上马ER经销商体系

“上马ERP”经销商体系

（大纲、原则与实施步骤）上海金盛信息技术有限公司2000年5月机密此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。1上马ERP经销商体系体系文件关键原则执行步骤（供讨论）2上马ERP经销商体系文件文件目录经销商征集手册经销商加盟通则经销商管理手册实施流程及业务指导手册经销商加盟合同3上马ERP经销商体系文件经销商征集手册"上马ERP"是什么？市场产品特点产品的发展与前景样板工程及典型客户企业背景企业使命"上马ERP"经营模式加盟要点概述"上马ERP"能为经销商带来什么？经销商所应具备的资格经销商可能承担的风险加盟程序（申请表）其他问题解释4上马ERP经销商体系文件经销商加盟通则总则经营系统加盟条件加盟义务区域授权（属地化原则）和保护价格体系广告与促销服务形象金盛的支持体系保密义务经销权的转移与转让考评与奖励禁止事项与违规处理通则解释权5上马ERP经销商体系文件经销商管理手册规范使用说明规范的构成规范用词说明违规处罚释义组织机构员工培训制度信息收集整理反馈储存营销价格营销区域业务员实施人员监理服务询查指导相关服务（此手册为可选，不在合同范畴内）6上马ERP经销商体系文件实施流程及业务指导手册实施的前提基本条件业务标准实施流程实施程序文件业务指导服务常见问题解答相关表格（此手册为可选，不在合同范畴内）7体系有关关键原则目录（供讨论）经销商的专业资格首期提货量与首期销售目标区域保护原则价格管制原则广告分摊原则人员培训与制约原则支持原则评审原则8体系有关关键原则经销商的专业资格对ERP市场有信心，对上马产品有信心；自愿遵守加盟通则及该体系运行所依赖的相关制度、规定，并成立专营上马ERP或相关产品的独立核算机构；具有在被授予地区建立销售网络、开拓市场、规范市场、组织培训的管理能力及获利能力；有能力完成首期提货量与首年销售目标；具备承担地方性广告费用支出的能力（广告基金分摊比例见后）；具备独立承担经营亏损风险的能力；经培训后，有承担实施及服务的能力；与以上要求相应的市场知识、专业经验及财务和人力的配置；根据评审原则，所有符合条件的经销商半年后可以申请成为正式经销商，享受金盛给予的更多待遇9体系有关关键原则首期提货量与首期销售目标

所有经销商必须完成首期提货量，方能有资格成为上马ERP经销商首期提货为完整的上马ERP一套在签订经销上合同的基础上，所有经销商必须与金盛公司签订经销商年经销承诺书，年经销量依不同区域、不同市场由金盛公司与经销商双方于年初协商而订首期销售目标是指经销商合同签订之日起一年内应达成的目标承诺，首期销售目标依不同区域、不同市场由金盛公司制订经销商如对首期销售目标感到困难，可在签订承诺书之前向金盛公司书面提出异议，金盛公司决定是否拒绝接受要求，或者更改经销商首期销售目标完成情况不佳，金盛有权利取消其经销商资格10体系有关关关键原原则区域保护护原则上马ERP经营营系统中中的所有有经销商商，经授授权后以以合同方方式获得得指定区区域内合合同期间间独家经营营销售上上马ERP产品品的权利利。金盛对经经销商在在该区域域内的品品牌使用用权及受受益权的独享享将不遗遗余力予予以保护护，严格格监督各各经销商商按照合合同划定定的区域域经营。金盛在销销售前期期不承诺将通过其其他渠道道在经销销商授权权区域内内销售其其产品。。但金盛盛会要求经销销商予以以配合，，并获得得利润分分成，分分成比例例依经销销商贡献献大小而而定。最最低比例不低于于利润的的10%；（利润简简易算法法：利润润=实际际成交价价-最低低限价-销售费费用）（（销售费费用按实实际成交价10%计算算）。行业经销销商若在在经销商商所辖区区域内经经营业务务，必须须与当地地经销商商协商，，报金盛盛总部备案，合合同完成成后向区区域经销销商支付付一定比比例的利利润分成成，如协协商不成成，金盛盛总部有权进行行裁决。。若某经销销商获得得的业务务线索涉涉及另一一经销商商经营区区域，应应按利益益共享原原则主动动协商并以事事先规定定的佣金金方式或或项目分分成方式式得到回回报。协商不不成，总总经销或或金盛的营销代代表有权权进行裁裁决。？若区域域经销商商牵涉到到行业经经销商的的话，该该怎么办办？是不不是也利利润分成成？如果果是这样样的话，，那整个个业务网网就千丝丝万缕，，越理越越乱，越越来越乱乱！如果果不这样样的话，，对行业业经销商商不公平平！11体系有关关关键原原则价格管制制原则上马ERP的基基准报价价全国统统一，由金盛盛公司负负责编制制价格计计算程序序。计算算程序面对全国国客户公公开实际成交交价格由由经销商商自行与与客户谈谈判而定定，但不能低于于金盛公公司最低低限价，金盛公司司对价格格政策负负责管理理，所有有经销商商必须遵遵守。金盛公司司最低限价价为价格格计算程程序计算算价格的的70%金盛公司司以成交交价的70%价价格给予予经销商商，经销商获获取成交交价的30%作作为利润润金盛公司司与经销销商都应应主动维维护市场场价格的的统一性性和稳定定性，绝不对经经销商体体系以外的的公司或或个人公公布最低低限价。。12体系有关关关键原原则广告分摊摊原则广告的设设计制作作由金盛盛统一安安排；全国性媒媒体的广广告发布布由金盛盛公司直直接委托托指定的的广告代代理商实实施，但会在在实施前前通报所所有经销销商。区域性媒媒体的广广告发布布由经销销商在各各自经营营范围内内以独立立分隔的的地域性性方式自自行发布布，同时报报金盛公公司备案案。金盛公司司负责全全国性的的促销活活动的组组织和实实施。区区域性促促销活动动企划由由各自区区域经销销商根据据市场需需求制定定，并报报金盛公公司批准准，由经经销商负负责组织织和实施施。金盛对所所有经销销商均有有广告任任务要求求，最低低限额为为年销售售量的10%，，超出10%部部分由由金金盛盛公公司司与与经经销销商商共共同同承承担担，，具具体体承承担担比比例例为为各各自自50%，，每每财财务务年年年年终终由由经经销商商凭凭发发票票与与媒媒体体播播出出证证明明单单来来金金盛盛报报销销；；区域域促促销销活活动动费费用用由由经经销销商商自自行行承承担担。。13体系系有有关关关关键键原原则则人员员培培训训与与制制约约原原则则金盛盛公公司司为为经经销销商商的的管管理理人人员员、、业业务务员员、、实实施施与与服服务务人人员员安排排定定期期和和不不定定期期的的专专业培培训训除首首期期培培训训外外，，其其他他时时间间安安排排的的人人员员培培训训所所发发生生的的费费用用以成成本本向向经经销销商商收收取取费费用用经销销商商必必须须给给参参与与培培训训人人员员以以有有效效的的制制约约，，避免免重重要要人人员员的的不不良良流流动动14体系系有有关关关关键键原原则则支持持原原则则经销销商商与与金金盛盛公公司司签签订订《《经经销销商商加加盟盟合合同同》》后后，，金金盛盛公公司司将将给给予予经经销销商商以以业业务务指指导和和各各种种支支持持。。金盛盛公公司司通通过过《《经经销销商商加加盟盟通通则则》》、、《《经经销销商商管管理理手手册册》》、、《《经经销销商商业业务务实实施施手手册》》、、《《CI手手册册》》等等系系列列标标准准文文本本和和相相关关辅辅导导资资料料，，规规范范经经销销商商的的管管理理工工作作，，并并提提升管管理理水水平平。。金盛盛公公司司给给予予经经销销商商全全国国性性的的广广告告宣宣传传和和促促销销活活动动的的支支持持。。金盛盛提提供供包包括括有有关关技技术术资资料料、、技技术术咨咨询询和和技技术术人人员员的的派派出出等等方方面面的的技技术术支支持持服服务务。。金盛盛公公司司对对经经销销商商在在市市场场调调研研、、市市场场开开发发计计划划、、投投标标、、建建立立基基础础顾顾客客关关系系、、问问题题诊断断及及处处理理等等诸诸多多方方面面提提供供咨咨询询、、指指导导和和服服务务。。金盛盛在在区区域域广广告告宣宣传传、、销销售售促促进进等等方方面面给给经经销销商商予予以以支支持持。。金盛盛公公司司对对所所享享受受的的其其他他产产品品的的折折扣扣待待遇遇（（如如IBM、、Sybase)有阶阶段段地地与经经销销商商共共享15体系系有有关关关关键键原原则则评审审原原则则经销销商商试试用用期期为为半半年年，试试用用合合格格者者由由金金盛盛正正式式授授权权，，不不合合格格者者由由总总部部另另行确确定定经经销销商商。。每年年金金盛盛公公司司将将对对经经销销商商进进行行评评审审，评评审审的的结结果果将将作作为为次次年年经经销销区区域域调调整的的依依据据，，同同时时，，金金盛盛公公司司将将根根据据评评审审的的结结果果对对所所有有经经销销商商作作出出奖奖励励、、保留留资资格格、、区区域域重重新新划划分分、、惩惩处处以以及及取取消消资资格格的的决决定定对经经销销商商的的考考评评主主要要依依据据下下列列条条件件：上马马ERP经经销销商商加加盟盟通通则则“经经销销商商合合同同””相相关关条条款款金盛盛驻驻当当地地区区域域办办事事处处及及用用户户意意见见反反馈馈经销销商商的的努努力力程程度度及及其其它它条条件件经营营业业绩绩16经销销商商体体系系执执行行步步骤