出口价格计算

第5章

国际贸易商品的价格

5.1国际贸易商品价格构成及出口报价5.2国际贸易商品成本及盈亏核算5.3国际贸易商品价格条款

5.1国际贸易商品价格构成及出口报价

5.1.1

价格构成成本费用利润报价核算成本费用利润成本采购成本退税收入实际成本=含税成本（发票额）=货价+税额货价=采购成本/(1+增值税）=货价x退税率=采购成本-退税收入=采购成本-采购成本x退税率/(1+增值税）=含税成本×（1+增值税率-退税率）1+增值税率费用国内费用包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检报关费垫款利息银行费用业务费用其它费用出口定额费用出口关税保险费客户佣金=采购成本x月利息率=采购成本x定额费用率=

报价CIFx（1+保险加成）x保险费率=报价x银行费用率=报价(含佣价）x佣金率=FOB/(1+关税率）x关税率海洋运费保险金额完税价格利润成本利润率销售利润率出口总成本×利润率出口总报价×利润率常用贸易术语价格构成CIFCFRFOB实际成本+国内费用+(客户佣金)+预期利润实际成本+国内费用+(客户佣金)+海洋运费+预期利润实际成本+国内费用+(客户佣金)+海洋运费+保险费+预期利润价格核算报价核算还价核算成交核算复习（1）FOBCFRCIF之间关系CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）CIF=CFR价+保险费保险费=保险金额X保险费率保险金额=CIF价×（1+投保加成率）

CFRCIF=

1-（1+加成率）X保险费率FCA、CPT、CIP价格术语换算CPT=FCA价+国外运费CIP=FCA价+国外运费+保险费=（FCA价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）（2）佣金（commission）佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork佣金的表示方法佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）

佣金计算方法

我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格报为CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？计算例题CIF=—————————————CFR1-投保加成X保险费率CFR=CIF（1-投保加成X保险费率）=350（1-110%X0.6%)=347.69(美元)CFRC5%=———————CFR1-佣金率=——————=365.99（美元）347.691-5%

5.1.2

报价核算举例一（成本利润率）

鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购1000只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费率为0.8%(注:人民币对美元汇率为7.6元兑换1美元)。

解：FOB价

=成本

+费用

+利润=（50+5000/1000）×110%=60.50(元/只)=7.96美元/只运费

=20美元/箱

=20÷20美元/只

=1美元/只CFR价

=FOB+F=7.96+1=8.96美元/只CIF价

=CFR÷(1-110%×0.8%)=9.04美元/只CIFC3%=9.04÷(1-3%)=9.32美元/只答:每只睡袋的CIFC3%悉尼为9.32美元/只。海洋运费散货集装箱货LCLFCL报价核算举例二（销售利润率）拼箱

LCL例题1：M(立方米）W（公吨）M/W解：92x(0.4x0.4x0.6)x120000/20=USD52992运费吨：上海兴中毛纺有限公司欲出口120,000打毛巾至英国纽卡斯尔（NEWCASTLE）。20打毛巾装一纸箱尺码为40X40X60CM。毛巾为9级货，出口至英国的运费为USD92.00/尺码吨。求总运费。例题2：信义有限公司欲向日本出口某货物共5000件，该笔货物包装方式：1件/箱，包装体积为45x45x35cm,包装重量为7.1/6.8kg出口至日本的运费为USD62.00/运费吨。求总运费。解：0.45x0.45x0.35=0.07088M3>0.0071M/T

以体积算0.45x0.45x0.35x62x5000=USD21971.2520英尺集装箱40英尺集装箱整箱（包箱）FCL载货重量：17500千克24500千克有效容积：25立方米55立方米关键点：计算可装件数238×

230×1205cm238×

234×590cm内径：解：体积算：25/（0.45x0.52x0.5)=213.67=213箱重量算：17500/5.2=3365.38=3365箱取213箱213x4=852台例题：某上海贸易公司出口一20英尺集装箱货，该货物每4台装一纸箱，包装体积为：45x52x50cm,重量为：5.2/5kg.求此交易共出口的件数？价格公式归纳FOBCCFRCCIFC

==实际成本+国内费用1-利润率-佣金率-银行费用率

=实际成本+国内费用+

海洋运费

1-利润率-佣金率-银行费用率

实际成本+国内费用+海洋运费1-利润率-佣金率-银行费用率-（1+加成率）x保险费率实例分析卡拉齐（KARACH）某客户对上海奇乐公司的“飞跃”牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为1x20FCL。产品具体资料如下：(增值税为17%,退税率为9%)

型号包装方式供货价格尺码(cm)毛／净重(kg)GN800１台／箱260(元/台)43*34*364.17/4

费用：出口定额费率为４％；海洋运费为1900美元/20′集装箱；垫款30天,银行利率为8%(一年按360天计)；

货物按成交价格的110%投保一切险和战争险(费率分别是0.85%和0.5%)；预期客户要求的佣金率是3%。人民币对美元汇率为8.25:1利润：公司报价利润率为10%；计算：奇乐公司向该客户报出的FOBC3、CFRC3、CIFC3价格。解题：一、实际成本：260X(1+17%-9%)=240RMB

(1+17%)二、费用：①国内费用出口定额费用：260x4%=10.4RMB银行利息：260x8%x30/360=1.7333RMB②海洋运费17500/4.17=4196.6426取4196箱25/(0.43x0.34x0.36)=474.9取474箱，计474台单位海洋运费=1900/474=4.008USD③客户佣金：报价x3%④保险费：报价x（1+10%）x(0.85%+0.5%)三、利润报价x10%四、报价结果FOBC3

=（240+10.4+1.7333）/8.251-10%-3%CFRC3

=（240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%CIFC3

=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%–1.1x0.0135

=$35.13=$39.74=$40.43还价核算情况一：根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润情况二：根据对方还盘，在其它条件改变的情况下，求公司利润情况三：若接受对方还盘，又保持公司一定利润，求可能的条件(国内采购成本、海洋运费等调整）情况四：调整公司预期利润率，重新报价情况一：根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润对方还盘USD37/台CIFC3，求奇乐公司的利润总额及总利润率解：销售收入：37x474x8.25实际成本：240x474费用：出口定额费用260x474x4%银行贷款利息260x474x8%/12海洋运费1900x8.25客户佣金37x474x3%x8.25保险费37x474x1.1x0.0135x8.25

利润：销售收入–成本–费用=3013.02RMB销售利润率：利润/销售收入=2.08%情况二：根据对方还盘，在其它条件改变的情况下，求公司利润由于同厂商建立了良好的业务关系，厂商同意降价至￥250/台，求公司利润总额及总利润率解：销售收入：37x474x8.25实际成本：250x1.08/1.17x474费用：出口定额费用250x474x4%银行贷款利息250x474x8%/12海洋运费1900x8.25客户佣金37x474x3%x8.25保险费37x474x1.1x0.0135x8.25

利润：销售收入–成本–费用=7609.61RMB销售利润率：利润/销售收入=5.26%情况三：若接受对方还盘，又保持公司一定利润，求可能的条件(国内采购成本、海洋运费等调整）按照对方还盘，又要保持公司10％的利润率不变，奇乐公司应掌握的国内收购成本为每台多少人民币？解：销售收入：37x8.25实际成本：采购成本

x1.08/1.17费用：出口定额费用采购成本

x4%银行贷款利息采购成本

x8%/12海洋运费1900/474x8.25客户佣金37x3%x8.25保险费37x1.1x0.0135x8.25利润：37x10%x8.25

实际成本=收入–费用–利润采购成本=

235.08RMB情况四：调整公司预期利润率，重新报价奇乐公司最终决定把利润率降低4%，其他条件不变，重新向外方公司报价CIFC3。CIFC3

=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-6%-3%–1.1x0.0135

=$38.91最终，公司给予卡拉其商人原报价的2%折扣（取整数部分），对方表示接受，双方达成交易。求奇乐公司在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？收入：成交单价：40.43x98%=39.6取整$39销售收入：39x8.25x474=152509.5RMB退税收入(260x474)/(1+17%)x9%=9480RMB支出：购货成本：260x474=123240RMB定额费用：123240x4%=4929.6RMB银行利息：123240x8%x1/12=821.6RMB海洋运费：1900x8.25=15675RMB保险费：152509.5x1.1x0.0135=2264.77RMB客户佣金：152509.5x3%=4575.285RMB利润=收入-支出=10,483.25RMB利润率=销售利润/销售收入=6.47%折扣(discount，rebate)折扣:卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣的表示方法:一般用文字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount折扣的计算折扣=发票金额×折扣率卖方实际净收入=原价-折扣额佣金和折扣的支付方法佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。折扣一般由买方在支付货款时扣除。说明：1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2)如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300／MT

FOBShanghainet出口商品报价原则1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合经营意图作价作价方法1、固定价格例：每公吨300美元CIF纽约2、非固定价格1）具体价格待定2）暂定价格3）部分固定价格，部分非固定价格4）待定价格5）滑动价格5.2国际贸易商品成本及盈亏核算

5.2.1出口商品成本核算5.2.2出口商品盈亏率核算退税收入

=出口商品采购成本（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率5.2.1出口商品成本核算出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）1、出口换汇成本=——————————————出口商品总成本（退税后）=出口商品采购成本（含增值税）–出口退税收入+定额费用定额费用

=出口商品采购成本（含增值税）

×费用定额率分析：出口换汇成本<外汇牌价说明盈利费用定额率：由各外贸公司按不同出口商品实际经营情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他管理费用。

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本=——————————————出口外汇净收入（美元）(

FOB)

出口商品采购成本（含增值税）–退税收入出口+定额费用=10×

500—200—10050×

500—50×

500/（1+17%）×

13%+50×

500×

10%==5.26答：因为5.26小于8.2650，所以盈利。

出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）

出口总成本出口盈亏额出口盈亏率=——————×100%5.2.2出口商品盈亏率核算

出口碳刷(CarbonBrush)1442550只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费为US$1540，保险费为US$443。进价￥574980（含增值税17%），费用定额6%，出口退税率9%。当时人民币市场汇价银行美元买入价为8.30人民币元/美元。计算例题二

求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）–出口退税收入+定额费用=——————————————————574980—574980/（1+17%）×9%+574980×6%=———————————————————

73000-1540-443

=——————————

71017=7.96(人民币元/美元)565249.57出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）=71017×8.30

—565249.57=24191.53(人民币元)出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————×100%

565249.57=—————————×100%=4.28％24191.53出口盈亏率=外汇牌价-换汇成本换汇成本×

100%

=8.30-7.967.96×

100%

=

4.27%出口退税=进货成本1+增值税率×出口退税率更正错误第93页假设：2007年5月7日，中国银行外汇牌价100美元买入价769.01元人民币，问在此情况下，该笔业务盈利还是亏损？出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）=71017×7.6901

—65249.7=-19121.87(人民币元)出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————

565249.7=—————————=-3.38%-19121.87思考:

如上例，因本币汇率上升导致原盈利业务变得亏损，如何防止汇率波动风险？5.3国际贸易商品价格条款

构成一般包括单价和总价。举例：

UnitPrice(单价)：USD500.00/MTFOBDalian。

Amount(总价)：USD50,000.00TotalValue:U.S.DOLLARSFIFTYTHOUSANDONLY.

单价构成:

(1)贸易术语(标明地点)(2)计量单位(3)计价货币(4)单位数量金额注意问题

１）

单价合理。２）

选用合适的贸易术语。３）选择有利的计价货币。４）灵活运用作价方法。５）机动部分的作价。６）包装费的计价。７）注意佣金和折扣。８）单价书写正确。判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300欧元CIF上海（10）每辆40美元CFR新加坡第5章

国际贸易商品的价格1、名词解释2、单项选择3、多项选择4、判断题5、计算题1、名词解释

佣金折扣出口总成本出口销售人民币净收入换汇成本2、单项选择

（1）出口总成本是指（）。A进货成本B进货成本+出口前的一切费用C进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D对外销售价答案：C（2）以下出口商品的单价，只有（）是正确的。A250美元/桶B250美元/桶CIF伦敦C250美元/桶CIF广州D250美元/桶CIF德国答案：B（3）支付给中间商的酬金叫（）。A预付款B折扣C佣金D定金答案：C（4）在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。A单价×佣金率B含佣价×佣金率C净价×佣金率D净价/（1-佣金率）答案：D（5）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。A盈利B亏损C平D可能盈，可能亏答案：A（6）（）是含佣价。A.FOBSB.FOBTC.FOBCD.FOB答案:C（7）在我国进出口业务中，计价货币应选择（）。A.力争采用硬币收付B.力争采用软币收付C.进口时采用软币计价付款,出口时采用硬币计价收款D.进口时采用硬币计价付款,出口时采用软币计价收款答案：C3、多项选择（1）佣金的表示方法有（）。A.在价格中表明所含佣金的百分比B.用字母“C”来表示C.用字母“R”来表示D.用字母“D”来表示答案：AB(R-REBATED-DISCOUNT折扣)（2）确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输距离、成交数量外，还要考虑（）。A.交货地点和交货条件B.季节性需求的变化C.支付条件和汇率变动的风险D.国际市场供求变化和价格走势答案：ABCD（3）在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有（）。A.只规定作价的方式而具体价格留待后确定B.暂定价C.部分固定价格，部分非固定价格D.支付一定的定金，余款后付答案：ABC（4）以下我方出口商品单价写法正确的是（）。