九芝堂驴胶补血冲剂营销广告策划案

99年神箭牌驴胶补血冲剂

营销广告企划案（讨论稿）九芝堂目录一、市场分析1、市场概况2、消费群分析3、产品分析4、竞争对手分析5、市场机会与威胁6、市场分析综述与建议二、营销广告策略1、市场目标论证及分解2、营销策略3、产品策略4、价格策略5、通路策略6、广告与促销策略7、活动组合规划8、活动排期与费用估算三、广告与创意表现1、广告主题2、诉求对象3、利益点4、支持点5、单一诉求点6、表现风格与创意基调7、表现方式四、媒介评估与建议1、1998年三品牌四地媒体投放情况及分析2、1998年九芝堂媒体投放情况论证3、1999年九芝堂媒体投放策略一、市场分析想了解的五个问题1、补血市场的需求构成2、消费者分析3、产品分析4、竞争状况分析5、市场机会与威胁需求构成失血者（外伤）月经过多妇女，或妊娠期、哺乳期妇女婴儿期、青春期少年、青年人营养不良者工作环境或生活环境接触有害物质者用药过量或医疗处置引起贫血肾病、慢性炎症、肿瘤患者群等有家族贫血病史的人群献血人群补血市场的需求构成产生补血消费行为的原因是多样化的，可粗略分为直接及间接需求。补血类产品市场容量需求容量：资料表明，我国总人口中贫血患者占40％以上，育龄妇女和儿童这两个群体的患病比率高达47％和64.4％注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元市场容量补血类产品市场容量98年市场相对消费容量：红桃K12亿＋阿胶2.7亿＋驴胶1.2亿＋其他部分功能诉求补血的品牌（太太、美媛春等）＋补血类产品的小品牌（周口阿胶、补血饮等）30亿神箭牌驴胶补血冲剂相对市场占有率为：4%市场容量结论补血类产品市场需求量大，消费需求随着生活水平以及健康意识的提高有大幅度扩展空间产生补血消费行为的原因是多样化的，并有较明确的利益要求消费者分析需求排序重点人群排序序地域分布特征征1、贫血1、中青青年妇女1、南方方为主2、增强体质质2、儿童、、青少年2、县县、镇、3、解除疲劳劳3、特别需需求者：乡乡为为主（如失血者、、献血3、欠欠发达城市4、保健美容容者者、工作环境境恶劣等）消费者分析重点需求人群群分析消费者分析消费者分析三大品牌现有主力消费群体育龄女性产妇成长发育期人群产后、术后及

化放疗人群红桃K：妇女、青少年。东阿阿胶：妇女及手术接受放化疗的患病人群驴胶补血冲剂：

农村中年妇女消费者分析城市妇女(25-44岁岁)购买补血血类产品时考考虑因素特点:注重产产品切实可感感的利益及品品牌号召力消费者分析促进生长发育对身体有好处美容养颜促进造血机能提升贫血指标补血消费者对补血血产品功能的的认知描述消费者分析北京、上海、、广州、重庆庆、武汉、西西安25－44岁岁女性营营养、保健健品购买分析析购买地点排序序药店商场别人送的超市医院诊所消费者分析购买影响因素素功能有名的牌子无副作用价格适中广告影响亲友介绍服用方式方便购买方便结论：越大城城市对价格越越不敏感，受受广告影响也也小北京、上海、、广州、重庆庆、武汉、西西安25－44岁岁女性营营养、保健健品购买分析析消费者分析购买需求排序序调节人体器官功能养容\养颜补血提神醒脑结论：城市越越大，对提神神醒脑的需求求大于补血需需求北京、上海、、广州、重庆庆、武汉、西西安25－44岁岁女性营营养、保健健品购买分析析消费者分析最常服用包装装形式口服液胶囊片剂冲剂膏状药粉北京、上海、、广州、重庆庆、武汉、西西安25－44岁岁女性营营养、保健健品购买分析析消费者分析购买忠诚诚度事先已决定品品牌,买不不到就到别家家去买事先已决定品品牌,买不不到就换其它它品牌事先未决定品品牌,买不不到就换其它它品牌北京、上海、、广州、重庆庆、武汉、西西安25－44岁岁女性营营养、保健健品购买分析析消费者分析主要观点现有补血产品品消费者以育育龄妇女为主主(25--45岁),且从消费量量上分析县级级以下市场大大于城市对补血产品的的利益认知在在不断提升,使用范围已已从治疗贫血血扩展到强身身、保健，细细分需求在逐逐步形成缺乏对现有主主力消费者消消费、购买习习惯及品牌转转换因素方面面的深入分析析消费者分析市场产品现状状目前市场上补补血类产品主主要以红桃K、东阿阿胶、神神箭牌驴胶补补血冲剂三大品牌为主主，其它品牌牌有：太太口口服液、美媛媛春、生血宝宝、血康宝、、阿胶补血膏膏（周口）、、补血饮、健健脾生血冲剂剂等近20个个品牌红桃K、东阿阿胶、驴胶太太口服液、美媛春等补血饮、血康宝、生血宝健脾生血冲剂、周口阿胶等产品分析三大主要品牌牌产品因素对对比产品分析红桃K：包装现代，口口服液使用方方便明确的缺铁性性生血剂功能能诉求，且有有生血片和生生血液二重产产品形态组合合支持价格利润空间间大东阿阿胶：正宗补品的包包装产品系列众多多，功能上区区隔不明显一次购买价最最低神箭驴胶：产品形态单一一包装传统，相相比沉旧功能利益上无无明显差异一次购买价最最高对三大品牌产产品的主要观观点产品分析竞争状况分析析三大品牌优劣劣势分析竞争状况分析析三大品牌优劣劣势分析竞争状况分析析三大品牌优劣劣势分析竞争状况分析析强度市场机会与威威胁机会市场机会威胁强势市场机会与威威胁市场威胁市场分析综述述与建议补血类产品市市场需求量大大，而且随着着生活水平以以及健康意识识的提高消费费拓展空间巨巨大。主要观点之一一市场分析综述述主要观点之二二红桃K虽是目前第一一品牌，但消消费者对其产产品品质的不不良印象创造造了可观的品品牌转换机会会。市场分析综述述与建议主要观点之三三现有主要消费费者基本属于于价格敏感型型，注重使用用利益和价值值的可感性；；消费者对现现有大多数品品牌及产品的的不满足创造造了产品改造造、功能细分分区隔，市场场加力推广的的机遇。市场分析综述述与建议主要观点之四四三大补血品牌牌的市场重心心都是在中心心城市以外的的区域，消费费能力相对高高的城市市场场潜力较大。。市场分析综述述与建议建议之一神箭牌驴胶补补血冲剂必须须建构新的企企业、品牌、、产品三者之之间的关系，，才能借力九九芝堂资源以以品牌经营方方式加大竞争争力度。市场分析综述述与建议建议之二目标消费群建建议分为三类类族群：第一族群：25－45岁岁育龄妇女，，县级以下区域域为主，城市为辅第二族群：特特殊消费需求求的群体1、产妇2、失血者（（术后及献血者）

第三三族群：城市市青少年学生生市场分析综述述与建议建议之三现有主要产品品包装以增强强“可感价价值”为为原则进行适适度改造，（（注意与现有有碗装的更替替）并借机合合理调整价格格体系。市场分析综述述与建议建议之四抓住时机推出出以下产品进进入市场，增增加消费者选选择，扩大占占有率：1、相对高档档的礼品装2、针对青少少年的食健字字系列3、产妇滋补补专用市场分析综述述与建议建议之五在市场推广方方面，针对红红桃K以“根根本补血””的功能能诉求为主要要手段加以区区隔；针对东东阿阿胶主要要以“现现代与朴朴实”兼备的的广告表现和和推广活动为为武器，快速速构建九芝堂堂品牌形象和和个性。市场分析综述述与建议二、营销广告告策略大树根计划1、核心策略略定位A、产品经营营——品牌经经营中的两个个问题九芝堂堂品牌定位九芝堂堂与神箭的关关系品牌经营销售业绩价值定位位（需求--细分市场--对应产品品价值交付付（确定组合合定价--生生产管理--销售队伍管管理--经营营目标管理价值沟沟通（包装定定位--广告告计划--公公关促销能力力品牌个性建立创新新概念（品牌牌承诺--使使用感受--视觉上差异异化建立个性性传播沟通（（选择媒体与与活动方式--差异化品品牌联想持续培育育品牌个性（（建立品牌忠忠诚）品牌能见度建立品牌牌知名度接触点管管理消费者反反馈B、定位建议议三百年年的承诺九九分情一分分利九九州州共济芝芝兰同芳中国医药专家家300年的价价值实在的消费者者印象驴胶神神箭九九芝堂九芝堂驴驴胶神神箭补血专专家根本补血C、九芝堂品品牌架构设想想九芝堂驴胶补血冲剂剂乙肝宁冲剂二线产品三线产品D、销售目标标确立原则九芝堂99年年目标分解目标确立原则则：占有率利润的的合理平衡市场细分（导导入、成长、、成熟）市场目标与目目标消费群的的对应确立增长点2、市场营销销策略巧借红桃K，，甩开东阿胶借红桃K大量广告完成成的消费者补补血观念教育育和形成的市市场容量借红桃K创造造的补血产品品价值和价格格空间通过细分市场场，巧借红桃桃K形成的通通路网络借消费者对红红桃K产生的的动摇推动品品牌转换弱化与东阿胶胶的产品对比比，避免正面面冲突通过品牌定位位和市场细分分辟出东阿胶胶之外的市场场领域逐渐形成南驴驴北阿的市场场格局营销策略步骤第一步：贴上上红桃K给消费者多一一个选择第二步：通过过广告提升与与市场细分与与红桃桃K形成功能利利益上的差异异第三步：取代代红桃K成为为补血第一品品牌营销策略3、产品策略略产品定位描述述：提供有确切疗疗效的高品质质产品，有针针对细分市场场的产品线结结构，富于大大众亲和力、、有现代观念念和创新精神神的、资历深深厚的补血专专家实行一整、二二提、三区隔隔的策略方案案A、整合产品品线通过产品线延延伸适应更广广泛的消费群群和不同消费费层面群体需需求、形成竞竞争优势新产品结构与与市场地位礼品装无糖糖型型与与血血力力源源碗装装、、简简装装纸纸筒筒装装形象象、、高高利利润润城市市主主力力产产品品市场场占占有有主主力力产产品品B、、提提升升产产品品价价值值通过过新新包包装装增增加加产产品品附附加加价价值值通过过产产品品特特色色的的设设定定：：量量足足和和可可感感的的品品质质通过过品品牌牌力力塑塑造造，，以以九九芝芝堂堂凸凸显显产产品品价价值值C、、区区隔隔市市场场逐渐渐通通过过产产品品区区隔隔来来建建立立独独占占的的细细分分市市场场的的消消费费需需求求二年年内内完完成成妇妇女女、、儿儿童童、、礼礼品品市市场场的的区区隔隔以以及及城城市市、、县县乡乡市市场场的的区区隔隔99年年先先划划分分妇妇女女、、儿儿童童、、礼礼品品市市场场产产品品区区隔隔大大类类，，并并做做好好辅辅助助基基础础性性工工作作；；2000年年展展开开推推广广，，以以产产品品逐逐渐渐区区隔隔大大中中城城市市和和县县乡乡市市场场，，并并设设定定有有区区别别市市场场方方案案4、、价价格格策策略略一稳稳、、二二随随、、三三创创A、、主主导导产产品品稳稳定定原原有有价价格格体体系系，，以以零零售售价价不不变变为为依依据据，，降降低低成成本本后后拿拿出出推推广广差差价价通通过过简简筒筒装装替替代代碗碗装装，，降降低低成成本本所所产产生生利利润润中中拿拿出出一一部部分分投投入入市市场场推推广广活活动动中中。。包包装装改改换换零零售售价价格格持持平平，，让让消消费费者者增增强强价价值值和和档档次次感感B、、逐逐渐渐形形成成贴贴近近市市场场领领先先者者的的价价格格体体系系，，新新区区隔隔产产品品采采用用改改变变大大盒盒容容量量，，降降低低或或维维持持原原价价格格水水平平，，提提高高单单包包价价格格的的策策略略，，逐逐渐渐贴贴近近红红桃桃K的市场价价格格，，提高利利润空间间和拉近近竞争距距离C、创造造新产品品形态和和利用市市场细分分形成溢溢价定位位先机机（三高高，高品品质、高高价格、、高利润润）向礼礼品市场场和产后后补血市市场推出出针对性性产品5、通路路策略一壮、二二强、三三通A、壮大大、规范范三级批批发商的的直接通通路（乡乡镇市场场）整合通路路管理工工作（建建档、分分类、规规范管理理）完善信息息反馈系系统加大利益益推动力力度，扶扶持大户户B、培育育、强化化城市医医院通路路，形成成处方市市场架构构采用突出出重点、、抓大放放小的方方式，以以点带面面对难以进进入的医医院，尝尝试走医医院周围围小店的的礼品通通路C、联通通保健品品市场联通教育育部门，，通过贫贫血普查查和试点点共创直直达学校校的特殊殊通路用礼品装装联通保保健品市市场（超超市与大大商场的的进入））6、广告告与促销销策略一准二二贴三三密密1、准A、准确确定位目目标消费费群第第一群体体：25-45岁县县乡及小小城市妇妇女第第二群体体：25-45岁的大大中中城城市产妇妇第第三三群体：：青少年年学生B、准准确锁定定广告目目标及衡衡量指标标三级级市场的的短期目目标中长长期指标标

C、、准确表表达“根根本补血血”的广广告诉诉求D、准准确界定定三位一一体的广广告促销销组组合原则则电视视、店头头陈列与与招贴、、事事件件促销三三位一体体通通过99大树根根城市计计划和县县乡计计划推推广品牌牌个性能能见度和和提高高销售售业绩2、贴A、贴近近红桃K的的策策略原则则

B、、紧贴目目标消费费群的媒媒介传播播3、密A、密集集的媒介介攻势势（区区域、时时段段、频次次）B、公关关促销活活动密密集造造势A、广告告目标短期目标标A级市场（（湖南））：知晓度第一一提及率率指名名购买重重度购购买率B级市场（（江西浙浙江福建建安徽四四川等））知晓度第一一提及率率指名名购买重重度购购买率C级市场：：其它省省份中长期目目标培育九芝芝堂品牌牌，完成成神箭向向九芝堂堂的转换换，逐逐步形成成补血第第一品牌牌的市场场地位广告之目目标树品牌牌：迅迅速建建立九九芝堂堂之全全新品品牌价价值，，使主主要市市场知知名度度超过过50%铸“含含义””：将将“补补血补补根本本”作作为产产品大大功能能，将将“注注重根根本，，当然然持久久”的的承诺诺植入入目标标群体体，引引导正正确““联想想”，，产生生信任任度软着陆陆，紧紧密配配合成功区区隔与与竞争争品牌牌的差差异，，凸显显自己己优势势广告创创意策策略单一诉诉求点点：““唯有有根本本补血血，方方能枝枝繁叶叶茂””理性的的感感性性的+联想想1、广广告担担当的的角色色：说说什么么？以贴近近生活活、富富于情情感的的劝说说式表表现承承担巩巩固消消费者者信心心和争争取红红桃K消费群群品牌牌转换换角色色消费者者个性性描述述：说说给给谁听听？他他们是是怎样样一群群人？？A、他他们是是这样样一群群人描描述述女性，，富于于同情情心，，家庭庭观念念强，，关注注自己己和家家人的的健康康状况况，容容易轻轻信和和跟风风，重重视产产品使使用经经验，，但缺缺乏科科学判判断能能力。。B、他他们共共同的的特点点总总结结重结论论图图实惠惠有有经验验求求效效果看看感受受巧借红红桃K，甩甩开东东阿胶胶凸显我我优势势：不不同在在“根根本””3、竞竞争品品牌的的广告告定位位与诉诉求：：别人人怎么么说？？A、红红桃K定位于于治疗疗缺铁铁性贫贫血，，以生生物制制剂和和包装装体现现现代代感和和科技技感，，以补补血快快为主主诉求求和品品牌利利益承承诺。。B、、东阿阿阿胶胶停留留在传传统的的阿胶胶功能能概念念上，，表达达正宗宗“补补血””的诉诉求，，尚未未走入入现代代补血血概念念的消消费层层面，，其对对医药药的强强调，，突出出了作作为药药品的的治疗疗概念念，有有切割割放化化疗后后补血血市场场的战战术产产品广告诉诉求重重点三百年年老药药房，，实实实在在在九芝芝堂产品品品牌诉诉求重重点因为补补根本本，所所以有有疗效效创意表表现单纯、、直观观、可可感以“补补血血够份份量，，实在在看得得见””！巧巧妙地地引导导消费费者从从最直直接的的感受受，体体验““驴胶胶””的直直观的的优势势———够份份量+看得得见！！，支支持产产品的的利益益诉求求四、媒媒介评评估与与建议议1、1998年年三品品牌四四地媒媒体投投放情情况及及分析析湖南A、1998年年红桃桃K、、东阿阿阿胶胶、九九芝堂堂广告告媒体体安排排比较较：（数字字源于于中国国权威威媒体体资讯讯机构构：AC-Nielsen公公司））媒介评评估与与建议议江西媒介评评估与与建议议浙江媒介评评估与与建议议福建媒介评评估与与建议议B、四四地媒媒体投投放态态势总总结C、三三品牌牌媒体体投放放习惯惯总结结2、1998年年九芝芝堂媒媒体投投放情情况论论证优势：：A、、中央央电视视台在在消费费者心心中的的权威威性大大于地地方电电视台台，有有助于于树立产产品形形象。。B、中中央电电视台台覆盖盖范围围广，，既节节省了了各销销售地地区的的广告告费用用，又为进进入新新市场场打好好基础础。不足：：A、、在销销售区区域内内目标标消费费者的的广告告接触触频率率有限限，提提示知知名度度高，而而未提提示知知名度度低或或者两两者皆皆低。。B、创创意表表达不不够完完整，，降低低产品品了解解。C、知知名度度无法法集中中于最最有销销售潜潜力的的消费费群。。D、销销售区区域有有限，，媒体体资源源浪费费。E、广广告的的目的的性不不明确确，与与产品品的推推广结结合较较弱。。建议：：◆如如果费费用许许可，，1999年在在保持持中央央电视视台投投入的的同时时，大大幅加强地地方级级媒体体的投投放力力度。。◆或者者在销销售淡淡季减减少中中央电电视台台投入入，加加大地地方台台投入入。◆也可可考虑虑停止止中央央电视视台投投入，，利用用几家家卫星星电视视台联联播。。1998年年驴胶补血血冲剂主要要以中央电电视台的《《国家中药药保护品种种》5秒标版为为主，地方方级媒体投投入微乎其其微。3、1999年九芝芝堂媒体投投放策略A、媒体目目标a、通过加加大地方级级媒体投入入，促进中中央电视台台广告以往往达成的品品牌积累有有效转化成成购买行动动。b、利用合合理的媒体体组合，加加大媒介涵涵盖，提高高广告的净净到达率；；增加受众众的频率累累积，提高高提示知名名度；减少少广告浪费费，有效积积累频率，，提高未提提示知名度度；配合创创意进行媒媒体安排，，增加消费费者对商品品的理解。。（由于不不了解现阶阶段消费者者的广告接接触情况，，故无法定定出具体的的量化指标标）。c、利用广广告的拉动动，争取做做到在消费费者的心中中，成为OTC市场场补血类药药品的第二二品牌。B、对象人人群的设定定原则：把前前面设定的的目标人群群进行分析析和区隔，，选取传播播成本低、、有明显的的媒体接收收习惯、对对广告的回回应率较高高的最有生生意机会的的人群作为为主体传播播目标人群群。其他目目标人群不不列为可以以对媒体策策略产生影影响的主要要人群，可可通过口传传因素、医医院和药店店人员推荐荐、广告的的偶然触及及等方式来来达到传播播目的。a、育龄妇妇女（25-45岁岁）：城乡乡区别、收收入差异产产生的影响可不计。。b、购买补补血品作为为礼品的人人群c、红桃K的品牌转转换人群主体传播人人群：C、主体传传播人群的的媒体接收收习惯以上媒体排排序是根据据对传播人人群产生影影响的大小小来进行排排序的D、各媒体体费用的分分配比例建建议原则：由于于广告费用用的投放额额度与红桃桃K有一定定的差距，，又要保证证接近的传传播效果，，只能尽量量减少采用用效果不明明显或不可可测的媒体体形式，保保证资金集集中，避免免广撒胡椒椒面的做法法。以上媒体费费用的分配配比例是根根据：1、、媒介的特特性；2、、竞争对手手的采用习习惯；3、广告费费用的总额额等方面进进行考虑的的，但在实实际操作过过程中不必必过于拘泥泥于此，可根据据各地区的的实际实际际情况进行行微调。（此比例单是是指占区域域型广告费费用的比例例）E、各地广广告费用的的分配比例例建议根据品牌历历史及资产产、竞争状状况、媒介介价格、各各地区的铺铺货及发展展前景等变变数粗略定出各各地广告费费用的分配配比例。湖湖南维持现现有消费者者广告接触触频率；江江西和杭州采取取媒体重点点进攻方式式，电视和和报纸主要要集中在强强势媒体，，销售旺季季的前、中期以以高频度广广告露出与与红桃K保保持对抗，，其它媒体体采取尾随随红桃K方方式。其它省份主主要依靠中中央电视台台广告覆盖盖。（此比例是是单指占区区域型广告告费用的比比例）F、媒体投投放原则a、紧贴红红桃K，甩甩开东阿胶胶。（即红红桃K利用用的传播手手段和渠道道我们也要要尽量利用用，使消费费者在接受受红桃K的的补血教育育的同时，，也能了解解到同时存存在另一种种补血产品品。）b、在保证证加大地方方级媒体投投入同时视视资金许可可状况减少少或维持中中央级媒体体投入，。。c、媒体投投放采取集集中策略。。(媒体、、时机、地地区)d、媒介排排期首先是是以提高消消费者广告告接触率为为目的。e、媒体采用用以电视为主主，辅以POP店头宣传传和报纸。f、投放区域域集中在江西西、福建、浙浙江、湖南四四地。G、分市场的的媒体投放组组合策略及各各媒体作用通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。1月-2319:5919:59:46人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。19:59:4619:591月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理理就就是是决决策策。。19:5919:59:461月月-23经营营管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一点点。。再实践。。2023/1/519:59:46世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/519:5919:59:46预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月5日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。1月月-2319:59:4619:59员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业业发发展展需需要要的的是是机机会会，，而而机机会会对对于于有有眼眼光光的的领领导导人人来来说说，，一一次次也也就就够够了了。。1月月-231月月-23发展展和和维维护护他他们们的的家家;至于于女女子子呢呢?则是是努努力力维维护护家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安适适和和家家庭庭的的可可爱爱。。犹豫豫不不决决固固然然可可以以免免去去一一些些做做错错事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的机机会会。。管理是一种严严肃的爱。1月-2319:591月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。19:591月月-2319:59:47自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和结构构。19:591月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”19:5919:59:471月-2319:59你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/519:59:4719:5919:59:47想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意为为此此付付出出一一切切代代价价，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直证证明明它它是是对对的的。。2023/1/519:59:471月月-23谢谢谢各各位位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。19:59:4719:59:4719:591/5/20237:59:47PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2319:59:4719:59Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。19:59:4719:59:4719:59Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2319:59:4719:59:47January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20237:59:48下下午午19:59:481月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月237:59下下午1月-2319:59January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/519:59:4819:59:4805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周