供应链沙盘授课

探索求知实践创新供应链管理沙盘模拟对抗训练供应链管理沙盘是什么

用友供应链管理沙盘是用友系列沙盘课程体系中非常核心的一门课程。也是高等院校“信息化企业全景体验中心”整体规划设计中一个不可或缺的实验内容。该课程承继了传统企业经营模拟沙盘的显著特点，又融合了现代企业管理的关键要素，真实地展现了供应链间信息、资金、物流的和谐统一。为学生塑造了一个了解企业、了解供应链的完整的学习环境。课程设计思想啤酒游戏的启示结构模式影响行为培养具有系统思考与结构化思维的应用型、复合型、高技能人才沃尔玛的启示在最新世界500强企业名单中沃尔玛高居第一

一家零售企业，在销售收入上超过世界能源核心的石油化工企业，超过“制造业之王”的汽车工业，超过全世界所有的银行、保险公司等金融机构，它的制胜秘诀是什么呢？灵活高效的物流配送系统是沃尔玛达到最大销售量和低成本的存货周转的核心。沃尔玛首创交叉配送的独特作业方式，没有入库储存与分拣作业，进货时直接装车出货。在竞争对手每五天配送一次商品的情况下，沃尔玛每天至少送货一次，意味着可以减少商店或者零售店里的库存，使得零售场地和人力管理成本都大大降低。DELL的思考戴尔在供应链管理方面取得的巨大成功是众所周知的。通过虚拟整合，戴尔实现了“实质性一体化”运作，让供应链上的每个环节都得到充分的利用。利用信息技术，戴尔实现了流程优化，减少了供应链中的环节，用面向客户的研发，帮助企业减少了投入。戴尔充分认识到供应链协同的重要性，利用市场上的存量企业资源，尤其是技术资源，在上下游企业之间形成了紧密的合作，达到了共同抵御风险的目的。供应链及供应链管理

供应链囊括了涉及生产与交付最终产品和服务的一切努力，从供应商的供应商到客户的客户。

供应链管理包括管理供应与需求，原材料、备品备件的采购、制造与装配，物件的存放及库存查询，定单的录入与管理，渠道分销及最终交付用户。

－－美国供应链协会

供应链管理是从提供产品、服务和信息来为用户和股东增添价值的，从原材料供应商一直到最终用户的关键业务过程的集成管理。－－供应链世界论坛供应链目标企业提供高质量产品和服务的能力最终用户对产品和服务不断扩大的需求良好的分销渠道及管理+我要卖点我要利润……我要利润……我要便宜、方便……内容安排课程训练目的和意义通过本课程，你应该思考并找到以下问题的答案——制造与流通型企业经营的本质与核心要素有哪些？企业内部如何做到物流与资金流的协调？如何整合社会资源、扩展企业功能，强化供应链管理？如何优选合作伙伴，实现风险共担、利益共享？共同提高竞争力？如何提高供应链的物流效率、减低库存成本，使价值链真正增值？如何对供应链运作的绩效进行评价并制定合理的激励机制使供应链整体竞争力保持活力？如何利用信息技术建立供应链管理的运行系统和平台？角色分工—完整版制造商CEO 总体协调、统筹管理CIO 在信息系统中进行各种操作CFO 现金收支、成本计算、资金计划、应收款管理、财务核算COO 设备采购计划、生产安排、库存管理、处理渠道订单、对渠道发货CSO 与渠道的沟通交流、直营店的开设与管理、产品的销售、广告的投放、销售返利政策的制定、审定代理资质渠道商CEO 总体协调、统筹管理CIO 在信息系统中进行各种操作CFO 现金收支、成本计算、资金计划、应收款管理、应付款管理、财务核算COO 与制造商的沟通交流、申请代理资质、向制造商订货、库存管理CSO 渠道的开拓和管理、与终端的沟通交流、对终端发货、销售返利政策的制定终端商CEO 总体协调、统筹管理CIO 在信息系统中进行各种操作CFO 现金收支、成本计算、资金计划、应付款管理、财务核算COO 与渠道商的沟通交流、向渠道商订货、库存管理CSO 店面的开设与管理、产品的销售、广告的投放角色分分工—简化版版生产制造日常财务记账提供财务报表日常现金管理往来账款管理成本费用控制资金规划调度预算执行控制财务分析与协助决策财务经理生产制造制定发展战略竞争格局分析产品策略选择生产商务通平衡车间管理代理商管理仓储管理发货销售管理采购到货管理物流经理渠道分销日常财务记账提供财务报表日常现金管理往来账款管理成本费用控制资金规划调度预算执行控制财务分析与协助决策财务经理渠道

分销制定发展战略竞争格局分析产品策略选择市场选择渠道建设管理运输管理仓储管理发货销售管理采购到货管理渠道经理终端零售日常财务记账提供财务报表日常现金管理往来账款管理成本费用控制资金规划调度预算执行控制财务分析与协助决策财务经理终端零售制定发展战略竞争格局分析产品策略选择市场选择门店建设管理运输管理仓储管理采购到货管理终端零售管理营销经理供应链链管理理沙盘盘盘面面介绍绍生产制制造分销渠渠道终端零零售供应链链管理理沙盘盘介绍绍资金/现金M0.1M产品P3P2P110M设备P4门店终端商商门店店制造商商直营营店生产线1Q2Q1、厂房房购买买、租租赁、、折旧旧与出出售经营规规则—制造商商买价租金折旧售价容量厂房40M3M/季1M/季按净值出售得现6条生产线仓库买价租金仓储费折旧售价P1库20M1.5M/季0.1M/个产品/季0.5M/季按净值出售得现P2、P3、P4库同上制造商商可以以选择择购买买或租租赁厂厂房，，在使使用当当季支支付租租金或或购置置款。。租金按按季度度支付付。制造商商可以以选择择购买买或租租赁仓仓库，，仓库库按产产品区区分，，只能能存放放对应应的产产品。。每季季末应应根据据在仓仓库中中存放放产品品的数数量确确认并并支付付仓储储费。。2、生产产线的的购买买、折折旧与与维护护经营规规则—制造商商生产线1Q2Q购买价格生产周期生产批量维护费折旧规定残值生产线18M2Q20个/批4M/年1M/季2M制造商商只能能通过过购买买获得得生产产线，，生产产线获获得当当期就就可以以投入入生产产。生产线线按批批量生生产所所有产产品，，每批批为20个。每种产产品的的生产产周期期均为为2Q，但可可以流流水生生产。。生产线线可以以生产产所有有产品品，转转产不不需时时间和和费用用，但但在一一条生生产线线上只只能同同时生生产一一种产产品。。注意：：（1）生产线线一但但投入入，不不能完完全停停产；经营规则则—制造商多个新产产品的研研发投资资可以同同时进行行，按季季度平均均支付。。可以随时时中断或或中止研研发，但但必须完完成研发发投资并并取得生生产资格格证后方可开开始生产产。研发投资资计入当期的综合费费用，研研发投资资完成后后持全部投投资换取取产品生生产资格格证。产品P1P2P3P4研发时间-2Q2Q2Q研发投资-24M36M48M直接生产成本1M2M3M4M3、产品研研发与生生产P44、直营店店（旗舰舰店）建建设经营规则则—制造商建店费店面费最大产品销售数量/季直营店8M1M/季7个制造商可可自由选选择建设设直营店店的区域域，但在在同一时时刻只能能建设一一家直营营店。如果希望望在另外外的区域域开设直直营店，，必须先先关闭原原来的直直营店，，再在新新的区域域进行直直营店的的建设。。制造商可可关闭直直营店，，关闭时无无任何收收入。再次开店店时需重新支付付建设费用用。直营店1、代理资资质经营规则则—分销渠道道渠道商可可以根据据市场情情况向制制造商申申请选择择当年欲欲代理经经销的产产品渠道选择择的代理理产品必必须是上上游制造造商有资资质生产产的产品品。渠道在年年初向制制造商支支付授权权代理商商品的代代理费。。产品P1P2P3P4代理费/年4M4M4M4MP42、渠道建建设及管管理经营规则则—分销渠道道渠道建设费渠道维持费渠道管理费2M/区域1M/区域/季产品培训2M市场活动3M销售现场支持0.5M资料派发1M渠道商可可以根据据市场情情况选择择建设经销渠道并在在渠道里里开发终终端商。。经销渠渠道总共共有东、、南、西西、北四四个区域域。渠道道商可以以同时建建设多个个分销渠渠道。每一个季季度渠道道商都可可以选择择执行对对渠道管管理有帮帮助的工工作，并并支付相相应的管管理费。。这些管管理工作作的选择择会对促进下游游终端商商的商品零零售有很很大的帮帮助（即即会增加加供应链链整体广广告的效效益值））。每季末，，需根据当前前覆盖的的区域支支付渠道道维持费费。3、仓储及及运输经营规则则—分销渠道道购买价租金仓储费折旧售价渠道商仓库20M1.5M/季0.1M/个/季0.5M/季按净值出售得现每季末根根据在仓仓库中存存放产品品的数量量支付仓仓储费。。渠道商仓仓库可以以存放所所有类型型的产品品，但是是要分区区域。1号仓库对对应东部和南部两个区域域，2号仓库对对应西部和北部两个区域域。渠道商从从制造商采购产品品的运输输费由渠渠道商在在每季度度在途商品品确认处以现金金支付。。运输每批批20个（不区分产产品），运费费按批量量支付，，不足批批量的按按批量计计算，运运输费率率为1M/批，运输输周期为为1季。在产品入入库时渠渠道商可可自行决决定多少少数量放放入1号库、多多少数量量放入2号库。1、店面建建设经营规则则—终端零售售建店费店面费最大产品销售数量店面5M/店0.5M/季/店7个产品/店/季终端商可可以在总总代理已已开拓的的区域上上投资建建店，每每个区域域最多可可以建四四家门店店。每个店面面每季度度最多销销售产品品的数量量不超过过7个（不区区分产品品）。在每季度度末要为为各家门门店支付付店面费费。可根据实实际需要要关闭原原有门店店，但建建店费不不予退还还。2、仓储及及运输经营规则则—终端零售售终端商仓库租金/季仓储费/季运输费东、南、西、北1.5M0.1M/个0.5M/批零售商从从渠道商商采购产产品的运运输费由由零售商商在每季季度在途商品品确认处以现金金支付。。运输每每批6个（不区区分产品品），运运费按批批量支付付，不足足批量的的按批量量计算，，运输费费率为0.5M/批。另外，每每季末根根据在仓仓库中存存放产品品的数量量支付仓仓储费。。终端商可可以在开开店的区区域内租租赁仓库库，为该该区域上上的门店店供货。。

共有有四个仓仓库可供供选择，，东\西\南\北。不同的仓仓库服务于不不同的区域门门店，不能直直接跨区域向向门店供货。。经营规则—零售终端商的的常规调货、、紧急调货、、紧急订货每季运行过程程中，终端商商仓库中的产产品可以相互互调库。常规规调库时每批批6个，运输费0.5M/批。在进行销售会会议时，终端端商可在各仓仓库间进行紧紧急调货。紧急调货每每批3个，运输费0.5M/批。终端商在季初开销售会议前前可向渠道商商进行紧急订订货，渠道商商仓库中有货货时可进行相相应的紧急发发货。紧急订订货无运输周周期，可马上上到库。紧急急订货每批为为3个，运输费为为1M/批，运输费在紧紧急订货时以以现金支付。。经营规则—市场预测P2、P3产品可以算作作是P1的升级替代产产品。当P2、P3产品开始在市市面上出现后后，会有相当当一部分客户户转而购买新新的产品，当当然也会继续续有一部分客客户仍然支持持老的P1产品。从全年的角度度来说，各区区域对P1产品的喜好程程度比较平均均，但是在不不同的季度需需求量会有不不同。东、南南、西、北四四个区域对P1产品的需求峰峰值将分别在在1Q、2Q、3Q、4Q出现。东部与南部区区域的客户对对P2产品的喜好程程度大过西部部与北部区域域的客户；而而西部和北部部区域的客户户则对P3产品的喜好程程度更大。P4是一种新型概概念产品，开开始时市场处处于观望期，，需求很小，，但是在后期期会有一些增增加。各地对对此新产品的的偏好也较平平均。1、需求量的定定义经营规则—销售规则每季、每个区区域、每个产产品的需求量量都分为“显显性需求”和和“隐性需求求”如果没有任何何小组采取““促销方案””，则只会有显性需需求的数量供供大家竞争。如果有小组采采取了促销方方案，则会按按对应的“增增量百分比””激活隐性需需求的数量，，采取了促销销方案的小组组有资格参与与隐性需求数数量的竞争。。“显性需求””的数量参照照“市场预测测”资料。“隐性需求””由促销方案案激活。2、促销方案的选选择对隐性需需求的影响经营规则—销售规则终端商在每个个季度的销售售时可以选择择是否采取促促销方案。每每个终端商在在每个季度、、针对每个区区域的每个产产品，最多只能选择择一种促销方方案。编号促销方案名称对销售的影响对隐性需求的影响备注1直接打8折该产品的销售单价以原价的80%计算。隐性需求增加25%2原产品买3送1该产品销售时按原价每销售3个产品，必须以0价格再销售1个产品。隐性需求增加25%（注：以0价格再销售的1个产品不算入需求量的占用，下同）采取这种促销政策时，在特殊情况下可以突破原有的数量限制3买3P2送1个P1每按原价销售3个P2，必须以0价格再销售1个P1P2的隐性需求增加20%，同期同区域的P1的隐性需求减少5%4买3P3送1个P1每按原价销售3个P3，必须以0价格再销售1个P1P3的隐性需求增加20%，同期同区域的P1的隐性需求减少5%促销方案有以以下四种：当同一时期同同一区域里有有两个以上的的小组采取了了同一种促销销政策时，隐隐性需求的增增加量不重复复计算。隐性需求的增增量百分比上上限为50%。3、每季度的销销售行为经营规则—销售规则每季度销售售竞争时，，分别按各各区域、各各产品上每每个小组的的广告效益益实际值的的排名先后后进行顺序序销售。[例：]东部区域的的P2产品显性需需求量为20个，A-F组的广告效效益实际值值分别排名名第1-6名。则第一一轮销售时时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销售3个产品，F组销售2个产品。第第一轮结束束后总共销销售了19个产品，还还余下1个需求量，，则A组可以再次次销售1个产品。这这样最后的的销售数量量是：A组5个，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。轮到某个小小组进行销销售时，该该小组可以以选择较少少的销售数数量（如排排名第2的小组有权权利销售4个产品，但但由于自身身库存所限限或其他原原因，该小小组可以只只销售3个产品等）），也可以以放弃选择择权。每一轮的销销售行为，，广告效益益实际值排排名在第1名和第2名的小组，，可以销售售4个产品；排排名在第3到倒数第二二名的小组组，可以销销售3个产品；排排名在最后后一名的小小组，可以以销售2个产品。如如果一轮销销售行为结结束后，还还有多的需需求量，则则继续进行行下一轮的的销售行为为。4、隐性需求求的激活和和销售经营规则—销售规则显性需求的的销售和隐隐性需求的的销售是分分别进行的的。每一个个区域的每每一个产品品，都是先先进行显性性需求的销销售，再进进行隐性需需求的销售售。[接上例：]对P2产品，B组和C组采取了促促销方案一一，D组采取了促促销方案三三。则隐性需求求的增量百百分比为45%，即隐性需需求被激活活的数量为为：20（显性需求求数量）*45%=9。则B组可销售4个产品（以以80%的价格），，C组可以销售售3个产品（以以80%的价格），，还余下2个隐性需求求量，D组选择的方方案是买3P2送1P1，则采取向向上取整的的原则，还还是允许D组按促销方方案三进行行一次销售售。如果没有小小组采取促促销方案，，隐性需求求将不被激激活。如果果有小组采采取了促销销方案，则则被激活的的隐性需求求将在这几几个小组中中进行竞争争和销售。。5、买三送一促促销时，对对原来限制制量的突破破经营规则—销售规则采用了促销销方案2、3、4时，对原来来限制量的的突破，有有以下三种种情况：（1）轮到自己己销售时，，总需求还还余下1个或2个的量，但但自己选择择了买三送送一的促销销方案，此此时可以突突破需求余余量的限制制，在此轮轮中卖出3个产品。（2）轮到自己己销售时，，因门店数数所限，只只能再卖1个或2个的量，但但自己选择择了买三送送一的促销销方案，此此时可以突突破门店销销售余量的的限制，在在此轮中卖卖出3个产品。（3）广告效益益值排名最最后，因而而每轮只能能销售2个产品。但但自己选择择了买三送送一的促销销方案，因因而每轮可可销售3个产品。注1：在后两种情况下，，因促销而而多销售的的数量也要要占用需求求总量，但但送的那一一个产品不不占用需求求总量。注2：在采用促促销方案2时，当促销销的产品库库存不足4个时，将不不允许再进进行销售；；采用促销销方案3或4时，当促销销的产品不不足3个时，或是是P1无库存时，，都将不允允许再进行行销售。6.1广告效益值值的计算-基础值经营规则—销售规则广告效益值值分为广告告效益基础础值和广告告效益实际际值。制造商投放放的广告分分为品牌广广告和产品品广告。制造商可以以选择报纸纸、电视、、网络等媒媒体做品牌牌广告的投投放，选择择的媒体不不同其品牌牌对各产品品的影响不不同；制造造商如开设设旗舰店还还应针对需需要销售的的产品投放放相应的产品广告费费：1M/每种产品，产品广告告费不参与与广告效益益值的计算算。每个小组，，制造商、、总代理、、终端商都都可以分别别投放广告告。该供应应链的总的的广告效益益值影响最最终的销售售排序。广告效益基基础值=制造造商商投投放放品品牌牌广广告告费费用用*对产产品品的的影影响响值值+渠道道商商在在该该区区域域投投放放的的广广告告费费用用*对产产品品的的影影响响值值+终端端商商在在该该区区域域对对该该产产品品投投放放的的广广告告费费用用*50%+终端端商商在在该该区区域域投投放放的的POP广告告费费用用*20%+上一一年年广广告告效效益益对对本本年年的的递递延延影影响响值值渠道道商商可选选择择报报纸纸、、电电视视两两种种媒媒体体投投放放广广告告，，其其广告告费费区区分分区区域域、、不不区区分分产产品品；；终终端端商商投投放放的的产产品品广广告告费费既既区区分分区区域域、、又又区区分分产产品品；；终终端端商商还还可可以以打打POP广告告，，POP广告告对对对对应应区区域域的的各各产产品品的的广广告告效效益益值值都都会会产产生生影影响响。。经营规规则—各企业业广告告提交交表样样6.1广告效效益值值的计计算-基础值值经营规规则—销售规规则影响值对P1产品对P2产品对P3产品对P4产品平面电视网络平面电视网络平面电视网络平面电视网络制造商20%15%10%15%15%15%10%15%20%15%10%20%渠道商30%25%-25%30%-30%25%-25%30%-各种广广告方方式针针对具具体产产品其其广告告效益益基础础值的的计算算参考考下表表：上一年年广告告效益益对本本年的的递延延影响响值的的计算算：本年1季度的的递延延影响响值=（上一一年制制造商商投放放品牌牌广告告费用用*对对产品品的影影响值值+上一年年渠道道商在在该区区域投投放的的广告告费用用*对对产品品的影影响值值）*20%本年2季度的的递延延影响响值=（上一一年制制造商商投放放品牌牌广告告费用用*对对产品品的影影响值值+上一年年渠道道商在在该区区域投投放的的广告告费用用*对对产品品的影影响值值）*10%本年3季度的的递延延影响响值=0本年4季度的的递延延影响响值=0经营规规则—销售规规则6.2广告效效益值值的计计算-实际值值广告效效益实实际值值=广告效效益基基础值值*(1+促销方方案影影响百百分比比+渠道管管理影影响百百分比比+终端管管理影影响百百分比比)（1）促销销方案案影响响百分分比编号促销方案名称对广告效益值的影响1直接打8折促销产品广告效益值上涨20%2原产品买3送1促销产品广告效益值上涨20%3买3个P2送1个P1促销的P2产品广告效益值上涨10%4买3个P3送1个P1促销的P3产品广告效益值上涨10%（2）渠道道管理理影响响百分分比项目名称所需费用影响产品培训2M6%市场活动3M10%销售现场支持0.5M2%资料派发1M4%（3）终端管理影影响百分比终端商在各区区域开设门店店，每开设一一个新门店，，所在区域的的各产品广告告效益值上涨涨2%经营规则—销售规则[例：]A小组的广告投投放情况如下下：则A小组在第二年年第一季度的的广告效益基基础值为：东部区域P1产品=制造0.3+总代0.3+终端0.7+递延0.12=1.42A小组在第一季季度竞单时，，在东部地区区，就P1产品选择了促促销方案一（（直接打8折），并且A小组在东部地地区有3家门店则A小组的广告效效益实际值为为：东部区域P1产品=广告效益基础础值*（1+20%+2%*3）=1.42*1.26≈≈1.79

广告投放第一年第二年P1产品影响值效益值制造商品牌

广告报纸报刊1120%0.2网络平台1110%0.1产品广告P111--

总代理品牌广告东报纸报刊1130%0.3终端商产品广告东P11150%0.5POP广告东1120%0.2经营规则—结算规则渠道商与制造造商在每年初初签订代理合合同，承诺当当年的最低包包销数量。渠道商可自行行决定每季度度的采购数量量并向制造商商下达采购订订单。零售终端商可可自行决定每每季度的采购购数量并向渠渠道商下达采采购订单。产品制造与渠道结算渠道与终端结算市场基准价P1235P2468P36912P481218此外，产品的的市场实际价价格会根据市市场供需关系系的变化而有有波动，每两两个季度调整整一次价格。。具体的波动动办法是：x=Σ单产品前两个个季度销售前前库存量/Σ单产品前两个个季度市场需需求量根据x的值不同，会会上升或下降降5%~10%。*注：此处的的市场需求量量包括促销方方案激活出来来的隐性需求求，库存量仅仅指零售终端端商处的数量量。教师可在系统统中自行调整整是否开放价价格波动。经营规则—销售返利、奖奖励制造商可根据据上年渠道商商执行预销合合同情况对渠渠道商制定并并执行销售返返利计划。销销售返利在第第一季度以赠赠送现金的方方式加入渠道道商的现金账账户。返利金额由制制造商自行确确定。同理，渠道商商在每年第一一季度可以根根据终端商上上年的表现情情况给予奖励励，奖金直接接用现金方式式支付给终端端。企业运营规则则—贷款贷款时机贷款时限贷款限额年利率长期贷款每年年初2-4年上年所有者权益的两倍10%（每年年初付息）短期贷款每季度初1年上年所有者权益的两倍5%（利随本清）其他贷款任何时间每季贷款最多不超过40M20%（利随本清）制造商、渠道道商可以通过过以上三种方方式进行融资资。终端商可以通通过短期贷款款和其他借款款的方式进行行融资。其中，长期贷贷款与短期贷贷款的金额必必须为20的整倍数；其其他贷款的金金额必须为10的整倍数。企业运营规则则—其他1、行政管理费费制造商每季度度末支付行政政管理费5M；总代理每季度度末支付行政政管理费5M；终端商不需支支付行政管理理费。2、信息费：基础信息查询询费2M，可查询竞争争对手的产品品研发情况和和门店情况；；全面信息查询询费4M，可多查询竞竞争对手的库库存商品情况况和生产线及及上线产品情情况。2、税金：所得税=税前利润＊25%4、应收款管理理下游对上游的的应付账款，，可以展期支支付，展期时时间为1个季度，无利利息。（即：：下游的应付付账款到期时时，可以只支支付部分金额额，余下部分分留待下个季度再支付。）引导季度初始始状态设定—制造商现金73M20M库存

商品

30M

(30个)1Q2Q生产线净值9MP1在

制品

40M

(40个)20M20M20M20M引导季度初始始状态设定—渠道商在途

商品

20M

(10个)库存

商品

20M

(10个)20M30M现金6.5M引导季度初始始状态设定—终端商现金21.5M库存商品7个在途商品30M（10个）30M引导季度—运营序号项目制造商渠道理终端商1召开产销年度会/制定全年规划

2缴纳税金3代理申请并支付代理费/收取代理费

4签订全年预销/预购合同

5提交广告方案/支付广告费6更新长期贷款/还本付息/申请长贷

7季初现金盘点8期初库存盘点/填写货物登记表9提交促销方案

10销售商品/收入确认/填写货物登记表/填写销售情况登记表

11更新短期贷款/还本付息/申请短贷

12支付渠道管理/建设费

13在途商品入库/支付应付款/收取应收款/填写货物登记表14更新产品生产/填写货物登记表

15购买新生产线

16支付生产成本/开始下一批生产

-1-1-1★

★

★

4-4-1-1-119.520.5897P110P130P1╳

╳

╳35，-7P1★

★

★

10P1-3010P1-20+302020P1╳-20(20P1)╳-1-6+2020引导季度—运营序号项目制造商总代理终端商17新产品研发

18产品发货/确定应付款/支付运输费/填写货物登记表19订购下一批商品/填写订单申请表

20仓库间商品调货/支付运输费

21计提折旧

22出售厂房/购买并支付厂房价值/租赁并支付厂房租金

23出售仓库/购买并支付仓库价值/租赁并支付仓库租金24开设新店（旗舰店）/支付开店费/关店

25支付仓储费26支付运营费/支付店面管理费用/支付渠道维持费27销售返利

28支付设备维护费

29现金盘点╳-1-10P1，-1-10P1（20P1）（40P1）╳

╳

(-1)╳-40-1.5-1.5-20╳

╳

-1-1-4-1-6-5╳

╳

╳

╳20(10P1)20(10P1)20(40P1)初始状态设定定—制造商现金20M20M库存

商品40M(40个)1Q2Q生产线净值8MP1在制品40M(40个)库房价值20M20M20M20M20M20M40M

初始状态设定定—渠道商在途商品

20M（10个）库存商品20M（10个）20M30M现金20M20M初始状态设定定—终端商现金20M库存商品30M(10个)在途商品

30M(10个)30M经营规则—盘面初始资产负债表项目制造商总代理终端商项目制造商总代理终端商流动资产

负债

现金202020短期借款2000应收账款20300长期借款80200库存商品402030应付账款02030在制品4000应交税金111在途商品02030其他借款000同业借出000同业借入000流动资产合计1209080负债合计1014131非流动资产

所有者权益

厂房4000实收资本804040仓库2000以前年度未分配利润466机器设备800当年利润333

非流动资产合计6800所有者权益合计874949资产总计1889080负债和所有者总计1889080渠道管理商市场客户供应商零售门店信息流物流资金流第三方物流供应链管理沙沙盘—运营流程软件操作界面面1、打开IE，在地址栏输输入相应地地址后出现登登陆界面2、在角色下拉拉列表框中选选择：“制造造商”“渠道道商”“终端端商”在组名及及密码框框中输入入事先给给定的组组名及密密码。3、密码在在登陆后后可修改改。3、制造端端功能介介绍3.1年初工作作“当年开开始”，双击后后开始本本年的经经营。“缴纳税税金”，双击后后自动扣