专业演讲的管理技巧

王南飞美国公司市场部经理专业演讲技巧?集思广益（一）请你谈一谈对演讲的看法关于演讲激动人心的演讲 至关重要的演讲 蛊惑人心的演讲得来不易的演讲昂贵的演讲...... 请以你自己为主题进行一个二分钟的演讲建议演讲的内容如下：

教育背景

工作经历

现在的工作情况

家庭情况

个人兴趣和爱好

你自己的长处

未来的发展计划

做个介绍自己的演讲课程安排课程目标 演讲的七个关键步骤分析准备演讲 选择组织演讲结构 演讲前的准备排练和实际演讲 即兴演讲在本课程结束之后，你应该可以：

了解有效演讲的七个步骤

有效地分析和组织演讲

有效使用视听设备和辅助工具

学习演讲过程中的行为举止

了解本人的长处，增强演讲的信心

课程目标1。专心投入()2。分析听众()3。整理思路()4。优化视听()5。排练准备()6。放松心情()7。以此为乐()演讲的七个关键步骤专心投入

充分了解讲题中的所有内容和材料

定义演讲的目标，如：

－使用户了解公司的产品和服务

－说服领导接受意见

－促使签订销售合同

－希望建议获得批准

－激励鼓舞团队士气分析准备演讲分析听众

谁听你的演讲？

听众的年龄，职业，级别，信仰？

他们想从你的演讲中知道什么？

他们已经知道了什么？

听众中谁是重要角色？

听众对这次演讲的态度是怎样的？分析准备演讲分析听众

“我的演讲将使我的听众与以往有何不同？”

“在我的演讲结束之后，听众将会...？”分析准备演讲分析听众时时需考虑的的因素听听众是否熟熟悉演讲的的主题听听众是否明明白专业术术语或行话话

演讲的的时间，地地点等环境境因素运运用恰当的的演讲风格格

你是要要说服听众众还是仅仅仅提供信息息

听众从从演讲中得得到什么好好处？分析准备演演讲影响听众的的典型因素素

听众工工作或个人人的目标风风险高低低和机会大大小

成本本因素服服务因素生生活环境境因素奖奖励，赏识识和认同分析准备演演讲分析听众吸吸引别人人兴趣的的第一条法法则是所演演讲的题目目与其人有有关...每个人人都对自己己切身利益益的兴趣超超过其他任任何事物物。”分析准备演演讲分析演讲－－小练习““家长要要引导孩子子正确使用用电脑”请请用10分钟分析析一下要演演讲的内容容

并将其其填在练习习表上；再再用5分分钟请你的的同伴分析析一下你的的演讲分析析并获得得对方的反反馈意见分析准备演演讲选择组织演演讲结构整理思路－－选择演讲讲的形式你你必须选选择最有效效的演讲方方式把你的的观点表达达出去，使使演讲产生生最大的影影响力。－－介绍绍型演讲，，向听众传传达信息－－劝说型型演讲，影影响听众的的态度或习习惯的转变变

－娱乐乐型演讲，，轻松愉快快，活跃气气氛

－辩辩论型演讲讲，针锋相相对，据理理力争整理思路－－收集素材材

作一个个成功的演演讲者是从从用心地收收集各类信信息并从从中提取通通俗易懂的的词句开始始的公司内部的的有关资料料书籍，讲义义，课本报纸，杂志志，论文，，诗集，语语录录音，录像像，电影你自己的经经验和知识识选择组织演演讲结构整理思路－－排出需求求主次排排序标准准听众中对他他人最有影影响力者的的需求考虑大多数数听众的共共同需求听众工作中中关键的问问题与需求求听众的个人人需求选择组织演演讲结构整理思路－－益处陈述述你演讲的观观点如何满满足听众的的需求演讲时要将将你的观点点同听者的的潜在利利益相关联联演讲前列出出所有的益益处益处陈述是是你的主要要的卖点选择组织演演讲结构选择组织演演讲结构技巧和方针针

－,特特性性“由于于...””

－,优优点““...你你会...”

－,好好处处“...对您来来说这意味味着...”－－,权权威结论－－,类类比或举例例

－,统统计数据据

－,你你的经验验选择组织演演讲结构演讲结构开场白白主体演演讲结束语语选择组织演演讲结构开场白－你你演讲的前前30秒至至2分钟提高听众的的兴趣，捕捕捉注意意营造气氛，，使听众与与你一致简述演讲的的目的和要要点稳定情绪，，增强信心心选择组织演演讲结构十三种不同同的开场白白

1.奇奇闻我我刚才走在在街上时受受到一个持持枪人的攻攻击，现在在我问大家家...

2.引引用，语语录

女士士们先生们们，富兰克克林罗罗斯福说过过...3.提提问

在我我介绍之前前我有一个个基本问题题请大家考考虑...

4.直直述论题题

我坚信信通过使用用...杂杂草将会被被从田里全全部清除5.使使人惊奇的的表述你你知不知到到有4000多种方方式来烹饪饪豆腐？6.直直陈相反观观点

比尔尔。盖茨曾曾说：微软软的目录服服务领先于于任何厂家家，我今天天将在这这里向您证证明这不是是真的。选择组织演演讲结构十三种不同同的开场白白

7.论论题的历历史

1986年一一台1的机机器要卖20万美元元，今天是是怎样的情情况？8.不寻寻常的事实实

俄军是是通过蜂窝窝电话信号号找到杜达达耶夫并用用导弹击毙毙他

9.状态假假设

假如如和大家的的意见相反反，世界是是平坦的10.标标题解释““全民上上网”是一一篇关于...的文文章

11.术语定定义

12.直陈需需求或问题题

情况是是这样的...13.感叹叹或要求选择组织演演讲结构主体演讲分清要点，，逐一讲解解陈述观点，，提供论证证注意衔接，，承上启下下穿插幽默，，掌握气氛氛讲题与听众众利益挂钩钩准备提问与与相反意见见选择组织演演讲结构结束语结结束语是你你传达信息息的最后机机会，好的的演讲人人会利用他他提高整个个演讲的效效率，使听听众始终终保持对讲讲题的兴趣趣重申目的，，回顾要点点号召行动，，支持和投投入提醒注意，，制造悬念念避免简简单或或敷衍衍了事事选择组组织演演讲结结构典型的的结束束语要求听听众采采取具具体的的行动动向听众众提出出解决决问题题的几几种方方法称赞，，鼓励励听众众表达对对听众众将要要采取取行动动的信信心采用大大家都都知道道的口口号或或语录录总结演演讲要要点引用振振奋人人心的的事例例采用幽幽默故故事或或笑话话介绍型型演讲讲开场－－吸引引听众众注意意介绍－－讲明明目的的，陈陈述利利害，，表示示你的的信心心和和水平平，列列出主主要观观点主体－－逐次次阐述述主要要观点点，运运用具具体的的言词词和和主意意，段段落衔衔接紧紧密，，紧扣扣听众众总结－－总结结主要要观点点，重重申目目的，，联系系听众众结语－－留下下深刻刻印象象，运运用口口号，，号召召行动动选择组组织演演讲结结构劝说型型演讲讲为为了了使你你的听听众改改变其其原有有的态态度和和习惯惯而转转向向你建建议的的方法法分析型型－阐阐明支支持或或反对对理由由（晓晓之以以理））结果型型－阐阐明行行为的的回报报或惩惩罚目标型型－阐阐述目目标和和期望望情感型型－诉诉诸个个人的的需求求（动动之以以情））选择组组织演演讲结结构劝说型型演讲讲强有力力的开开场－－直陈陈利益益提供事事实－－可能能发生生的情情况及及背景景材料料事实所所带来来的问问题正反两两方的的观点点－不不可回回避，，努力力摧毁毁反反方观观点号召行行动－－使听听众明明了他他们需需要做做或想想什什么么选择组组织演演讲结结构组织演演讲－－小练练习““家家长要要引导导孩子子正确确使用用电脑脑”请用10分分钟在在练习习表上上组织织你的的演讲讲同同你你的伙伙伴共共同讨讨论10分分钟，，彼彼此提提出意意见和和反馈馈选择组组织演演讲结结构1.视视听听材材料料2.视视听听设设备备3.参参考考资资料料4.场场地地准准备备演讲讲前前的的准准备备优化视视听－－视听听材料料投影胶胶片（（包括括电脑脑直接接投影影〕挂板纸纸黑/白白板录像带带演示软软件其他演讲讲前前的的准准备备准备有有效视视听材材料的的原则则清楚易易读恰如其其分最新内内容良好设设计准确真真实有意义义，有有必要要易于管管理，，易于于使用用演讲讲前前的的准准备备使用投投影胶胶片的的优点点光线好好，投投影范范围大大演讲人人据有有随意意操作作的灵灵活性性携带方便便，易于于使用重复使用用性强电脑文件件调整方方便演讲前前的的准备备准备投影影胶片的的原则字体足够够大，不不要太拥拥挤一张胶片片表达一一个主题题，使用用关键字字词注明标题题，简单单易懂格式一致致,形形象统一一有条件就就使用彩彩色建议用一一些图形形，图表表照片和和卡通演讲前前的的准备备优化视听听－视听听设备投影屏幕幕，黑/白板，，挂板，，电视机机投影仪，，幻灯机机，电脑，录录像机，，音响设设备立式/无无线话筒筒，照明明服务演讲前前的的准备备视听设备备－集思思广益（（二）使用视视听听设备备都都有那那些些易出出的错误误......演讲前前的的准备备优化视听听－参考考资料突出重点点，不要要给过多多信息印刷或打打印，尽尽量不要要用手写写顺序与演演讲一致致考虑适当当的散发发时间演讲前前的的准备备优化视听听－场地地准备清大家家讨讨论演讲前前的的准备备“家长要要引导孩孩子正确确使用电电脑”每组准备备10分分钟后派派一个代代表上台台演讲，其其他小组组给反馈馈。请大家做做一个演演讲排练－不不打无无准备之之仗熟悉内容容，增强强信心优化次序序，掌握握时间请人观看看，提出出改进建建议独自排练练请使用用辅助工工具镜镜子，录录音机，，摄像机机...排练是演演讲成功功的必经经之路排练和和实实际演演讲讲实际演讲讲－开场场白不要在走走向讲台台的时候候开始站定并目目视听众众，使双双方都稳稳定下来来自然谈吐吐，目视视听众，，表现个个人风格格可采用一一些与听听众或场场合相关关的幽默默使听众和和你一起起赞扬某某人或某某事适当地向向听众提提问走到听众众当中排练和和实实际演演讲讲实际演讲讲－行为为举止沉着冷静静，保持持自信发挥自己己的风格格，不需需模仿适当走动动并使用用形体语语言同听众保保持目光光接触，，注意场场内情况况切忌急躁躁，注意意演讲速速度变换音调调，语气气和节奏奏来吸引引注意熟练使用用视听设设备及道道具排练和和实实际演演讲讲使用投影影胶片的的技巧摆放整齐齐，置于于最佳阅阅读位置置用指针指指示所强强调的部部分适时开关关投影以以强调某某些内容容不要遮挡挡投影光光线和听听众视线线可叠加使使用胶片片不要让屏屏幕空亮亮有条件可可使用多多部投影影仪排练和和实实际演演讲讲使用挂板板和黑白白板的技技巧不要边写写边说不要阻碍碍视线书写任何何内容前前先标明明题目采用与底底色高反反差的笔笔写字整洁洁不要匆匆忙将重要的的挂板纸纸挂到墙墙上排练和和实实际演演讲讲处理提问问和反对对意见欢迎提问问和意见见，表示示鼓励或或感谢问清原因因并让所所有人听听清核查自己己的理解解用恰当的的信息回回答核查听众众的理解解和反应应避免与个个别人纠纠缠过长长，约定定单谈适当寻求求其他听听众的意意见排练和和实实际演演讲讲放松心情情，克服服恐惧准备，准准备，再再准备保持平静静放松的的心情，，往好处处想设法使听众放放松保持信心，““站直了，别别趴下”适当走动少时停顿，稳稳住节奏演讲前好好休休息，保持清清醒思路排练和实实际演演讲如何介绍下一一位演讲者简述下面的内内容及准确题题目陈述重要性及及原