果咖创业计划推广方案

2010年创业计划渠道推广方案新活动策划目录标准型创业内容及物料应用迷你型创业内容及物料应用千店创业推广规划

果咖创业规则第一部分：千店创业推广规划热水机现调机迷你型标准型创业类型销售渠道划分各加盟类型投资及利润预算创业内容及视觉效果应用创业服务、流程、资格、公司管理细则千店创业计划投放渠道划细分2010年创业计划销售渠道，细分为三种加盟类型4Ps4Cs4Ps与4Cs的相互关系对照表：

类别4Ps4Cs阐述产品（Product）服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等客户（Customer）研究客户需求欲望，并提供相应产品或服务价格（Price）基本价格，支付方式，佣金折扣等成本（Cost）考虑客户愿意付出的成本、代价是多少渠道（Place）不同渠道投入便利（Convenience）考虑让客户享受第三方带来的便利促销（Promotion）广告、人员推销、营业推广和公共关系等沟通（Communication）积极主动与客户沟通，需找双赢的认同感创业计划可参照它们的互动配合，制定有利于果咖的品牌策略和市场推广2010年创业计划推广时间细分·1月-2月3月-4月5月-6月7月后创业千店规划阶段海报招募洽谈阶段

定制合同新人员培训

物料设计完成预备落实各个新店

最后的整理阶段策划铺设营业市场回馈第一批招募人员开新店

公司一线协助对新店监控配合当季促销第一期市场统计落实情况销售报告/总结改善/提出新策略千店创业重点：1、它是一种快速投资，快速回报的零售计划，所以重点在于人流活跃气氛。2、它既可以快速体现果咖形象个性化，提高品牌战略性，通过此次计划还能开拓不同渠道，达到一箭三雕的效果。3、创业就是讲“创意”，加盟组合的规划和搭配是促进销售额的一个重要关键4、根据不同机型的加盟方案，落实到不同渠道5、优化4Ps（产品、价格、渠道、促销）与4Cs（顾客、成本、便利、沟通）的互补关系创业主题：果咖千店创业招募创业招募物料应用说明

：第二部分：迷你型创业内容及物料应用重点推广渠道道：小区/社区/公寓周边小士多店—聚集了一群白白领，上班一一族，商务人人士，上下班班前楼下就有有间小咖啡店，可以喝杯杯咖啡提神，，暖身子，价价钱也不贵。。—搭配形式：与与士多早餐供供应配合，买买早餐送咖啡啡；买两杯送送一杯，买大杯送小杯杯；运用物料料搭配营造一一种温暖、和和谐的气氛。。大学生创业—学生人流多，，但校园宣传传信息不够；；以学生对学学生的销售模模式，通过相相互之间传递、、宣传，使之之对果咖饮料料产生兴趣，，学生也能从从中得到体验验。—组织买送活动动，抽奖活动动；学生团购购买10送1（包送餐）-便利、省时。。推广渠道及促促销形式（便便利和渠道关关系）：个人人私营店创业类型一：：迷你型小区/社区/公寓周边小士多店净产品费（成本)RMB5，000销售人员1人保证金X（X年合同期满解除合同后归还）预计前期投资RMB5000+保证金备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容费等简装版物料赠送热水机1

台

买500g装送果咖饮杯30个

异性贴价目牌1

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宣传海报5

张民宅区附近人人流量中等但但客流固定—当天杯数和质质量可弹性制制定在这些士多店店门前放（租租）个小铺位位（一个赠饮饮台大小的位位置）占用空间不大大—物料可精简，，在店铺附近近贴海报宣传传信息即可。。由于是私人经经营或者代理理经营，价格格不能太贵，，主要目的是是利润快速回回收。资金投放方式式（成本和定定价关系）：：个人私营店店大学生创业产品费RMB5，000销售人员1-2人保证金X（X年合同期满解除合同后归还）预计前期投资RMB5000+保证金备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容费等普通版物料赠送热水机1

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买500g装送果咖饮杯30个

异性贴价目牌1

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宣传海报5

张

X-展架1

个前台立卡1

个果咖标志小遮阳伞1个员工作为学生生每天在负责责的校园BBS发帖，宣传活活动信息；告诉同学、朋朋友互相传播播；校内张贴活动动海报，促销信息，也也可自行增加加一些试饮活活动；学生本就是一一种销售不稳稳定渠道，所所以定价不能能高；主要目的是开开拓校园渠道道，让产品上上量。迷你型利润分析预计流量30人/每天（10个小时，每小时3位客人）人均消费RMB2/每杯月收入RMB1，800（按每月30天算）年收入RMB21，600原料成本RMB5，000+租金其它成本0年利润RMB16，600-租金（不含税）次重点推广渠渠道：售楼中心小卖卖部,游园小摊位，，ktv店注：以由于次次重点投放是是在一种特殊殊环境或特殊殊节日里，所所以价格能定定高一点。初步预算，准准确的利润分分析还是需要要分公司做市市场调查迷你型物料应应用说明：第三部分：标准型创业内内容及物料应应用重点推广渠道道：面包店、西饼饼店—人群目标集中中白领，上班班一族；面包包或西饼几乎乎成为早餐必必须品，理由由是方便快捷，价钱钱不贵，可一一次性准备一一家大小的分分量。—搭配形式：早早餐/午餐配咖啡，，根据各季促促销作配合，，例如新春季，，买面包配咖咖啡送利是封封一套；冰咖咖季，买两杯杯咖啡送一个个杯子和泰国游游抽奖验证码码一张。奶茶店—店铺多，促销销形式多变；；新式时尚饮饮品店，方便便，快捷，得得到年轻人喜喜爱；符合果咖销售售形式—搭配形式：果果咖助理形象象物料宣传，，与奶茶店小小吃食物搭配配。例如鱼蛋配咖咖啡=5元，小吃配咖咖啡=7元；配合当季季促销，例如清货季，，买两盒送送一杯即喝咖咖啡推广渠道及促促销形式（便便利和渠道关关系）：创业类型二：：标准型重点推广渠道道：公司饭堂—小型公司有100人，中小型公公司像省广有有400-500多人，客流量量是一个保证证值；咖啡作为提神神，熬夜饮品品是上班一族族挚爱，而调调饮机售卖方方便且开在饭饭堂节省时间间。—搭配形式：餐餐厅价格便宜宜促销大型公司一般般有自己的饭饭堂，提供早早餐和午餐，，虽然在公司司饭堂是短时时间段销售，，但客流量稳稳定，销售量量有一定保证证。面包店/西饼店净产品费RMB10，000人员店铺人员/个人经营保证金RMBX（X年合同期满解除合同后归还）预计前期投资RMB10，000+保证金+租金备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容费等普通版物料赠送现调机1

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买500g装送果咖饮杯30个异性贴价目牌1

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宣传海报10

张

吊旗1

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易拉宝1

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前台立卡1个

宣传单张50份在店门前租个个小铺位（一一个赠饮台大大小的位置））或是进入卖卖场。店内人员配合合促销，促销销信息可通过过宣传单张派派发，海报张张贴推广面包店属于中中级消费区人人流量中等，，店铺需要物物料装点，增增加吸引性。。与面包或其他他产品配合销销售，主要目目的即为果咖咖宣传也能增增加销量。资金投放方式式（成本和定定价关系）：：个人私营店店奶茶店净产品费RMB10，000人员店铺人员/个人经营（2-3个）保证金RMBX（X年合同期满解除合同后归还）预计前期投资RMB10，000+保证金+租金+工资备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容等精装版物料赠送现调机1

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买500g装送果咖饮杯30个价目牌灯纸1

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海报20

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吊旗/眉头1

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前台立卡1个

宣传单张100份果咖标志灯箱1个宣传优惠卷100张果咖气球30个可选中端比较较好的奶茶店店作投资或将将其设计成形形象店，扩大大销售量；在购物/商业区开品牌牌店，人流量量大，店铺需需要装横精致致以吸引顾客客，提高形象象促销信息通过过宣传单、海海报大量派发发，张贴和其其它物料例如工作人员员服、灯箱、、有会见配合合推广。作为形象店，，主要目的除除增加销量，，最主要是品品牌形象建立立并最终成为其其他类似品牌牌的样板。公司饭堂净产品费RMB10，000人员店铺人员/个人经营保证金RMBX（X年合同期满解除合同后归还）预计前期投资RMB10，000+保证金备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容费等精简版物料赠送现调机1

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买500g装送果咖饮杯30个宣传海报10

张以前的企业多多半都有饭堂堂,而现在基本都都是承包给私私人,这种方式很利利于在这里推推行；以100人以上的公司司作为主力推推广，需求量量大，不需要要大量宣传也也能达到高销销量，但前提一定要要放在显眼的的地方；在公司饭堂创创业=实现预期市场场销售目标：：白领、上班班一族宣传海报可贴贴在饭堂任何何角落、公司司电梯—令公司员工都都知道饭堂有有咖啡提供面包店/西饼店利润分析预计流量50人/每天（10个小时，每小时5位客人）人均消费RMB3/每杯月收入RMB4，500（按每月30天算）年收入RMB54，000原料成本RMB10，000+租金其它成本0年利润RMB44，000-租金/入场费（不含税）初步预算，准准确的利润分分析还是需要要分公司做市市场调查奶茶店利润分析预计流量100人/每天（10个小时，每小时5位客人）人均消费RMB5/每杯(大杯装)月收入RMB15,000（按每月30天算）年收入RMB180,000原料成本RMB10，000+保证金+租金+员工工资其它成本0年利润RMB180,000-保证金-租金-员工工资（不含税）初步预算，准准确的利润分分析还是需要要分公司做市市场调查公司内部利润分析预计流量50人/每天（100人公司，9个工作小时，有些人每天喝两杯）人均消费RMB2元/每杯月收入RMB3,000（按每月30天算）年收入RMB36,000成本RMB10，000+保证金其它成本0年利润RMB26,000-保证金（不需要收税）这是初步预算算，准确的利利润分析还是是需要分公司司做市场调查查次重点推广渠渠道：便利店、地铁铁站、公司饭饭堂、加油站站注：根据不同同渠道的市场场定位，价钱钱可略作调整整标准型物料应应用说明：第四部分：果果咖创业规则则创业加盟服务务资源：X年的注册商标标使用权、专专利使用权、、培训、资料料、劳动指导导等传授核心技术术包括：果咖广告与促促销方法；果咖服务标准准；果咖成本控制制方法；果咖日常劳动动管理。申请加盟资格格：认同果咖企业业文化，确信信果咖品牌只要你愿意，，没有犯罪及及破产的记录录就可以申请请愿意从事服务务行业的经营营管理愿意按照公司司的要求处理理每天的日常常经营事宜愿意服从公司司的管理加盟细则（推广和沟通通关系）：加盟流程1、洽谈2、确定店面（（果咖公司可可辅助选址或或直接上门考考察）3、加盟商签定定合同5、确定加盟意意向，签定加加盟合同，交交纳前期费用用（加盟费、、保证金）8、培训部进行行数日的岗位位培训，并考考核9、定货、定价价、确定开业业时间10、物料的送达达（配货中心心接到物料定定单后的两个个工作日内发发货）11、试营业经营管理与服服务特许方指派人人员不定期至至门店进行回回访，提供经经营管理、促促销指导，并对出品质量量、服务质量量、库存情况况进行检查。。特许方定期提提供设备维修修保养咨询服服务。特许方提供新新产品制作培培训。加盟商根据自自身条件举办办促销活动，，总部可随时时予以支持。谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。13:45:5413:45:5413:451/1/20231:45:54PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:45:5413:45Jan-2301-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。13:45:5413:45:5413:45Sunday,January1,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2313:45:5413:45:54January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20231:45:54下下午午13:45:541月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:45下下午午1月-2313:45January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/113:45:5413:45:5401January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:45:54下下午1:45下下午午13:45:541月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:45:5413:45:5413:451/1/20231:45:54PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2313:45:5413:45Jan-2301-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。13:45:5413:45:5413:45Sunday,January1,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2313:45:5413:45:54January1,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。01一月20231:45:54下午13:45:541月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:45下下午1月-2313:45January1,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/113:45:5413:45:5401January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:45:54下下午午1:45下下午午13:45:541月月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过