科龙传播策略龙媒传播

科龙传播策略1目录我们做了什么功课科龙电器集团的多品牌战略模式探讨冰箱类别的品牌规划策略思考和启示科龙和容声的生意从哪里来？竞争范畴和竞争优势消费者洞察科龙和容声的传播策略2我们做了什么功课查阅98-99年报纸剪报中对家电和冰箱市场趋势、消费者消费趋势的报道查阅IMI消费行为与生活形态年鉴在上海、北京进行公司内部的品牌检验问卷调研在广州召开消费者品牌检验座谈会走访广州、上海和北京的家电商场，观察冰箱卖场特点、了解售卖过程收集研究97-99年全国冰箱产品的电视广告片、报纸广告、POP3科龙电器集团

多品牌战略模式4市场竞争由生产导向

转向市场导向是大趋势

在这个趋势中

品牌是企业成败的关键5目前是生产导向的管理模式科龙电器冰箱洗衣机容声科龙三洋科龙华宝科龙冷柜空调科龙6同一个科龙品牌

分别属于三个专业公司，

不利于品牌形象整合管理7建议从品牌角度考虑管理模式科龙电器容声科龙三洋科龙华宝冰箱冰箱空调洗衣机冷柜空调8从品牌考虑的管理架构有利于形成清晰的品牌区隔及一致的个性以配合发展集团多品牌策略的长期优势当然，改变会有阵痛9我们来看看科龙和容声

在冰箱类别的品牌规划10先看看看市场场1114018023005010015020025098年年99年年2000年年1998-2000年科科龙/容声声销量量销量+29%+30%我们要要协助助的生生意目目标单位：：万台台资料来来源：：与冰冰箱广广告科科会议议获知知12科龙的的生意意成长长来自自哪里里？详细的的分析析资料料请见磁磁盘第第五张张-附附录-A“冰冰箱市市场分分析””13预估市市场需需求层层次化化一级大城市中小市镇/农村二三级城市高档和中高档冰箱中档冰箱经济型冰箱不同市市场需需要不不同档档次的的产品品更新换代为主新购为主14预估冰冰箱市市场变变化趋趋势整体市市场增增长+7%高档冰箱市场中高档冰箱市场主流冰箱市场经济型冰箱市场冰箱市市场量量的增增长估估计维维持每每年7%农村增增长幅幅度持持平主要的的增长长来自自城镇镇需求以以更新新换代代为主主高档冰冰箱市市场中高档档冰箱箱市场场主流冰冰箱市市场经济型型冰箱箱市场场15我们的的市场场机会会在哪哪里？？科龙科龙的的机会会：争取3000元元以上上的中中高档档冰箱箱市场场容声的的机会会：争取2000-3000元左左右的的中档档品市市场高档和和中高档档冰箱箱中档冰冰箱经济型型冰箱箱进口品品牌合资品品牌及及海海尔高高端产产品国产品品牌如如容声声、新新飞、、美菱菱及海海尔低低端产产品国产品品牌如如长岭岭容声16生意的的成长长目标标超过过整体体市场场增幅幅超额生生意来来自抢抢夺中高档档、中中档市市场竞竞争对对手的的市场场份额额因此17我们再看看看竞争状况况详细分析资资料请见磁盘第五张张-附附录-B““关于科科龙、容声声的360品牌扫描描”附录-C“竞争争对手广告告表现归纳纳”18海尔32%容声17%新飞12%美菱14%长岭4%伊莱克斯2%其它19%（资料来自自98年中中国商业联联合会对全国35个城市106家大大型商场监监测结果。。）几个主要品品牌

占据据了绝大部部分市场份份额98年全国国35个城城市106家大商场场销量监测测结果国产品牌占占据大部分分的市场份份额75%的市市场由四大大品牌瓜分分19国产品牌主主导市场合合资品牌牌成长迅速速025507510096.3691297.3691298.3691299.3市场份额%国产合资进口注：进口品品牌因份额额太小（最最高时仅达达0.9%），此图图未能显示示。（资料来源《《四川质量量报》）96-99年市场份份额的变化化趋势20不断有新的的品牌加入入市场有实力的国国内家电企企业，如春春兰、康佳佳、TCL国际品牌以以合资方式式进入中国国市场，如如：伊伊莱克斯、、西门子、、夏普冰箱市场供供大于求，，竞争越加激激烈，原有的品牌牌格局有机机会重新分分布导致21主要的竞争争对手是谁谁？科龙冰箱的的对手：海尔高端产产品群+合合资品牌容声冰箱的的对手：新飞冰箱+海尔低端端产品群22海尔的优势势和劣势强势：实力力雄厚；引引导潮流，，高档精品品弱势：在南南方是新进进品牌；中中小城镇及及农村的认认知度较低低强势：产品品系列全，，选择多；；功能多样样，迎合需需求；产产品研发快快，引导潮潮流弱势：产品品返修现象象有增多趋趋势\同类类产品中价价格偏贵强势：售后后服务口碑碑极佳；媒媒介尊其为为中国精英英企业典型型弱势：市场场向海尔经经验欠缺的的农村市场场滑动强势：大城城市卖场位位置优越；；良好的终终端促进弱势：中小小城镇网络络基础差形象产品通路商誉23海尔——总总体来说品牌号召力力强大，地地位坚实产品线延伸伸较长，一一个品牌同同时兼顾高高低端产品品较吃力；；产品返修率率高；技术含量与与同类产品品拉不开距距离；价格缺乏竞竞争力24对海尔的认认知品牌联想国产中价格格贵产品多元化化价格款式好好质量好/家家电口碑好好/可靠已经走进我我们的生活活商店里它的的产品很多多售后服务有有口皆碑售后服务最最好企业高档/企业最大大/集团大大自己的技术术/技术上上不断进步步高起点/高高要求可以和最强强的竞争/民族品牌牌进入国际际市场/国际知知名品牌牌发展前景景无限刚买不久久就坏品牌个性性/形象象年轻化/有朝气气/自信信人缘好/有人情情味斯文/高高贵实在/不不花巧/不跟风风/讲求求个人风风格认真/决决策谨慎慎/敬业业知识广博博/成功功企业家家外省人执执着品格格有点洋/有钱/时髦流行的/新潮骄傲注重承诺诺人情味高要求/高品位位认真谨慎慎全盘考虑虑品牌核心心价值个性鲜明明，形象象正面、、比较完美美25消费者对对海尔的的认知比比实际好好26伊莱克斯斯优势和和劣势强势：技技术先进进，外观观独特美美观弱势：型型号少，，可选余余地小强势：舶舶来精品品，时髦髦，有活活力；广广告多弱势：新新进品牌牌，认知知度较低低，形象象尚未塑塑成强势：有有系统的的促销活活动支持持主要终终端弱势：仅仅进入大大城市之之大型商商场发展潜力力可观，，在大城城市颇具具威胁性性但品牌知知名度及及网络尚尚未建立立形象产品通路27西门子的的优势和和劣势品牌知名名度高，，技术和和品质上上有强大大优势偏高价位位使大多多数消费费者望而而止步强势：国国际级级知名品品牌；德德国强大大企业、、历史悠悠久；作作风严谨谨、可靠；科科技前前卫；电电子业以以及国际际市场中中的佼佼佼者；产品高档档弱势：广广告宣宣传少、、品牌缺缺乏亲和和力强势：产产品类别别多元化化；产品品技术新新、品质质高；进进口压缩缩机弱势：价价格偏贵贵，只适适合高收收入家庭庭强势：注注重卖场场陈列，，宣传品品能统一一体现品品牌形象象弱势：网网络未健健全形象产品通路28在合资品品牌羽翼翼未丰之之前应加加以防备备29新飞的优优势和劣劣势强势：广广告宣传传投入多多；在北北方知名名度高；；体贴、、迎合大大众众需求弱势：定定位模糊糊；有有点土气气，档次次不高强势：价价格有竞竞争力；；冰箱系系列多元元化，功功能多，，可选范范围广弱势：缺缺乏独特特性强势：北北方市场场基础较较好，，网络覆覆盖比较较广弱势：未未打开华华南市场场形象产品通路30新飞———总体来来说价格具竞竞争力，，在北方方市场占占优势品牌形象象模糊，，发展有有局限31科龙的优优势和劣劣势强势：有有实力的的大集团团；作风风踏实；；积极上上进；精精益求精精弱势：个个性不鲜鲜明，类类同于广广东其他他家电乡乡镇企业业；冰箱箱产品知名度尚尚未建立立,形形象来自自空调的的中档印印象强势：追追求高品质；注注重研发发高技术术含量产产品弱势：冰冰箱产品品种类有有限强势：企企业注重重品牌建建设；引引进国外外管理手手段弱势：集集团的发发展和海海尔相比比还有一一段距离离强势：运运用容声声原有网网络，基基础好弱势：卖卖场产品品陈列缺缺乏独特特吸引力力形象产品通路商誉32对科龙的的认知品牌联想想一般印象象：产品一般般/便宜宜中档/中档档偏高宣传少/没没创新产品不全有名乡镇企企业/广东东人企业进入市场早早/多人用用冰雕龙南方知名度度高近期新印象象：引进国外管管理方式合并收购华华宝最近上市成为大集团团后来居上厂房环境气气派/员工工宿舍条件件好品牌个性/形象平易近人、、实在/讲讲求实际勤恳、自强强踏实/稳定定/可靠有点竞争力力/商业奇奇才/比较较成功果断/有魄魄力/有冲冲劲/比较较刚强层次较高/有科学头头脑上进求变自强不息务实品牌核心价价值个性不鲜明明，与广东其它它家电乡镇企业区区别不大33科龙的品牌牌机会和挑挑战在哪里里？品牌个性不够鲜明，还未能与容声鲜明区隔产品力优势不明显，建议开发技术更为尖端的产品，以支持建立高档精品的品牌目标挑战以先进的科技含量迅速建立专业家电精品的形象，和海尔形成鲜明对比机会科龙34科龙的营销销策略主要针对海海尔，同时时防御合资资品牌以比海尔更更低的价格格，比海尔尔技术含量量更高的产产品切入中中高档市场场建议以自强强不息上进进求变为核核心价值来来发展品牌牌形象35容声有良好的市市场基础，，形象可靠靠、亲切被认知品牌牌进步慢强势：口碑碑好；知名名度高；有有感情、老老牌子；可可靠，实在在弱势：以前前的名牌，，现在没有有进步,缺缺乏生气，，感觉广告告宣 传少少强势：质量量稳定，维维修率低；；价格实惠惠弱势：印象象中更新速速度跟不上上潮流强势：网络基础好好（1/2/3线城城市网络成成熟）弱势：卖场场缺乏管理理、品牌特特色不突出出形象产品通路强势：全国国冰箱销量量第一，市市场地位扎扎实弱势：售后后服务一般般商誉36对容声的认认知品牌联想一般印象：：好用/质量量好/维修修少便宜/抵买买/价钱实实在漏水/冒水水珠/费电电冰箱要除冰冰以前款式好好死板/老老土名牌/以前前名牌口碑好以前流行/牌子老/多人用和海尔比差差很远宣传不够服务不如海海尔/华凌凌近期新印象象：有改进/革革新冰箱门两边边开有无霜冰箱箱品牌个性/形象多年老朋友友任劳任怨的的主妇/佣佣人/助手手一如既往/牌子一直直不沉/可可靠/可信信平易近人、、实在家庭的/温温馨的/传传统人缘好老土一点、、旧点几十年前是是这样，现现在也是这这样（容声声广告）可靠的亲切的传统的品牌核心价价值个性不鲜明明，与华凌十分分接近37容声的品牌牌机会和挑挑战在哪里里？破除容声“已落伍，过气了”的品牌形象改善终端促进及售后服务状况挑战有“可靠”的口碑与消费者建立起亲切的感情基础机会容声38容声的营销销策略采用名牌低低价策略运用经销商商进一步渗渗透市场产品以实在在耐用为导导向建议以可靠靠亲切为核核心价值来来发展品牌牌形象39我们看看消消费者详细分析资资料请见磁盘第五张张附录-D“冰箱箱消费行为为与态度质质化报告””40洞察消费者者的功课通过冰箱市场二二手资料分分析北京／上海海／广州奥奥美内部品品牌检验奥美广州消消费者座谈谈会的发现现形成我们对消费费者的洞察察（据以帮助助形成品牌牌策略）41冰箱卖给谁谁较年轻、中中高收入，，消费观念念新潮，讲讲求生活享享受和品味味，对新鲜鲜事物反应应敏锐追求高技术术，功能先先进、全面面的家电产产品，考虑虑合资/进进口或国产产高价名优优品牌中等收入为为主，消费费取向实在在，讲求实实际日常主主要消费中中价位产品品冰箱讲究实实用和耐用用，性能要要达到新一一代冰箱基基本水平，，计划购买买价格两、、三千元的的国产品收入偏低，，消费讲究究经济实惠惠功能要求不不高，价廉廉实用的国国产品高/中高档档品消费者者中档品消费费者经济型型产品品消费费者42购买冰冰箱时时考虑虑什么么因素素基本因因素*价格格*品品牌*品质质/性性能*售后后服务务*容容量够够大*外观观好*无须须解冻冻*自自动制制冰*双开开门*电脑脑温控控/可可调*组合合式感兴趣趣的新新功能能重要因因素*省电电*无无霜*无氟氟*抗抗菌菌*静音音*除除臭*保鲜鲜*抽抽屉式式产品的的功能能和品品牌对对消费费者选选购冰冰箱同同样重重要43产生需需求留意信息（一个月至半年）刺激购买决定收集信息，形成决策（一两天至几周）购买使用中中不满满或经经济改改善比以往往更注注意到到有关关冰箱箱的广广告、、报道道、谈谈论及及销售售等*冰箱箱无法法用*新产产品吸吸引*换新新家/装修修*促促销/降价价*商量量计划划决定定通过亲亲友，，广告告，逛逛街等等渠道道主动动了解解产品品/品品牌细细节消费者者如何何形成成购买买决策策不同阶阶段需需要不不同的的传播播手段段44产生需需求留意信信息（一个个月至至半年年）刺激购购买决决定收集信信息，，形成成决策策（一两两天至至几周周）购买传播活活动如如何影影响购购买决决策品牌广告/产品广告/公关活动/软文促销/新产品发布产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文售后服务45消费者者怎么么看科科龙品牌检检验的的发现现正面印印象大集团团，实实力强强，对对它有有信心心品质稳稳定、、可靠靠积极、、精益益求精精的企企业精精神未来有有发展展前途途，相相信可可以走走向国国际化化品牌牌问题点点产品一一般，，不够够齐全全中档，，算不不上高高档，，比海尔尔矮一一个头头和广东东其他他乡镇镇家电电企业业区别别不大大品牌核核心价价值：：自强强、务务实、、上进进、求求变46科龙的的品牌牌写真真执着于于精益益求精精的科科龙科龙所所以成成为现现代家家电的的精品品，完全来来自他他对100%完完美的的迷恋恋，他执着着于毫毫无瑕瑕疵的的品质质，不断磨磨练他他精湛湛的工工艺技技术。。他象一一个值值得敬敬佩的的同事事，任何事事情总总能做做到你你一直直要求求自己己，却难以以做到到的程程度。。和他一一起，，你会会有种种鼓起起劲更更专注注地生生活的的激情情47科龙潜潜在消消费群群描述述25-45岁，，中层层管理理人、、专业业人士士、生生意人人等大大城市市白领领，高高中以以上教教育程程度，，家庭庭月收收入2500元元以上上消费观观念新新潮，，讲求求生活活享受受和品品味，，对新新产品品感兴兴趣，，对新新鲜事事物反反应敏敏锐添置家家电，，比较较讲究究档次次感，，要求求功能能先进进，性性能全全，操操作简简便，，省时时购买决决策较较快，，男性性为主主，不不太计计较价价格趋趋向选选择合合资/进口口或国国产高高价名名优品品牌48消费者者怎么么看容容声冰冰箱品牌检检验的的发现现正面印印象质量好好，口口碑好好可靠，，信得得过，，实在在老牌子子，有有感情情，问题点点以前的的名牌牌，现现在没没有进进步老土，，旧，，缺乏乏生气气品牌核核心价价值：：可靠靠的、、亲切切的、、传统统的49容声品品牌写写真容声的的可靠靠来自自对品品质的的坚守守在这个个不停停向前前的世世界里里，容声也不不断改善善，但是无论论世界如如何变化化，容声的可可靠一如如既往地地值得信信赖可靠来自自成熟的的技术，，实在的作作风和认认真的态态度。和她一起起没有风风险，选选择她，，就象选择择一段长长久而放放心的关关系。50容声潜在在消费群群描述25岁以以上，一一般职工工、职员员等大众众化城镇镇居民，，家庭月月收入1500元以上上消费取向向现实，，日常主主要消费费中价产产品对于买冰冰箱，认认为不用用太讲究究，也不不能太落落后，性性能要达达到新一一代冰箱箱基本水水平，最最重要是是品质好好、耐用用，价钱钱实在多数夫妻妻一同商商议购买买，计划划买两、、三千元元的国产产品牌51传播在冰冰箱行销销中的角角色准确传递递产品功功能信息息，为消消费者提提供充足足的决策策信息建立品牌牌信任，，使消费费者将其其放入品品牌抽奖奖箱推动终端端销售52品牌策略略科龙53科龙品牌牌策略思思考我们要到哪里去？被认知为高档的家电精品我们如何到那里？不断推出高端产品投射精益求精品牌核心执着于精益求精的科龙品牌的问问题在哪哪里？品牌影响响来自空空调，感感觉中档档54执着于精益求精精POP/店头布布置促销公共关系系广告电视/报报纸/户户外/互联网网把品牌核核心运用用于360整合传播播让消费者者在各个个接触点点对科龙龙都有一一致的认认识55传播扮演演的角色色建立“科科龙”高高档白色色家电精精品的认认知及在在冰箱类类别的品品牌知名名度影响中高高档家电电购买者者考虑科科龙为少少数重要要的品牌牌之一56传播手段段传播对象象传播任务务执着于精益求精的科龙公关促销消费者记者政府消费者广告提升消费者对科龙品牌的认知提高科龙冰箱的知名度建立科龙冰箱执着完美、精益求精的品牌形象吸引消费者关注科龙新产品的相关信息利用新产品激发消费者更换冰箱的欲望消费者57执着于精精益求精精的科龙龙传播手段段广告公关促销传播对象象消费者消费者记者政府消费者传播任务务新产品上市前的舆论铺垫新产品上市时的热点制造将科龙乡镇企业的印象扭转为现代化的股份制企业形象，增强消费者对科龙的信心拉近品牌形象与消费者生活的距离582000年科龙龙传播任任务传播手段段广告公关促销传播对象象消费者消费者记者政府传播任务务抵御合资品牌的促销活动冲击促使更新者立刻下购买决定抢夺海尔的潜在市场在冰箱销售的淡季，刺激销售执着于精精益求精精的科龙龙消费者59以先进的的高技术术产品的的形象来来带出出科龙现现代家电电精品，，

精益益求精的的品牌形形象60在科龙品牌牌上

创意意说什么么？61科龙品牌牌广告创创意策略略广告任务务建立科龙龙执着于于精益求求精的品品牌形象象，使目目标消费费者在购购买前产产生主动动了解科科龙产品品信息的的兴趣62科龙品牌牌广告创创意策略略（续））消费对象象现在如如何看科科龙科龙空调调我知道道，没什什么特别别；科龙龙好象还还有冰箱箱。这个个牌子还还算可以以，不过过没什么么太大感感觉；海海尔、西西门子都都是精品品，干什什么要选选科龙？？看完完广广告告后后消消费费者者如如何何看看科科龙龙科龙龙有有这这样样一一种种执执着着的的精精神神，，出出的的产产品品应应该该不不同同于于一一般般，，买买电电器器之之前前还还是是仔仔细细了了解解一一下下科科龙龙的的产产品品会会好好些些。。63科龙龙品品牌牌广广告告创创意意策策略略（（续续））广告告要要讲讲什什么么才才能能让让他他们们这这么么看看执着着得得有有道道理理！！为什什么么要要相相信信你你科龙龙为为了了达达到到优优于于国国家家标标准准的的技技术术指指标标在在静静音音、、节节能能方方面面进进行行不不断断地地研研究究为了了提提供供给给消消费费者者高高质质量量的的产产品品，，科科龙龙实实行行了了零零缺缺陷陷工工程程为了了让让消消费费者者使使用用冰冰箱箱时时更更舒舒适适、、方方便便和和安安全全，，科科龙龙充充分分采采用用人人机机工工程程学学64科龙龙智能能冰冰箱箱的创创意意该该说说什什么么？？65智能能冰冰箱箱广广告告创创意意策策略略广告告任任务务在家家电电电电脑脑化化的的趋趋势势背背景景中中，，建建立立科科龙龙智智能能冰冰箱箱对对时时尚尚消消费费者者的的独独特特吸吸引引力力，，勾勾起起消消费费者者从从其其他他渠渠道道更更深深入入了了解解科科龙龙智智能能冰冰箱箱的的兴兴趣趣66智能能冰冰箱箱广广告告创创意意策策略略（（续续））消费费对对象象现现在在如如何何看看科科龙龙想找找好好一一点点的的冰冰箱箱，，现现在在很很多多冰冰箱箱都都多多了了各各种种各各样样的的功功能能，，有有的的也也电电脑脑化化了了，，不不知知道道会会不不会会更更好好。。科科龙龙冰冰箱箱？？好好在在哪哪里里？？看完完广广告告后后消消费费者者如如何何看看科科龙龙科龙龙智智能能冰冰箱箱考考虑虑挺挺周周到到的的，，而而且且看看起起来来蛮蛮有有档档次次的的，，我我要要详详细细了了解解一一下下。。67智能能冰冰箱箱广广告告创创意意策策略略（（续续））广告要要讲什什么才才能让让他们们这么么看聪明冰冰箱守守则：：储藏藏美味味，而而非仅仅仅保保存食食物68智能冰冰箱广广告创创意策策略（（续））为什么么要相相信你你科龙冰冰箱精精确保保持设设定的的温度度值，，波动动小，，保鲜鲜效果果更好好可以根根据需需要而而精确确地调调节温温度，，而且且冷藏藏室和和冷冻冻室分分别控控制温温度，，可单单独调调节，，让使使用者者能区区别对对待不不同食食品的的储藏藏，享享用最最佳状状态的的美味味超温报报警，，确保保食物物处于于最佳佳状态态69创意表表现电电视视/报报纸/户外外/POP请待8月3日，，由我我们创创意小小组倾倾力表表演！70品牌策策略容声71容声品品牌策策略思思考我们要到哪里去？认知为中档冰箱中最放心可靠的选择我们如何到那里？放大固有品牌资产把弱势转化成优势品牌核心容声的可靠来自对品质的坚守品牌的的问题题在哪哪里？？被认知知为过过去的的名牌牌没有感感到进进步72把品牌牌核心心运用用于360整合传传播容声的的可靠来来自对品质质的坚坚守广告电视/报纸纸/户户外POP/店店头布布置公共关关系促销让消费费者在在各个个接触触点对对容声声都有有一致致的认认识73传播扮扮演的的角色色继续保保持消消费者者认知知可靠靠/可可信赖赖的品品牌形形象同时降降低消消费者者对容容声进进步慢慢的负负面认认识告知消消费者者有关关容声声的新新产品品信息息，给给品牌牌注入入新鲜鲜气息息74传播手段段传播对象象传播任务务容声的可可靠来自对品品质的坚坚守公关促销消费者记者政府消费者广告为容声的品牌形象注入新的生命力，帮助容声摆脱陈旧的感觉有效传播容声的产品利益点消费者75容声的可可靠来自对品品质的坚坚守传播手段段广告公关促销传播对象消费者消费者记者政府消费者传播任务让消费者了解容声的进步和改善，从而修正他们对容声的负面认知加强容声和老用户之间的关系，从而巩固容声良好的口碑增进消费者对容声冰箱的认识76消费者容声的可靠来自对品质的的坚守传播手段广告公关促销传播对象消费者消费者记者政府传播任务新品上市前清空旧型号存货淡季时促使消费者在旺季未来前购买在旺季抢夺市场，打压新飞77在容声品牌上，

创意说说什么？78容声品牌广告告创意策略广告任务为容声注如入入新气息，强强化可靠的形形象资产，使使容声成为目目标消费者的的首选79容声品牌广告告创意策略（（续）消费对象现在在如何看容声声容声是个老牌牌子了，用过过的人都说她她质量不错，，价格也挺实实惠的，只是是这些年别的的牌子新产品品很多，显得得她有点落后后感觉上是过过去的名牌看完广告后消消费者如何看看容声买冰箱确实要要实在，质量量可靠最重要要，选容声准准没错80容声品牌广告告创意策略（（续）广告要讲什么么才能让他们们这么看有所坚守的容容声为什么相信你你“以优优质取取胜””是容容声十十五年年来制制造冰冰箱的的理念念科龙集集团前前领导导潘宁宁曾经经说过过：““当质质量与与产量量发生生矛盾盾时，，产量量必须须无条条件地地服从从质量量”………81容声全室抗抗菌冰冰箱的创创意说说什么么82容声全全室抗抗菌冰冰箱广广告创创意策策略广告任任务提醒消消费者者，对对于健健康而而言，，全室室抗菌菌比一一般抗抗菌更更有保保证竞争机机会消费者者已经经接受受抗菌菌冰箱箱/健健康冰冰箱的的概念念大部分分的产产品只只是部部分抗抗菌，，而只只有全全室抗抗菌，，才能能真正正地保保证食食品的的卫生生和新新鲜，，对健健康才才有保保障83容声全室室抗菌冰冰箱广告告创意策策略消费对象象现在如如何看健康冰箱箱，早就就有了，，容声的的有什么么稀罕？？看完广告告后消费费者如何何看还是容声声全室抗抗菌冰箱箱比较保保险，其其他的抗抗菌冰箱箱其实不不够可靠靠84容声全室室抗菌冰冰箱广告告创意策策略广告要讲讲什么才才能让他他们这么么看抗菌如果果做不到到100%，那那就等于于零为什么相相信你采用新技技术和材材料，容容声冰箱箱从里到到外几乎乎所有表表面都具具有抑制制细菌繁繁殖的作作用，几几乎杜绝绝食品交交叉污染染的可能能85创意表现现

电视视/报纸纸/户外外/POP请待8月月3日，，由我们们创意小小组倾力力表演！86促销活动动建议87促销只能是买买一送一一吗？88有的促销销真的可可以买一一送一“绝配””就象他和和她利用1999年9月9/19/29日是结婚高峰这一一时机新家当然然是科龙空调调配科龙冰箱箱成双成对对一起带带回家去去，我们们可以给给您一个个大大的的优惠/礼品选定同时时有科龙龙冰箱和和空调卖卖的商场场就可以以执行（从销售售发票/送货单单可查看看）89“一家三三口”是典型的的小家庭庭模式利用2000年年是世纪婴儿儿生育高峰峰期一家三口口必备的的家电当当然是空空调、冰冰箱加洗洗衣机，，科龙就刚刚好好三件一起起买优惠惠最大如果家里里已经有有了一件件或两件件，只要要能提供供证明文文件（如如发票）），就可可以到指指定商场场以特价价买第三三件90科龙的促销可可以利用智能能的特性家里只有一台台电脑并不足够科龙冰箱是带带电脑的现代的家庭电电脑似乎是必必备的家电科龙冰箱主打打一线城市正正适合买科龙冰箱参参加抽奖，有有机会获得PC或上网费费91促销可以反映映精益求精的的优势有些数字低得得你不相信，，猜猜看科龙有最节能的冰箱，BCD-252/272的的用电量低至至？？？科龙有最安静的冰箱，BCD-209运行时的噪噪音低至？？？配合产品（或或新产品推出出）报纸广告告刊登问卷，，寄回又答对对则可以参加加抽奖用报纸公布答答案的同时公公布货奖名单单每周一题可以以连续猜下去去92容声的15年年是竞争对手手没有的!15年的相伴容声冰箱陪伴伴我们的生活活已经15年年了一段15年的婚姻姻也许已经历了了许多故事，，感情也许历历久常新，也也许已趋于平平淡只要你们带84年的结婚婚证来买容声声冰箱，你们们就有机会在在结婚15年后重度度蜜月，同行行的还有数十十对象你们一一样相伴了15年的夫夫妻，各自都都会有许多小小故事和别人人分享9315年来成长在不不同的地方，，15年后让我们聚聚在一起我们登报/电电视纸寻人---如果你你是15年前前出生的，而而你家那么巧巧有一台15年前买的容容声冰箱，那那么你就是我我们要找的人人让我们在15年后的今天天聚到一起，，看看你和我（（科龙）的成成长这同时也是一一个很好的公公关机会94有些活动也能能促销95“储藏美味,而非仅仅保保存食物”“百变冷饮/冷冻食品””家家做的红豆豆冰味道都不不一样，如果果你觉得你的的家传秘方够够特别，并愿愿意与别人分分享，就把冷冷饮或冷冻食食品的配方寄寄来选择家庭主妇妇或年轻人爱爱看的杂志/报纸，以科龙/容声声专栏形式在夏季连续刊登，同同时由专家评评选投稿有赠品，，选中的可以以参加与当地地电视台合办办的综艺节目目现场比赛，，由你的家人人作评判，有有吃有玩有奖奖品96同样的方式在在不同的阶段段还可以进行行“持家有道””征文比赛冰箱新用途冰箱上的“爱心留言””“剩菜翻新样样”97还有一些公关关机会98在新产品推出出时的公关机机会专业部门的鉴鉴定固然重要要，但用户的的评语才是最最后的标准新产品上市时时我们向社会会征求数十名名用户，免费费向他们提供供产品试用邀请新闻单位作见见证-新闻发布布会他们必需在使使用的过程中中将意见和建议反反馈给科龙，从而而令第二代产产品更能满足足用户需要媒介的的追踪踪报道道能尽尽量把把“科龙龙的执执着追追求完完美””传播出出去99建国50年年和科科龙15年年有有什么么关系系？100回报国国家/社会会的好好时机机让科技技服务务人类类—科科龙家家电科科技基基金会会成立立成立基金会会，每年年科龙龙拨出出一定定的金金额资资助家家电类类的科科研，，项目目通过过中科科院或或著名名学府府的研研究院院推荐荐和评评估年会的的性质质方便便各科科研单单位交交流既是对对国家家和社社会的的回报报，也也是科科龙优优先享享有高高新技技术的的好机机会体现企业实实力和和理念念的好机机会有新闻价价值，时间间最好好选在在10月有持续续性101以上只只是它它的的真正正魅力力是在在执行行之后后idea102下一步步当了解解贵公公司2000年年度营营销计计划后后，我我们将将完善善此策策划案案并制制订具具体工工作进进度表表与科龙龙人员员结成成团队队，进进一步步了解解家电电市场场和科科龙的的产品品以上的的消费费者品品牌检检验暂暂时只只限于于广州州，建建议进进行全全国范范围的的品牌牌检验验针对其其中感感兴趣趣的促促销建建议发发展详详细的的促销销计划划103谢谢谢！根本制造策略略创创造造竞竞争争力力1049、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:11:1820:11:1820:111/1/20238:11:18PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:11:1820:11Jan-2301-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:11:1820:11:1820:11Sunday,January1,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:11:1820:11:18January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20238:11:19下下午午20:11:191月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:11下午午1月-2320:11January1,202316、行动出成成果，工作作出财