第五章创业计划书

1教学目标了解创业计划的概念和类型，把握创业计划的主要内容；理解创业计划书的基本格式、内容与要点；能够独立设计创业方案，撰写完整创业计划书。2教学重点、难点重点：独立撰写创业计划书难点：掌握创业项目选择、市场营销计划、组织管理计划、财务计划和创业风险等相关知识3教学大纲第一节创业计划书的书写原则第二节创业计划书的内容介绍第三节创业计划书案例展示4创业计划的概述

创业计划是围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动的建议。

创业计划书的概念创业计划书是企业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。为获得商业贷款或创业基金，企业创业之初通常都要用大量书面材料对风险投资商进行说服，同时也不断规范自己，从而保证企业的正常运作

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

创业计划书或商业计划书，是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。但从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。不过，创业计划书也有一般的固定格式。8写好创业计划书要思考的问题：（1）关注产品；（2）敢于竞争；（3）了解市场（4）表明行动的方针（5）展示你的管理队伍（6）出色的计划摘要

9创业计划书的撰写原则

1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理*报告摘要（（执行摘要））*项目和公司司简介*产品或服务务及其特征*市场需求和和所属行业的的竞争和发展展趋势*市场营销方方案*生产和运作作模式*企业管理方方案*融资方案*投资（财务务）效益可行行性*风险及其防防范*撤出机制*结论和决决策建议3、内容充实、、重点突出-1*报告摘要要—产品或服务的的名称及特征征、所属产业业、趋势及特特征；—项目的市场需需求和趋势、、营销的基本本策略；—公司的组织和和管理；—项目的筹资和和投资计划和和效益评价结结果；—项目的风险投投资者的撤出出方式和预计计效益；—项目的基本结结论和建议。。*产品或服服务和公司简简介—产品或服务简简介：技术价价值和应用价价值—公司简介：公公司组建、注注册资本和股股权结构、发发展战略*市场需求求和所属行业业的竞争和发发展趋势—市场容量调查查和预测过程程和结果—产品或服务的的生命周期、、产业的特征征和生命周期期—行业的竞争对对手和方式3、内容充实、、重点突出-2*市场营销销方案—4P的组合：几种种主要的营销销策略—所选营销策略略的利弊分析析和调整*生产和和运作模式式—生产组织方方案（采购购、生产、、仓储、运运输、销售售）—生产工艺流流程—人员和设备备的配置*企业管理理方案—企业的组织织结构设置置和调整—董事会、总总经理、部部门经理等等的职能（（权责利））—中层经理的的职责—部门管理（（人事、财财务、生产产、采购、、销售等））—职工管理*3、内容充实实、重点突突出-3*融资方案案—资金来源和和比例：技技术入股、、风险资本本投资入股股、管理者者出资资入入股股、、银银行行贷贷款款。。—计算算资资本本成成本本：：各各种种资资本本的的成成本本、、加加权权平平均均资资本本成成本本*投投资资（（财财务务））效效益益可可行行性性—编制：：损益益表、、（经经营性性）现现金流流量表表、资资产负负债表表*、、还贷计计划表表*。。—测算投投资效效益指指标：：静态态和动动态回回收期期（PBP）、净现值值（NPV）、内内涵报报酬率率（IRR）、保保本点点（BEP）等。。3、内容容充实实、重重点突突出-4*风险险及其其防范范—技术风风险和和防范范：技技术创创新性性和成成熟度度、技技术更更新、、R&D的后续续能力。。—市场风风险和和防范范：目目标市市场的的实际际需求求、价价格变变动与与需求求变化化、竞争对对手的的能力力和市市场竞竞争态态势、、产品品更新新换代代或替替代品品出现现。—政策风风险和和防范范：国国家经经济政政策（（税收收政策策、货货币政政策、、产业业政策等））变化化对投投资效效益的的影响响。—投资风风险和和防范范：价价格、、成本本、销销售量量等关关键因因素变变动的的幅度度导致投投资效效益（（PBP、NPV、IRR、BEP等）的的变化化程度度。创业计计划书书的内内容一般来来说，，在创创业计计划书书中应应该包包括创创业的的种类类、资资金规规划及及基金金来源源、资资金总总额的的分配配比例例、阶阶段目目标、、财务务预估估、行行销策策略、、可能能风险险评估估、创创业的的动机机、股股东名名册、、预定定员工工人数数等，，具体体内容容一般般包括括以下下十一一个方方面：：1、封面封面的的设想想要有有审美美观和和艺术术性，，一个个好的的封面面会使使阅读读者产产生最最初的的好感感，形形成优优良的的第一一印象象。162、计划摘摘要它是浓浓缩了了的创创业计计划书书的精精华。。计划划摘要要涵盖盖了计计划的的要点点，以以求一一目了了然，，以便便读者者能在在最短短的时时间内内评审审计划划并作作出判判断。。一般包包括以以下内内容：：①公司司基本本情况况（公公司名名称、、成立立时间间、注注册地地区、、注册册资本本，公公司地地点、、电话话、传传真、、联系系人））23②主要要管理理者情情况（（姓名名、性性别、、年龄龄、籍籍贯、、学历历/学学位，，从业业主要要经历历和经经营业业绩））③产品品/服服务描描述（（产品品/服服务介介绍、、产品品技术术水平平，产产品的的新颖颖性、、先进进性和和独特特性，，产品品的竞竞争优优势））④行业业及市市场（（行业业历史史与前前景，，市场场规模模及增增长趋趋势，，行业业竞争争对手手及本本公司司竞争争优势势，未未来3年市市场销销售预预测））⑤营销策策略（在在价格、、促销、、建立销销售网络络等各方方面拟采采取的策策略及其其可操作作性和有有效性，，对销售售人员的的激励机机制）24⑥产品制制造（生生产方式式、生产产设备、、质量保保证、成成本控制制）⑦管理（（人力资资源管理理、技术术管理、、财务管管理、作作业管理理、产品品管理））⑧融资说说明（资资金需求求量、用用途、使使用计划划，拟出出让股份份，投资资者权利利，退出出方式））25⑨财务预预测（未未来3年年或5年年的销售售收入、、利润、、资产回回报率等等）⑩风险控控制（项项目实施施可能出出现的风风险及拟拟采取的的控制措措施）注：摘要要要尽量量简明、、生动。。特别要要说明自自身企业业的不同同之处以以及企业业获取成成功的市市场因素素。263、企业战战略这部分的的重点是是你的公公司理念念和如何何制定公公司的战战略目标标。274、行业分分析在行业分分析中，，应该正正确评价价所选行行业的基基本特点点、竞争争状况以以及未来来的发展展趋势等等内容。。①该行业业发展程程度如何何？现在在的发展展动态如如何？②创新和和技术进进步在该该行业扮扮演着一一个怎样样的角色色？③该行业业的总销销售额有有多少？？总收入入为多少少？发展展趋势怎怎样？28④价格趋趋向如何何？⑤经济发发展对该该行业的的影响程程度如何何？政府府是如何何影响该该行业的的？⑥是什么么因素决决定着它它的发展展？⑦竞争的的本质是是什么？？你将采采取什么么样的战战略？⑧进入该该行业的的障碍是是什么？？你将如如何克服服？该行行业典型型的回报报率有多多少？295、产品品（服务务）介绍绍产品介绍绍应包括括以下内内容：产产品的概概念、性性能及特特性；主主要产品品介绍；；产品的的市场竞竞争力；；产品的的研究和和开发过过程；发发展新产产品的计计划和成成本分析析；产品品的市场场前景预预测；产产品的品品牌和专专利等。。306、人员及组组织结构构在企业的的生产活活动中，，存在着着人力资资源管理理、技术术管理、、财务管管理、作作业管理理、产品品管理等等等。而而人力资资源管理理是其中中很重要要的一个个环节。。此外，在这这部分创业业计划书中中，还应对对公司组织织结构做一一简要介绍绍，包括：：公司的组组织机构图图；各部门门的功能与与责任；各各部门的负负责人及主主要成员。。317、市场预测应包括以下内内容：①需求进行预预测；②市场现状综综述；③竞争厂商概概览；④目标顾客和和目标市场；；⑤本企业产品品的市场地位位等。要求：深入科科学的市场调调查；第一手手的市场信息息；328、营销策略对市场错误的的认识是企业业经营失败的的最主要原因因之一。在创创业计划书中中，营销策略略应包括以下下内容：①市场机构和和营销渠道的的选择；②营销队伍和和管理；③促销计划和和广告策略；；④价格决策。。339、制造计划划创业计划书中中的生产制造造计划应包括括以下内容：：①产品制造和和技术设备现现状；②新产品投产产计划；③技术提升和和设备更新的的要求；④质量控制和和质量改进计计划。3410、财务规划财务规划的重重点是现金流流量表、资产产负债表以及及损益表的制制备。流动资金是企企业的生命线线，因此企业业在初创或扩扩张时，对流流动资金需要要预先有周详详的计划和进进行过程中的的严格控制损益表反映的的是企业的盈盈利状况，它它是企业在一一段时间运作作后的经营结结果；资产负债表则则反映在某一一时刻的企业业状况，投资资者可以用资资产负债表中中的数据得到到的比率指标标来衡量企业业的经营状况况以及可能的的投资回报率率。3511、风险与风险险管理①你的公司在在市场、竞争争和技术方面面都有哪些基基本的风险？？②你准备怎样样应付这些风风险？③就你看来，，你的公司还还有一些什么么样的附加机机会？④在你的资本本基础上如何何进行扩展？？⑤在最好和最最坏情形下，，你的五年计计划表现如何何？36创业计划书实实例展示创业计划划书企业名称

创业者姓名

日期

通信地址邮政编码电话话传真真电子邮件莉莉小吃店张晓莉2008年9月16日XXX市XXX路XXXXXXXXXXX--XXXXXX一、企业概况主要经营范围：

企业类型：个体工商户□生产制造□零售□批发

服务□农业

□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关的经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1主营：热干干面牛牛肉面荤荤、素小小笼包兼营：饮料料等√2009年3月8日—17日参加市SYB创业培训班学学习。三、市场评评估目标顾客描述：

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

21、早点：学生生、上班人员员、小区居民民；2、午餐：学生生餐、工作餐餐、定餐；3、晚餐：回头头的老顾客、、过路客，以以中等收入的顾客群体为为主，一年四四季生意淡旺旺季差别不大大。店铺附近小区区、学校、单单位多、顾客客多，竞争对手的品品种、营业时时间不同，市场容容量可可观，，占有有率不不好估估计。。附近有有两个个住宅宅小区区正在在建设设，顾客数数量，，逐步步增加加。竞争对对手的的主要要优势势：

竞争对手的主要劣势：

本企业相对于竞争对手的主要优势：

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

31、开业时时间长，，老顾客客多；2、资金雄雄厚，服服务员多多；3、经营品品种多。。1、费用大大、成本本高、浪浪费严重重；2、服务态态度差、、卫生差差、质量量不稳定定；3、人员管管理差、、员工工工作不积积极；4、门店营营业，不不送餐、、不外卖卖，下午午很少营营业。1、招聘有有经验的的服务员员，实行行奖罚管管理制度度；2、服务态态度好、、保证质质量和分分量；3、快速、、方便、、卫生、、味美、、做出特特色；4、开晚餐餐，营业业时间长长。1、资金少少，无法法经营多多的品种种；2、设备门门店不够够档次；；3、租赁房房屋的费费用较高高；4、经营管管理的经经验不足足。1.产品四、市场场营销计计划产品或服务主要特征

2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

折扣销售

赊帐销售

3.地点（1）选址细细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本

4热干面牛肉面荤、素小小笼包凤阳人爱爱吃、价价廉方便便味道鲜美美独特、、好看卫卫生外形美观观、配料料讲究、、快捷XX小区三街街8号热干面(碗)牛肉面(碗)小笼包(笼)1.103.502.000.802.601.501.104.002.00701000/月（2）选择该该地址的的主要原原因：

（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：

4.促销人员推销

成本预测

广告

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业业组织结结构企业将登记注册成：个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他

□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：业主或经理

5√职务月月薪薪√该地点离离居民小小区、学学校、单单位都不不远，早、中、、晚饮食食需求量量都很大大。现金交交易，，不赊赊欠。。资金金流动动回收收快。。投资少少，风风险小小。利利润还还可以以。印制名名片、、宣传传单电话联联系100/月莉莉小小吃店店100/月张晓莉莉1000/月企业将将获得得的营营业执执照、、许可可证：：合伙人内条款款容员工

类型

预计费用

企业的的法律律责任任（保保险、、员工工的薪薪酬、、纳税税）预计费用

种类类合伙（（合作作）人人与合合伙（（合作作）协协议：：

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

6

助厨1人服务员员3人400/月1200/月个体工工商户户卫生许许可证证健康体体检费费用50100250保险费费（火火险））定税税50/月200/月合计：：35030/月个人所所得税税六、固固定定资资产产1、工具具和设设备根据预预测的的销售售量，，假设设达到到100%的生产产能力力，企企业需需要购购买以以下设设备：：名称数量单价总费用（元）

供应商名称地址电话或传真

2.交通工工具根据交交通及及营销销活动动的需需要，，拟购购置以以下交交通工工具：：名称数量单价总费用（元）

供应商名称地址电话或传真

7空调调（（部））厨具具（（套））冰柜柜（（台））餐桌桌（（套））22514000200500合计计200012000西亚超超市6204683解放路路136号8000100010002000三轮摩摩托车车138004500迅马摩摩托行行民权路路57号62216753.办公家家具和和设备备办公室室需要要以下下设备备：名称数量单价总费用（元）

供应商名称地址电话或传真

4.固定资产和折折旧概要项目价值（元）年折旧（元）

工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺(装修)

厂房

土地

合计

8收银台、搁架架1480480家具大世界中山路中段6216621120002400450045048096369806946（578.8/月）200004000七、流动资金金（月）1.原材料和包装装项目数量单价总费用（元）

供应商名称地址电话或传真

项目费用（元）备注业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费（水电气）

保险费

登记注册费

其他

合计

2.其他经营费用用（不包括折折旧费和贷款款利息）9面粉、面条（（斤）肉类（斤））油、调料、餐餐具等900030天1500（6月份）1.008.00100/天9000120003000合计24000南湖区菜市场场南湖路11号10001600100020020060050304680八、、销销售售收收入入预预测测（（12个月月））123456789101112合计计月份份销售售情况况产品品或服服务务（1）（2）（3）（4）（5）（6）合计计销售售数数量量销售售数数量量销售售数数量量销售售数数量量销售售数数量量销售售数数量量平均均单单价价平均均单单价价平均均单单价价平均均单单价价平均均单单价价平均均单单价价月销销售售额额月销销售售额额月销销售售额额月销销售售额额月销销售售额额月销销售售额额销售售总总量量销售售总总收收入入45001.10495030003.501050030002.00600060001.106600热干干面面（碗碗））牛肉肉面面（碗碗））小笼笼包包（笼笼））105002145045003.501575030002.006000141002295090001.10990060003.502100045002.009000195003990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900019500399001950039900195003990019500399001950039900195003990019500399001950039900910001.10100290615003.50215250411002.0093000200100403500热干面150碗牛肉面100碗小笼包100笼热干面200碗牛肉面150碗小笼包100笼热干面300碗牛肉面200碗小笼包200笼用料料：：面面粉粉肉肉类热干面（（碗）0.50斤牛肉面（（碗）0.40斤0.15斤小笼包（（笼）0.35斤0.20斤九、销销售和和成成本计计划划（元）十、现现金流流量量计划划（元）小结通过本次次课，我我们了解解了创业业计划书书的知识识、结构构及对创创业的重重要性。。希望每位位同学都都能独立立写出一一份好的的计划书书，用以以规划自自己的创创业。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:38:3820:38:3820:381/1/20238:38:38PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:38:3820:38Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:38:3820:38:3820:38Sunday,January1,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:38:3820:38:38January1,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。01一月20238:38:38下午20:38:381月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:38下下午1月-2320:38January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/120:38:3820:38:3801January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:38:38下下午午8:38下下午午20:38:381月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:38:3820:38:3820:381/1/20238:38:38PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:38:3820:38Jan-2301-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美