二二季度度）。。亮点四四：费费率优优惠，，开创创国寿寿费率率表定定价模模式新康宁宁产品品定价价首次次采用用中国国人寿寿重疾疾发生生率表表。我我公司司为行行业首首家根根据公公司自自有经经验编编制并并应用用重疾疾发生生率表表的公公司，，费率率较同同业更更有竞竞争力力。亮点五五：佣佣金更更高，，津贴贴给力力佣金高高，伙伙伴达达标，，主管管晋升升都称称道新型重重疾产产品10年年交和和20年交交的首首年预预定佣佣金较较“老康终终”分别上上调5个百百分点点和3个百百分点点，同同时比比同业业同类类产品品的佣佣金要要高.亮点六六：关关爱少少儿，，做大大保单单你还在在担心心少儿儿险保保额10万的限限制吗吗？健康险险重疾疾条款款的设设计不不受保保监委委关于于未成成年人人死亡亡给付付保险险金限限额10万之规规定，，而少少儿健健康频频亮红红灯，，家长长关注注，可可做大大少儿儿保单单。亮点七七：原原位癌癌也在在保险险范围围内，，敢于于承担担责任任原位位癌癌是是指指癌癌变变仅仅见见于于粘粘膜膜的的上上皮皮层层内内或或皮皮肤肤的的皮皮表表层层内内，，常常波波及及上上皮皮的的全全层层，，尚尚未未浸浸润润到到粘粘膜膜下下层层或或真真皮皮层层.还有有乳乳腺腺小小叶叶内内癌癌、、没没有有浸浸润润到到小小叶叶外外，，亦亦叫叫做做小小叶叶内内原原位位癌癌.如果果癌癌组组织织继继发发发发展展可可能能演演变变成成为为浸浸润润癌癌.一般般认认为为如如果果能能够够对对原原位位癌癌给给予予积积极极治治疗疗，，是是有有可可能能治治愈愈的的.随着着现现在在人人类类健健康康知知识识的的普普及及，，许许多多原原位位癌癌在在体体检检中中被被发发现现，，但但因因其其具具有有高高发发性性，，国国内内外外保保险险公公司司都都将将其其作作为为重重疾疾除除外外责责任任。。我们们能能保保。。三次次促促成成（（1/3）如果果您您今今天天拥拥有有了了这这个个计计划划，，您您不不但但可可以以享享受受以以上上六六方方面面的的利利益益，，并并且且还还将将获获得得：：1、从从利利益益上上，，可可以以钱钱生生钱钱。。2、从从储储蓄蓄方方式式上上，，可可以以分分次次投投入入，，一一步步到到位位。。3、从从安安全全性性上上，，把把不不确确定定变变为为确确定定。。4、从从需需求求上上，，获获得得一一分分安安心心和和自自在在。。这份份计计划划具具有有目目前前市市场场上上独独一一无无二二的的优优势势，，是是中中国国人人寿寿为为回馈馈客客户户而而特特意意推推出出的的！！您觉觉得得这这个个计计划划对对您您而而言言是是否否足足够够了了？？一次次促促成成：：二次促成成：如果我们们都知道道风险会会在60岁来临临，那么么59岁岁购买保险最值值得；如果我们们都知道道风险会会在40岁来临临，那么么39岁岁购买保险最值值得；如果我们们都不知知道风险险会何时时来临，，那么现现在购买买保险最值得得！您觉得这这个计划划还有什什么需要要增加或或减少的的？三次促成成（2/3）三次促成成（3/3）：除非你是是比尔·盖茨，否则你跟跟破产之之间仅有有一场重重病之隔隔。美国进行行的一项项调查发发现，美美国有半半数破产产者是被被猛涨的的医药费费用所拖拖累，主主持这项项调查的的一位教教授如此此感叹。。如果您是普通人，最有效转嫁风险的方法就是不论你愿愿不愿意意,事实上每每个人都都在买保保险,所不同的的是有人人把保费费交给自自己,有人把保保费存在在中国人人寿保险险公司.我们一辈辈子平平平安安,第一种人人不赔不不赚,第二种人人给他的的受益人人留下了了一大笔笔钱.万一患病病,第一种人人赔掉了了家人未未来的生生活费用用和自己己的生命命,第二种人人则给了了自己一一个新的的开始。。所以有了了保险-----鑫系列保瑞险国寿瑞鑫鑫两全保保险（分分红型））（2013版）国寿附加加瑞鑫提提前给付付重大疾疾病保险险（2013版）国寿附加加瑞鑫长长期意外外伤害保保险（2013版）国寿金账账户年金金保险（（万能型型）产品名称称基本条款款传承经典典重重装升级级瑞瑞不可挡挡全全鑫亮相相重装升级级的瑞鑫风险保障升级新增海陆空多了369财务传承升级

万能定期变终身少儿投保升级逾越10万保额限制领取频率升级前3后6，年年领重疾保障升级12变40(费率降60%）领取收益升级30岁增幅近0.78倍

投保范围升级50变55选择可更多保障期间升级80变85与时俱进附加长期期意外理财金账账户（万万能终身身）重装升级级的瑞鑫1、少儿投保升级

逾越10万保额限制重装升级级的瑞鑫被保险人人于本合合同生效效之日起起至年满满18周岁的年年生效日日前身故，，本合同同终止，，本公司司按所交交保费给给付身故故保险金金重装升级级的瑞鑫2、重疾保障升级

12变40(费率降60%）重装升级级的瑞鑫自本合同同生效年年满3个保单年年度的年年生效对对应日起起；至被被保险人人年满84周岁的年年生效对对应日；；60岁前每年年按保险险金额的的3%给付生存存保险金金；60岁以后，，按照保保险金额额的6%给付生存存保险金金。3、领取频频率升级级前3后6，年年领领重装升级级的瑞鑫被保险人人于本合合同生效效之日起起至年满满18周岁的年年生效日日后：一般意外外，按照基基本保险险金额的的3倍赔付。。客运交通通意外身故保险险金，按按照基本本保险金金额6倍赔付。。航空意外外身故保险险金，按按照基本本保险金金额的9倍赔付。4、风险保障升级新增海陆空多了369附加长期期意外重装升级级的瑞鑫投保范围围：出生生28天----55周岁5、投保范围升级

50变55选择可更多

重装升级级的瑞鑫保险期间间至被保保险人85周岁。6、保障期间升级

80变85与时俱进重装升级级的瑞鑫老瑞鑫每每三年领领取保额额的8%。新瑞鑫三三年后开开始每年年领取，，60岁前每年年领取基基本保额额的3%，60岁以后，，每年领领取基本本保额的的6%。老瑞鑫，，30—80岁，共计计领取16次，领取取基本保保额的1.28倍新瑞鑫，，30—85岁，共计计领取27次3%保额，领领取25次6%保额，领领取保额额的2.31倍7、领取收益升级

30岁增幅近0.78倍

重装升级级的瑞鑫8、财务传承升级万能定期变终身理财金账账户（万万能终身身）生存金灵灵活运用用，财富富保值增增值生存金想想存就存存，想领领就领，，不领就累累计生息息，也可可选择进入万能金账账户快速返钱的健康险承保重疾的养老险高额保障的分红险长期受益的意外险不受限额的教育险鑫意一：：快速返返钱的健健康险85岁前承保保40种重疾的的同时，，连年返返还生存存金，越越返越多多。30岁男性10年交费10万保额年交27200元鑫意十足足的瑞鑫老瑞鑫，，30—80岁，共计计领取16次，领取取基本保保额的1.28倍新瑞鑫，，30—85岁，共计计领取27次3%保额，领领取25次6%保额，领领取保额额的2.31倍33岁时开始始每年领领取3000元生存金金，至59岁，共计计领取27次，领取取81000元60岁时开始始每年领领取6000元养老金金，至85岁，共计计领取15次，领取取150000元若生存金金转入万万能理财财金账户户，67岁时领取271465元，基本实现现返本；若生存金转入入万能理财金金账户+分红，57岁时可以领取276465元，基本实现现返本；以上为我公司司投保举例，，取中等收益益，实际数据据以公司实际际收益为准，，下同85岁前承保保40种重疾疾的同时，连连年返还生存存金，越返越越多。彻底扭转健康康险不病不死死不见钱的偏偏见，利益前前置，快速返返还！鑫意二：承保保重疾的养老老险鑫意十足的瑞鑫假设60岁时不幸身患患重疾，即刻刻获赔30万诊疗金，同同时还可获得得174179元住院补偿金金。同时万能能理财账户继继续积累养老老金，70周岁时可领取取大约33万元养老金。。80岁可领取59万元养老金。。（重疾给付，，主附险合同同终止，但万万能账户仍然然有效，70岁及80岁的养老金数数据因演示系系统未完善，，此处为简单单预估）30岁男性10年交费10万保额年交27200元85岁前承保保40种重疾疾，重疾赔付付或满期返还还三倍保额后后，万能账户户仍然有效。。附加重疾做治治疗，住院补补偿靠分红，，万能理财保保养老！重疾提前给付付，万能终身身养老，开创创市场先河，，真正贴心呵呵护。鑫意三：高额额保障的分红红险3倍保额基本保保障，附加海海陆空分类保保障，多倍赔赔偿（369倍），附加意意外保额可自自选。鑫意十足的瑞鑫30岁男性10年交费10万保额年交27200元至85周岁可获得满满期保额300000元，累积分红红571395元，万能账户户779311元，共计领取取1650736元，约等于购购买总保费的的6.06倍。（同等条条件下双喜是是4.88倍）假如50岁遭遇意外身身故，除获得得累积分红85375元，万能账户户78270元外，还可获获得最低60万，最高120万的风险赔偿偿外，最低可可获赔763645元，为所交保保费的2.8倍，最高获赔赔为1363645元，所交保费费的5.01倍。3倍保额基本本保障，附加加海陆空分类类保障，多倍倍赔偿（369倍），附附加意外保额额可自选。高额保障显身身价，长期收收益护全家！！颠覆分红险保保障不足的旧旧观念，超越越双喜的收益益，堪比福满满的保障！鑫意四：长期期收益的意外外险分红累积生息息、万能终身身受益，意外外保至85岁，附加海陆陆空多种保障障责任，多倍倍赔偿。鑫意十足的瑞鑫30岁男性10年交费10万保额年交27200元85岁前若不幸遭遭遇意外身故故，可获得60万赔偿金，若若遭遇客运交交通意外身故故，可获得90万赔偿金，若若遭遇航空意意外身故，可可获得120万赔偿金。假如65岁遭遇意外身身故，除获得得最低60万，90万或最高120万的风险赔偿偿外还可获得得累积分红231399元，万能投资资账户236406元。综合最低低可获赔1067805元，为所交保保费的3.92倍，最高获赔赔为2267805元，所交保费费的8.33倍。分红累积生息息、万能终身身受益，意外外保至85岁岁，附加海陆陆空多种保障障责任，多倍倍赔偿。有事雪中送炭炭，没事锦上上添花！改变意外险死死了赔钱不死死亏钱的观念念，意外保障障至85岁高高龄，呵护老老人！鑫意五：终身身养老的教育育险规避未成年人人监管规定，，重开少儿险险市场，终身身万能账户保保值增值，灵灵活多用。鑫意十足的瑞鑫18岁时累积分红红54625元，万能账户户65677元，合计120302元教育金。若累积到22岁累积分红76668元，万能账户户92046元，合计168714创业金。18周岁后至85周岁，可直接接获得30万重疾保障+60万至120万意外保障+30万满期返还+133.52万累积分红+85岁万能账户112.89万累积金额。。重疾赔付后或或满期赔付后后，万能账户户可继续领取取至终身，累累计105岁金额可达169.12万元。0岁男性10年交费10万保额年交21150元规避未成年人人监管规定，，重开少儿险险市场，终身身万能账户保保值增值，灵灵活多用。0岁60岁0岁(男)，年交21150元，保额10万18岁25岁教育金爱的保障从摇摇篮开始目标市场定位生存返还：48000万能累计：7183285岁生存返还：150000万能累计：283284生存返还：21000万能累计：25235生存返还：105000万能累计：260680意外保障60万、交通工具具90万、航空意外外120万重疾保障30万终身婚嫁金创业金60岁后养老补充充，返还加倍倍养老金一次性给付养养老金30万生存金选择万能账户终身身受益累计中等红利利132552060岁30岁(男)，年交27200元，保额10万30岁青春即将失去去瑞鑫让爱永恒恒目标市场定位85岁重疾保障30万、意外保障障60万、交通工具具90万、航空意外外120万终身生活补充养老金双倍养老60岁时生存金加加倍一次性给付养养老金30万如生存金一次次性领取万能账户+累计中等红利利：283284元生存金选择万能账户终身身受益累计中等红利利571395保单生效第3年起每年3000元生存金累计生存金81000元如生存金一次次领取万能账户+累积中等红利利：161375元每年返还：6000元累计返还：15000元瑞盈万能账户户国寿金账户75岁保险期满终身产品说明话术术（一）我们公司新推推出的这款产产品是一款兼兼具保障养老老、重疾、意意外与投资储储蓄等功能的的产品。只要要您选择了它它，就将拥有有如下利益（（解说保险责责任及利益））。可以用最最简单的五句句话概括：有病看病有现现钱，无病养养老有活钱，，急用排忧可可借钱，固定定返还稳赚钱钱，投资分红红钱生钱。可以说是目目前市场上最最全能的产品品，同时，它它的交费方式式也非常灵活活，分为10年和20年年，您看，您您是选择哪种种交费方式。。产品说明话术术（二）这是一款能够够“快速返钱钱”的全能保保障型理财产产品—新瑞鑫两全保保险，这款产产品集子女教教育、养老保保障、理财规规划、健康保保障和意外保保障于一身，，真可谓是一一张保单保一一生的产品。。拒绝处理话术术交费高，很贵贵。人的生命是无无价的，没有有分贵不贵，，只能说身价价值不值。我我们这款产品品60岁前每每年领3%，，60随后每每年领6%，，每年还可以以分红，是健健康保障与投投资相组合的的险种。您仔仔细想一想，，如果买一份份的健康险，，再买一份投投资险，就会会发现交费并并不高了。您您看看这受益益人是填您的的孩子还是您您的爱人？促成话术（一一）张姐，经过了了这没长时间间的交流，相相信您对我们们公司的瑞鑫鑫产品也有了了详细的了解解。看您是一一个追求高品品质生活的人人，其实买保保险也就是买买一份爱心，，买一份安心心。您看您是是买3份还是是买2份？您您看您只要在在这里签上您您的姓名，其其他的手续全全部由我帮您您办理。促成话术（二二）张姐，其实这这款产品就是是让您无论是是站着、躺着着，还是睡着着，都有钱领领的保险。您您看，您是先先给你自己买买呢？还是趁趁这个机会全全家都一起买买了。促成话术（三三）相信我，保险险对你真的有有好处，我不不会让你吃亏亏的！我保证，通过过我们的计划划，你一定会会比现在更有有钱！说实话，你口口袋里多几十十元钱和少几几十元钱对你你的生活没有有影响！我可以，帮助助你，让你和和家人一辈子子过上好生活活！我可以让你的的家人在遇到到困难的时候候，除了你以以外最想见到到的人就是我我，并感谢我我！结束语不是所有的人人都认可保险险，不是所有认可可保险的人都都买得起保险险，不是所有认可可保险，买得得起保险的人人都会在你这这你买保险保险是不能以以回报率来讲讲收益的。保保险有两种回回报，最大和和最小。今天天卖保险明天天发生意外，，从金钱上讲讲就是最大的的回报。而一一辈子平平安安安从金钱上上来讲是最小小收益，而从从人生上来讲讲就是最大的的回报。逢人必讲，，讲必促成成！索取介介绍！与各位共勉勉！山拦石阻，，大江毕竟东东流去雪辱霜欺，，梅花依旧向向阳开圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:01:0120:01:0120:011/5/20238:01:01PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:01:0120:01Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:01:0120:01:0120:01Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:01:0120:01:01January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:01:01下午午20:01:011月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:01下下午1月-2320:01January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:01:0120:01:0105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:01:01下下午8:01下下午午20:01:011月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,2023