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成长型企业信息化应用成功之道用友畅捷通软件有限公司张士旺1.普及型ERP-T6系统整体方案2.分模块方案阐述

2_1.销售管理

2_2.采购管理

2_3.库存管理

2_4.生产管理3.如何保障企业成功运用ERP题纲.业务流程图1.普及型ERP-T6系统整体方案2.分模块方案阐述

2_1.销售管理

2_2.采购管理

2_3.库存管理

2_4.生产管理3.如何保障企业成功运用ERP题纲.修练内功-业务流程管控(销售)销售业务管控分析销售拼命做单，款难以回收,财务不知销售部门有几本账.每年都有管理不善致内部投机，造成损失企业的老板无法看到对于和定单及客户相关的全方位及全过程的销售综合统计信息。难于针对定单及客户状况做出相应的决策和行动.应收帐款管控内部投机管控销售业务分析企业的呆帐坏帐已是个很普遍的现象，货发出去了，钱却收不到?不应该订货发货的客户只能事后才能知道修练内功-业务流程管控（销售）分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况账期管理修练内功-业务流程管控（销售）欠款追缴，往来对账修练内功-业务流程管控（销售）欠款追缴，往来对账修练内功-业务流程管控（销售）信用管理（额度+期限）《信用余额表》：可查询订单、发货单、发票的信用额度及超出金额，明确客户的欠款风险;按客户、部门、业务员查询;客户订单、发货单、发票信用控制发货开票收收款勾兑修练内功-业务流程管管控（销售售）订单执行统统计修练内功-业务流程管管控（销售售）销售与库存存关联修练内功-业务流程管管控（销售售）销售订单预预警修练内功-业务流程管管控（销售售）销售收入修练内功-业务流程管管控（销售售）销售成本修练内功-业务流程管管控（销售售）销售收入、、成本、毛毛利统计修练内功-业务流程管管控（销售售）销售收入、、成本、毛毛利比例分分析修练内功-业务流程管管控（销售售）1.普及型ERP-T6系统整体方方案2.分模块方案案阐述2_1.销售管理2_2.采购管理2_3.库存管理2_4.生产管理3.如何保障企企业成功运运用ERP题纲.修练内功-业务流程管管控（采购购）每次下订单单不知下给给哪家好，，搞不清楚楚哪家供应应商物美价价廉，交期期又快，为为了不出错错，要查遍遍所有采购购记录，再再去对比分分析，现在在价格天天天变，手工工作业工作作量太大了了现在的订单单太多了，，要想弄清清每一个订订单的订货货、到货、、入库、结结算情况需需要花相当当大的精力力，有时还还会搞错月底和财务务对帐是非非常头疼的的一件事，，采购员要要花大半天天时间整理理，再和财财务人员核核对，有时时反复要搞搞几次供应商管理理采购业务跟跟踪采购付款管管控修练内功-业务流程管管控（采购购）供应商价格格可随时分分析对比，，指导采购购最佳供应应商修练内功-业务流程管管控（采购购）供应商供货货的及时性性统计修练内功-业务流程管管控（采购购）采购历史数数据参考修练内功-业务流程管管控（采购购）规范采购业务动作，订货→到货→检验→退货→入库→采购发票→采购结算通过采购执行统计表跟踪反映进度业务管控思路在途量、现现存量、可可用量可以以在购销存存各环节随随时查询修练内功-业务流程管管控（采购购）按照采购计计划对应关关联到的采采购入库单单查询MRP采购计划的的执行情况况。修练内功-业务流程管管控（采购购）修练内功-业务流程管管控（采购购）以多种结算算方式理清清业务与财财务对应关关系，形成成结算列表表通过暂估入入库做价格格调整，并并转入结算算，以方便便核对。业务管控思思路修练内功-业务流程管管控（采购购）以多种结算算方式理清清业务与财财务对应关关系，形成成结算列表表通过暂估入入库做价格格调整，并并转入结算算，以方便便核对。业务管控思思路修练内功-业务流程管管控（采购购）以多种结算算方式理清清业务与财财务对应关关系，形成成结算列表表通过暂估入入库做价格格调整，并并转入结算算，以方便便核对。业务管控思思路修练内功-业务流程管管控（采购购）以多种结算算方式理清清业务与财财务对应关关系，形成成结算列表表通过暂估入入库做价格格调整，并并转入结算算，以方便便核对。业务管控思思路修练内功-业务流程管管控（采购购）以多种结算算方式理清清业务与财财务对应关关系，形成成结算列表表通过暂估入入库做价格格调整，并并转入结算算，以方便便核对。业务管控思思路1.普及型ERP-T6系统整体方方案2.分模块方案案阐述2_1.销售管理2_2.采购管理2_3.库存管理2_4.生产管理3.如何保障企企业成功运运用ERP题纲.修练内功-业务流程管管控（存货货）T6存货业务管控分析财务经常抱抱怨财务核核算量太大大,做了报表老老板也不满满意,存货种类与与数量多，，价格变化化快，业务务频繁，成成本计算复复杂，存货货成本核算算困难仓库非常头头痛对于存存货的种类类、批次繁繁多，不同同种类、保保质期、失失效期、最最高最低库库存等管理理要求的数数据统计及及提醒,通过人工完完成针对存存货的保质质期、失效效期、安全全量、上下下限等自动动提醒是天天方夜谈仓库物品成成千上万种种，仓管员员无法对每每种物品的的在库时间间做到心中中有数。对对于物品的的保质期、、失效期不不能做到一一目了长然然，常常会会造成物品品的人为积积压存货成本核核算库存业务预预警存货库龄管管控修练内功-业务流程管管控（存货货）业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（存存货货））业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（存存货货））业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（存存货货））业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路低于于安安全全库库存存的的存存货货预预警警通通知知修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（存存货货））业务务管管控控思思路路可以自定义预警类型，实现针对存货的保质期、失效期、安全量、上下限等自动预警业务管控思路超储储短短缺缺预预警警修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（存存货货））可以自定义预警类型，实现针对存货的保质期、失效期、安全量、上下限等自动预警业务管控思路修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（存存货货））业务务管管控控思思路路业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（存存货货））业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（存存货货））业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（存存货货））业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路1.普及及型型ERP-T6系统统整整体体方方案案2.分模模块块方方案案阐阐述述2_1.销售售管管理理2_2.采购购管管理理2_3.库存存管管理理2_4.生产产管管理理3.如何何保保障障企企业业成成功功运运用用ERP题纲纲.修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（生生产产））生产产线线上上经经常常出出现现停停工工待待料料的的状状况况，，而而库库存存中中又又积积压压了了很很多多用用不不上上的的材材料料，，经经常常开开生生产产协协调调会会也也解解决决不不了了问问题题“我今今天天问问采采购购经经理理，，昨昨天天又又问问生生产产经经理理，，上上个个月月这这个个大大单单子子究究竟竟到到了了什什么么状状态态了了他他们们谁谁也也说说不不清清楚楚，，客客户户那那边边天天天天在在提提醒醒我我按按时时交交货货，，我我就就是是不不能能给给人人家家一一个个明明确确的的承承诺诺，，苦苦闷闷啊啊。。””－－－－销销售售主主管管在在经经理理会会上上抱抱怨怨。。车间间多多个个统统计计员员来来统统计计生生产产的的进进度度，，各各种种表表格格做做了了无无数数个个，，却却很很难难回回答答准准确确的的生生产产进进度度情情况况；；生生产产部部长长不不知知道道哪哪些些完完工工了了、、哪哪些些没没完完工工，，也也不不知知道道在在制制品品在在各各工工序序上上的的分分布布情情况况生产产计计划划管管控控销售售订订单单跟跟踪踪生产产进进度度管管控控修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（生生产产与与库库存存））业务管控思路生产随时可以查询真实库存量,根据实际物料需求保证按时完工交付.业务管控思路修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（生生产产与与库库存存））实时查询动态库存量业务管控思路建立数据共享机制，及时钩稽核销相关业务数据，保证净需求准确；通过设定BOM数据、MRP参数，展开MRP运算，自动产生合理生产、委外、采购计划；查看MRP运算过程，结合实际情况调整计划。业务管控思路(准确的物料及生产规划)销售售订订单单全全程程业业务务跟跟踪踪修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（生生产产与与销销售售））修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（生生产产））修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（生生产产））修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（生生产产））修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（生生产产））修练练内内功功-业务务流流程程管管控控（（生生产产））成本本效效益益三三杠杠杆杆降低成本加强采购数量控制加强采购价格控制减少资金占用减低银行贷款加强运营费用控制分析呆滞积压存货保质期预警减少报废制定合理的采购生产计划降低材料成本降低业务成本降低财务成本降低成本不要局限于人力成本、材料价格，管理水平也直接影响着成本。成本本效效益益三三杠杠杆杆降低成本制定MRP计划库存预警减少积压可用量查看掌握真实库存加快库存周转减少应收帐款提高周转控制超信用客户发货加强应收账龄欠款分析设置应收款提前预警机制成本本效效益益三三杠杠杆杆降低成本快速报价、及时交付快速答复交期提升客户满意增加销售提高周转降低低料料费费采购购价价格格的的控控制制供应商管管理：供供应商档档案、供供应商业业绩评价价；采购价格格管理：：供应商商价格档档案、采采购比价价分析；；采购单据据价格控控制。采购数量量的控制制采购计划划的制作作可以根根据采购购（库存存）可用用量查询询来制定定；通过呆滞滞积压分分析，及及时处理理导致积积压的存存货；通过保质质期预警警减少报报废情况况的发生生；计划也可可由MRP产生，数数量不多多不少，，同时控控制采购购订单的的数量不不能超计计划。降低料费费的管理理思路杠杆一：：降低成成本降低制造造成本停工待料料造成加加工时间间延长，，会造成成制造费费用升；；到仓库后后的材料料因为不不齐套导导致的保保管费和和仓储费费用加大大了企业业运营成成本；费用去向向不清，，无法控控制；合理的生生产、采采购计划划，使得得物料配配套合理理，减少少停工代代理及库库存积压压；对库存呆呆滞积压压分析，，及时处处理导致致积压的的存货；；通过保质质期预警警减少报报废情况况的发生生。降低制造造成本的的管理思思路杠杆一：：降低成成本业务成本包括制造成本、库存耗用、运输成本等因素，其中制造成本最为关键！停工待料料造成加加工时间间延长，，会造成成制造费费用升；；到仓库后后的材料料因为不不齐套导导致的保保管费和和仓储费费用加大大了企业业运营成成本；费用去向向不清，，无法控控制；合理的生生产、采采购计划划，使得得物料配配套合理理，减少少停工代代理及库库存积压压；对库存呆呆滞积压压分析，，及时处处理导致致积压的的存货；；通过保质质期预警警减少报报废情况况的发生生。加快库存存周转的的管理思思路杠杆二：：加快库库存周转转加快库存存周转合理报价价：对订单单成本与与毛利做做预测，，对订单单成本做做分析，，建立合合理报价价及销售售价格管管控体系系提高收收入；增加销量量：通过销销售分析析，分析析产品的的销售增增长、毛毛利、流流向等情情况，依依据这些些丰富的的数据，，制定公公司的销销售、市市场策略略；提高客户户满意度度：准时交交付、快快速报价价、及时时准确答答复进度度。这些些问题可可以通过过信息化化手段解解决成本本预测、、缺料与与合理计计划、订订单跟踪踪等问题题；从长远来来看，加加强产品设计计和品牌服务务，是获取取更高收收入的更更本途径径，这要要求现有有有限资资金充分分周转起起来，将将更多资资金投入入到业务务转型。。提高销售售收入的的管理思思路杠杆三：：提高销销售收入入提高销售售收入1.普及型ERP-T6系统整体体方案2.分模块方方案阐述述2_1.销售管理理2_2.采购管理理2_3.库存管理理2_4.生产管理理3.如何保障障企业成成功运用用ERP题纲.保障中小小制造企企业成功功应用ERP企业管理理者的困困惑ERP的目标不不明确管理混乱乱，基础础薄弱业务变化化太多太太快，太太频繁人员素质质差正确的信信息化意