目标管理系统培训资料

121目标管理系统一、目标的力量1、奇迹诞生的要素：（马拉松比赛冠军的故事）（1）必胜的（2）明确的（3）具体的行动（4）持续不断的信念目标计划行动2、什么是明确的目标？可量化；有时限规定；可实现、可达到二、121目标的具体内容1、个人每月至少完成销售量6000PV，其中，20%自我消费（1200PV）。a、自我消费20%b、发展VIP超过1000PV的按1000计算2、每二个月至少发现一个经营者。1、新的经营者要求同样完成以上两大目标。三、121目标管理会产生什么奇迹？月份135791113创业人数1248163264当月业绩60001.2万2.4万4.8万9.6万19.2万38.4万月份15171921232527创业人数1282565121024204840968192当月业绩76.8万153.6万307.2万614.4万1228.8万2457.6万4915.2万第13个月：当月业绩为38.4万PV，直接创业者有了6个，按完美奖励制度，级别为客户总监，月收入超过了5万；第17个月：当月业绩为153.6万PV，直接创业者有了8个，级别为高级客户总监，月收入超过了10万。第31个月：当月业绩为1.96608亿PV，直接创业者有了15个，级别为双金钻，月收入超过了100万。四、121目标实现的核心是管理管理是严肃的爱，教育是最好的福利！合理的是训练，不合理的是磨练！会议和报表是最好的管理工具，以会代训，用数字说话！管理措施（一）第一步：选对的人合作对的人的标准：（1）深信：深信完美产品能100%的帮到自己和他人；深信121目标的可行性；深信自己100%的能够完成每月的目标；深信一定能找到8个也能每月完成目标的人。（2）融入：愿意100%融入到团队中来，团队活动无条件参加；（3）跟上：指导随叫随到，指导不叫随时汇报，一周主动向指导至少汇报一次工作；（4）力行：每天必须大量行动，接触客户的人数每天不低于2人，工作时间不得少于8小时，每月不折不扣的完成每月目标。与其训练火鸡爬树，不如直接雇用猴子！----欧洲谚语第二步：以团队为单位组建5--10人的精英小组，小组要有组长、监督员；精英成员增加到10个人后，要分成两个小组。每十天以小组为单位必须集合一次，成员向组长和监督员汇报目标进度，探讨如何改进工作。管理措施（二）第三步：抓好考核对目标的实现100%的不找任何借口！（1）每人决定做完美的第一件要事就是填写考核表，考核表一式三份，自己、上级直接监督的指导、团队领导（中级以上的指导）各一份；（2）每周主动向上级指导汇报本周目标完成进度，每月最后一天主动向上级指导汇报本月目标完成情况；（3）对没有完成目标的人的处理办法：第一次按他自己事前约定的处罚来严格兑现，第二次除第一次处理以外，还要向慈善事业乐捐100元，第三次，乐捐200元，第四次直接换人，把他列为客户。管理措施（三）第四步步：抓抓好培培训工工作教育是是最好好的福福利！！培训的的主要要内容容（1））工具具的准准备产品、、VIP卡卡、DVD碟（（完美美十大大热点点、家家里的的金山山、清清调补补）书书籍和和资料料（315报纸纸、打打开五五脏说说养生生、健健康自自测100问））、产产品示示范工工具、、照相相机/录音音笔、、名片片、客客户服服务手手册。。管理措措施（（四））（2））工具具的正正确使使用培培训（3））产品品知识识、产产品示示范的的培训训（4））一对对一沟沟通、、销售售、服服务、、常见见问题题的培培训（5））如何何讲解解121快快速成成功系系统？？如何何讲解解六大大排毒毒管道道、七七大营营养、、八大大系统统？如何运运用““健康康自测测100问问”？？玛玛丽艳艳护肤肤？（6））综合合性活活动配配合运运作。。管理的的五点点体会会（一一）管理的的精髓髓-----顺顺气（（少管管多理理）少管：：少管管方法法、技技巧，，重点点关注注目标标多理：：理清清伙伴伴的组组织关关系、、理清清前程程规划划、理理清工工作思思路。。创造良良好的的工作作氛围围是管管理的的核心心关键键。管理的的魅力力---价价值（（被人人利用用）一个人人能够够被人人利用用，说说明有有能力力，个个人的的价值值才能能得到到体现现。所所以，，管理理者把把努力力提升升自己己的能能力，，创造造满足足别人人利用用的价价值是是管理理的最最大魅魅力！！管理的的五点点体会会（二二）人性的的优点点---向向上（（超越越梦想想）人之初初，性性本善善；同同时，，人也也是环环境的的产物物。每每个人人天性性都有有向上上、向向善的的本性性，做做为管管理者者，只只要深深信人人的这这一本本性，，创造造一个个积极极向上上、团团结互互助的的团队队环境境，充充分调调动每每个创创业者者的积积极性性和主主动性性，人人人都都能创创造奇奇迹！！管理的的五点点体会会（三三）感恩的的本质质---自自私（（人人人为我我）发自内内心的的感恩恩周围围的每每个人人时，，我们们的人人际资资源就就能得得到最最大化化的利利用。。开始——我为为人人人，最终——人人人为我我管理的的五点点体会会（四四）人生的的幸福福----角色色（舞舞台形形象））人生如如戏，，有不不有观观众喝喝彩，，关键键是能能不能能把自自己扮扮演的的角色色演好好。我我们每每个人人在这这个世世界上上都有有多重重角色色，学学会角角色的的转换换，并并努力力扮演演好当当下的的角色色，人人生就就会幸幸福！！管理的的五点点体会会（五五）关怀是是最好好的控控制感动产产生无无穷无无尽的的力量量五、121目标标管理理系统统解决决了什什么问问题？？1、非非常明明确的的指出出了每每个创创业者者应该该做的的二件件核心心事情情；2、非非常清清楚的的告诉诉了每每个创创业者者成功功的速速度问问题；；回答答了什什么时时候能能够成成功；；3、完完全能能够落落实““四个个S””；4、真真正解解决了了完美美事业业的““消费费网””和“组织织网””两大