年汤臣一品推广策略

只因身在最高层疆有界，滨江到此为峰————谨献给汤臣一品再站江湖汤臣一品当前面临的难题，非一日所能解决，也并非广告所能解决。需要一个系统的解决工程，包括产品和营销系统的全面完善。世纪瑞博眼中的汤臣一品，不是受过挫折的二手豪宅，仍然有璀璨生辉、价值第一的豪宅风范。１、汤臣一品再站江湖，当务之急是拨开阴霾，以一个正常、不惹敏感、低调谦和的市场姿态来面对公众。有了这个基础，才可以谈广告形象导入。形象绝非一天所能改变，需要直面危机，借汤臣品牌进行正面宣导、慈善事业的关注、正面新闻报道等。这是一个漫长而有耐心的过程，顶住压力，坚持不懈，市场自会给出论断。难题求解的思考

２、一品的广告最好做，也最难做。但再去一味强调贵的形象是行不通的．我们对于广告的两个观点：一是转以“贵，没有道理可言”的口吻去强化价值诉求，真正做到价值第一，而非价格第一，真正自信的姿态是在公众不予多说，把产品价值的表达留给现场表现及案场说辞，最大化打击客户；二是深入项目文化价值。对最能代表上海滩风云的本案来说，外滩文化底蕴、人物情结、人生境界，从内心深处打动客户才是王道。３、做一个坚定的价值价格比者。本案的公用属性远大于个人居住属性，投资属性也被更多人认为价格已经到顶。价值与价高都是市场公认的。如果继续以同样价格去面对市场，除了危机处理、形象扭转，而真正踏实做好产品价值补充、现场接待、以最具差异化的价值面对市场，实现价值价格比是应对当前形势的根本！４、在危机处理、广告形象、价值补充之后，找个合理通路是推广重中之重。明年推出需要起势，同时更需要务实的通路寻找。同样也坚持两个原则，对大众的传播会逐步变为软性宣传，而更多力量会针对小众传播、定向营销、活动体验营销，尽可能的争取更多客群。目录危机应对广告形象价值补充推广执行天时如此，人和最重危机1：公众仇富。看房须提供资产证明，高高在上姿态拉开与公众距离。危机2：媒体质疑。拒绝对媒体开放，激发敌视，媒体“群起而攻之”。危机3：客户担心。“天价”既弱化投资价值，又引起媒体、政府注意。危机4：政府诘难。项目推出正值宏观调控敏感期，天价引发政府调查。人和之危机PART1.危机应对通过媒体舆论引导公众重新认识汤臣品牌及一品，建立并强化汤臣“国际高端品质地产供应商”及一品“价值第一”而非价格第一的正确认识。危机化解策略１、、宣导导汤臣臣品牌牌２、、左右右媒介介口径径３、、培养养亲民民形象象危机应应对切切入点点：１、爱国台台商/扎根根上海海18年汤臣来来自台台湾，，以地地产为为主业业，兼兼营工工业、、观光光休闲闲、电电影、、食品品，台台湾企企业百百强，，香港港H股股上市市公司司，20世世纪90年年代初初巨资资投资资浦东东，18年年总投投资超超20亿美美元。。我们眼眼中的的汤臣臣品牌牌：“浦东东开发发第一一人””，创创下五五个第第一:第一一个五五星级级酒店店(锦锦江汤汤臣洲洲际大大酒店店)，，第一一个涉涉外高高档商商务中中心(汤臣臣商务务中心心)，，第一一个甲甲级涉涉外写写字楼楼(汤汤臣金金融大大厦)，第第一个个市区区高尔尔夫球球场(汤臣臣国际际高尔尔夫球球场)、第第一个个顶级级别墅墅(汤汤臣高高尔夫夫别墅墅)。。２、、浦东东新区区城市市运营营商以开发发豪宅宅、酒酒店、、写字字楼、、高尔尔夫球球场等等高端端高品品质物物业闻闻名，，相继继开发发汤臣臣高尔尔夫别别墅、、汤臣臣豪园园、汤汤臣一一品、、汤臣臣金融融大厦厦、锦锦江汤汤臣洲洲际大大酒店店等20多多个精精品项项目，，突出出业绩绩有目目共睹睹。３、国际高高端品品质地地产供供应商商通过梳梳理，，汤臣臣形象象显现现：政治线线：爱爱国的的多元元化产产业巨巨头城市线线：浦浦东新新区城城市运运营商商专业线线：国国际高高端品品质地地产供供应商商１.建建一个个俱乐乐部－－－汤汤臣记记者俱俱乐部部，掌掌握喉喉舌２.办办一个个品牌牌展－－－汤汤臣开开发浦浦东18年年品牌牌展３.开开一个个发布布会－－－启启动长长期公公益/慈善善计划划危机化化解““三部部曲””建一个个俱乐乐部——汤汤臣记记者俱俱乐部部构思：：建立记记者俱俱乐部部对外外专人人统一一管理理，不不仅能能及时时处理理突发发危机机，更更可以以在维维护集集团品品牌发发挥大大作用用。成员：：新民晚晚报、、新闻闻晨报报、解解放日日报、、第一一财经经日报报、东东方早早报、、搜房房网、、新浪浪网、、中国国日报报、21世世纪经经济报报道、、经济济观察察报、、上海海电视视台、、凤凰凰卫视视、香香港文文汇报报等各各大主主流媒媒体地地产部部记者者组成成，由由专人人维护护关系系。目的的：：重重建建正正面面形形象象，，强强调调价价值值第第一一，，弱弱化化价价格格第第一一示意意：：上海海千千万万级级豪豪宅宅大大搜搜索索／／豪豪宅宅ＤＤＮＮＡＡ寻寻找找1、、汤汤臣臣品品牌牌展展触触动动““一一品品””价价值值闸闸门门2、、磨磨剑剑十十年年，，汤汤臣臣两两代代人人雕雕琢琢世世界界顶顶级级豪豪宅宅3、、一一品品之之后后无无““一一品品””(绝绝版版地地段段＋＋绝绝世世品品质质)4、、““全全球球顶顶尖尖科科技技家家居居博博览览馆馆””(解解读读汤汤臣臣一一品品系系列列之之配配置置)5、、““全全球球最最全全顶顶级级奢奢侈侈品品展展厅厅””(解解读读汤汤臣臣一一品品系系列列之之奢奢华华)6、、““收收藏藏两两个个世世纪纪的的上上海海风风华华””(解解读读汤汤臣臣一一品品系系列列之之人人文文)目的的：：1、、让让公公众众了了解解汤汤臣臣集集团团(开开发发理理念念、、专专业业精精神神、、特特别别贡贡献献)。。2、、建建立立““国国际际高高端端品品质质地地产产供供应应商商””形形象象，，为为梅梅开开二二度度造造势势。。配合合：：主动动邀邀请请记记者者俱俱乐乐部部成成员员与与同同行行参参与与，，活活动动前前后后做做阶阶段段性性软软性性新新闻闻报报道道；；借借势势引引出出一一品品““价价值值第第一一””，，消消除除价价格格最最贵贵等等负负面面形形象象。。汤臣臣开开发发浦浦东东18年年品品牌牌展展展示示方方式式：：平面面图图片片＋＋影影视视展展播播展示示内内容容：：1、、重重点点介介绍绍：：““五五个个第第一一””项项目目；；2、、特特设设一一品品展展区区，，重重点点介介绍绍让让公公众众近近距距离离了了解解；；3、、政政府府授授与与汤汤臣臣的的各各项项荣荣誉誉4、、18年年来来所所做做的的公公益益慈慈善善活活动动；；5、、为为增增加加可可观观性性，，可可与与其其他他奢奢侈侈品品展展一一起起展展出出。。1、、走走近近汤汤臣臣见见证证浦浦东东18年年巨巨变变2、扎根上海海18年，成成就浦东开发发第一人3、一个上海海籍贯的“台台商”传奇(汤臣老总专专访)4、以专业成成就“国际高高端品质地产产供应商”……品牌展系列炒炒作主题开一个发布会会——汤臣启动动长期公益慈慈善计划通过策划汤臣臣集团长期公公益慈善计划划，让媒体和和更多公众走走近汤臣、了了解汤臣，消消除公众对汤汤臣及一品项项目的误解与与敌视。目的：通过慈善活动动，让更多的的人走近汤臣臣、了解汤臣臣，消除公众众对汤臣及一一品项目的误误解与敌视，，进一步提升升汤臣品牌形形象。操作：1、号召汤臣臣所有员工加加入，由汤臣臣集团注入首首批捐助款项项；2、以后汤臣臣每开发一个个项目，既将将业主所购房房款的1％注注入基金。3、以新闻发发布会形式推推出，活动前前后全程新闻闻报道跟踪。。启动长期慈善善计划PART2.广告形象广告专注于对对人群的心理理考量人谁在会当凌绝绝顶淡定平和，怀怀旧瞻新年龄多40－－60岁多为海内外成成功人士极度的追求生生活品质，奢奢华、舒适，，内在性格刚刚毅、稳重已经登临事业业的一个顶峰峰，准备开始始新一轮的拼拼搏心境趋于平和和，雄心壮志志藏于心底，，高瞻远瞩，，运筹帷幄对黄浦江有着着某种剪不断断的依恋，部部分有祖父辈辈在上海滩闯闯荡的经历What有有何心理倾倾向极致品质，奢奢华舒适卡地亚珠宝；；百达翡丽、、伯爵、劳力力士表系列；；乔治。阿玛玛尼的服装；；万宝龙的笔笔宾利欧陆GT豪华自驾车车，劳斯莱斯斯幻影的商务务车，宝马Z系列的跑车车，法拉帝的的商务游艇喝轩尼诗、水水井坊、芝华华士大卫杜夫的雪雪茄酒店喜欢上海海浦东的香格格里拉或者浦浦西的波特曼曼丽嘉俱乐部是雍福福会上海汤臣高尔尔夫多普达的PDA,或者VRETU用ThinkPad看《第一财经经》……What有有何生活模模式当这些不平凡凡的人进入上上海领地，进进入上海滩，，进驻汤臣一一品的“顶峰峰”之座时，，他们成为不平凡人中的的非凡人。我们将他们定定义为：滩人物上海滩的新一一批主宰者时代命脉的主主宰者<滩人物。。人物志>Mr。李，某某跨国集团的的CEOMr。刘，在在美国创办自自己的IT公公司已经十年年了，准备回回国开办分公公司Miss何，，定居加拿大大多年，某海海外上市公司司大股东Miss金，，澳大利亚某某旅游公司董董事长Mr。张，香香港某集团公公司董事Mr。赵，台台湾某集团公公司总裁Mr。王，东东南亚某餐饮饮集团总经理理Mr。郭，上上海某建筑公公司总经理Mr。黄，温温州某塑胶企企业老板…。<滩人物。。生活志>外滩的钟声响起，，又一个早晨晨推开窗，清晨晨的黄浦江还有点雾霭朦朦朦，轮船隐隐约可见，外滩中心也在在晨曦中醒来来，阳光旖旎旎。南浦大桥桥开始忙碌了了。不管是中式的的营养粥早餐餐还是西式的的面包牛奶，，都香甜。多普达的PDA，今天用用百达菲丽表表，还是伯爵爵呢？乔治。阿玛尼尼依然喜欢。。爱车宾利欧陆陆该保养了。。无论是大卫杜杜夫还是中华华，都味道不不错。今天和客户约约在香格里拉拉酒店，而后后是不是去趟趟雍福会？考虑一下请英英国来的朋友友喝哪种，皇皇家礼炮，芝芝华士、路易易十三还是水水井坊？夜幕降临，窗窗外璀璨辉煌煌，舒适的浴浴缸里可以边边看夜景边欣欣赏《财富人人生》。女儿又去楼下下的运动会所所了，下次的的晚宴也可以以在另外的会所进行，或者就就在楼下的江江边？<滩人物。。境界志>人生，于他们们而言就如同征服了了一座又一座座的山峰在认知中不断断实现自我表表达与超越如果眼睛自由由了，那心也也就自由了……我的心中永远远亮着一盏灯灯,它指引我我奋斗的方向向!<滩人物。。境界志>之第壹重境界出发，看山是山，壮壮志满怀高山峻岭在前前目中有峰，心心中亦有峰就这样站在汤汤臣一品之前前征服的欲望再再次被激发踌躇满志，雄雄心顿起我要做一座山山!陪客户多过家家人喝红酒多过喝喝水灯红酒绿的闪闪烁中，银行存款成为为我的唯一在我的心中坚坚定一个信念念：我要做一一座山！<滩人物。。境界志>之第贰重境界回首，看山不是山，，豁然开朗山腰上小栖回首来时路，，或许坎坷崎崎岖但，一切最终终云雾散去，，豁然开朗黄浦江已在脚脚下外滩风光也徐徐徐展现，站得越来越高高了，看得越越来越远了………欠儿子一次海海边撒野欠父母一次故故里相聚欠妻子一次结结婚十周年的的烛光晚餐不是我不想是我没有周末末我心中坚定一一个信念，我我要作一座山山！我要作一座山山<滩人物。。境界志>之第叁重境界登顶，看山还是山，，笑看云卷云云舒登凌绝顶，俯俯瞰大地极目江山，其其实已成风景景画回首坎坷，不不过是一笑而而过顿悟，坦然、、释然、宁静静致远。。在高处，方知知每一次征服，，其实就是一一次洗礼每一座高峰，，就是迈向新新征途的起点点外滩、黄浦江江、璀璨喧嚣嚣、来来往往往一切都沉淀在在心底今天，儿子第第一天到公司司上班我看见了新船船长父母每天携手手江边散步妻子子鬓鬓边边已已染染白白霜霜我享享受受我我生生活活我回回味味孙孙子子的的每每一一声声啼啼哭哭作不不作作山山，，已已经经不不重重要要我已已站站到到了了顶顶峰峰我是是峰峰？？因为为，，登峰峰之之后后，，世世界界平平登峰峰后后，，才才发发现现静静观观风风云云变变幻幻，，最最终终都都归归复复风风平平浪浪静静！！登峰峰后后，，才才发发现现笑笑看看世世间间起起伏伏，，最最后后才才领领悟悟超超凡凡人人生生！！滩人人物物的的主主场场汤臣臣一一品品就就是是上海海滩滩的的前前世世今今生生上海海滩滩的的新新一一批批主主宰宰者者时代代命命脉脉的的主主宰宰者者左右右上上海海的的今今天天和和明明天天贯穿穿上上海海的的昨昨天天、、今今天天和和明明天天概念念表表现现SLOGANSlogan建建议议一一登峰峰之之后后，，世世界界平平再领领上上海海100年年Slogan建建议议二二左右右上上海海的的今今天天和和明明天天Slogan建建议议三三VI体系9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:30:3113:30:3113:301/1/20231:30:31PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2313:30:3113:30Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:30:3113:30:3113:30Sunday,January1,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2313:30:3113:30:31January1,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。01一月20231:30:31下午13:30:311月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:30下午午1月-2313:30January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/113:30:3113:30:3101January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:30:31下下午1:30下下午13:30:311月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。13:30:3113:30:3113:301/1/20231:30:31PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月月-2313:30:3113:30Jan-2301-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:30:3113:30:3113:30Sunday,January1,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2313:30:3113:30:31January1,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。01一月20231:30:31下午13:30:311月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:30下下午1月-2313:30January1,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/113:30:3113:30:3101January202317、空山新雨后