策划中国-中国企业城市大策划案例之一-孕儿优

策划中国中国企业(城市)大策划案例之一主讲人：何学林

中国第一代著名策划家中国十大营销策划专家中国十大品牌策划专家中国十大旅游策划专家中国十大策划风云人物中国互联网创意第一人中国城市策划第一人中国十年最具影响力策划专家中国策划业和创意产业的开创者中国十大企业策划领军人物排名第一世界经济十大华人杰出文化创意人物

生命诚可贵启点应更高一个该死的产品怎样创造奇迹攻克了一道市场营销的世界难题

一、病因诊断

为什么它该死一个来自美国的避孕产品要卖399元第一它根本卖不出去,因为它的竞争对手是避孕套,而一个避孕套只需要几元钱，甚至是免费的。

即使按这样的价格卖了，还不赚钱，因为价格钢性，进口价高达100元，利润空间只有不到4倍，与医药保健品行业通常要有10倍的利润的空间相差甚远，无法支撑庞大的分销体系和市场营销及管理费用。第二

二、定位策划

（一）产品定位

五级跳

第一级产品的功能定位

从避孕到优孕

第二级产品的目标消费人群定位

新婚夫妇

第三级产品的网络渠道定位

1、民政局婚姻登记处

第三级产品的网络渠道定位

2、婚纱影楼

第三级产品的网络络渠道定位位3、婚庆礼仪公公司第三级产品的网络络渠道定位位4、婚礼现场第四级产品的市场场定位新婚礼物(新婚第一一大礼)产品市场定定位的延伸伸送给下一代代的礼物(人生第一大大礼)第五级三、品牌策策划三级跳品牌定位第一级优孕第一品品牌第二级新婚送礼第第一品牌第三级人生第一大大礼品牌命名三级跳原名：欧丽优女性性排卵检测测仪施诺诺女女性性排排卵卵检检测测仪仪第一一级级“她她知知道道””优优孕孕自自测测仪第二二级级“孕孕儿儿优优””优优孕孕自自测测仪仪第三三级级“孕孕儿儿优优””优优孕孕自自测测仪仪品牌牌名名称称与与定定位位孕儿儿优优中国国优优孕孕和和婚婚礼礼第第一一品品牌牌品牌牌核核心心价价值值提提炼炼与产品品诉诉求求广广告告用用语第一一组组孕儿儿优优优优孕孕自自测测仪仪优生优孕孕没问题题第二组孕儿优优优孕自测测仪百年好合合第一礼礼优生优孕孕没问题题第三组今年结婚婚不收礼礼收收礼只收收孕儿优优今年结婚婚不收礼礼收收礼改改收孕儿儿优第四组生命诚可可贵，启启点应更更高四、价格格策划1080元五、策划划的价值值评估只要做到到10%的市场场份额年销售可可望做到到20亿亿开创了一一个200亿的的空白市市场我国每年年有2000万万对新婚婚夫妇六、产品品策划围绕生命命的启点点做文章章——丰富富人生第第一大礼礼的概念念1、手印印泥———记录人人生第一一个手印印；2、脚印印泥———记录人人生第一一个脚印印；3、胎毛毛盒———记录人人生第一一缕头发发和胎毛毛；4、出生生卡———记录孩孩子出生生的第一一手资料料；5、照片片盒———记录人人生第一一次亮相相；6、长命命百岁锁锁：祝愿愿孩子一一生平安安健康；；7、周岁岁日志：：记录孩孩子满周周岁前的的成长经经历，成成为孩子子的第一一档案；；8、一本本书———《生命命的启点点》———开启美美好人生生；9、一张张碟———优孕相相关知识识介绍；；10、一份份保险———人生充满满风险，给给生命加上上保险———第一堂风风险教育课课。今年结婚不不收礼收收礼只收收孕儿优今年结婚不不收礼收收礼改改收孕儿优优歌星王菲为为什么生兔兔唇儿？警惕！我国国每年有80万痴、、畸婴儿出出生日本人长高高了，中国国人咋办？？美人鱼来到到了人间/中国发现现美人鱼外星人来到到了人间？？/中国甘甘肃发现外外星人七、公关营营销策划(一)软性文章炒炒作蚂蚁为何不不生痴、畸畸儿？楼兰美女臀臀部图案之之谜谁成功破译译了生命程程序的密码码？可惜！中国国“人鱼宝宝宝”只活活了38天天！专家强调：：想要宝宝宝的夫妇要要有备而孕孕玛雅人到哪哪里去了？？结婚后最重重要的是什什么？为什么白领领家庭畸儿儿多？婚礼礼品带带来的感动动记者陈斌的的婚庆礼物物护士长可以以放心怀孕孕了我真心喜欢欢这个新婚婚礼物我的女儿终终于敢怀孕孕了八、公关营营销策划(二)打造畅销书书《生命启启点》打造一本通通俗易懂、、全球独一一无二的新新婚送礼新新观念和生生殖健康的的科普读物物书籍，书书名：“生生命启点””。书的市场意意义：通过书可以以掀起社会会关于优孕孕的大讨论论，推动产产品的影响响力。以赠赠书的名义义搞社会公公益活动，，邀请当地地政府部门门搞赠书仪仪式，扩大大企业社会会知名度，，保护企业业在当地的的发展。通通过书的形形式教育消消费者，推推广产品、、成为推动动市场的非非常武器之之一。“优孕工程程”的含义义优孕工程是一一项关注当代代中国人终生生生殖健康，，更着眼于中中华民族世代代幸福的工程程，是一项国国家对国民进进行引导、帮帮助，立志改改善他们当前前的生殖健康康状况，促进进家庭幸福美美满的工程，，是一项要长长期的、坚定定不移地进行行的工程。九、公关营销销策划（三)公关活动策划划1、优孕工程程主办单位：中国妇女儿童童事业发展中中心、优孕工工程基金会协办单位：中中国优生优育育协会、中国关心下一一代工作委员员会、全国妇妇联、中国社社会工作协会会婚庆委员会会承办单位：北京乐桥科贸贸有限公司“优孕工程””概况以孕儿优“优优孕工程”服服务中心为中中心统一实施施。在全国各地设设立分会，负负责当地优孕孕工程的实施施。“优孕工程””实施程序“优孕工程””实施时间、、地点、内容容2007年2月1日在北北京启动，陆陆续在全国范范围内推广，，通过组织学学术研讨会，，发放宣传资资料及相关用用品，电视专专题片，义诊诊等形式普及及生殖健康知知识，提高公公众的生殖健健康意识。1、2007年3月1日日至2007年12月31日为第一一阶段，在北北京、上海、、广州、天津津、南京等直直辖市及省会会城市进行。。主要形式为为论坛、学术术研讨会、电电视专题片等等。（1）2007年3月1日，在北京京举行的“优优孕工程启动动仪式暨首届届中美“孕儿儿优”女性生生殖健康论坛坛”，内容包包括妇联领导导为全国各地地计生单位颁颁发优孕工程程各地分会证证书，组织美美国医学专家家，国内知名名妇科专家讲讲座及研讨等等。（2）每月一一次，组织各各大城市的有有关医务人员员进行生殖健健康方面的讲讲座，互相交交流并总结好好的经验。（3）在各大大城市的科教教频道不定期期播出有关优优生，优孕，，生殖疾病预预防等内容的的专题片，普普及生殖健康康知识。每个个城市至少举举办2次电视视互动讲座，，聘请妇科专专家直接回答答观众的问题题。（4）组织科科教小组深入入社区，厂矿矿企业，通过过展板，发放放宣传资料，，计生用品等等方式普及生生殖健康知识识。计划在全全国各大城市市发放《优孕孕之神》30万册。（5）每个城城市至少设立立热线电话一一部，为患者者答疑解惑。。优孕工程的阶阶段目标2、2008年1月1日日至2008年12月31日为第二二阶段，重点点推广地区逐逐渐向中小城城市转移。主主要形式为专专题片、义诊诊、发放宣传传资料等。（1）在当地地的科教频道道不定期播出出有关优生，，优孕，生殖殖疾病预防等等内容的专题题片。（2）由各个个分会组织医医院或保健站站的医务人员员到社区、厂厂矿企业以及及城乡结合部部等地进行义义诊，宣传生生殖健康知识识，计划生育育政策，并免免费诊断。要要求每周一次次。（3）发放《《优孕之神》》等宣传资料料50万册。。（4）设立热热线电话，免免费咨询。3、2009年1月1日日至2009年12月31日为第三三阶段，重点点推移到农村村。为响应党党中央提出的的“三农”政政策，大力提提高农村妇女女生殖健康水水平。主要形形式为医务人人员培训，发发放宣传资料料，义诊等。。（1）每周一一次组织乡村村卫生院，卫卫生室的医生生学习有关生生殖健康方面面的医学知识识，首先提高高他们的生殖殖健康意识，，进而向广大大农村妇女推推广。（2））在在人人口口相相对对集集中中的的行行政政村村不不定定期期进进行行义义诊诊。。（3））在在乡乡村村利利用用展展板板，，集集中中观观看看专专题题片片，，发发放放宣宣传传资资料料等等形形式式普普及及生生殖殖健健康康知知识识。。计计划划发发放放《《优优孕孕之之神神》》50万万册册。。（4））在在乡乡村村进进一一步步加加强强计计划划生生育育政政策策的的宣宣传传。。说明明：：1、、优优孕孕工工程程是是一一项项长长期期的的工工程程，，三三个个阶阶段段完完成成后后并并不不代代表表工工程程终终止止。。2、、三三个个阶阶段段只只是是侧侧重重点点不不同同，，在在实实施施过过程程中中互互有有交交叉叉。。3、、三三个个阶阶段段结结束束后后将将总总结结出出一一套套行行之之有有效效的的模模式式，，继继续续在在全全国国推推广广。。我们们在在启启动动市市场场的的时时候候，，先先提提出出自自己己建建设设一一个个固固定定的的服服务务推推广广中中心心，，也也就就是是孕儿儿优优““优优孕孕工工程程””服服务务中中心心。因因为为我我们们的的产产品品是是全全国国范范围围内内的的总总代代理理，，因因此此更更需需要要做做好好长长线线的的打打算算，，服服务务推推广广中中心心开开始始的的功功能能就就是是推推广广与与服服务务的的一一个个窗窗口口，，在在我我们们与与当当地地各各相相关关政政府府机机构构合合作作的的基基础础上上，，怎怎么么演演变变成成为为一一个个公公益益的的形形象象代代表表，，为为政政府府添添光光彩彩，，为为企企业业增增加加动动力力，，同同时时结结合合国国家家发发展展形形势势，，做做成成一一个个知知名名的的优优秀秀的的富富有有社社会会责责任任的的企企业业。。建设全全国孕孕儿优优“优优孕工工程””服务务中心心公关活活动需需要能能够吸吸引目目标消消费者者的兴兴趣，，并让让消费费者关关注参参与。。孕儿儿优优优孕自自测仪仪是指指导协协助优优孕的的一种种医疗疗器械械，购购买者者多为为新婚婚妻子子和育育龄女女性。。针对对这部部分目目标人人群举举行““‘孕孕儿优优’超超级宝宝宝秀秀全国国评选选”的的公关关宣传传活动动，节节目以以2-5岁岁的小小宝宝宝们为为主角角，给给小宝宝宝们们提供供一个个展示示自己己聪明明才智智的舞舞台。。节目目中有有很多多爆笑笑、感感人的的场面面，宝宝宝们们以无无邪的的童心心、无无忌的的童言言、无无忧的的童趣趣把我我们