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文档简介

江小白全营销策划总结江小白全营销策划总结一、策划目的:25—30场特点策划出一套营销计划。二、2013年白酒营销环境分析1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析在高端白酒受到打压,白酒市场整体低迷。作为大众消费的低端白酒代表,牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。10-2025—302、白酒市场影响环境分析价格,江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。较大的人群,同时消费水平均不是很高。更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会全新营销概念用户群体广泛用户年轻化,适合互联化营销2、问题主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略:组合,达到最佳效果。产品定位。将白酒卖给年轻人,面向新青年群体,主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域,俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。产品质量功能方案。1002味(小曲清香)休闲型小包装高粱酒。产品品牌。T产品包装。片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。产品服务。线上:江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如,利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图,植入江小白语录:两双筷子两瓶酒,两两相对好朋友。点事件发生时,都能看到江小白的表态。线下:利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”,是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来,回传至互联网。被粉丝找到的江小白,有餐单上的,有餐馆里的,有单瓶酒的,也有地铁广告上的。例如2013年组织的约酒大会。除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。3、价格策略。放弃豪华包装,采用玻璃磨砂瓶,裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品,分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准,毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。4、销售渠道。5、广告宣传。除去地铁,江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交媒体的营销策略,IP三、对江小白营销案例的认识:对于江小白而言,能在白酒红海里面披荆斩棘,斩波劈浪出年轻人的白酒蓝海,实属不易。易醉与年轻人追求好喝好玩的冲突。费群体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。以上是个人从市场分析,下面从品牌来分享下个人的一家之言。Ta8090第二,对于江小白形象的打造,对于江小白的具体人物形象:黑色头发略长,发T磨砂,用户喝酒的时候,相比较跟传统酒瓶,不易脱落,非常贴心的设计。8090联合互动过程中,也不断在产品延伸的角度做好用户体验。去实现生活的应用场景,让用户体验显示的淋漓尽致。8090性参与,体现出江小白本身有温度,有情感的品牌,给用户更加有温度、有格调、有情感的用户体验。到用户的情感链接。总结以上,可以用三句话:1、打造符合产品定位的品牌战略2、通过线上线下的互动与用户产生情感维系3、1%的创意用100%的执行精心搜集整理,请按实

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