业务推动人员的职责与发展

欢迎来自各分公司的同仁们!2004年6月1人身险业务推动人员的

职责与发展人身险管理部2004年6月2

目录

业务推动人员的组织定位业务推动人员的基本工作职责业务推动人员工作管理(考核)业务推动人员的发展2004年6月3市场竞争呼唤建立多种销售渠道保险市场竞争日趋激烈价格竞争趋于白热化费率自由化使利润空间更小产险公司面临竞争和经营威胁多种销售业务和渠道避开恶性价格竞争降低经营成本带动服务创新建立差异，形成市场竞争优势2004年6月4产险销售体系将随市场变化而变化产险销售不可能永远以业务员的物理增长来达到销售业绩的同比增长市场要细分，销售与服务渠道要细分人身险业务发展渠道的确立，以产险业务员和客户为依托,为客户提供综合保障和服务。大客户核心客户忠诚客户项目组直销队伍人身险业务新渠道2004年6月5我们怎么办？？？2004年6月6推动组织体系模式(拟)：

总公司人身险管理部销售管理和推动岗业务管理及核保岗培训岗销售管理岗核保岗承保岗培训岗业务推动岗这些岗位人员组成了分公司人身险业务基本推动、管理、服务力量各级管理者达成共识将组织建设和业务发展同步基本职能管理、指导、服务200４年，人身险业务才启动,大部分机构无条件成立人身险管理部.但为了发展机构必须设立业务推动和核保岗人员，并随业务发展及时增设核赔、培训等人力；年中会议上董事长和陈总都向机构提出要求,在2004年底机构基本完成人身险管理部的组织建设工作，以确保机构新的任务完成。2004年6月7我们的责任我们肩负重任---推动公司人身险业务发展我们是桥梁---架起总公司与机构、业务员间的沟通联系我们是创造价值的人---在帮助业务人员完成业务同时，为公司、客户和自身创造着价值！我们的角色定位是什么?••••••2004年6月8推动人员的角色定位协助者训练者辅导者追踪者组织者激励者执行者、责任者2004年6月9推动人员的工作职责

推动人员的工作职责计划与组织训练、辅导与追踪组织建设挖掘精英业务推动策划主题研发用心感悟2004年6月10目录录业务推动人人员的组织织定位业务推动人人员的基本本工作职责责业务推动人人员工作管管理(考核核)业务推动人人员的发展展2004年年6月11业务推动人人员的基本本职责：1、对总公司司销售政策策的宣导和和贯彻执行行；2、对总公司司业务推动动方案进行行组织督导导和实施；；3、人身险业业务的开拓拓；协助业业务员对已已有客户进进行人身险险业务开拓拓；4、协助销售团团队、业务人人员进行渠道道开拓；5、制定分公司司业务推动方方案并督导执执行；6、积极深入入市场做好市市场调研工作作；7、按时撰写写并上报业务务分析报告。。2004年6月12业务推动人员员的培训职责责1、制定分公公司的培训工工作计划并贯贯彻执行；2、负责组织织对业务人员员的培训；3、负责对兼兼职讲师的建建立和管理；；4、评估并撰撰写上报培训训效果报告。。2004年6月13工作职责——计划与活活动年度、季度业业务推动计划划的拟订、组组织与实施年度、季度培培训计划的拟拟订、组织与与实施每月行事历的的编制与工作作总结协助经理完成成每月、每季季业务分析报报告分公司业务发发展工作重点点实施计划的的编制市场调研与公公司业务发展展需求调查等等2004年年6月月14工作职职责——计计划与与活动动关注两两大问问题无计划划的工工作，，犹如如在黑黑暗中中远征征！我们处处于什什么位位置不不重要要，重重要的的是我们正正朝什什么方方向移移动！！2004年年6月月15工作职职责——训训练、、辅导导与追追踪过关训训练角色演演示与与演练练机构销销售队队伍情情况业务员员诊断断分析析基本业业务技技能和和专业业技能能销售手手册的的配合合职场布布置的的配合合2004年年6月月16工作职职责——训训练、、辅导导与追追踪关注两两个观观念新人懂，但不会会，但不懂即懂，又会会做培训培训再培训训练追踪激励培训训练辅导培训管理大培训2004年年6月月17工作职职责——组组织建建设培训功功能小小组的的建设设帮助营营业单单位逐逐步建建立相相应的培训训工作作小组组培训制制度的的建设设早会培培训制制度营业单单位新新兵训训练营营的运运作一对一一的培培训及及训练练制度度传承管管道的的建设设2004年年6月月18工作职职责——业业务推推动事先要要有计计划要知道道分公公司的的计划划任务务构成成;用用计划划追踪踪进度度理由充充分，，与经经理做做好沟沟通,主动动工作作借力发发力借公司司活动动大力力推动动业务务组织绩绩优业业务员员巡回回演讲讲组织交交叉培培训与与训练练学会与与绩优优业务务员交交朋友友2004年年6月19工作职责——业务推推动善用20/80定律律，善用杠杠杆原理抓经理、抓抓绩优、抓抓有业务经经验者绩优业务员员靠“激励励”一般业务员员靠“追踪踪”普遍业务员员靠“管理理”找推动中最最短的一块块“木板””始终保持好好奇心重复就是力力量2004年年6月20工作职责——业务推推动一个重要结结论当前的保险险营销已经经进入比专专业比操作作、比细节节、比耐心心、比坚定定、的时代代！2004年年6月21工作职责——挖掘精精英精英与榜样样必须在分公公司建立既既懂产险又又能销售人人身险业务务的精英队队伍,使他他们成为销销售带头人人。分公司司从现在起起,每年挖挖掘3-5名销售高高手,逐步步培养成精精英,总公公司将成立立销售精英英俱乐部，，开展学习习交流和激激励活动。。2004年年6月22工作职责——主题研研发早会培训内内容研发与与推广主力商品确确立与推广广销售实战经经验、话术术采集与整整合业务员系列列销售手册册的研发与与推广大项目操作作经验渠道开发与与维护经验验……2004年年6月23工作职责——用心感感悟用心做事事,用情情感人老实做人人，主动动服务主角配角角都能演演，台上上台下都都自在事情越烦烦，越要要学会耐耐烦我们开创创着新的的局面，，我们肩肩负着未未来2004年6月月24工作职责责——策划划策划各项项激励方方案的能能力！策划与组组织各类类培训的的能力！！敏锐的市场洞洞察力，永远保持一颗颗好奇心！初级市场依靠靠单点突破，，成熟市场依靠靠组合策略！！2004年6月25业务推动人员员---地位•••••••是公司发展人人身险业务的的一支新的管管理队伍是公司达成业业务计划的有有力推动者是业务人员的的最大服务者者是公司价值创创造者2004年6月26目录录业务推动人员员的组织定位位业务推动人员员的基本工作作职责业务推动人员员工作管理(考核)业务推动人员员的发展2004年6月27业务推动人员员的管理目前对人身险险业务推动人人员的管理实实行两级管理理制：直接受分公司司人身险管理理部管理，总总公司人身险险管理部间接接对业务推动动人员工作表表现进行考核核；每月（季）根根据考核内容容进行业务推推动人员工作作绩效排名。。绩效逐步与奖奖金挂钩。2004年6月28业务推动人员员的管理目前拟设想的的工作考核指指标为：“季度经营指指标”（占60%）：保费计划达成成率、销售售人员活动率率、销售人员员人均产能；；“日常管理指指标”（20%）：自我管理、销销售推动、培培训管理；；“业务同仁满满意度指标””（20%）2004年6月29机构必保任务挑战任务西安300350北京400600乌鲁木齐200300郑州200300太原150200成都350500重庆150200广州300350昆明80100兰州80120石家庄120150南京100150大连100150济南100120青岛60100合计269036902004年各各分公司人身身险业务计划划指标2004年6月30目录录业务推动人员员的组织定位位业务推动人员员的基本工作作职责业务推动人员员工作管理(考核)业务推动人员员的发展2004年6月31我们的未来怎怎么样?公司的的未来来怎么么样？？保险行行业的的未来来怎么么样？？你对自自己的的未来来是如如何规规划的的？我们的的未来来是自自己的的今天天、明明天•••••••••••2004年年6月月32人身身险险业业务务推推动动人人员员的的前前景景如如何何？？人身身险险业业务务推推动动人人员员要要了了解解寿寿险险（（团团险险、、个个险险）），，精精通通产产险险，，将将会会成成为为综综合合型型人人才才，，无无孔孔不不入入。。一一个个优优秀秀的的业业务务推推动动人人员员将将是是：：职业业保保险险销销售售者者专业业讲讲师师团队队主主管管中高高级级销销售售管管理理人人员员人身身险险业业务务推推动动人人员员将将是是公公司司最最需需要要最最有有前前途途的的人人才才之之一一2004年年6月月33我们们的的未未来来到到底底怎怎么么样样?我们们的的未未来来应应自自己己描描绘绘!2004年年6月月34谢谢谢大大家家谢谢谢大大家家2004年年6月月359、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20234:04:34AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20234:04:35AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/52023/1/505January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。