《美宝莲指甲油化妆品公关策划方案》

公关策划—美宝莲指甲油目录策划说明市场分析企业分析组合方案效果评估策划说明

随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的需求越来越多样化，从简单的衣食住行上升到对美的更高追求。爱美之心人皆有之，现今女性更是离不开对化妆的追求。俗话说手是女人的第二张脸，对手的呵护与修饰也是众多美眉所不能忽视的。美宝莲形象代言人市场分析市场调查1970年全世界第一支指甲油由美宝莲纽约推出1998年、1999年美宝莲唇膏销量连续两年稳居全国第一，并且在2002年唇膏销量又获第一，美宝莲睫毛膏销量也高居全国榜首。美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一1998美宝莲销量稳居中国彩妆市场第一。2000美宝莲销量稳居美国彩妆市场第一。2001美宝莲成为澳洲第一彩妆品牌。2002美宝莲成为世界第一彩妆品牌。2008美宝莲纽约销售超过90个国家和地区。在美的领域为每一位中国女性提供最适合的美妆产品问卷调查请问您听说过美宝莲这个品牌吗？A、听过77.6%B、从未听过22.4%本题有效填写人次125您有使用指甲油的习惯吗?

A、有40%B、没有60%本题有效填写人次50您的年龄为?

A、15~18岁0%B、19~22岁86%C、23~26岁10%D、26岁以上4%本题有效填写人次50您能接受的指甲油价格区间为？A、10元以下25%B、10元~30元45%C、30元~50元30%D、50元~100元0%E、100元以上0%本题有效填写人次20请问您会通过什么方式了解美宝莲的新品？

[多选题]

选项A、推荐17.65%B、柜台陈列新品67.65%C、电商广告58.82%D、杂志推荐41.18%E、网络推荐38.24%F、朋友介绍58.82%G、其他0%本题有效填写人次34以下因素素对您购购买指甲甲油品牌牌的影响响程度的的排序是是?价格/性价比1.7%品质1.58%颜色的多多样性1.34%外观1.24%品牌/口碑0.84%购买难易易程度0.62%（一）宏宏观市场场分析生产技术术不断提提高以及及下游需需求市场场不断扩扩大，指指甲油行行业在国国内和国国际市场场上发展展形势都都十分看看好。我国国民民经济的的快速发发展以及及国际金金融危机机的逐渐渐消退，，我国指指甲油行行业重新新迎来良良好的发发展机遇遇。新进入企企业不断断的增多多，上游游原材料料价格持持续上涨涨，导致致行业利利润降低低，因此此我国指指甲油行行业市场场竞争也也日趋激激烈。生活方式式的转变变，为产产品提供供了市场场的可能能；同时时，科学学技术的的发展，，为产品品在质量量和创新新及其改改善方面面提供了了技术层层面的支支持。（二）微微观市场场分析A、大学学城现状状据统计，，大学城城区本专专科学生生将达到到25万万人，而而女生将将近占了了一半，，因此大大学城市市场需求求量高。。B、指甲甲油发展展趋势福州市是是省会城城市，各各大高校校集中，，外来打打工者繁繁多，一一些白领领、家庭庭主妇、、打工妹妹、学生生等女性性对美的的追求大大。这使使得指甲甲油消费费群大大大增多,特别是是在青少少年(学学生)这这块有了了很大的的空间,说明明平价指指甲油市市场大有有可为。。（三）竞竞争对手手分析1.现有有竞争者者分析目前市场场上的指指甲油品品牌层出出不穷，，包括大大家所熟熟悉的雅雅芳，卡卡姿兰、、雅诗兰兰黛、ZA等等等。2.替代代品竞争争分析在替代品品竞争方方面，指指甲油的的可替代代品包括括护理指指甲油、、指甲修修护霜和和营养美美甲蜡等等等。企业分析析企业概况况1913年，美美国化学学家威廉廉姆斯（（T．L．WILLAMS））为帮助助他的妹妹妹美宝宝（MABEL）赢得得她男友友切特（（CHET）的的心，发发明了美美宝莲睫睫毛膏。。切特被被美宝充充满魅力力的双眸眸所吸引引，两人人终成眷眷属。1915年，威威廉姆斯斯成立了了公司。。他将他他妹妹名名字和凡凡士林的的英文拼拼写组合合在一起起，把公公司命名名为美宝宝莲（Maybelline）。1991年，美宝宝莲提出出了“美美来自内内心，美美来自美美宝莲””的口号号，表达达了美宝宝莲要再再现广大大女性与与生俱来来的内在在美的信信念。1996年，欧莱莱雅集团团(L’Oréal)收购美宝宝莲。该该举动宣宣告了科科技创新新将与彩彩妆权威威更完美美的溶合合在一起起。美宝莲纽纽约(Maybelline)美容化妆妆品，始始终致力力于追求求产品内内在质量量的完美美，为现现代女性性提供最最动人的的化妆效效果。公司以突突破性的的专利技技术推出出了新开开发的妍妍彩系列列（GreatWear）产品，，包括：：唇部彩彩妆、眼眼部彩妆妆及遮瑕瑕产品。。SWOT分析优势内部因素1、拥有一部分忠实的顾客2、目前，美宝莲纽约在中国数百个城市设立了几千个销售点外部因素1、有一个较大的营销网络，渗透性强2、高品质、低价位、优异的性能价格比劣势1、指甲油属可有可无物品2、原材料价格上涨，利润降低机遇1、市场需求量大，女性比率比男性高2、福州市各高校集中，销售量大威胁1、指甲油对人体有一定危害2、市场竞争大，其它品牌指甲油层出不穷美宝莲在在世界大大众彩妆品牌牌的领先地地位，成成就于它它彩妆产产品的多多样性和和高品质质。美宝宝莲纽约约化妆品品及时推推出最新新的时尚尚色彩，，与国际际潮流同同步，把把最新、、最快的的流行讯讯息带给给中国的的广大消消费者。。同时美美宝莲也也十分关关注亚洲洲女性自自身的特特点，力力求产品品既有来来自纽约约的时尚尚，又能能够更适适合东方方女性的的化妆需需求。产品分析析美宝莲沙沙龙奥秘秘甲油光泽持久久、色彩彩柔美持持久。配配合弧形形精密的的刷头，，上色更更简单精精准。使使消费者者在家也也能感受受专业沙沙龙美甲甲。特别添加加铁和钙钙，美甲甲更强韧韧。美甲不着着划痕，，美丽不不再脆弱弱。美宝莲色色彩前线线指甲油油充满魅力力的前线线色彩，，让指尖尖尽现流流行时尚尚,多款鲜亮亮色彩，，带来缤缤纷选择择。独创“晶晶彩环绕绕技术””，点亮亮指尖色色彩，晶晶灿耀眼眼，柔滑滑刷头，，轻松涂涂抹，便便带来平平滑匀衡衡的效果果。多达13款鲜艳色色彩的丰丰富选择择，在演演绎十指指魅惑的的同时，，更能迎迎合多种种质感妆妆效，为为随心所所欲的色色彩盛宴宴画龙点点睛，让让你在自自由转换换之间，，彰显潮潮流风格格美宝莲色色彩前线线淡彩护护甲油独创“晶晶彩环绕绕技术””，点亮亮指尖色色彩柔滑滑刷头，，轻松涂涂抹，带带来平滑滑均衡的的效果炫炫动的色色彩，灵灵动的光光泽。柔和淡彩彩，美甲甲闪耀健健康光泽泽蕴含滋养养成分，，指尖闪闪耀健康康光泽美宝莲色色彩前线线修护甲甲油滋养呵护护甲部，，防止指指甲泛黄黄-甲甲面平平滑亮泽泽让美甲如如钻石般般坚韧亮亮泽！更更坚实实，更有有健康光光泽高高效保护护，指尖尖色彩更更持久。。自然淡彩彩，让指指尖充满满活力消费群分分析目标市场白领女性家庭主妇高校学生消费者市市场分析析一、消费费者市场场需求多多样化伴随着经经济的发发展与消消费者文文化水平平的提高高，消费费者需求求将逐渐渐由“从从众”转转向追求求个性。。消费者者的行为为也日渐渐趋于理理性化，，面对越越来越丰丰富的商商品，消消费者从从简单的的衣食住住行上升升到对美美的更高高追求，，其购买买行为将将表现得得更为理理性。二、消费费者购买买行为因因素多样样化心理因素个人因素文化因素社会因素美宝莲炫炫彩指甲甲油秀秀出指尖尖个性魅魅力通过我们们此次的的公关策策划使美美宝莲指指甲油的的知名度度在原来来的基础础上提高高15%，市场占占有率在在原来的的基础上上提高20%。公关主题题公关目标标公关活动动推广第一阶段段主题：手手摸征选选活动寻寻找最最美丽的的手目标：扩扩大影响响力，获获取福州州消费者者响应活动方案案在美宝莲莲官方网网上发布布福州市市手模竞竞选活动动的通知知，并说说明相关关事项与与要求报名对象象：时尚尚女性与与及各高高校女生生报名方法法：可通通过网上上或现场场报名参参加活动动报名截止止时间：：2011年11月15日—2011年11月30日比赛时间间：2011年12月5日比赛地点点：福州州宝龙城城市广场场比赛当天天，美宝宝莲福州州负责人人等在现现场进行行评选参参赛人员员，参赛赛选手需需通过140字之内的的演讲、、对美宝宝莲的了了解、才才艺表演演、秀靓靓手四个个环节。。现场观观众可通通过微博博或手机机互动为为选手投投票，比比赛最终终将选取取分数及及票数最最高的前前25名。第二阶段段主题：魅魅力美美甲闪闪耀圣圣诞目标：通通过晚会会的促销销功能，，提升美美宝莲的的知名度度，争取取尽可能能丰厚的的竞争优优势。时时间：2011年12月25日晚19时—22时地点：福福州宝龙龙城市广广场宣传方式式：1.媒体：““音乐交交通频道道”，““海峡都都市报””“巴士士广播网网”华南南女子学学院、福福州大学学、福建建江夏学学院等各各大高校校电台,同时在在美甲甲书籍籍、时时尚杂杂志上上插入入相关关广告告2.海报：：与美美宝莲莲福州州市分分店负负责人人联合合安排排和制制作，，务必必使每每张海海报上上都有有美宝宝莲指指甲油油的标标志（（其必必须张张贴在在活动动现场场并且且有关关此次次活动动的内内容）），同同时，，将第第一阶阶段选选出的的前十十名手手模持持着美美宝莲莲指甲甲油系系列的的海报报张贴贴在东东街、、中亭亭、宝宝龙等等站牌牌，吸吸引人人们眼眼球。。3.横幅：：挂在在学校校最显显眼的的地方方和活活动现现场前期准准备：：1、提前前两周周跟福福州美美宝莲莲指甲甲油相相关负负责人人联系系，以以保证证活动动可以以如期期举办办。2、发邀邀请函函，邀邀请美美宝莲莲指甲甲油福福州分分公司司的人人员一一起参参与本本次活活动3、场地地布置置提前前一天天做好好，（（包括括所以以活动动的准准备务务必在在前一一天全全部做做好））场景设设置：说说明明：整整个设设计色色调和和效果果强调调活泼泼、热热烈和和祝福福之情情，富富有亲亲和力力和神神秘的的色彩彩。（1）充气气门的的设置置，需需贴上上美宝宝莲标标示和和晚会会活动动主题题（2）在宝龙龙城市市广场场上，，树立立一棵棵高大大的、、挂满满小礼礼物、、小贺贺卡的的圣诞诞树；；圣诞诞树两两旁各各站一一名圣圣诞老老人，，现场场观众众可凭凭晚会会宣传传单获获得圣圣诞树树上礼礼物一一份（（3）作为为主要要活动动场地地，在在宝龙龙城市市广场场前方方搭制制异型型舞台台，主主背景景为一一个卡卡通式式指甲甲油瓶瓶装的的圣诞诞屋和和夸张张的大大壁橱橱，并并有圣圣诞树树、驯驯鹿雪雪撬、、雪花花、靴靴子等等相关关装饰饰物（（4）圣诞小小屋周周边为为白雪雪覆盖盖的T型舞台台；舞舞台前前方放放置吹吹泡机机和数数千只只小气气球（（5)晚会活动动现场将将有穿着着美宝莲莲指甲油油瓶装式式充气服服装造型型的工作作人员进进行分发发产品传传单及晚晚会节目目表（（6）活动现场场将安排排两名主主持人（（一男一一女协同同合作））晚会节目目亮点★开场：：以音乐乐、雪花花等营造造气氛，，两名主主持人携携同圣诞诞老人开开场，圣圣诞老人人手捧一一蛋造型型的抽奖奖箱，主主持人将将其放在在显眼位位置，并并声明大大奖的出出现都将将与其有有关，这这时圣诞诞老人将将从原处处返回，，让观众众产生一一种期盼盼，只要要圣诞老老人爬出出来就会会有礼物物，或大大奖出现现，主持持人宣布布晚会开开始。以《爵士圣诞诞舞》作为开篇篇，其为为圣诞兔兔女郎的的爵士舞舞表演，，可爱性性感的兔兔女郎涂涂上美宝宝莲指甲甲油，结结合愉快快、活泼泼的爵士士舞蹈，，营造浓浓浓的圣圣诞欢乐乐气息，，在一开开场就为为观众带带来视觉觉冲击，，增添现现场气氛氛，为整整场活动动铺陈热舞后，，播放美美宝莲相相关视频频。期间以反映美美宝莲指指甲油不不同产品品风格的的模特秀秀和圣诞诞共娱为为主线，，主要为为25名手模轮轮流上场场，并配配上舒缓缓动听的的背景音音乐。再再穿插不不同风格格的助兴兴节目，，如古典典的芭蕾蕾舞、充充满动感感的唱跳跳组合、、搞笑版版圣诞老老人现代代舞和单单人滑稽稽表演、、电声小小提琴组组合表演演、热情情奔放的的桑巴舞舞蹈等，，整场晚晚会显得得既高雅雅又充实实。晚会抽奖奖设置三次次不同玩玩法的互互动抽奖奖与现场场观众互互动，第第一次抽抽出三名名幸运观观众，第第二次抽抽出两名名幸运观观众，第第三次抽抽出最后后一名幸幸运观众众，由圣圣诞老人人送上奖奖品，幸幸运者并并可同圣圣诞老人人合照留留念，制制造起伏伏跌宕的的现场气气氛。晚会现场场互动最佳情侣侣活动一：：晚会现现场摆放放好已准准备的纸纸条，上上面分别别写有杨杨过、小小龙女、、林黛玉玉、贾宝宝玉、梁梁山伯、、祝英台台、罗密密欧、朱朱丽叶等等名字，，现场男男女分别别抽取，，然后速速配对，，完成配配对后，，分别为为对方涂涂上适合合其角色色的指甲甲油，并并说明用用意，最最后选出出一、二二、三等等奖，再再由圣诞诞老人送送上美宝宝莲系列列的指甲甲油及圣圣诞树上上的礼品品一份活动二：现场场招揽真正情情侣，名额有有限，邀请举举手欢呼声最最大情侣上场场，分别蒙上上男生眼睛，，让女生藏在在已设置好的的纸屏后，只只露出双手，，再摘下男生生蒙眼的布，，让男生从中中找出自己的的女友（通过过双手辨别）），选对的情情侣能得到美美宝莲指甲油油系列及礼品品，并能得到到专业美甲人人员画上情侣侣指甲。选错错者同样能得得到美宝莲提提供的小礼品品一份及会员员卡。活动背景音乐乐为《大手拉小手》和《牵手》等浪漫、活泼泼歌曲，调动动全场气氛。。★结尾：结尾尾时，在圣诞诞音乐的配合合下，主持人人再次邀请圣圣诞老人共同出场，这时，圣诞诞老人在主持持人的请求下下，慢慢脱下下衣服，此时时展现在人们们眼前的是一一位打扮时尚尚的女子，原原来是获得手手模比赛第一一名的美女，，只见她微笑笑着慢慢伸出出双手，手中中已没有了礼礼物与奖品，，大家看到的的是一双涂着着漂亮指甲油油的靓手。同同时地面礼花花炮向空中燃燃放，数千只只气球缓缓升升起，现场气气氛达到最高高点，所有人人欢呼成一片片，主持人和和观众相约下下一次的相会会。第三阶段主题：美宝莲莲真情回馈目标：塑造美美宝莲企业形形象，争取回回头客通过前期宣传传与及中期活活动，媒体、