世联 深圳诺德中心策划报告二

售楼处功能分区及参观流动序列看楼通道接待区模型展示区洽谈区1楼演示区2楼办公区入口西侧设一个主出入口，北面一个次出入口用于连接施工电梯的看楼通道。接待大厅看楼通道演示区展示区洽谈区办公区办公区注意灯光的效果，明亮的暖色调易于营造五星级酒店的尊贵感觉和正统优雅的感觉。利用现有空间的高度营造压力，制造优越感。部分空间采用软性材料铺装，如地毯或木地板，制造庄严的氛围，制造心理陷阱，让客户有进入高档场所的感觉。注意功能的分布，写字楼客户的个案特性拒绝大开间的谈判场所，尽量营造私密性较强的小空间作为洽谈场所。大师的组合还是能让客户认可和激动的，这样的展板在售楼处的出现能营造良好的洽谈气氛。3D动画展示安联中铁建点评：开放式的视听空间，容易受外部干扰，同时播放时会影响其他在现场的顾客。显示屏幕过小，观看距离远，无法形成强有力的视觉冲击力。音箱布局较为合理，但声音会往外扩散，使得售楼处显得较为嘈杂。吸音材质投影仪Action:在售楼处内设立一个独立的视听室，营造一种相对封闭的环境，使得看3D动画不会影响到售楼处的其他顾客，同时其他顾客也不会干扰到观看3D动画。

3D动画的视觉冲击力可以在投影仪和类似电影院的环境的到充分发挥，同时，良好的音效系统也是非常重要的。模型音箱LORDTOWER总攻略形象表达全面拔高展示推广工程展示物业命名VI系统平面表达媒体活动售楼处内部广场样板房通道功能品质昭示远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务看楼通道售楼处大堂施工电梯3楼样板房装修建议880.55m2473.61m2（341m2）（634m2）131.94m2（95m2）137.5m2（99m2）毛坯房样板房会议室会议室毛胚房329.89m²（237.52m²）前台等候区董事长办公室秘书室会议室贵宾接待室开放式办公室3楼样板房功能分区屏风办公室重要节点的的重点装修修更重要的是是现场空间间的感觉和和实际使用用的感受，体验验才是样板板房的目的的。清水房展示示安联中铁建1.清水房房为整层无无隔断设置置，建议设设在高楼层层(20层层)；2.将整层层地面清洗洗干净，铺铺上网络地地板，有部部分地板要要掀开供客客户参观，，并在地上上用黄线标标明单位和和面积；3.天花用用指示牌标标明各种管管线和机位位的用途；；4.在天花花和核心筒筒安装工业业用大灯，，增加明亮亮感和空间间感；5.在北面面核心筒外外墙上贴上上硬件设施施展板以及及附上实物物展示，以以表示选用用设备的先先进性，可可以展示网网络地板、、空调系统统、电梯系系统、供电电系统等；；6.考虑电电梯系统尚尚未安装完完毕，建议议在电梯口口用明显的的警告牌作作告示，并并用警戒线线封闭。点评：1.现场尚尚未完全清清理干净，，地上还留留有杂物甚甚至是带铁铁钉的木板板；2.核心筒筒内灯光不不足，客户户无法看清清内部具体体结构；3.现场安安全措施不不足，中空空花园处无无栏杆，更更无警示牌牌；4.各种硬硬件设施展展示不足基本的吊顶顶加地面最最能体现单位最最原始的空空间感觉。。实物和材料料的图片展展示能让客客户对产品品卖点的感触更更加真实有有效。LORDTOWER总攻略略形象表达全面拔高展示推广工程展示物业命名VI系统平面表达媒体活动售楼处内部广场样板房通道功能品质昭示远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务工程进度与展展示5月7月8月9月10月11月12月6月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月●项目工程进进度主体封顶2月底完成外外装20层以下外外装完成入伙7月初完成13结构施工工10月初完成成27结构施施工3月大堂装修修完成售楼处投入使使用样板房装修完完毕LORDTOWER总总攻略形象表达全面拔高展示推广售楼处样板房工程展示现场包装物业命名VI系统平面表达媒体活动内部广场通道功能品质远条幅灯字中针对安联近展板导示服务推广对比安联点评：1、征名活动动预热市场，，但收效甚微微；2、封顶开光光法会知者寥寥寥；3、深度访谈谈并未引起市市场关注；4、自诩中心心区写字楼领领跑者，但中中气略显不足足；5、推广方式式以传统的视视觉传达广告告为主。全方位整体推推广架构推广策略营造社会影响力运用大众媒体体阶段性活动营营销实现实效营销销针对性推广个案服务电台广告电视广告户外喷绘报刊广告专业杂志直邮广告引用声音传播播媒体，强调调信息告知率率并配合视觉觉广告及营销销活动营造产产品知名度。。针对性推广抓抓准目标客户户，个案服务务高效率促成成成交。电台广告：使用目的：项项目入市信息息告之媒体建议：交交通频道投放节点：交交通高峰期投放方式：在在路况信息节节目中间插播播信息投放量不不宜过多，越越简化的信息息越能让人记记住设计原则：音乐绝不是背背景，是吸引引听众注意的的最重要工具具百年诺德，商商务经典，市市民广场东诺诺德中心全面面刷新写字楼楼置业价值观，，郑重承诺使使您物有所值值，商务快线线：83116666报纸广告：使用方式：分分节点阶段性性发布媒体选择：商商报、深圳特特区报投放节点：年底封顶外装修完成工程进度：营销活动：封顶仪式开盘投放方式：出位的形式，，正统的表现现比如：黑白广告？连续报报眼？电视广告：使用目的：项项目前期形象象推广媒体建议：凤凤凰卫视投放节点：每每晚黄金时段段投放方式：以以简单文字信信息进行发布布只有及其简化化的信息才能能更让人记住住。市民广场东，，Lordtower完全光纤入户户到桌面，获获得资讯快人人一步！写字楼商务专专线：83116666为了获得这些些资讯，你需需要付出多少少时间？几个必须的活活动营销：年底封顶外装修完成工程进度：营销活动：封顶仪式开盘工程竣工竣工庆典活动营销热烈、隆重、、有效、营造造强大的社会会影响力！它们能做的是是让有需求的的人主动去看看到户外喷绘报刊广告楼体条幅音画广告专业杂志直邮广告直接送到有购购买能力的人人群手里，并并期望他们同样正好好有购买需求求行业性推广针对目标客户户里的主流行行业做推广：：在行业性的报报刊、杂志刊刊登广告，如如电子行业有《电子资讯时时报》物流行业有《中国航务周周刊》《物流流时代》《香香港船务周刊刊》等；参加行业性的的展会如电电子展和物物流贸易展展等。推广节点：报报张广告可间间歇性的在贯贯穿整个营销销阶段；参参加规模较较大的展会。。外商推广本项目的档次次定位较高，，必定会受到到港澳台商以以及外籍人士士的关注，因因此有必要有有针对性的做做推广。外商推广可以以分为项目资资料准备和境境外推广两部部分项目资料准备备所有在销售现现场出现的中中文均为繁体体中文；所有的中文楼楼书折页以繁繁体中文印刷刷；印制英文楼书书；印制英文折页页；简、繁体中文文和英文网站站；中英文对照直直邮。要求：除直邮邮外其他要在在销售前准备备完毕；直邮在项目在在本地建立了了一定的知名名度后进行。。境外媒体推广广主要媒体推广广集中在香港港香港直邮的投投放；香港主流经济济媒体的投放放（如：信报报、经济日报报、财富周刊刊等）；香港重要展会会的参加（如如：中小企业业北上创业推推广会等）推广节点：报报张广告在项项目在本地建建立了一定的的知名度后进进行；参参加规模较大大的展会。世联地产特色色服务针对大客户的的个案服务：：在固定模式下下进行针对性性调整的个案案置业计划；；主动性的上门门讲解服务roadshow；为客户提供置置业方面的专专业讲解和引引导决策层面的服服务以及国际际化倾向世联国际际商务务服务丰富的地产行行业经验专业的商务谈谈判技巧自身的国际化化背景世联按揭揭服务务联系按揭银行行替客户办理相相关手续（可可上门服务））帮助发展商办办理后续备案案手续（国土土局绿色通道）●项目工程进进度5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封顶开盘9月中销售组组进场并开始始认购登记9月中售楼部部完工交付使使用9月底样板房房交付使用6月完成VI系统设计广告牌、形象象墙制作完成成开盘活动查丈资料到位位9月初楼书到到位12月初相关关合约文件到到位●销售节奏安安排取得预售许可可封顶仪式地面13层地面27层●项目现场包包装●媒体推广计计划●营销活动安安排6月●销售资料准准备1月2月3月4月5月6月10月底20层以下外立立面7月8月9月10月11月2月底外装修修完成项目入伙卖场导视系统统电台广告楼体条幅广告告户外喷绘广告告电视广告直邮广告、短短信、杂志12月灯光字广告活动推广销售15%销售35%销售75%销售90%电台广告电视广告3月大堂投入入展示8月中海报、、折页到位报广报广本次提交方案案：《现场包装导导示方案》《样板房装修修建议》《整体推广策策略》将要提交方案案：《价格策略报报告》《阶段性推广广方案》《封顶活动营营销方案》《开盘活动营营销方案》……LORDTOWER总总攻略形象表达纯正经典体验展示充分合适准确推广综合有序创新在深圳中心区区写字楼市场场建立写字楼楼根本价值的的全新评判标标准，改变客客户的商务置置业价值观。。百年诺德经经典商务务THANKS9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:38:3104:38:3104:381/7/20234:38:31AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2304:38:3104:38Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:38:3104:38:3104:38Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2304:38:3104:38:31January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20234:38:31上午午04:38:311月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月234:38上午午1月-2304:38January7,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/74:38:3104:38:3107January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:38:31上上午4:38上上午04:38:311月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:38:3104:38:3104:381/7/20234:38:31AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2304:38:3104:38Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:38:3104:38:3104:38Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2304:38:3104:38:31January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20234:38:31上上午04:38:311月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月234:38上上午1月-2304:38January7,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/74:38:3104:38:3107January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:38:31上上午4:38上上午午04:38:311月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。04:38:3104:38:3104:381/7/20234:38:31AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡