某地产东湾营销策略及推广提案报告杭州远创营

保利·东湾项目营销策略及推广提案我们面对的是一个86万方体量大盘

我们处于同质竞争明显的下沙

我们要从众多品牌公司种脱颖而出

我们还不可避免的受到经济形势的影响

所以今天的提案

没有长篇大论的市场分析，没有模板式的行活

只解决战略及战术问题

寻找一条能体现保利·东湾魅力与气质的可行之路东部，发现湾作为杭州三个副城之一，以经济技术开发区和教园区为骨干的综合性新城下沙与杭州的关系在城市东扩的规划下，未来人口的大量导入使得下沙新城将迎来新一波住宅需求高潮地铁一号线的贯通直接拉近了物理与心理距离老杭州人：我宁愿在市区买个二手房，也不愿意住到下沙去，工业区哎……希望之城的尴尬新杭州人1：下沙太远了，虽然房价便宜，但是我在文三路上班，这样还是感觉不方便，等等吧……新杭州人2：其实住在下沙也不是不能接受，但是旁边的朋友都在市区，到那里社交圈子会狭窄很多，晚上八点路上都没什么人了，等等吧……下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远，配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便，工业园区的形象是消费者产生抗拒心理的主要原因原因1：作为城市东扩的主要发展方向，目前钱江新城的发展仍未完善，消费者对下沙的前景还没有明确的概念，副城生活仍显遥远。尴尬的背后原因2：在杭州东部发展进程中，下沙和杭州主城区之间还有九堡作为过度，而九堡的发展目前仍属起步阶段，无论从居住氛围、商业配套和交通状况来看，都不具备完美衔接的条件。世界上锦上添花的人会比雪中送炭的人多现阶段我们的客群面（主力）下沙（高教园区、开发区各企业、和下沙有某种业务往来的企业、下沙事业单位以及临近周边的乡县）九堡（四季青市场、东站及市场、华贸鞋城等市场的私营业主）现阶段我们的客群面（偶得）萧山（东北部高教园区或者其他的私营业主）城东（钱江新城、东站范围附近从业人员或私营业主）现阶段我们的客群群面（游离离）温州、台州州等地的投投资客或者者和下沙有有着某种关关联的异地地购房者根据之前楼楼盘的成交交状况和客客户预约状状况来看，，下沙的意意向购房群群体数量依依然是可观观的，房开开企业和购购房群体处处于较为平平衡的胶着着状态，但但2008年开始，市市场的平衡衡被打破了了……08年下半年以以来，美国国的经济危危机已经引引发了全球球的经济动动荡，随着着时局的发发展和当代代经济全球球化的联动动反应，我我国的金融融市场也是是一路走低低，股票证证券市场接接连下挫，，原材料价价格的上涨涨、通货膨膨胀的压力力、高企的的房价等众众多原因进进一步导致致了我国当当前总体经经济的不景景气。由于这样的的经济状况况，导致原原本有购房房需求的消消费者由于于资金或者者生活压力力的问题而而延缓了购购房时间，，甚至有某某些高端物物业的业主主已经无法法偿还银行行按揭。2008市场关键词词：金融危危机收到经济危危机的影响响，为了控控制风险，，国家对金金融机构的的审核更加加严格，许许多房开企企业开始面面临贷款压压力；同时时，由于购购房能力的的下降，房房开企业的的资金回笼笼也产生了了明显影响响。在杭州州，万科率率先抛出了了打折的口口号，复地地、野风等等开发商也也纷纷开始始采取打折折的方式；；另外的一一些项目为为保证回款款也开始频频繁调整开开盘价格。。2008市场关键词词：打折楼盘打折的的现象直接接影响了已已购房客户户的情绪，，带有投资资心理的客客户担心资资产缩水，，而自住需需求的客户户则希望能能尽可能降降低购房支支出。2008年秋季房交会会成交套数为为408套，成为5年来成交套数数最低的一次次，同时，这这也是5年来杭州房交交会唯一没有有公布成交均均价的一年。。2008市场关键词：：打折在进入“金九九银十”后，，9月供应量较8月增长近两倍倍，由于市场场的不景气，，成交量较低低，与8月相比基本持持平，供求比比则下跌到08年以来的最低低点。八月为传统意意义上的淡季季，而原本““金九银十””的九月成交交量却不及上上月；9月区域成交量量主要集中在在江干区（其其中位于钱江江新城的万象象城和九堡的的魅力之城，，分别有429套和222套的销售量）），同时上城城、拱墅、滨滨江三区成交交量也在百套套以上。滨江江、之江板块块9月打折促销楼楼盘较多，优优惠的售价使使得9月成交量较8月大幅增加，，可见在目前前的楼市状况况下，降价对对于加速房源源的去化具有有一定的效果果。1、成熟区域折折扣对销售的的影响明显从销售情况来来看，房地产产发展较为成成熟的区域如如市中心、滨滨江、钱江新新城等地受折折扣影响明显显，而发展刚刚刚起步配套套尚未成熟或或距离市区较较远的如城北北、余杭等地地折扣后对销销售的促进并并不明显。由由此可见，目目前成熟区域域的价格在折折扣后基本已已经达到客户户的心理预期期，而那些偏远未成熟地地区客户仍抱抱有较大的价价格调整期望望。2、部分偏远不不成熟区域仍仍未降到客户户心理预期万科全面折扣扣之后，客户户对市场的折折扣期望值加加大，7-8折成为他们的的心理预期值值，一些成熟熟区域降价后后已达到客户户的心理预期期因而取得热热销，而一些些区域较大幅幅度降价后销销售并未有太太大起色，还还未达到客户户的期望值，，因而客户继继续观望，而而发展商接下下来可能加大大折扣力度，，价格战将进进一步升温。。3、同样的折扣扣幅度下，跟跟进打折楼盘盘销售效果明明显不如首先先打折楼盘从魅力之城和和汇盛德堡的的销售情况可可以看到，由由于客户数量量有限，当首首个折扣楼盘盘将需求客户户大部分去化化后，跟进打打折楼盘如没没有更大幅度度的折扣，将将无法吸引足足够的购房客客源，这也导导致为取得较较好的销售成成绩，同一区区域内楼盘折折扣幅度将愈愈加加大以吸吸引客源。4、面对对激烈烈价格格战保保值承承诺成成为取取得热热销的的一种种手段段部分发发展商商未采采用降降价折折扣的的方式式，而而采用用保值值承诺诺的方方式一一来吸吸引市市场眼眼球，，二来来也提提升客客户购购买信信心，，用另另一种种方式式吸引引客户户购房房。1、从2008年9月16日起，，下调调一年年期贷贷款基基准利利率0.27个百分分点2、从2008年9月25日起，，中小小型存存款类类金融融机构构存款款准备备金率率下调调1个百分分点3、从2008年9月19日起，，单边边征收收股票票、证证券交交易印印花税税4、从10月9日起下下调一一年期期人民民币存存贷款款基准准利率率各0.27个百分分点5、从10月10日起下下调存存款类类金融融机构构人民民币存存款准准备金金率0.5个百分分点6、从10月14日起杭杭州出出台““房产产救市市24条”2008市场关关键词词：救救市1、在外外贸行行业和和固定定资产产投资资行业业收到到金融融影响响的状状况下下，政政府开开始积积极的的通过过拉动动内需需来保保证稳稳定的的经济济增速速，相相信在在未来来内部部消费费力量量会有有所显显现2、杭州州新出出台的的救市市政策策，从从政府府的初初衷来来说是是为了了遏止止当前前房价价下滑滑的趋趋势，，促成成成交交量的的上升升，但但是诸诸多利利好对对于开开发商商与消消费者者来说说，又又将形形成一一轮新新的的博弈弈，目目前的的局势势不明明朗，，新政政需要要一段段时间间的消消化。。3、但是是从就就是政政策的的内容容上来来看，，治本本仍然然比较较勉强强，某某些条条款更更像是是选择择社会会和谐谐的政政治背背景和和政府府土地地出让让的促促销政政策。。房开开企业业的根根本问问题没没有得得到解解决，，消费费者买买涨不不买跌跌的心心态也也会存存在。。1、市场场仍不不明朗朗，何何时回回暖可可能尚尚不确确定2、对于于市场场还需需要持持谨慎慎态度度3、杭州州房产产的板板块争争夺和和区域域内争争夺始始终会会长期期存在在竞争策策略阵地战战集团战战阵地战战1、屯粮粮备战战2、占领领高地地1、联合合进攻攻2、组织织火网网1、集中中优势势2、优胜胜劣汰汰人们，，流向向湾权利顶顶层财富顶顶层上层（（稳定定资产产层））中上层层（新新资产产层））中产稳稳定层层中产初初层市民阶阶层赤贫阶阶层本案的的主力力客群群将来来自于于经济济体系系中中中产阶阶层的的初层层到上上层。。靠打打拼完完成财财富的的初步步积累累，事事业处处于发发展上上升期期，是是富有有成长长力的的中产产阶层层，故故我们们将其其称之之为：：阳光资资产层层客群白白描寻求他他们在在价值值观、、信念念、心心态、、生活活方式式、社社会角角色上上的共共同点点2530354050初生群群体进取群群体成就群群体还没有有自己己的财财产、、房子子或车车和定定型的的事业业“闯””天下下，““创””业对未来来充满满梦想想，乐乐于接接受新新事物物捕捉机机会，，从一一个高高起点点向自自己的的目标标努力力尝试，，挑战战，多多做，，快跑跑常问的的问题题是：：为什什么不不？挣下自自己的的财产产，事事业有有成有更高高的目目标，，争取取更多多不断提提升自自己，，工作作大于于生活活，忙忙碌见证了了自己己越来来越好好，但但必须须努力力常问的的问题题是：：下一一个是是什么么？拥有家家庭，，事业业，身身份注重优优越感感、自自得要轻松松，不不要松松懈，，保持成成就和和舒适适，事事业很很重要要梦想拥拥有和和谐平平衡充充实的的生活活孩子子教育育，家家庭生生活，，娱乐乐社交交，自自我实实现都都是生生活的的重点点常问的的问题题是：：还有有什么么是我我没有有体会会到的的？客群品品牌观观重视品品牌，有崇崇洋之之嫌；；更知知道用品牌牌表现现身份份；愿意意为高高质量量和独独特风风格而而花费费金钱钱。客群媒媒体观观新型网网络媒媒体的的接触触度高高；相相对更更重视广广告，，并懂懂得广广告的的格调调；杂志志和报报纸的的接触触率与与依赖赖较高高。客群行行为/态度重视事事业、、成就就，追追求自自我挑挑战和和实现现；生活富富裕，，注重重享受受。客群休休闲观观休闲活活动多多为社交型型和自自我享享受型型；重视视氛围围和环环境。。目标客客群价价值取取向“时尚尚的城城市自自然主主义者者”既追求求城市市生活活品质质，又又强调调以环环境主主义为为导向向的生生活观观目标客客群需需求提提炼他们需需要品品牌，，也懂懂得品品牌，，但他他们的的品味味和社社会地地位决决定了了他们们需要要的是是真正正有价价值的的品牌牌——有价值值的品品牌表表现他们注注重格格调，，注重重那种种有品品质的的格调调，能能征服服大众众的东东西就就是他他们选选择的的目标标——大气的的品质质诉求求享受才才是生生活的的本质质，苦苦心经经营的的目的的就是是为了了好好好犒劳劳那些些本来来就少少有的的个人人时间间——愉悦的的心理理感受受喜欢那那种随随心所所欲，，切换换与动动静之之间的的感觉觉——公共与与私密密的共共享不能脱脱离群群众，，但要要高与与群众众——可感知知的档档次体体现经过一一个阶阶段的的推广广，我我们来来回顾顾一下下之前前的推推广感感觉湾区，，弯曲曲？从之前前的推推广来来看，，东湾湾整体体大盘盘的气气势已已经明明确，，开阔阔的尺尺度感感，优优美的的视觉觉效果果以及及DBD后花园园那种种舒适适和国国际化化的感感觉。。但是……我们在在下沙沙未来来会面面临很很明显显的同同质化化竞争争，仅仅有的的这些些卖点点仍然然不足足以在在竞争争中脱脱颖而而出我们需需要改改变诉诉求的的方式式CBD后花园园给人人的感感觉仍仍然太太遥远远，而而且湾湾区生生活的的感觉觉仍然然没有有清晰晰的诉诉求出出来，，在现现阶段段以CBD后花园园的概概念进进行传传播还还是缺缺乏冲冲击力力我们还还需要要改变变形象象定位位同样，，“DBD之后是是湾区区”的的概念念无法法具有有支撑撑一个个86万方生生活城城区的的后续续延展展，项项目的的气质质和包包容性性都还还需要要提升升我们需需要从从产品品的角角度来来扩充充项目目的包包容性性和高高度在延续原有推推广的基础上上提出一种独特的项项目诉求一个明确的项项目定位一种强大的包包容性和高度度……一切从湾展开开联想……湾的理想湾的本源一定定是缔造者赋赋予的中国央企房产产综合实力第第1名中国国有房地地产企业品牌牌价值第1名中国房地产综综合实力前4强品牌愿景：打打造中国地产产长城品牌理念:和谐生活自自然舒适这种和谐包含含了天地万物物，芸芸众生生，保利讲究究的是“和则则生物，同则则不继”，“自然最舒适””的感觉。区区别于中国““和”文化的的曲高和寡与与遥不可及，，这种“和””的感觉更加加温暖，更容容易亲近，包包容性更强。。是一种丰富的和谐湾的物理开阔的尺度感和大气气感。数字是最能表表达的：1000米，2200亩，180000万方，860000万方……在这里，拿着着照相机随便便往哪一摁，，就是一张明明信片……开阔大气，极极致纯粹的美美，我们称之之——大美湾的精神美都是从灵魂魂深处发出的的。——别林斯基（（俄国）美的事物是永永恒的喜悦。。——英国诗人济济慈最能直接打动动心灵的还是是美。美立刻刻在想象里渗渗透一种内在在的欣喜和满满足。——爱迪生（美））美是到处都有有的。对于我我们的眼睛，，不是缺少美美，而是缺少少发现。——罗丹（法国））你的心笑了，，你感觉到了了美。--康铭湾的精神其实，美是更更加深刻的，，是一种不经经意由内心深深处散发出来来的魅力，一一种原始的，，本能的自然然表现，心对对于美来说，，才是提升于于物质的更高高层含义这种原始和本本能，让我们们首先联想到到的是孩子，，孩子透露出的的笑容完全发发自内心，是一种美的极极致。湾的精神——悦心湾的理想我们怀着对和和谐的期待，，在一个极美美之处，发自自内心的喜悦悦着，你可以以居上流之上上，也可以居居上流之下；；你可以是定定制规则的人人，也可以不不是。谁会在在乎这些呢？？大家在乎的的，是那些生生命中的种种种元素在有机机作用的烘焙焙下产生的排排列组合，以以及感受那些些排列组合给给自己带来的的乐趣对和谐期待的的本质、极美美的事物和愉愉悦的心情，，三者缺一不不可。如果没有和谐谐的本质，结结果只能是矛矛盾，正如美美女不能和美美女长久的同同处一室；沉沉溺上流生活活带来的喜悦悦，最终一定定会品尝上流流生活的孤独独；物质和心情单单独存在，也也终有穷尽的的一天；所以，湾的理理想是把这些些所有的事物物融为一体，，不同年龄、、不同的家庭庭机构，不同同的社会层次次，把各种不不同形态，不不同种类的元元素组合起来来，形成一个个完整而丰富富的个体，而而各种丰富的的个体又互相相组合，和谐谐的成为一个个更大的群体体。如此庞大大的元素进行行排列组合，，可以联想的的就是无限多多，例如幸福福，喜悦，幸幸运，感恩，，微笑，奔跑跑，歌唱，演演奏，邻里，，天伦，从容容……世间的一切行行为、表情、、事物都可以以由这些元素素所构成，我我们把这些称称之为万象湾的理想包容万象湾的本源丰富的和谐谐湾的外在大美湾的精神悦心湾的理想包容万象SLOGAN大美悦心，，湾容万象象湾，就在眼眼前项目全盘推推广总策略略第一阶段：：基于目前市市场现状，，需要我们们以“倒立”的思维来思思考项目推推广，颠覆覆常规的先先大盘后品品质的手法法。树立品质：：必须把大盘盘“尺度”落地到产品品品质上，，以最快的的速度聚焦焦目标客群群视觉，很很明显面对对市场现状状，品质的的效应远高高于大盘气气势；表现手法：：通过各种景景观以及产产品的外在在表现结合合设计的理理念思路来来阐述项目目的品质是是有保障的的；表现元素：：江景、湿地地等外部景景观的实景景表现，项项目的各类类效果图项目全盘推推广总策略略第二阶段：：强化品质：：通过项目的的实景展示示，内部样样板房的实实景来确定定项目的品品质感，营营造出一种种“东湾就就是下沙品品质最好的的楼盘”这这样的感觉觉；表现手法：：通过各种社社区内部样样板区的实实景，样板板房的实景景进行表现现，有整体体，有局部部，甚至包包含细节；；表现元素：：实景表现项目全盘推推广总策略略第三阶段：：提升品质：：将大美转化化成悦心，，把外在的的元素表现现成内在情情绪的外在在反映，在在市场中树树立“住在在品质最好好的东湾会会让生活更更加美好””表现手法：：；各种人物物的状态，，这个时候候的人物是是单体，通通过人的各各种情绪和和状态来表表现一种生生命的大美美表现元素：：人物状态实实拍，与各各种场景的的结合项目全盘推推广总策略略第四阶段：：再次提升品品质：在前阶段，，物质和精精神已经经经历了一次次有机的融融合，而在在本阶段需需要将上阶阶段的融合合产物作为为基本元素素继续进行行有机融合合，真正展展现“东湾湾包容万象象，营造丰丰富和谐的的气质”表现手法：：；把万象划划分为各种种不同形式式，有不同同年龄的人人，有不同同家庭结构构的人，有有不同社会会阶层的人人，有父亲亲帮，有母母亲帮，有有孩童帮……表现元素：：群体人物实实拍，与各各种场景的的结合实景前的大大美（现在在—09年3月）实景后的大大美（09年4月—11月）个体状态的的悦心（09年12月—10年5月）群体状态的包包容万象（10年5月之后）项目全盘推广广阶段划分实景前的大美美阶段任务：在在延续东湾大盘盘“尺度”基础上，进入入湾区品质生生活。阶段目的：打打造品质楼盘盘形象、扩大大并深挖目标标客群。重要营销手段段：平面媒体体、情景电台台、创新小众众媒体等。阶段１策略1、品质楼盘形形象塑造大美于品，极极质悦心杭州东部86万方国际品质质湾流住区因为错落式规规划，才有了了180000㎡社区园林，令令美景充盈园园区，因为错落式规规划，才有了了150米楼间距，令令视野通透无无限，因为错落式规规划，才有了了270度观景面，令令生活诗意如如画，因为错落式规规划，才有了了三面通透的的赖特排屋，，令四季阳光光满室，保利·东湾，承大杭杭州城市东扩扩之势，以错落式园区区规划，为你你呈现湾流住住区大美品质质，保利地产杭州州首发之作，，16年荣耀征程值值得信赖。阶段报纸广告告1（规划篇）大美于品，极极质悦心杭州东部86万方国际品质质湾流住区因为关注生活活，才有了６６米挑高露台台，令……因为关注生活活，才有了双双精装修大堂堂，令……因为关注生活活，才有了电电梯直接入户户，令……因为关注生活活，才有了４４.１米架空层，，令……保利·东湾，承大杭杭州城市东扩扩之势，悉心考量建筑筑与生活的关关系，为你呈呈现湾流住区区大美品质，，保利地产杭州州首发之作，，16年荣耀征程值值得信赖。阶段报纸广告告2（高层建筑篇篇）大美于品，极极质悦心杭州东部86万方国际品质质湾流住区为了让别墅……，我们将地坪坪抬高３.６米，为了让别墅……，我们为每一一户专设私家家庭院，为了让别墅……，我们设计出出高达100㎡的入户花园，，为了让别墅……，我们精心采采用双套间设设计，保利·东湾，承大杭杭州城市东扩扩之势，以草原风情别别墅的大气纯纯粹，为你呈呈现湾流住区区大美品质，，保利地产杭州州首发之作，，16年荣耀征程值值得信赖。阶段报纸广告告3（排屋篇）阶段电台广告告（情景创意意）策略2、掘地三尺，，找到客户针对项目的目目标人群进行行针对性、小小范围的推广广。充分考虑虑目标购房者者的生活轨迹迹，尽可能多多的在其轨迹迹上出现楼盘盘信息，让楼楼盘形象植入入人心。传播渠道精耕耕挖掘客户策略略开车上班写字楼上班接送子女公司进行会议议某银行经理茶馆、咖啡馆馆与朋友相聚聚在办公室阅读读报纸商场购物休闲时尚杂志报纸广告电梯广告、直邮广告信用卡合作户外广告/电台广告围追堵截目标人群的生生活轨迹中的的渠道第一种方式：：主动型（感感动2008片段）通过数据库营营销的方式，，向目标消费费群派发DM广告。针对目标客户户的居住区域域（下沙高校校、四季青、、华贸鞋城东东站等）进行行DM的派发。针对明确性目目标客群，设设计各类精美美实用的礼品品。寻找目标客户户书镇寻找目标客户户第二种方式：：异地推广1、和媒体进行行合作，以媒媒体为组织者者参加台州、、温州、义乌乌等地的商会会等的推介活活动。2、可以考虑投投放“浙江日报”，利用浙报拥拥有浙江商会会主要人员名名单的优势将将项目资料直直接投递到位位。第三种方式：：借力型与银行信用卡卡、高档商场场、4S店、中国移动动等联合举行行PR活动，利用合合作伙伴的数数据库或者是是客户资源来来进行联合推推广达到双赢赢。寻找目标客户户实景后的大美美阶段任务：以以大美实景的的气势，将品品质与大盘完完美融合。阶段目的：品品质大盘获得得市场认知，，前期集聚客客群释放。重要营销节点点：样板区实实景开放、沿沿江大道开通通等。阶段2阶段推广整体体思路沿江大道试驾样板区开放报纸广告跟进现场实景体验创新实景手册湾流品质生活节启动事件营销湾区品质大盘形成地点：东湾工工地现场目的：让客户户亲身体验内容：要在各各个景观结点点处树立说明明牌，说明排排的内容包括括景观设计理理念和原因，，种载植被的的物种说明和和历史，道路路设计的理念念。如：1、在某乔木旁旁树立说明牌牌，内容为“该树种源自哪哪里，将该树树种移栽到东东湾经历了怎怎么样的工序序，这类树种种给生活带来来怎么样的好好处”等等；2、在某道路拐拐角处说明“为什么我们的的环形道路曲曲度是32度？这样设计计给业主带来来怎么样的生生活感受”等等。1、样板区开放放大美于景，自自然悦心杭州东东部86万方国国际品品质湾湾流住住区拥享稀稀绝景景致，，1000米环形形江景景为大大美，，直面绿绿意淳淳朴，，2200亩生态态湿地地为大大美，，精致杭杭州，，却有有大美美，保利·东湾，，承大大杭州州城市市东扩扩之势势，尽揽钱钱塘波波澜、、湿地地绿肺肺，为你呈呈现湾湾流住住区之之大美美底蕴蕴，保利地地产杭杭州首首发之之作，，16年荣耀耀征程程值得得信赖赖。2、报纸纸广告告—外部实实景系列：：中心心庭院院篇、、组团团景观观篇、、景观观细节节篇、、情景景架空空篇、、道路路铺装装篇……湾区“大美”园林的的背后后湾区景景观的的四大大标准准：人人性、、舒适适、参参与、、科学学样板区区，未未来湾湾区生生活的的真实实展现现……3、软文文主题题方向向目的：：通过过现场场实景景，展展现优优势卖卖点，，提升升美誉誉度主题：：大美美于景景大大悦悦于心心形式1：以中中央景景观、、样板板房、、精装装双大大堂为为主要要题材材，结结合项项目所所处的的湿地地及一一线江江景，，邀请请专业业摄影影师用用DV为业主主拍摄摄生活活场景景，以以达到到以假假乱真真的效效果。。如业业主和和家人人在小小区道道路内内散步步的场场景，，孩子子玩耍耍的场场景等等等。。形式2：在成成交客客户内内选择择年轻轻伴侣侣、三三口之之家等等，为为其拍拍摄“婚纱照照”、“家庭团团圆照照”等系列列，并并聘请请专业业摄影影机构构执行行。4、PR——湾流品品质掠掠影构思：：颠覆覆常规规“实景手手册”设计手手法，，在该该手册册内，，我们们将首首次采采用“主动使使用”而非“被动享享受”的手法法，从从实际际使用用功能能的角角度系系统描描述项项目内内的各各景观观元素素；同同时，，我们们将把把景观观与人人的状状态在在这里里进行行融合合，无无论是是“高兴、、忧郁郁、烦烦躁、、平静静、成成功、、失败败等”，你都都可以以在东东湾景景观内内找到到属于于自己己的“心情”，最终终形成成景观观与人人互通通的效效果。。5、创新新物料料—景观使使用手手册6、PR——湾流品品质生生活节节启动动目的：：倡导导邻里里沟通通及交交流，，实现现湾区区品质质大盘盘的口口碑传传播。。思路：：成立立品质质生活活组委委会（（业主主），，每年年6月、11月在社社区内内举办办大型型系列列的邻邻里活活动，，内容容如：：风筝筝摄影影、趣趣味运运动、、啤酒酒狂欢欢、美美食SHOW、T型秀、、艺术术画展展、篝篝火晚晚会、、萤火火虫派派对、、怀旧旧经典典音乐乐会等等。7、事件件营销销—沿江大大道试试驾游游目的：：展示示沿江江一线线优美美风光光、减减弱客客户对对项目目的心心理距距离。。思路：与4S点合作开展展，设置（（30万以下、50—60万、80万以上）三三类档次车车型，分三三天举行活活动以达到到轰动效应应；同时，，邀请项目目成交客户户、媒体、、准客户（（四季青、、华贸鞋城城老板）及及专业车手手等参与比比赛，并设设置丰厚的的礼品。推广跟进：：活动现场场物料包装装、报纸硬硬广强势宣宣传、系列列软文跟踪踪炒作。个体状态的的悦心阶段任务：：将项目从从纯粹环境境诉求提升升到“心情”演绎，并以以人物为载载体、设计计各种状态态（酣睡、、小憩等）），完美演演绎东湾的的“悦心”境界。阶段目的：：品质大盘盘形象树立立、项目美美誉度提升升。重要营销手手段：情景景广告、湾湾流形象家家庭系列等等。阶段3报广报广报广群体状态的的包容万象象阶段任务：：全面演绎绎“湾容万象”的气度，并并从友善、、亲情、邻邻里、丰富富等多个角角度展开，，最终实现现保利所倡倡导的“和谐生活”。阶段目的：：湾区生活活已被客户户完全接受受、项目实实现理想销销售。重要营销手手段：湾流流品质生活活节、湾流流俱乐部运运行等。阶段4谢谢聆听9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:13:5522:13:5522:131/6/202310:13:55PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:13:5622:13Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:13:5622:13:5622:13Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:13:5622:13:56January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202310:13:56下下午午22:13:561月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:13下下午1月-2322:13January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/622:13:5