九栋别墅营销策略思考及广告表现

广大集团.山塘街.九栋别墅

营销策略思考及广告表现阐境策略价值整体思考核心价值？地脉价值人文胜景占据苏州古城名街山塘街核心地段。真正的古城人文大宅。浸润三千年姑苏人文繁华；毗邻七里山塘历史胜景。局限栋距近道路窄产品弱栋距过近，背离了别墅居住的私密、开阔原则；出行路较窄，山塘街旅游区行人攘攘，成为车辆的出入瓶颈；产品设计较市场上的同类产品缺乏竞争力竞争？目前市场上有影响力的同级别墅产品力强地段也不弱平门府金科王府万科长风别墅九龙仓国宾一号桃坞郡府局限？方向？人文价值

会所

奢藏品属性市场定位代表苏州人文地脉的稀缺豪宅地脉价值包涵：人文、地脉、传世三种价值。项目定位面向世界的顶级人文商务会所地脉价值赋予唯一性不可复制性晋升奢侈收藏品行列弱化对栋距、道路的要求推广策略深挖地脉价值三千年姑苏文化七里山塘胜景地脉价值讲清与项目的关系、对项目的意义——“藏纳姑苏”潜义含“稀”清晰表述项目显性核心价值宣传推广诉求案名建议世家文脉价值地脉价值江南素为鱼米之乡，经济繁荣，百姓富庶，此处一向是中国生活水平最高的地区之一，也是历史上较少战乱的地区之一。轻官宦重耕读，形成世家文化。世家，江南文化精粹和生活精粹的缩影，代表绵延千年的江南上流社会和生活。“宦”与“文”交融互长，世家望族都具有比较高的社会地位和文化品位，为了追求文化层次，往往讲究门当户对，使其朋友结交和家族婚姻保持在比较高的社会阶层。世代继承的“家学”和“家法”是家族世袭的文化资本之一，是一种上级阶层的文化象征，素有“书香门第”之称。延续苏州千年世家文化文脉；亦是现代的“世家”——圈层的符号。山塘，红尘中一二等风流富贵之地，千年姑苏繁华和文化演绎润泽之地。案名建议9栋地脉价值（隐含文脉价值）稀缺价值姑苏，江南文化典型的代表地。山塘，红尘中一二等风流富贵之地，千年姑苏繁华和文化润泽之地。最能代表姑苏和姑苏文化的地方。9为最大的数字，也为中国皇家御用的吉祥数字，；9栋，用数量来代表案名，涵义为世界只有一个苏州，苏州只有这样的占尽天时地利人和的9栋人文豪宅。点明了项目的数量，也表妹了稀缺，同时用9来寓意富贵、尊崇、世家久远等。slogan一府纳姑苏苏地脉价值七里山塘，，尽得姑苏苏地脉、文文脉精髓，，千年姑苏苏繁华之地地。项目地处山山塘核心，，沿袭千年年姑苏文脉脉，信步即即见七里山山塘，可谓谓一席占尽尽山塘美景景、一府藏藏纳姑苏精精华。定位位语语纳姑姑苏苏三三千千繁繁华华藏山山塘塘七七里里胜胜境境地脉脉价价值值清晰晰表表明明项项目目显显性性的的核核心心价价值值居此此一一席席即可可苏州州大大美美一一席席藏藏销售售道道具具规规划划与与表表现现楼书书规规划划《阅阅世世界界知知姑姑苏苏》》序客群群与与项项目目苏州州与与项项目目文脉脉地脉脉传世世世家家名名人人篇篇章章一本本苏苏州州精精髓髓的的史史诗诗一本苏苏州州文文化化的的著著作作以苏苏州州的的魅魅力力影影响响对对项项目目的的价价值值归归属属《阅阅世世界界知知姑姑苏苏》》前言言：：阅阅览览的的世世界界的的大大繁繁大大华华，，回回到到苏苏州州，，浸浸润润期期间间，，还还是是觉觉得得苏苏州州最最美美。。献给给看看过过世世界界的的人人献给给骨骨子子里里爱爱苏苏州州的的人人献给给骨骨子子里里温温润润静静雅雅恬恬淡淡舒舒缓缓的的人人序《遇遇见见苏苏州州》》苏州州以什什么么样样的的魅魅力力吸引引了了世世界界的的注注目目？？是什什么么样样的的魅魅力力吸引了络络绎不绝绝游人的的驻足？？又什么样样的魅力力引得了众众口一辞辞的夸赞赞？它就这样样静静的的淡淡淡的古古朴朴的站立立着你就这样样轻轻被被俘获游历千山山万水大繁大华华只片刻刻震慑、、一直隔隔膜的疏疏离苏州的““温雅雅静静淡淡缓缓””细无声息息的渗透透到骨子子里、心心里……《阅世界界知知姑苏苏》第一篇章章《游历世世界》德国、法法国、俄俄罗斯、、加拿大大、澳大大利亚、、美国、、日本知名城市市/建筑筑/景点点/美丽丽传说要素：1、配相相应合适适图片2、本篇章章所占篇幅幅较少《阅世界知知姑姑苏》第二篇章《感润姑苏苏》泰伯奔吴历史渊源，渔渔桑耕织自给给自足安居乐乐业，奠定了了姑苏的恬淡淡与世无争的的文化基调和和崇文轻宦的的基因。自古古为鱼米之乡乡，富裕的环环境滋润了文文化的成长，，并达至鼎盛盛。明清时期期，江南文化化曾一度代表表中国文化。。第一章节文文脉（（雅）什么是姑苏？？姑苏的精神神精髓提炼。。姑苏的文化情情结？千年浸浸润，骨子里里浓郁的化不不开的的文化化情结。文化一、世家文化化望族才子昆曲古琴苏绣旗袍二、隐逸文化化园林（精巧、、文化）尾《风骨》时代在变历经2500年不变的是是它的风骨看似是粉墙黛黛瓦小桥桥流水实际是蕴藏下下的古老的人人文渗透到骨子里里的温雅静静淡缓缓要素：1、文文脉为思路，，具体行文待待详化。2、配望族、、才子、昆曲曲、古琴，丝丝织服饰文化化、园林的魅魅力阐释。有有分主题、配配相应图。《阅世界知知姑苏》》第二篇章《感润姑苏》》泰伯奔吴历史渊源，渔渔桑耕织自给给自足安居乐乐业，奠定了了姑苏的恬淡淡与世无争的的文化基调和和崇文轻宦的的基因。自古古为鱼米之乡乡，富裕的环环境滋润了文文化的成长，，并达至鼎盛盛。明清时期期，江南文化化曾一度代表表中国文化。。第二章节地地脉（（繁静））什么是姑苏？？姑苏的地域域精髓提炼。。这是一个可以以让你从心里里缓下来、静静下来的城市市。尽管它依依然延续着千千年不变的繁繁华。它有太多太厚厚的沉淀可以以支撑这种静静缓散淡。试试问，现在，，在哪个城市市还可以做到到？！这就是苏州（（与世界）的的终极魅力。。风流一、裕鱼米之乡二、精巧恬恬淡粉墙黛瓦小小桥流水小巷（没有小巷，，不成苏州。。）青石板路园林（兼人文园林林，苏州的代代名词）古迹《阅世界知知姑苏》》第二篇章《感润姑苏》》泰伯奔吴历史渊源，渔渔桑耕织自给给自足安居乐乐业，奠定了了姑苏的恬淡淡与世无争的的文化基调和和崇文轻宦的的基因。自古古为鱼米之乡乡，富裕的环环境滋润了文文化的成长，，并达至鼎盛盛。明清时期期，江南文化化曾一度代表表中国文化。。第二章节地地脉（（繁静））什么是姑苏？？姑苏的地域域精髓提炼。。这是一个可以以让你从心里里缓下来、静静下来的城市市。尽管它依依然延续着千千年不变的繁繁华。它有太多太厚厚的沉淀可以以支撑这种静静缓散淡。试试问，现在，，在哪个城市市还可以做到到？！这就是苏州（（与世界）的的终极魅力。。二、繁最是红尘中一一二等风流富富贵之地七里山塘（重重点篇章）七里胜境千年繁华商贾云集商会众多千古风流白堤白居易易《阅世界知知姑苏》》第二篇章《感润姑苏》》泰伯奔吴历史渊源，渔渔桑耕织自给给自足安居乐乐业，奠定了了姑苏的恬淡淡与世无争的的文化基调和和崇文轻宦的的基因。自古古为鱼米之乡乡，富裕的环环境滋润了文文化的成长，，并达至鼎盛盛。明清时期期，江南文化化曾一度代表表中国文化。。第三章节传传世（（经典）什么是姑苏？？姑苏的传世世精髓提炼。。……贵古城核核心尽占苏州精髓髓尽得苏州精髓髓稀千年绝绝版世界只有一个个苏州世界仅此9栋配手绘地图（（古朴稚拙拙格调），，连接虎丘、、阊门、石路路、留园，与与拙政园、狮狮子林、北寺寺塔等的联系系，表明地脉脉文脉的不可可多得，同时时隐性表达““红尘中一二二等风流富贵贵之地”。配配相应景图。。《阅世界知知姑苏》》第三篇章《名家姑苏》》筛选或邀约当当代苏州世家家、名人对苏苏州和山塘记记忆、感悟的的文章。汇集家名人的的文化力量和和魅力影响。。展板规划文脉地脉———千年历史文文化积淀的深深厚。历史文化的厚厚重润泽和力力量是金钱难难以估量和购购买的。一府纳姑苏文化2500年年园林1600年年山塘1100年年昆曲600年年展板规划文脉地脉———千年历史文文化积淀的深深厚。历史文化的厚厚重润泽和力力量是金钱难难以估量和购购买的。一府纳姑苏绝版地脉2500年古城核心1600年山塘邻侧1100年世家专属600年展板规划传世价值类比手法表现传世价值值一府以传世从礼耕堂到世世家.9栋从拙政园到世世家.9栋……电视宣传片规规划《传世》纳姑苏三千繁繁华藏山塘七里胜胜境地脉价值千年姑苏七里山塘9栋百年传世！《传世》千年姑苏悠悠历史长河河，文脉，一一脉相承，串串起苏州沉淀了世界上上独一无二的的苏州沉淀了世界上上第一无二的的苏州人文沉淀了世界上上上独一无二二的苏州魅力力沉淀了世界上上独一无二的的苏州价值小桥流水苏州古城古迹院落昆曲古典园林文脉苏州价值苏州魅力沿河胜景虎丘码头老店白堤山塘山塘价值山塘魅力《传世》七里山塘红尘中一二等等风流富贵之之地。七里山塘连接接阊门和虎丘丘，半段人人文胜景、半半段自然风光光胜景；连接接留园、连接接石路步行街街。瞰北寺塔塔、听枫桥钟钟声。……从……到………山塘9栋，百百年传世！阊门留园石路商会区位图规划平江图千年绝版地脉脉价值在三纵三横、、水陆并行的的古城格局中中，表现项目目位置和配套套。表明项目的稀稀缺、绝版地地脉价值。备注：折页/简易楼书、、海报、户型单片、活动易拉宝、、邀约函等物物料规划暂略略；平面表现现本次暂略。。圈层层活活动动推推广广圈层层活活动动礼耕耕堂堂高高端端社社交交会会所所人脉脉高端端产产品品需需要要找找到到具具有有高高端端消消费费力力的的消消费费者者人文文活活动动百年年水水磨磨腔腔中国国昆昆曲曲名名家家盛盛会会文脉脉昆曲曲高高端端会会所所高端端产产品品需需要要找找到到高高端端消消费费者者活活动动的的场场所所。。苏粹粹活活动动流动动的的东东方方艺艺术术中国国顶顶尖尖旗旗袍袍展展文脉高端产产品需需要筹筹备吸吸引高高端消消费者者品味味和兴兴趣的的活动动与百年年名店店、文文化界界、传传媒界界合作作，制制造高高端关关注点点，聚聚集人人气。。内容：：百年年名家家顶端端旗袍袍服饰饰展示示及拍拍卖赠送高高质量量真丝丝睡衣衣国粹.东方方服饰饰文化化世博会、奥奥运会均可可看到旗袍袍典型的东东方气质、、魅力摇曳曳的身影。。阐境策略———至静至至思以出世心，，做入世事事。至静境界。。静思以成。。谢谢观聆，，敬请指正正。2011年年8月9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。19:59:3019:59:3019:591/5/20237:59:30PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2319:59:3019:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。19:59:3019:59:3019:59Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2319:59:3019:59:30January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20237:59:31下下午19:59:311月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月237:59下下午午1月-2319:59January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/519:59:3119:59:3105January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:59:31下午7:59下下午19:59:311月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。19:59:3119:59:3119:591/5/20237:59:31PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2319:59:3119:59Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。19:59:3119:59:3119:59Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2319:59:3119:59:31January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20237:59:31下午19:59:311月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月237:59下下午午1月月-2319:59January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/519:59:3119:59:3105January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。7:59:31下午7:59下下午19:59:311月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。19:59:3119:59:3119:591/5/20237: