月成都房交会春交会报告

2011春交会冷清收场品牌开发商斩获最多

摘要：成都春交会大部分开发商冷清收场，斩获最多的是品牌开发商，华润置地5个在售项目，现场共计成交196套，销售金额超过2亿元。最大的赢家保利地产：取得了347套的销售业绩，总金额达4.4亿元。

此次成都春交会由于调控效果不佳，房价并未出现明显下降，多数购房者仍持观望态度，楼市“博弈”现象在春交会上愈演愈烈。成都春交会大部分开发商冷清收场，斩获最多的是品牌开发商：其中中大地产：中大君悦金沙项目售出20套。中铁地产：参展楼盘在房交会上售出6套，同时还有60余组客户达成购买意向。华润置地：5个在售项目，现场累计接待客户2598组，共计成交196套，销售金额超过2亿元。最大的赢家保利地产：取得了347套的销售业绩，总金额达4.4亿元。在此次春交会现场，很多的购房者表现出他们对品牌的信任感，品牌开发商综合实力更雄厚，能抵御各种风险的能力更强。在国家调控的密集点上，品牌房企往往有能力多盘联动、保证了可持续开发，物业后期服务与升值空间。2011春交会整体态势遇冷

1号馆里人数最多的是穿着统一服装的二手房中介们，携带了2万多套二手房房源，但是咨询的购房者寥寥无几，一派冷清。1号馆集中展示了8个区（市）县的区域形象，其中新都和金堂楼盘集体参展，但是人气较低，不仅该场馆的购房者比较少，而且大多只是匆匆经过，很少会有停留而2号馆则是地铁物业馆。随着地铁1号线的通车和多条地铁线路的相继规划，地铁生活方式逐渐为成都人熟知。但是从现场情况来看，虽然2号馆集中展示地铁1、2号线的沿线楼盘，但是今天关注的购房者并不算很多。其中一个28岁的购房者表示，虽然地铁1号线已经开通，2号线也正在修建，但是站点仍然较少，自己的工作地点换乘地铁仍然不够方便，因此对地铁盘关注度不高。品牌楼盘受关注

馆内购房者络绎不绝4号、5号馆是本届展会的品牌“群英会”，来自万科、保利、蓝光、中海、华侨城、雅居乐、龙湖、金科等开发商携旗下楼盘“抱团亮相”，而这些品牌楼盘也受到了很多购房者的关注，有些楼盘甚至到了一个售楼人员要接待两三拨购房者的地步。众多购房者把保利展位围得水泄不通在万科的展位，虽然人气不如保利展位高涨，但是也吸引了不少购房者的注意力。万科金色领域仅一个售楼人员在今天开馆2个半小时的时间里就收获了17个购房者的诚意登记，登记的购房者全款可以享受3.2%的优惠，按揭可享受1.2%的优惠，在房交会期间万科金色领域的优惠力度比平时多了1%，与开盘当天的优惠相同。但也有另外一些品牌楼盘遇冷。绿地的展位不仅前来咨询的购房者比较少，而且绿地地产为旗下楼盘在房交会上配备的售楼人员也很少，每个楼盘只有一位售楼人员，有购房者想要咨询绿地世纪城，可是等了半天也没等到售楼人员，只得离去。刚性需求仍然为购房主力

针对普通购房者的中小户型楼盘人气较高，很多购房者三五成群地向售楼人员咨询着，而很多大户型以及别墅豪宅，只能看到售楼人员站在导购台里给零星来咨询的中年成功人士发放楼盘DM单，人气寥落。在房交会现场了解到，目前大多数购房者的关注点依次是：价格、位置、品牌和户型。其中6成购房者的首选因素是价格，3成首选因素是地理位置。而地理位置良好、价格也比较亲民的楼盘无论是咨询人数还是成交量都比较喜人。城南热销楼盘香榭国际地处国际城南领馆区，隶属高新板块，紧邻新会展及大源组团，地理位置良好，目前7000的均价也较为亲民，而且以中小户型为主，成为城南引人关注的热销楼盘。据了解，本届房交会上香榭国际没有任何优惠，然而截止到4月30日中午12点，已经在本次房交会上成交了40多套房源。整体态势遇遇冷多数数购房者观观望情绪较较重与往年购房房者一拥而而上的状况况不同，今今年房交会会现场稍显显冷清。在远洋地产产的展位，，一家三口口向售楼人人员询问道道“这个楼楼盘是属于于金牛还是是高新西呢呢？周围有有什么样的的配套呢？？离市区远远不远？””之后就离离开了现场场。售楼人人员表示，，目前大多多数购房者者观望情绪绪比较重，，在多个楼楼盘处多作作比较，货货比三家，，不会轻易易下单。一位购房房者表示示：“最最近国家家出台限限购令等等多项措措施打压压房价，，使得一一段时间间内房价价是跌是是涨前景景不够明明朗。所所以现在在不急于于买房。。”从现场了了解到的的情况是是，与以以往房交交会不同同，今年年很多来来到房交交会的购购房者主主要是为为了对楼楼盘和目目前的成成都楼市市有所了了解，没没有一定定要买的的意愿。。在现场场采访到到一位已已经逛了了大半天天的陆先先生，他他表示，，买房是是为了自自住，虽虽然和女女友的婚婚期已经经提上日日程，但但是考虑虑到今年年的房价价有可能能会有变变化，所所以只是是来现场场看看，，边看边边等，不不会在房房交会期期间下单单。在现场了了解到，，和陆先先生有同同样心态态的购房房者不在在少数。。还有一一部分购购房者认认为，目目前大家家都在观观望，开开发商的的房子会会更加不不好卖，，等到卖卖不出去去了，房房价就会会有所下下降，到到那时再再下手也也不迟。。很多开发发商状态态不足购房者的的观望心心态也同同样体现现在了开开发商身身上，今今年房交交会上很很多开发发商都不不在状态态。虽然今年年的豹女女郎、花花仙子、、拉丁热热舞、活活力走秀秀、川渝渝笑星等等吸引了了不少眼眼球，但但是仍然然掩盖不不了开发发商营销销活动的的不给力力。有楼盘营营销经理理表示，，往届房房交会上上不仅活活动开展展地不遗遗余力，，而且楼楼盘的优优惠促销销十分给给力，不不少楼盘盘都在房房交会上上给出了了比平时时高不少少的优惠惠幅度，，然而今今年的房房交会上上不仅有有优惠的的楼盘较较少，而而且幅度度也不大大。例如房交交会前夕夕备受关关注的三三圣乡片片区纯新新项目，，由成都都金房集集团有限限公司全全新打造造的华韵韵天府观观锦，其其最大吸吸引为““两房变变四房””的设计计以及赠赠送面积积，目前前也仅仅仅只放出出房交会会期间认认购额外外有1%的优惠。。同时，对对于今年年房交会会，很多多开发商商不再对对成交量量有所要要求，而而是更加加重视作作品牌和和楼盘展展示。出现此种种状况，，不仅是是由于限限购令的的作用，，同时银银行的限限贷政策策也让开开发商头头疼不已已。目前前银行资资金收紧紧，对于于个人房房贷的放放贷速度度明显减减缓，有有一些贷贷不到款款的购房房者不得得以已经经退订了了合同。。本届房交交会营销销活动一一览琥珀庭院院“川渝渝明星一一家亲””与您相相约房交交会随着房交交会日益益临近，，各个地地产开发发商纷纷纷施展促促销手段段，以求求在房交交会期间间取得好好的销售售成绩，，从而摆摆脱目前前房地产产市场在在调控政政策下出出现的这这种低迷迷的销售售态势，，不仅优优惠政策策的幅度度加大，，而且有有些楼盘盘还特邀邀明星助助阵房交交会与看看房客户户现场互互动，提提升楼盘盘人气，，从而带带动销售售。不过，以以大牌明明星亲临临项目现现场为噱噱头来吸吸引客户户眼球这这种促销销方式，，往往都都是明星星充当代代言人，，拍照摆摆POSE、到场走走马观花花，现场场一闪而而过，客客户还未未进入状状态就结结束了，，更别提提明星与与楼盘的的联系何何在，与与客户有有何关系系。且有有些大牌牌明星也也让客户户有产生生一种距距离感，，不能更更好的进进行互动动和交流流。成都帝景景兴业地地产琥珀珀庭院项项目为了了使客户户在看房房的同时时还能与与明星近近距离互互动，特特别呈现现了别开开生面的的“川渝渝明星一一家亲””活动，，特邀媛媛凤、叮叮当、黄黄脚丫、、秦如花花等7位川渝麻麻辣明星星亲临房房交会琥琥珀庭院院展厅和和项目售售楼处，，深入购购房客户户之中，，与现场场看房客客户合影影、送签签名楼书书和签名名照等，，并在售售楼处现现场表演演精彩节节目，做做到“零零”距离离接触，，与百姓姓同乐，，让你现现场感受受本土明明星的热热情和亲亲切及体体味琥珀珀庭院独独树一帜帜的“一一家亲””居住理理念的内内涵。华侨凤凰国国际城在本届春交会会上，华侨凤凤凰·国际城就为广广大消费者展展示出了比较较扯人眼球的的视野体验，，数十名身着着颜色明快响响亮的礼仪人人员，声势浩浩大地展示““我们拥有最最好的邻居””这一响