企业国际化经营战略教材(一)

七、企业国际化经营战略1（一）企业国际化经营概念企业国际化经营是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。2国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品。实施国际化战略（区别于本土化战略）的一个主要原因是国际市场存在新的潜在的机会。雷蒙德·弗农（RaymondVernon）阐述了国际多元化的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上（尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元化以延长产品的生命周期。3（二）国际化经营的动机

传统动机：1.是确保有充足的资源。2.是确保生产的低成本。3.全球性需求的压力已经推进了全球生产一体化的进程。4.为了达到规模经济效应必须大规模投资,从而使生产能力超出了本国的需求。5.新兴的大规模市场。综上所述，国际多元化有四个基本优点：（1）扩在市场；（2）更高的资本投资回报率或生产（产品和过程）投资回报率：（3）更大的规模、范围和学习效应；（4）相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资源和客户）。利用这些优点增强企业竞争力的同时，也应该考虑到其实施成本和与国际化相伴而来的问题。这些成本包括更多的协调费用、对本地文化的不熟悉、以及对宿主国家的政治风险了解有限。企业采用国际化经营战略的目的不外乎以下几个方面：转移核心竞争力，获得区位经济效益，形成最佳经验曲线。41.核心竞争力核心竞争力是由企业创新、效率、质量以及顾客的忠实度所组成，构成企业竞争优势的基础。2.获得区位经济效益一是降低价值创造的成本，有利于企业达到成本领先的地位；二是使企业形成差别化，获得超平均水平的利润。3.形成最佳经验曲线企业的规模经济是经验曲线的成因，最佳经验曲线是指该曲线尽可能地下滑，使企业获得成本优势。5生产要素需求状况公司战略、结构和竞争状况相关和支撑行业国际优势的决定因素6（三）国际化经营战略的类型按照战略的实施重点，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。7产品在国际的上流动性高低跨国战略多国战略全球化战略本土化战略高低跨国公司在本行业中的地位国际化战略选择矩阵81.跨国战略跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。2.多国本土化战略为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国战略。这种战略与国际战略不同的是根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。3.全球化战略全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服务，以获得高额利润。9扩大的市市场规模模投资回报报规模效应应和学习习效应位置优势势确定国际际化的机遇寻求所需需的资源和公司司能力使用核心心竞争力力战略竞争争力成果果国际化业业务层战略国际本土土化战略全球化战战略跨国战略略出口特许证战略联盟盟收购建立新的的分支好的业务务表现革新管理问题题和风险管理问题题和风险（四）国国际化战战略的机机遇和结结果10（五）国国际化化战略的的环境分分析111.国际际环境的的特征和和分类（1）国国际投资资环境的的概念如果说投投资环境境是对投投资者的的预期目目标产生生有利或或不利影影响的外外部条件件的总和和，那么么，国际际投资环环境就是是指东道道国对国国际投资资产生有有利或不不利影响响的各种种条件因因素相互互依存、、相互制制约所构构成的有有机整体体。12（2）国国际投资资环境的的分类国际环境境和国内内环境从影响国国际投资资行为的的外部条条件形成成和波及及范围的的角度，，国际投投资环境境可以划划分为国国际环境境和国内内环境。。前者是是指与东东道国所所处的国国际环境境状况相相联系的的超国别别性因素素总和，，如所处处经济区区域、国国际政治治地位、、与其他他国家关关系等；；后者则则指东道道国本身身的国别别性因素素总和，，如自然然条件、、经济发发展状况况、政治治状况等等。13硬环境和和软环境境从影响投投资的外外部条件件本身的的性质角角度，国国际投资资环境可可以划分分为“硬硬环境””和“软软环境””。前者者是指与与投资直直接相关关的物质质条件，，如自然然资源、、基础设设施等；；后者则则指各种种物质形形态的社社会人文文方面的的条件，，如政策策法规、、教育水水平、办办事效率率等。14自然因因素环环境、、人为为自然然因素素环境境、人人为因因素环环境从各种种影响响因素素的稳稳定性性角度度，国国际投投资环环境可可以划划分为为三类类：自自然因因素环环境、、人为为自然然因素素环境境和人人为因因素环环境，，详见见表1所示示。其其中，，人们们通常常人为为B类类的因因素对对影响响国际际投资资较为为关键键。如如果东东道国国的B类因因素较较为缺缺乏优优势，，就必必须增增强A类和和C类类因素素作为为弥补补。15表1按按稳稳定性性分类类的国国际投投资环环境A自然然因素素环境境B人为为自然然因素素环境境C人为为因素素环境境自然资资源实实际增增长率率开开放进进程地理条条件经经济济结构构投投资资刺激激人力资资源劳劳动动效率率政政策策连续续性自然气气候市市场场完备备性贸贸易政政策（相对对稳定定）（（中中期可可变））（（短短期可可变））………162.国国际环环境的的特点点（1））综合合性国际投投资环环境是是由众众多因因素构构成的的有机机整体体，它它不仅仅包括括经济济因素素，还还有不不属于于经济济范畴畴的政政治、、法制制、管管理、、物质质技术术、社社会文文化、、自然然地理理等广广泛因因素，，而每每一方方面的的因素素又是是包含含着若若干要要素的的一个个系统统，并并且所所有因因素都都以其其特有有方式式作用用于投投资。。17（2））差异异性国际投投资环环境在在不同同国家家或地地区之之间以以及对对不同同投资资行业业适应应性的的差异异，是是绝对对的、、显而而易见见的。。18（3））动态态性国际投投资环环境本本身及及其评评价观观念都都在变变化之之中。。一般般来说说，在在投投资环环境的的构成成因素素中，，除自自然条条件和和地理理位置置等不不可变变动外外，其其他因因素如如政治治、经经济、、法律律、管管理、、社会会文化化、物物质技技术等等都将将随着着时间间的推推移而而程度度不同同地发发生变变化。。19（4））主观观性国际投投资环环者具具有按按照自自己需需要评评价和和选择择环境境的权权威性性。相相对于于国际际投资资主体体而言言，任任何东东道国国的投投资环环境都都是客客观存存在的的。东东道国国的投投资环环境到到底是是优是是劣，，是否否能吸吸引外外商前前去投投资，，是不不依东东道国国和地地区的的评价价及意意愿为为转移移，而而是取取决于于国际际投资资者的的评价价标准准及决决策。。20（六））国际际环境境分析析的因因素211.地地理因因素（1））与投投资国国的距距离。东道道国与与投资资国地地理上上接近近是优优越地地理位位置的的一个个基本本方面面。距距离近近节省省运输输时间间、降降低运运输成成本。。而且且，毗毗邻国国家间间往往往语言言相通通、文文化相相近、、历史史相似似、有有着长长期交交往的的传统统，这这无疑疑给投投资者者管理理企业业、了了解当当地市市场以以及熟熟悉与与此密密切相相关的的文化化习俗俗、消消费习习惯等等提供供了方方便。。22（2））与重重要国国际运运输线线的距距离。接近近重要要国际际贸易易航线线是优优越地地理位位置的的重要要构成成因素素。优优越地地理位位置的的表现现之一一就是是具有有方便便、经经济的的运输输条件件。接接近国国际运运输线线，可可降低低原材材料运运进和和产成成品运运出的的成本本；相相反，，交通通不便便则既既会增增加运运输和和存货货成本本，又又会因因原材材料不不能及及时运运进而而使企企业生生产难难以为为继，，或造造成大大量产产成品品积压压。23（3）与与资源产产地的距距离。与资源源产地的的距离是是构成优优越地理理位置的的一个必必要条件件。资源源是生产产的重要要物质条条件。距距离资源源产地的的远近，，影响着着企业生生产所需需的原材材料和燃燃料的运运输成本本。因此此，一国国或一地地区距离离外商投投资所需需资源产产地的距距离，必必然影响响外商是是否在该该地投资资的决策策。24（4）与与市场的的距离。东道国国与目标标市场的的距离是是优越地地理位置置应具备备的重要要因素。。252.自然然资源自然资源源指天然然存在的的，对人人类生存存和发展展起着重重要作用用的各种种资源，，包括矿矿产资源源、水资资源、各各种原材材料等。。依据自自然资源源的再生生性能，，可将其其分为可可再生资资源和不不可再生生资源。。前者如如太阳能能、风、、水力、、动植物物资源等等，后者者如矿产产资源、、土地资资源等。。26（1）资资源本身身的条件件。（2）投投资国对对国外自自然资源源的依赖赖程度。。（3）其其他因素素。资源条件件对外资资引进的的作用还还要受到到其他一一些因素素的制约约，诸如如东道国国的经济济发展水水平、基基础设施施状况、、社会文文化状况况等，都都会给一一定资源源条件下下的外资资引进带带来影响响。发达达国家中中以资源源丰富著著称的加加拿大和和澳大利利亚等国国历来是是国际投投资较为为集中的的国家。。此外，，东道国国对资源源开发的的政策、、法律也也深刻制制约着外外资对该该国资源源开发业业的投资资。273.经济济环境因因素（1）经经济体制制（2）经经济发展展水平：经济技术术开发能能力；人人民的生生活质量量；经济济活力。。（3）经经济稳定定性：通货膨胀胀率；财财政金融融状况。。28（4）市市场和产产业环境境一般市场场环境；；产业环境境：——合理理的产业业结构是是良好产产业环境境形成的的基础。。——东道道国的产产业政策策是重要要因素。。——关联联产业的的发展水水平直接接决定和和影响生生产经营营的成本本和效率率。29（5）生生产要素素供应——生产产要素流流动的渠渠道、效效率及灵灵活性，，同生产产要素市市场的发发育程度度呈正相相关——生产产要素的的可供量量——生产产要素的的成本，，如劳动动者的工工资水平平、土地地的价格格、生产产资料的的价格、、融资成成本等——生产产要素的的质量，，即劳动动者的素素质和生生产资料料的质量量等30（6）涉涉外经济济状况——国际际收支状状况——国际际贸易状状况*对外贸贸易规模模和水平平*国际贸贸易政策策——国际际金融状状况*汇率与与货币稳稳定性*外汇市市场*外汇管管制程度度*国际储储备状况况和外债债规模314.基础础设施因因素基础设施施涉及的的范围很很广泛，，按职能能可分为为7个系系统：（1）能能源供应应系统，，主要包包括油气气管道、、供热和和供电设设施等动动力燃料料供应设设施；（2）供供水和排排水系统统；（3）交交通系统统，包括括特定区区域内（（如城市市内）的的公共交交通设施施和同外外部进行行物质联联系的各各种运输输线路，，如铁路路、公路路、水路路、航空空、管道道等设施施；（4）邮邮电通讯讯系统，，包括邮邮政设施施和电信信设施，，如电话话、电报报、电传传等；（5）防灾系系统；（6）环境系系统，主要是是环境美化和和保护设施；；（7）生活服服务系统，包包括住宅、商商店、旅馆、、医院、学校校和其他一些些服务性机构构。前5个系统称称为生产性基基础设施，后后2个系统称称为社会性基基础设施。对对于投资活动动来说，前者者的重要性大大大超过后者者。325.法律环境境因素（1）法律完完备性（2）法律公公正性（3）法律稳稳定性336.政治环境境因素（1）政治制制度（2）执政者者治理国家的的能力及政府府部门的行政政效率——执政者治治理国家的能能力——政府部门门的行政效率率（3）政局稳稳定性与政策策连续性——政局稳定定性——政策连续续性（4）东道国国与国外的政政治关系347.社会文化化环境因素（1）语言文文字（2）价值观观念（3）教育水水平（4）宗教。宗教对人的生生活态度、价价值观、购买买动机、消费费偏好等皆有有重大影响。。传统上，基基督教主张努努力工作、节节俭、储蓄；；佛教和印度度教强调精神神价值，贬低低物质欲望；；伊斯兰教禁禁食猪肉、饮饮酒，并抵制制变革，反对对妇女抛头露露面，而且伊伊斯兰教有更更多制度和道道德规范规定定，如同法律律。35（5）社会心心理和社会习习惯这是一个国家家在长期的历历史发展过程程中积淀下来来的为社会公公众接受的风风俗习惯，它它对人们的行行为有着重大大的影响。例例如，东方国国家普遍重视视储蓄，储蓄蓄率较高，而而西方国家则则储蓄率较低低。东方人家家庭观念较重重，而西方国国家则个人主主义倾向较强强。诸如此类类因素必须考考虑在国际投投资活动中。。36（七）国际经经营环境的分分析方法国际企业对国国际经营环境境的评估方法法有很多，不不同的行业、、不同的企业业有不同的方方法。常用的的分析方法，，即：经营环环境等级评分分法，国别冷冷热比较法，，机会-威胁胁分析法等等等。371.专家实地地考察所谓专家实地地考察，是指指投资者为了了解某国获地地区的投资环环境，由组成成的专家组前前往所在地进进行的实地考考察和评价。。在几天或几几周的考察中中，专家组不不仅进行广泛泛的调查，而而且还直接同同当地的政府府官员、有关关专家学者、、企业家、商商人等直接接接触和会谈，，以尽可能多多地收集第一一手资料。在在结束后，专专家组要提出出调查报告，，对东道国的的投资环境进进行较为详尽尽的介绍和评评价。38专家实地考察察的调查对象象一般应该包包括：（1）东道国国有关机构和和部门的官员员和工作人员员；（2）反对派派的政治家；；（3）银行家家；（4）当地银银行家；（5）在该国国经营的外国国企业家和商商人；（6）投资国国驻东道国大大使馆内有关关人员；（7）大学教教授及有关研研究人员；（8）工会（（劳工组织））领导人；（9）新闻媒媒体；（10）顾客客和潜在的顾顾客。39专家实地考察察形式可以增增加评价者的的感性认识，，可获得许多多第一手资料料，有利于对对东道国投资资环境作出客客观、正确的的评价，但也也会因考察时时间的短暂、、选择信息来来源的片面等等原因，使专专家很难对东东道国的政治治、社会、自自然条件等方方面的所有因因素作出客观观、全面的评评价。402.问卷调查查评价问卷调查评价价就是用函询询调查方式，，把影响投资资环境的因素素及其重要程程度编写成几几个意见征询询表，寄给有有关的投资者者、政府官员员和专家，并并要求用书面面回答并寄回回，然后用统统计方法来归归纳、整理调调查结果，最最后得出对投投资环境的评评价。41（1）问卷调调查评价的特特点——代表性。。可将影响投投资环境的众众多因素列入入问卷寄给各各类专家和有有关人员，信信息来源尽可可能广泛，具具有相当的代代表性。——适应性。。问卷调查以以书信方式进进行，具有一一定的匿名性性，有利于被被调查者意见见的充分表达达。——调查结果果的统计特征征。对问卷调调查所获得的的信息资料可可以利用统计计归纳、整理理和分析，利利用计算机进进行处理，可可提高评价的的效率和评价价结果的科学学性。42（2）问卷调调查的内容——对各个投投资环境因素素的重要性进进行评估。——评估各个个投资环境因因素的现状。。43（3）问卷调调查表的制定定问卷调查表的的制定要注意意做到：——对调查作作简要说明，，使评价者全全面了解调查查的目标、任任务和作用——重点突出出。问卷调查查的问题要相相对集中，并并构成一个有有机整体，从从整体中能突突出调查的重重点——问题的数数量要适当。。问题列得太太多会使评价价者烦，不认认真回答，问问题列得太少少，又不能达达到全面调查查的目的——调查要简简单明了，易易于评价者填填写——用词要准准确，便于评评价者快速理理解，完成填填写。44（4）问卷调调查对象对评价者的选选择要力求具具有广泛的代代表性。至少少应包括：——东道国有有关部门的官官员和工作人人员——有代表性性的投资者——有关学科科的专家学者者——有关产品品的消费者45（5）问卷调调查结果处理理问卷调查评价价投资环境中中的一项重要要工作就是对对调查结果进进行统计归纳纳和处理。统统计归纳和处处理的主要任任务，是就调调查结果的倾倾向性和一致致性作出分析析。其中所谓谓倾向性是指指大多数评价价者的意见是是什么，或者者说评价者的的主要倾向是是什么，这也也就是统计上上所说的集中中趋势。而所所谓评价者意意见的一致性性则是指评价价者的意见是是否集中，集集中到什么程程度；如果不不集中就是离离散，即评价价者意见的离离散程度，这这也就是统计计上所说的离离散趋势。意意见的倾向性性和一致性都都是评价投资资环境的基础础，若不清楚楚评价者意见见的倾向性，，评价就无所所依据；而如如果意见太分分散，即一致致性程度很差差，那么据此此作出的投资资环境评价的的价值也就很很小了。463.咨询机构构评估咨询机构评估估形式，就是是咨询机构接接受委托，以以专门的知识识和经验，通通过调查研究究取得信息，，用现代科学学的咨询方法法，对某国或或某地区的投投资环境进行行评价，为委委托者进行头头决策或制定定改善投资环环境的措施提提供依据。474.罗氏等级级评分法这种方法是美美国经济学家家罗伯特·斯斯托鲍夫提出出的。他对一一国投资环境境的一些主要要因素，按对对投资者重要要性大小，确确定不同的评评分标准，再再按各种因素素对投资者的的利害程度，，确定具体评评分等级，然然后将分数相相加，作为对对该国投资环环境的总体评评价。总分的的高低反映其其投资环境的的优劣程度，，便于在各国国间进行投环环境的综合比比较，具体评评价标准见表表2。48表2投资环境等级评分表

序号投资环境因素评分资本抽回（CapitalRepatriation）0~12分无限制12有时间上的限制8一对资本有限制6对资本和红利有限制4限制繁多2禁止资本抽回0外商股权（ForeignOwnershipAllowed）0~12分准许并欢迎全部外资股权12准许全部外资股权但不欢迎10准许外资占大部分股权8二外资最多不得超过半数股权6只准外资占小部分股权4外资不得超过股权的三成2不准外资控制任何股权0对外商的歧视和管制程度（DiscriminationandControls）0~12分外商与本国企业一视同仁12对外商略有限制但无管制10对外商有少许管制8三对外商有限制并有管制6对外商有限制并严加管制4对外商严加限制并严加管制2对外商禁止投资049续表序号投投资环境因素素评评分分货币稳定性（（CurrencyStability）4~20分完全自由兑换换20四黑黑市市与官价差距距小于10%18黑市与官价差差距在10%至40%之之间14黑市与官价差差距在40%至100%之间8黑市与官价差差距在100%以上4政治稳定性（（PoliticalStability））0~12分长期稳定12稳定但因人而而治10五内内部部分裂但政府府掌权8国内外有强大大的反对力量量4有政变和动荡荡的可能2不稳定，政变变和动荡极可可能0给予关税保护护的意愿（WillingnesstoGrantTariffProtection）2~8分给予充分保护护8六给给予相相当保护但以以新工业为主主6给予少许保护护但以新工业业为主4很少或不予保保护250续表序号投投资环境因素素评评分分当地资金的可可供程度（AvailabilityofLocalCapital）0~10分成熟的资本市市场，有公开开的证券交易易所10四少少许许当地资本，，有投机性的的证券交易所所8当地资本有限限，外来资本本（世界银行行贷款等）不不多6短期资本极其其有限4资本管制很严严2高度的资本外外流0近五年的通货货膨胀率（AnnualInflation）2~14分小于1%14五1%~3%123%~7%107%~10%810%~15%615%~35%435%以上2总计计8~100分分51从表2可以看看出，罗伯特特选取的因素素都是对投资资环境有直接接影响的，为为投资决策者者最关心的因因素。同时，，它们又都有有较为具体的的内容，评价价时所需的资资料易于取得得，又易于比比较。在对具具体环境的评评价上，采用用了简单累加加计分的方法法，使定性分分析具有了一一定的数量化化内容，同时时又不需要高高深的数量知知识，简便易易行，一般的的投资者都可可以采用。在在各项因素的的分值确定上上，他采取了了区别对待的的原则，在一一定程度上体体现了不同因因素对投资环环境作用的差差异，反映了了投资者对投投资环境的一一般看法。52等级评分法由由于具有定量量分析和对作作用程度不同同因素的逐项项分析，所以以深受投资者者的欢迎，是是使用较为普普遍的一种投投资环境评价价方法。但其其具体的评分分内容和标准准仍有不够完完善之处。例例如，在许多多投资者看来来，一国的政政治稳定性为为至关重要的的因素，但该该项仅被给予予了12分的的权重，而外外汇黑市与官官价差距小于于10%的（（有黑市存在在就说明存在在着外汇管制制）却给予了了18分的权权重。该方法法对于所得税税率的高低、、基础设施的的好坏等重要要因素，在评评分时不予考考虑的做法也也是欠妥的。。在具体的实实际运用中，，我们可以借借鉴其基本做做法，然后对对具体的评分分标准和应计计分的因素加加以调整。535.闵氏评估估法香港中文大学学教授闵建蜀蜀在罗氏等级级评分法的基基础上提出两两种密切联系系而又有一定定区别的投资资环境评价方方法：闵氏多多因素评估法法和关键因素素评估法。闵氏多因素评评估法将影响响投资环境的的主因素分为为十一类，每每一类主因素素又由一组子子因素组成，，具体内容见见表3。54表3多因因素评估法因因素与子因素素组成主因素子子因素一、政治环境境政政治稳稳定性，国有有化可能性，，当地政府的的外资政策二、经济环境境经经济增增长，物价水水平三、财务环境境资资本与与利润外调，，对外汇价，，集资与借款款的可能性四、市场环境境市市场规规模，分销网网点，营销的的辅助机构，，地理位置五、基础设施施国国际通通讯设备，交交通与运输，，外部经济六、技术条件件科科技水水平，适合工工资的劳动生生产力，专业业人才的供应应七、辅助工业业辅辅助工工业的发展水水平，辅助工工业的配套情情况等八、法律制度度商商法、、劳工法、专专利法等各项项法律制度是是否健全，法律是否得到到很好的执行行九、行政机构构效率机机构的设置置，办事程序序，工作人员员的素质等十、文化环境境当当地社社会是否接纳纳外资公司及及对其信任与与合作程度十一、竞争环环境当当地的竞竞争对手的强强弱，同类产产品进口额在在当地市场所占份额55根据闵氏多因因素评估法，，先对各类因因素的子因素素作出综合评评价，再对各各因素作出优优、良、中、、可、差的判判断，然后按按下列公式计计算投资环境境总分：式中：———第i类因素的权权重；——第i类因因素被评为优优、良、中、、可、差的百百分比。投资环境总分分的取值范围围在11~55分之间，，分值越高，，说明投资环环境越佳。566.道氏公司司动态分析法法投资环境不仅仅因国别而异异，即使在同同一国家也会会因不同时期期而发生变化化，所以，在在评价投资环环境时，对其其不仅要看过过去和现在，，而且还要评评估今后可能能产生的变化化，以便确定定这些变化在在一定时期内内对投资活动动的影响。美美国道氏化学学公司从这一一角度出发，，制定了一套套投资环境动动态分析方法法，基本内容容见表4。57表4道氏氏公司投资环环境动态分析析法企业业务条件件引引起变化化的主要压力力有利利因素和假设设的汇总预预测方案评估以下因素素：（1）实际经经济增长率（2）能否获获得当地资产产（3）价格控控制（4）基础设设施（5）利润汇汇出规定（6）再投资资自由（7）劳动力力技术水平（8）劳动力力稳定（9）投资刺刺激（10）对外外国人态度……（40）评估以下因素素：（1）国际收收支结构及趋趋势（2）被外界界冲击时易受受损害的程度度（3）经济增增长相对于预预期（4）舆论界界领袖观点的的变化（5）领导层层的稳定性（6）与邻国国的关系（7）恐怖主主义（8）经济和和社会进步的的平衡（9）人口构构成和人口趋趋势（10）对外外国人和外国国投资的态度度……（40）对前两项进行行评价后，从从中挑出8~10个在某某个国家的某某个项目能获获得成功的关关键因素（这这些关键因素素将成为不断断查核的指数数或继续作为为国家评估的的基础）提出4套国家家/项目预测方案案：（1）未来7年年中关键因素素造成的“最最可能”方案案（2）如果情情况比预期的的好，会好多多少（3）如果情情况比预期的的糟，会如何何糟（4）会使公公司“遭难””的方案58道氏公司认为为，投资者在在国外投资所所面临的风险险分为两类：：其一是正常常企业风险或或称竞争风险险。例如，自自己的竞争对对手也许会产产生出一种性性能更好或价价格更低的产产品。这类风风险存在于任任何基本稳定定的企业环境境之中，它们们是商品经济济运行的必然然结果。其二二是环境风险险，即某些可可以使企业所所处环境本身身发生变化的的政治、经济济及社会因素素。这类因素素往往会改变变企业经营所所遵循的规则则和采取的方方式，对投资资者来说，这这些变化的影影响往往是不不确定的，既既可能是有利利的，也可能能是不利的。。59据此，道道氏公司司把影响响投资环环境的诸诸因素按按其形成成的原因因及作用用范围的的不同分分为两部部分：企企业从事事生产经经营的业业务条件件和有可可能引起起这些条条件变化化的主要要压力。。这两部部分又分分别包括括40项项因素。。在对这这两部分分的因素素作出评评估后，，提出投投资项目目的预测测方案的的比较，，可以选选择出具具有良好好投资环环境的投投资场所所。607.冷热热比较法法美国学者者伊西阿阿·利特特法克和和彼得··班廷根根据他们们对20世纪60年代代后半期期美国、、加拿大大工商界界人士的的调查资资料，提提出通过过七种因因素对各各国投资资环境进进行综合合、统一一尺度的的比较分分析，从从而产生生了投资资环境““冷热比比较方法法”。61投资环境境冷热比比较法是是以“冷冷”、““热”因因素来表表述环境境优劣的的一种评评价方法法，即把把各个因因素和资资料加以以分析，，得出““冷”、、“热””差别的的评价。。该方法法把一国国投资环环境归结结为七大大因素：：621.政治治稳定性性它是指东东道国有有一个由由社会各各阶层代代表所组组成的，，为广大大群众所所拥护的的政府。。该政府府能够鼓鼓励和促促进企业业发展，，创造出出良好的的适宜企企业长期期经营的的环境。。当一国国政治稳稳定性高高时，这这一因素素为“热热”因素素。632.市场场机会当对外国国投资生生产的产产品或提提供的劳劳务在东东道国市市场的有有效需求求尚未满满足时，，表明东东道国市市场机会会较大，，为“热热”因素素。643.经济济发展和和成就东道国经经济发展展速度快快，经济济运行良良好，则则此项为为“热””因素。。654.文化化一体化化东道国国国内各阶阶层民众众的相互互关系、、处世哲哲学、人人生观和和奋斗目目标都要要受传统统文化的的影响，，东道国国文化一一体化程程度高为为“热””因素。。665.法令令阻碍东道国的的法律繁繁杂，并并有意或或无意地地限制和和阻碍外外国企业业的经营营，影响响今后企企业的投投资环境境。若法法令阻碍碍大，为为“冷””因素。。676.实质质性阻碍碍东道国的的自然条条件，如如地形、、地理位位置等，，往往会会对企业业的有效效经营产产生阻碍碍。如实实质性阻阻碍高，，则为““冷”因因素。687.地理理及文化化差距这是指投投资国和和东道国国两国之之间距离离遥远，，文化迥迥异，社社会观念念、风俗俗习惯和和语言上上的差别别妨碍了了思想交交流。如如果地理理及文化化差距大大，则为为“冷””因素。。69在上述七七种因素素制约下下，东道道国的投投资环境境越好（（即越热热），外外国投资资者越倾倾向于在在该国投投资。在在七种因因素中，，前四种种的程度度高称为为“热””环境。。而后三三种因素素则相反反，其程程度高称称为“冷冷”环境境，中等等程度为为中等环环境。70各种投资资环境评评估法均均有其优优劣之处处。在使使用时，，我们应应注意发发挥它们们各自的的长处，，在充分分掌握信信息资料料的基础础上，尽尽量多采采用几种种方法进进行评估估，以便便获得一一个客观观公正的的结果。。71（八）国国际化经经营的战战略模式式企业实现现国际化化经营战战略的模模式可分分为两种种，即常常规模式式和非常常规模式式。常规规模式包包括出口口、许可可生产、、特许经经营、在在外国建建立合资资企业以以及建立立独资企企业；非非常规模模式包括括非股权权安排和和BOT。721.常规规模式（1）出出口。出口是企企业进行行国际化化经营的的第一步步，适用用于任何何规模的的企业。。通过出出口，企企业可以以为自己己在国内内已处于于饱和或或衰退阶阶段的产产品重新新找到市市场，或或是使产产品的销销售条件件更为有有利。选择出口口途径的的好处是是风险较较低，企企业为出出口所采采取的行行动主要要集中于于营销领领域，其其他职能能活动的的改变不不大。企企业如能能通过专专业经销销商进行行出口，，不但能能获得良良好的服服务，而而且能获获得国家家完整的的市场信信息。出口途径径的缺点点是当出出口数量量较大，，同时出出口采用用的主要要竞争方方式是价价格竞争争时，会会引起进进口国的的配额控控制约束束或反倾倾销抵制制；当企企业主要要通过专专业经销销商出口口时，会会因为对对它们的的较大依依赖而受受制于人人；在进进口国对对产品质质量有特特殊要求求或要求求发生变变化时，，国内的的生产能能力不一一定能及及时随之之调整。。73（2）许可可生产。许许可生产是是指通过签签订许可证证、收取使使用费的方方式让其他他企业获得得使用自己己企业发明明的、受专专利保护的的技术生产产产品的权权利。许可可生产一般般有时期限限制，在超超过专利保保护期后，，是否维持持原许可证证条件取决决于双方的的谈判能力力。采取许可生生产的方式式将企业的的技术卖给给外国不但但可以使自自己企业的的专利技术术得到更广广泛的应用用、补偿技技术研究开开发费用，，还可以通通过所提供供的技术，，特别是这这些技术的的后续发展展对许可证证接受方的的生产经营营进行控制制。许多企企业在以许许可证方式式将技术出出售给外国国企业时都都附有对使使用许可证证技术生产产的产品返返销回母国国的限制条条款，以防防止这些产产品对本企企业市场的的冲击。74（3）特许许经营。特特许经营指指企业同意意收取一定定的费用让让其他企业业使用本企企业的商标标、商誉、、产品或服服务以及经经营方式的的权利。利用特许经经营的方式式，发出特特许的企业业一般不但但不用支付付投资，而而且还可以以在特许期期间从取得得特许的一一方获取固固定收入；；由于特许许经营中获获得特许的的一方使用用的是发出出特许方的的商标，在在多数情况况下甚至连连服务地的的布置和服服务标准都都与发出特特许方的一一样，所以以特许经营营实在是利利用别人的的钱来提高高自己企业业声誉的方方法。75（4）在外外国建立合合资企业。。合资企业业是由两个个或两个以以上的企业业共同拥有有和控制的的企业。合合资企业的的投资方中中至少有一一方位于合合资企业的的所在地。。76表5外外商直接投投资主要方方式特点比比较表77表6中中国利用外外商直接投投资流量中中各方式构构成项目目1979~1985年1986年1991年1995年1997年2000年2002年在外商直接接投资项目目数中所占比比重（%））合资经营企合作经营企外商投资股股份制企业在外商直接接投资金额中所占比比重（%））合资经营企合作经营企外商投资股股份制企业资料来源：：根据1995年和和2001年《中国国统计年鉴鉴》资料计计算出，2002年年数据来自商务部部外资统计计，。78（5）在外外国建立独独资企业。。在海外建立立独资企业业指企业（（跨国企业业）在海外外投资并完完全控制所所投资企业业活动的方方式。跨国企业可可以通过两两种方式在在海外建立立独资企业业：第一种方式式是跨国企企业在外国国建立一个个全新的企企业实体。。采取这个个方式，跨跨国企业可可以按照自自己的需要要安排独资资企业的规规模、技术术、设施和和企业所在在地，在较较小的阻力力下将自己己的管理方方式应用于于这个新企企业，建立立起适合跨跨国企业额额经营战略略和目标的的企业文化化。第二种方式式是跨国企企业收买一一个当地已已经在经营营的企业，，获得对该该企业的所所有权。采采用这个方方式不但能能使跨国企企业迅速地地进入外国国市场，而而且在进入入的同时还还至少消灭灭了一个当当地的竞争争对手；采采取兼并方方式，跨国国企业还可可以利用企企业中的留留用人员协协调两国之之间由于社社会、文化化差异造成成的管理矛矛盾。792.非常规规模式（1）非股股权安排。。非股权安安排，又称称非股权投投资或合同同安排，是是70年代代以来被广广泛采用的的一种新的的国际市场场进入方式式。企业在在东道国的的企业中没没有股份投投资，而是是通过非股股权投资控控制东道国国企业的技技术、管理理、销售渠渠道等各种种资源。同同时，进入入企业通过过签订一系系列合同为为东道国提提供各种服服务，并与与东道国的的企业建立立起密切联联系，从中中获得各种种利益。80——管理合合同。又称称经营合同同，在拉美美国家称风风险合同，，是指某国国一个企业业由于缺乏乏技术专门门人才和管管理经验，，而以合同同形式交由由另一个国国家某国际际企业经营营管理。这这种经营管管理权只限限于企业日日常的经营营管理。而而企业的重重要问题，，如决定新新的投资、、所有权安安排以及基基本的政策策等仍由董董事会决定定。签定管管理合同后后，企业不不要投资就就可以取得得对外国企企业的控制制权，可以以为企业的的总体战略略服务，风风险较小。。但这种形形式直接收收益也较小小，而且占占用稀缺的的经营管理理人才。81——国际分分包合同。。是指某个个国家的总总承包商向向其他国家家分包商定定货，后者者复杂生产产部件或组组装成产品品，由总承承包商复杂杂出售。这这种方式基基本类似于于来料加工工、来样加加工、来件件组装等加加工贸易形形式，东道道国的企业业不承担风风险，而总总承包商可可以在一个个较长的时时期内以低低于市场价价格购买所所生产的一一定份额的的产品。82——工程承承包合同。。是指企业业按照合同同要求在东东道国从事事水利、交交通、通信信等设施建建设或为东东道国政府府和企业提提供成套设设备、大型型主机设备备及其设计计、安装、、调试和管管理。工程程完成后由由东道国政政府或企业业验收接管管。83（2）BOT。BOT是“Build-Operate-Transfer”的英英文缩写，，即“建设设—运营——转让”的的境外投资资方式。一一般是指企企业与当地地政府签订订特许权协协议，在一一定期限内内，按合同同要求对东东道国的某某一些基础础设施项目目进行建设设和经营，，所得收益益用于偿还