中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案

四季房地产

燕郊南巷口项目投标方案

2007年1月目录市场定位客群定位产品定位价格定位配套及商业定位一期产品对项目的基本认识竞争对手分析1.对项目的基本认识只有弄清楚我是谁，才能最好的应对市场环境，找到出路所在！总占地（㎡）1期占地（㎡）容积率建筑密度日照间距绿地率40000066666.7初定420%1.735%本案1.对项目的基本认识1.交通即将大幅改善2.大北京进程的加快3.燕郊正面临伟大的地产发展新时代4.以CBD为核心的商业中心地为本案提供大量实力客群5.客群认知逐渐提高6.规模优势1.市场竞争激烈2.产品良莠不齐，同质化现象严重3.低端人群聚集4.配套不完善.5.大规模带来的时间风险1.对项目的基本认识2.竞争对手分析敌人是谁？这是一件必须明确的事情！他们的战斗力决定了我们的方向策略！燕郊来源通州尚品福城财富东方2.竞争对手分析位置：东燕郊开发区102国道路北。2.竞争对手分析--尚品福城

该项目位置与本案距离较近，均位于燕郊开发区，京哈高速旁，从区位上看，未来将与本项目产生直接竞争。规划：占地666667平方米，建筑面积170万平方米，容积率3.42，绿化率35%，建筑形式为12-32层板楼、塔板结合，建筑风格为现代简约。

2.竞争对手分析--尚品福城局部规划示意图2.竞争对手分析--尚品福城

分期情况套数（套）建筑形式开盘时间一期102612、18层板楼2004年初二期151612、18、24层板楼2006年5月三期29581栋12层、3栋32层板楼（目前在售）2006年12月套数小计5500建筑面积小计60万平方米后期110万平方米28层板楼2007年3月分期项目前三期推出建筑体量60万平方米，开发体量采取逐期加大的策略；2.竞竞争对对手分分析--尚尚品福福城产品在售的的三期期户型型面积积为一一居：：42-77平平方米米；二二居：：64-116平方方米；；三居居：127-182平方方米；；跃层层：200平方方米左左右；；其中中主力力户型型为二二居。。交房标标准为为毛坯坯房。。进深13.5米米左右右，平平层产产品，，主力户型型注意意到了了动静静分区区，但但作得不够够，没没有做做到全全部南南北朝朝向、内内部各各功能能空间间的分分布不不太合理。。2.竞竞争对对手分分析--尚尚品福福城价格年均增增长速速度约约500元元/平平方米米，增增速逐逐年加加快。。均价（元/平方米）时间35002006.11.03-至今

34002006.10.09-2006.11.03

30002006.06.20-2006.10.09

28002006.02.10-2006.06.20

26002005.12.31-2006.02.10

20002005.02.24-2005.12.31

19002003.12.29-2005.02.24

2.竞竞争对对手分分析--尚尚品福福城销售三期自自2006年12月月6日日开盘盘至今今，销销售率率已达达93%，，销售售套数数约2758套套，平平均每每天销销售套套数约约90套左左右。。可见见区域域市场场需求求非常常旺盛盛。2.竞竞争对对手分分析--尚尚品福福城客群客群来来源：：北京京80%以以上。。购房目目的：：自住住，投投资、、周末末度假假或养养老使使用，，对价价格较较为敏敏感。。园林景景观该项目目的园园林景景观环环境比比较平平淡，，水景景观只只有少少量的的喷泉泉景观观设计计，绿绿化景景观方方面有有少量量的高高植树树木设设计。。2、竞竞争对对手分分析--尚尚品福福城2、竞竞争对对手分分析--尚尚品福福城配套会所：45000平平方米；五五星级酒店店：70000平方方米；150米长的的商业街、、近万平米米的超市、、双语幼儿儿园、社区区卫生院。。该项目配套套齐全，内内部居民的的基本生活活需求基本本能够在社社区内部满满足。但是是，该项目目五星级酒酒店的定位位既与项目目的档次不不符，区域域市场需求求也很难支支持其运营营。位置：通州州区新华北北路(北关关环岛西南南)。2、竞争对对手分析——财富东方方该项目位于于通州区，，临轻轨八八通线及规规划中的轻轻轨6号线线，其交通通条件以及及距离北京城城区的距离离都要优于于本案。2、竞争对对手分析——财富东方方规划：项目占地地240000平方方米，建筑筑面积146万平方方米，容积积率3.80，绿化率35%，为高高层板、塔塔设计，建建筑风格为为现代简约约。2、竞争对对手分析——财富东方方该项目分四四期开发，，目前在售售部分为其其一期，一一期约800套左右右，4栋26层塔楼，建筑筑面积约82000平方米。。针对其住宅宅：公建=4：6的的比例计算算，其后期期将有50万平方米米的体量，，目前开盘时间间未定，这这部分住宅宅将对本案案产生一定定的竞争。。分期2、竞争对对手分析——财富东方方产品一居-二居居户型为该该项目目前前推出部分分的主力户户型，约约占目目前推出总总套数的90%以上上。一居户户型面积44-70平方米；；二居：80-101平方米米，三居：：130平平方米左右右，户型内内部空间设设计均为平平层设计，，一居主力力房型内部部狭长，布布局不是很很合理，项项目交房标标准毛坯房房。对比该项目目，本案应应在内部空空间设计的的多样性及及户型平面面布局的合合理性方面有所加加强，在户户型设计上上与该项目目相比处于于竞争优势势。2、竞争对对手分析——财富东方方价格该项目销售售价格月均均增长约100元/平方米左左右，增速速约为燕郊郊区域的2倍，后后期与本案案将有一定定的价格差差，减少与与本案的竞竞争。2、竞争对对手分析——财富东方方销售该项目自2006年年9月开始始销售，上上市套数518套，，截至06年底销售售率已达90%，平平均月销售售速度150套左右右。2、竞争对对手分析——财富东方方客群客群来源：：多数为北北京本地人人及在北京京工作的外外地人。购房目的：：购房目的的自住为主主，少量的的投资客。。该项目自住住客群与本本案客群将将有一定的的重叠，本本案如若做做到性价比比优于该项项目，则可可吸引其部部分目标客客群。园林景观该项目的园园林景观环环境比较平平淡，主要要以绿化草草皮及少量量的小品为为主。2、竞争对对手分析——财富东方方2、竞争对对手分析——财富东方方配套公建与住宅宅比例为4：6，规规划了高档档酒店、公公寓、写字字楼、商业业等。竞争对手启启示他们做了什什么？高度突出性性价比；产品同质化化现象严重重，均好性性不强，质质感差；配套设施齐齐全完善；；竞争对手启启示他们没做什什么？产品创新文化创新3.市场定定位在当今红海海泛滥，已已经没有容容身之地的的今天，我们如何能能开创一片片蓝海？3.市场定定位红海和蓝海海战略比较较红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系3.市场定定位成本价值创创新客户价值3.市场定定位剔除酒店、公建减少园林、会所增加精装修、社区品质、形象、用材创造产品丰富性、变化性新的生活方式“剔剔除除————减减少少————增增加加————创创造造””坐坐标标格格3.市市场场定定位位东方方欧欧罗罗巴巴国际际时尚尚魅力力十十足足的现代代欧洲洲城3.市市场场定定位位目标标区域域核核心心东部部中中心心北京京关关心心区域域市市场场领领头头羊羊！！北北京京名名盘盘！！肩负负引引领领区区域域地地产产市市场场升升级级的的重重要要使使命命！！策略略不是是卖卖产产品品，，而而是是卖卖生生活活方方式式！！通过过对对节节奏奏、、价价格格、、产产品品、、客客群群的把把握握，，将将充充满满高高贵贵情情怀怀的的欧欧洲洲生活活盛盛景景呈呈现现！！4.客客群群定定位位客户户是是谁谁，，是是我我们们必必须须回回答答的的问问题题，，亦是是关关系系到到项项目目成成败败的的重重要要因因素素！！5.产产品品定定位位产品品才才是是硬硬道道理理，，没没有有好好的的产产品品就就没没有有市市场场发发言言权权！！而本本案案产产品品的的核核心心则则在在于于对对容容积积率率的的充充分分理理解解和和使使用用！！4.客客群群定定位位主动动性性购购买买被动动性性购购买买目标标客客户户一二二期期客客户户价格格敏敏感感度度高高资金金较较为为匮匮乏乏购买买目目的的多多样样三期期以以后后客客户户品质质敏敏感感度度高高资金金相相对对充充裕裕关注注生生活活质质量量规划划建建议议项目名称建筑形态层数A-ZTOWN板楼、塔楼9-18富力城板楼、塔楼、板塔6-22本项目板楼、板塔主力层数16层容积积率率2.8：：多多层层、、小小高高层层、、高高层层的的组组合合体体容积积率率3.3：：小小高高层层、、高高层层的的组组合合体体容积积率率4：：高高层层的的组组合合体体参考项目建筑形态层数燕清源合围式板塔28层本项目板楼、塔楼、板塔主力层数27层项目名称建筑形态层数新圣得花园板楼、板塔12-32北京新天地板楼、板塔11-28棕榈泉板楼、塔楼、板塔22-33本项目板楼、板塔主力层数20层5.产产品品定定位位规划划建建议议容积率规模建安成本舒适度市场认可度销售额产品线2.811200563.3132006641600080从上上面面表表中中我我们们可可以以容容积积率率4为为7星星，，容容积积率率3.3为为10星星，，容容积积率率2.8为为11星星。。规划建议容积率3.3VS容容积率2.8容积率4，虽虽然其规模最最大，销售额额最高，但其其市场认知度度较低，导致销售周期期长，风险大大，同时其产产品变化少，，市场认可度度较低。5.产品定位位s容积率3.3-s容积率2.8=200010比较建筑面积：s容积率3.3=1，320，，066s容积率2.8=1，120，，056价格格：建筑形式：小高层板楼多层板楼容积率2.8高层板塔高层板楼容积率3.3P容积率3.35500元/平方米P容积率2.86000元/平方米S容积率3.3*P容积率3.3>S容积率2.8*P容积率2.85.产品定位位价格实现，独独具魅力AddYourTextAddYourTextAddYourText四期三期定位策略功成名就，圆圆满收官非常欧洲，再再领风骚二期再接再厉，聚集人气一期差异化产品，一鸣惊人五期15层18层22层一期二期10层24层三期四期五期一期占地100亩建筑面面积166，，675，容容积率2.5，以6层-22层的板板楼为主。二期占地90亩建筑面积积216，011，容积积率3.6，，以15层-28层的板板楼以及板塔塔。三期占地110亩建筑面面积256，，680，容容积率3.5，以15层层-28层的的板楼以及板板塔为主。四期占地150亩建筑面面积280，，014，容容积率2.8，以15层层-24层的的板楼以及板板塔为主。五期占地150亩建筑面面积400，，020，容容积率4，以以18层-32层的板塔塔楼为主。规划建议内部底商医院中心休闲广场学校会所幼儿园产品分期6.价格定位位价格始终是核核心的核心让我们来梳理理一下本案的的价格空间！！6.价格定位位整盘均价5500元/平平米（精装修修）(保守预预估)一期二期三期四期五期推盘时间：07/09——08/03推盘时间：08/04——08/11推盘时间：08/12——09-12推盘时间：10/01——11/12推盘时间：12/01——13/12一期均价：4000元/平米二期均价：4500元/平米三期均价5000元/平平米四期均价：5800元/平米五期均价：6500元/平米7.配套及商商业定位完善的生活配配套是大盘必必备的要素之之一其商业部分更更是涉及到居居民日常起居居的重要环节节。1）交通2）学校3）会所4）医疗7.配套及商商业定位此策略建议将将依照本项目目所在区域之之目标市场需需求特征及商商业供应现状状，重点实现现解决本项目目商业发展规规划的安排。。立足社区服务务，首先满足足社区居民基基本消费需求求；放眼区域市场场，合理规避避直接竞争，，差异化运作作；避免出现区域域内饱和/趋趋于饱和类业业态；主题性定位思思路，创造最最切合实际的的商业方案，，商业规划上上实现功能分分区、主题分分区；针对区域常规规商业布点集集中的特点，，寻求商业社社会化、商业业休闲化转变变。规划原则7.配套及商商业定位配套建议内部底商医院休闲广场学校会所幼儿园配套建筑体量幼儿园11200平米会所20000平米学校18800平米医院11000平米中心休闲广场—内部底商3000平米综合配套指标标随着开发区发发展速度加快快以及城市商商业布局逐步步形成，越来来越多的商业业体构成为商商业核心区。。本项目的综合合商业体量拟拟规划为22000平方方米。按照五五期开发时间间节点，区域域消费市场与与商业网点需需求已显现。。7.配配套及及商业业定位位二期住住宅商商业配配套空空缺，，有助助于进进一步步推动动一期期商业业成熟熟。同同时三三、四四期分分别推推出内内、外外向型型商业业街，，在加加强区区域商商业影影响的的同时时，该该商业业可以以从社社区配配套型型商业业向外外延伸伸。三、四四期商商业总总体量量总计计23000平平方米米。同同时，，随着着三、、四期期的开开发，，该项项目住住宅品品质在在提升升，与与之相相匹配配的商商业业业态便便能侧侧重于于品质质商业业。7.配配套及及商业业定位位社区配配套商商业主主要针针对一一期住住宅及及回迁迁住户户消费费,而而且相相对于于5000平米米的商商业规规划体体量有有利于于商业业市场场培育育和消消化。。商业计计算指指标：：规划住住宅套套数：：1660+350=2010套套人均商商业面面积指指数0.8平平米/人7.配配套及及商业业定位位一期社区配套四期步行街与外向型商业五期区域综合型商业三期步行街与外向型商业拟规划划体量量为5000平平米,分布布于一一期用用地和和回迁迁房用用地拟规划划体量量10000平平米,内内、外外型商商业街街（侧侧重对对内））拟规划划体量量13000平平米,内、、外型型商业业街（（侧重重对外外）规划为为综合合商业业体22000平米米，形形成区区域型型商业业体（（商业业消费费区））7.配配套及及商业业定位位开发周期商业形态商业功能建筑体量（平米）结构形式进深比（长×宽）一期建筑底商社区配套5000地上一层60×20三期裙楼、底商内、外型10000二层250×20四期裙楼、底商内、外型13000二层局部一层350×20五期综合商业体（可分割）区域型22000地下一层、地上二层120×60合计——50000——特殊说说明：：五期中中所规规划的的综合合商业业体（（22000平平米）），后后期考考虑采采取““分割割式内内部商商业街街+中中超””或““综合合百货货+中中超””的模模式进进行处处理，，应取取决于于市场场需求求导向向。7.配配套及及商业业定位位主题板块包含业态服务配型区域划分邻里商铺洗染店、宠物用品店、彩扩、家政、便利店、超市、快餐、药店、银行等满足社区日常配套需求一期品味生活区休闲餐饮(满足餐饮条件)、咖啡、雪茄吧、茶艺、书店、休闲书吧、美容护体、健身等满足周边居民非正式餐饮、休闲消费需求三、四期精品购物区精品超市、礼品店、音像、家居布艺、精品服装服饰、户外体育精品、小家电等提供基本生活消费之外的购物需求，营造区域内百货/精品街区概念五期目标客客群A.基基础础客群群：项项目自自身小小区居居民完善社社区功功能，，满足足客户户各个个层面面消费费需求求，保保证居居住品品质与与便捷捷；B.支支撑撑客群群：附附近中中高档档社区区常住住人群群汇聚该该部分分客群群的消消费重重心，，拓展展区域域消费费市场场；C.辐辐射射客群群：燕燕郊开开发区区更大大范围围区域域市场场经过过培培养养期期，，在在区区域域内内具具有有自自身身独独特特个个性性，，具具有有一一定定辐辐射射力力。7.配配套套及及商商业业定定位位为本本项项目目商商业业发发展展提提供供详详细细的的区区域域消消费费市市场场调调查查，，并并提提供供较较为为科科学学的的可可行行性性分分析析报报告告。。以以及及在在产产品品规规划划方方面面提提供供包包括括：：项项目目市市场场定定位位、、主主题题功功能能划划分分、、业业态态组组合合、、商商业业面面积积分分割割、、平平面面布布局局和和交交通通组组织织等等系系统统顾顾问问服服务务。。因项项目目处处于于前前期期概概念念规规划划阶阶段段，，我我们们对对于于贵贵项项目目所所在在区区域域消消费费市市场场、、商商户户等等还还未未进进入入大大规规模模的的详详细细调调研研，，故故暂暂且且无无法法对对商商业业规规划划提提供供更更为为深深入入的的规规划划建建议议。。在后后续续工工作作中中，，我我司司还还会会深深入入分分析析项项目目自自身身优优劣劣势势，，并并结结合合商商户户需需求求访访谈谈，，为为贵贵司司提提供供切切实实可可行行的的最最佳佳解解决决方方案案。。7.配配套套及及商商业业定定位位8.一一期期产产品品一期期是是第第一一枪枪，，一一定定要要打打响响！！一期期的的成成功功与与否否关关系系到到整整个个项项目目的的成成败败，，牵牵一一发发动动全全身身！！四大大目目标标整个个项项目目成成功功的的前前奏奏，，只只能能赢赢不不能能输输区域域领领导导者者开创创区区域域市市场场新新局局面面，，引引领领区区域域市市场场升升级级北京的眼眼睛看过过来吸引北京京人及地地产市场场对本案案的高度度关注，，提升公公众认知知快速回款款后后期开开发做好好资金铺铺垫8.一期期产品8.一期期产品认同感独占性差异化品质化领先性五大产品品策略六大核心心竞争力力Factors(6)层高空间变化化送面积建筑风格格精装修8.一期期产品透明入户户厅一期产品品要素的的建议部分三居居户型可可采用错错层一期产品品要素的的建议落地凸窗窗精装修----报价为为500元/平平方米一期产品品要素的的建议北向使用用二层透透明入户户大厅一期产品品要素的的建议欧式风格格低层文化化石建筑主体体暖色面面砖地标建筑筑一期产品品要素的的建议类型面积（平方米）建筑类型回迁房35，000塔楼商品房157，375板、板塔商业5000底商幼儿园4300（12个班）商品房进进深12.5米米8.一期期产品-产品构构成一期产品品要素的的建议回迁塔楼楼两室两厅厅一卫：：70-86㎡㎡75%三室两厅厅二卫：：100㎡25%一期产品品要素的的建议高层板塔塔---推荐户户型一期产品品要素的的建议户型面积（㎡）比例(%)一室60左右20%两室90-10050%三室120-14030%户型配比比附件.成成熟大盘盘案例市场调性CBD商圈旁的纯居住区（走差异化路线）ＣＢＤ项目以综合体为主313２产品耐卖产品本身逐渐升级，丰富多样１）塔楼－板楼—花园洋房—别墅２）面积在各分期中有不同的变化３）三期推出部分小户型富力城（（占地47.78万，，总建面面120余万平平米，容容积率不不超2.7）成功案例例分析-富力城城三、大盘盘开发要要素富力城（（占地47.78万，，总建面面120余万平平米，容容积率不不超2.7）开发节奏分四期开发，从2002年开始运作一期：２５万二期：３０万三期：４０万四期：３万3３已取销证证面积三期开盘2个月左右，会所、商业相继建成，配套的教育体系也不断完善配套完善学校、会所、超市、商业配套34三、大盘盘开发要要素一期7000；；二期8000；三期期9000—15000；四四期17000-210007000------2100035价格变化化每年增幅约2000元/平米左右富力城（占地地47.78万，总建面面120余万万平米，容积积率不超2.7）中原大盘操作作经验泛海国际居住住区位置：朝阳区区东风乡发展商：泛海海集团总建筑面积：：260万平平方米物业类型：高高级住宅、商商业中原服务：全全程营销策划划顾问中原近期大盘盘操作经验东湖湾位置：朝阳区区望京发展商：城建建集团总建筑面积：：80万平方方米物业类型：高高级住宅、商商业中原服务：全全案策划、销销售代理中原近期大盘盘操作经验项目团队四季地产南巷口项目中原地产专案组成员

姓名公司职务董事总经理总经理助理市场研究部总监高级投资顾问经理高级投资顾问资深高级经理高级投资顾问投资顾问学历：美国加加州大学房房地产专业MBA工作经历：9年地产操操作经验丰富的市场营营销经验和商商业拓展经验验,熟悉国内内及北美的房房地产运作程程序,优异的的沟通技巧,并有良好的的组织、协调调能力姓名:学历：北京大大学硕硕士房地产策划及及代理行资深深专家，香港港中华建设管管理学会（CRIOCM）理事，北北京房地产业业协会理事，，自1994年起在北京京从事房地产产市场顾问及及营销工作学历：首都经经济贸易大学学房地产经营营管理专业工作经历：10年地产产操作经验操作案例:泛泛海国际居住住区、复兴园园、万科系列列项目、招商商局白家庄项项目、城建西西三期项目、、UHN国国际村、北京京香颂、世纪纪东方城、第第七街区、ZAMA咱们们、玫瑰御园园、倚林家园园、卡尔生活活馆、亲爱的的villa、运河岸上上的院子、丽丽嘉花园、长长远天地、第第三置业、北北京国际中心心、银都中心心等三十余个个项目.学历：长春工工程学院房房地产经营营与管理专业业工作经历：房房地产从业5年以上奥园项目、中中信大吉项目目、复兴园项项目、天鸿大大厦、紫金数数码、蓝月山山谷项目、望望京项目、怡怡禾国际中心心、左家庄写写字楼项目、、北沙滩项目目、酒仙桥公公建项目、东东华广场、硅硅谷亮城、长长安中心等项项目.主要要负责市场研研究、市场定定位及其它前前期顾问工作作职位：研究部部资深高高级经理学历：辽宁工工程技术大学学学士士工作经历：5年商业地地产操作经验验、2年商业业零售操作经经验丰富的商业地地产投资及商商业规划经验验，操作商业业地产项目20余个。项项目及客户包包括：大栅栏栏商业（28万平米）定定位与规划评评估、天元港港国际中心（（一期）、摩摩杰中心商业业定位及规划划等，以及香香港恒基(中中国)别墅、、新加坡Ascands工业地产。。职位：研究部部高级投投资顾问学历：清华大大学土木系本本科工作经历：房房地产策划顾顾问工作3年年参与众多大型型项目全案策策划顾问工作作，熟悉商业业操盘流程。。项目包括：：万科公园五五号、首创京京棉项目、经经济开发区国国融置业大厦厦、香港新世世界崇文门项项目海外推广广案、中国物物资投资总公公司西安地块块评估、裕汇汇集团怀柔度度假区项目等等。x学历：大连理理工MBA工作经历：从从事房地产行行业7年：叠翠花香、太太阳大厦、绿绿色新苑、松松海庄园、山山海家园1、、2期、37号小区、、51号小小区、、金色色家园园、东东芝厂厂房、、日本本电产产、金金湾新新城、、旅顺顺旅游文文化馆馆、大大庆生生态园园、绥绥中体体育场场、东东北财财经大大学宿宿舍楼楼图书书馆、门门头沟沟老年年公寓寓等项项目。。.x职位：：研究究部投投资顾顾问学历：：英国国阿伯伯丁大大学房房地地产管管理硕硕士士参与撰撰写：：北京京住宅宅、写写字楼楼市场场月度度、季季度、、年度度分析析报告告、《《楼市市》媒媒体文文章撰撰写、、英国国商铺铺项目目（多多个））评估估等；；曾服服务过过的客客户和和项目目包括括：雁雁栖湖湖别墅墅项目目演示示、北北京万万科公公园5号商商业项项目定定位策策划等等。谢谢观观看！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:38:1914:38:1914:381/7/20232:38:19PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2314:38:1914:38Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:38:1914:38:1914:38Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2314:38:1914:38:19January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20232:38:19下下午午14:38:191月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:38下下午1月-2314:38January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/714:38:1914:38:1907January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:38:19下下午2:38下下午午14:38:191月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必