世纪唯一生存不变的法则

交互式特许经营公开研讨会

------“创新”21世纪唯一生存不变的法则1欢迎词一个故事：金庸《侠客行》画面：一个身穿八卦服的长须老者扛着一面八卦旗，一边走一边说道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。自古人们争论问题：1）、命由天定？2）、命自我立？你在寻找改变你命运的“智慧之剑”！这把“剑”在哪里呢？我认为：这把“剑”就紧紧握在你的手里。我代表XXXXXX公司，对今天在坐的，寻找改变自己“命运之剑”的英雄们，表示最热烈的欢迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之剑”，披荆斩棘、奋勇向前，最终追随你不灭的梦想，迈向你成功的彼岸！2探讨和交流

一、中国商品分销格局之巨变二、传统特许经营面临巨大危机

三、店铺经营之出路

四、交互式特许经营---未来商品分销之路

五、何为机遇？3探讨和交流

一、中国商品分销格局之巨变4中国商品分销格局之巨变1）、商品分销通道急剧缩短2）、零售终端加速网络化3）、商品直销将成为流行方式5中国商品分销格局之巨变1）、商品分销通道急剧缩短6中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（1）

《商品分销流程图》：

生产企业代理批发店铺零售消费者生产企业店铺零售消费者代理生产企业店铺零售消费者物流商生产企业消费者物流商7中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（2）

什么是“分销”？分销，也叫产品分销服务，它是指∶一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所，把生产企业所生产的“产品”[1]亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括∶代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面，它是一种全新的商品流通方式。

[1]

包括“有形产品”，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰箱等；“无形产品”，即看不见、摸不着的产品，如服务、尊重、梦想等。8中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（3）

什么是“狭义分销商”？

只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商

比如你只是做代理、或者你只是做物流、或者你只是做零售。9中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（4）

什么是“广义分销商”？

商品分销中所有环节都做的分销商。环节：物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服务。像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商”呢？还不是！因为，它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务等各个方面，但是，它们没有直销和对消费者的培训，如果非要说它们是“广义分销商”也未尝不可，但充其量我们可以把它称之为“准广义分销商”或者称之为“20世纪的广义分销商”

10中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（5））简单理解解“分销销”？分销=物流流+零售售+直销销+售后后服务11中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（6））趋势：------“直销””将在传传统分销销中出现现！知道：中中国今天天的分销销商不论论它的规规模有多多大，它它们都没没有“直销””这个环节节！我们们可以非非常坚定定地告诉诉大家：：“直销””这个环节节在不远远的时期期里，就就会在分分销商中中出现，，尤其是是零售商商中出现现。12中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（7））20年前“批批发”赚赚钱的原原因：第一个原原因：““好商品品”极度度短缺、、供不应应求，消消费者有有钱买不不到“好好商品””---谁能搞搞到“好好商品””谁就能能够赚到到钱、搞搞到“好好商品””把它批批发出去去，你就就能够赚赚到很多多钱。第二个原原因：广广东服装装运到哈哈尔滨去去卖，你你能赚不不少钱，，其中之之因就是是“信息””不通畅！！你成了了少数独独占“信信息资源源”者，，也就是是讲，你你只要成成为独占占商品的的诸如价价格、数数量、生生产来源源等等的的“信息息资源””，你就就能够赚赚到更多多的钱。。结论：20年年前，你你只要““胆大””，搞““批发””你就一一定赚钱钱。13中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（8））请你思考？？今天的市场场环境是什什么？过去的“老老办法”不不太好用的的原因是什什么？14中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（9））看法：好商品“相对过剩剩”；好商品“供过于求求”！新经济时代代需要用“新”思维、“新”观念、“新”方法、“新”的手段！15中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（10）请你再思考考？怎样获得------“新”思维！“新”观念！“新”方法！“新”的手段！16中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（11）唯一通道：打破常规、、创新求变变！17中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（12）“打破常规规、创新求求变”通道道何在？学习！向“智者””学习！向“智者群群体”学习习！18中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（13）请你再思考考？今天及其不不远的未来来，在“批批发”环节节已经赚不不到钱或者者说赚不到到太多钱的的情况下，，在商品的的流通领域域：你又在哪个个环节赚钱钱呢？19中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（14）代理和零售售20中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（15）代理和零售售之路：资本足够大大：像美国国沃尔玛、、法国家乐乐福、上海海联华超市市、北京国国美电器------在“零零售环节””赚钱。资本不多：：只有在““代理环节节”赚钱---如果果货币梢多多一点---做一级级代理或者者叫省级代代理；否则则只有做二二级或者三三级或以下下级代理。。21中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（16）请你再思考考：做二级或者者三级或以以下级代理理：你能够做多多长时间呢呢？22中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（17）有分销“教教父”之称称---杜书伍博士认为：：全世界的渠渠道都要求求“扁平化化”，太多多的中间商商必然会导导致成本提提高，国内内的二级代代理商只有有二条出路路：要么变变成大的零零售商，要要么可能就就要死掉了了。也就是讲，，再过10年、20年或者更更短，国内内的二级、、三级或以以下级代理理商将不复复存在，它它们将随着着信息化和和网络化社社会的飞速速发展和进进步完成它它的历史使使命而光荣荣“退休””。23中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（18）在很快到来来的商品流流通领域财财富分配的的残酷竞争争中，我们们可以看出出一个清晰晰的------历史发展必必然趋势：未来的10~30年年，批发商商、二级、、三级或者者以下级代代理商将永永远退出商商品流通财财富分配的的领域！一一级代理商商将会与大大型零售商商相持一段段时间；后后期，一级级代理商将将向大型““物流商””转化。一级代理商商变成大型型“物流商商”后，你你只有一条条出路（注注：指的是是在“商品品流通财富富分配领域域”）：加加盟成为大大型零售商商，包括大大型连锁零零售商的““一个零售售终端”。。这个历史发发展的必然然趋势已经经不可逆转转！这不是是你相信不不相信，承承认不承认认的问题，，而是你如如何站在一一个历史的的“烽火台台”上，面面对这个现现时，与时时俱进，放放眼未来的的问题。24中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（19）此言差亦：：何管它耶：：“车到山山前必有路路，兴许---柳暗暗花明又一一村”！我认为---这是二种不不同价值观观的表现：：一种是大梦想想者---他他认为：凡成成大事者，必必是胸怀大志志，眼光聚万万里之遥，洞洞凡夫不能洞洞之道，察俗俗子不能察之之理，运筹帷帷幄而决胜千千里之外，而而最终成就非非凡之伟业。。一种是恐惧胆胆怯者：做事事凭着感觉走走，走到那里里算那里，随随波逐流，今今朝有酒今朝朝醉，那管明明日何其多，，从而成为任任人宰割的““羔羊”。25中国商品分销销格局之巨变变---商品分销通道道急剧缩短（（20）请你再思考？？不愿成为别人人“砧板”上上宰割的羔羊羊出路在哪里里？只有一条出路路：放眼未来，决决胜千里！26中国商品分销销格局之巨变变---商品分销通道道急剧缩短（（21）我们说这么多多话的目的在在哪里？------我们讲这些““蛮有道理””的话并不是是我们的目的的，我们的目目的是：在“蛮有道理理”的历史背背景下，怎样样在“商品流通的的财富分配领领域”获得更多的利利润，或者说说更多的财富富，这才是你你我真正要达达到的最高目目的！27中国商品分销销格局之巨变变---商品分销通道道急剧缩短（（22）小结结：你自己不太可可能去做大型型“物流商””；也不太可能去去做大型零售售商；也不太可能去去做一级代理理商，做批发发商；做二级级、三级或者者以下级代理理商且又没有有太好的未来来出路。你如何在“商商品流通的财财富分配领域域”获得更多多的利润，或或者说更多的的财富。这才才是我们把大大家邀约来，，共同探讨和和交流的问题题。28中国商品分销销格局之巨变变2）、零售终终端加速网络络化29中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（1）何为“网络””？30中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（2）所谓“网络”：凡是通过“串联”或者“并联”的方式连结起起来的有形或或者无形的““事物”所组组成的集合。。“事物”：比如是电脑、、店铺、电信信发射台等等等。网络的明显特特征：“事物物”与“事物”之之间的连结方方式必须是通通过串联或者者并联方式连连结；其二、、被连结的““事物”与““事物”相互互之间可以实实现信息的交交换和共享；；反过来讲，，不具备这二二个明显的特特征就不是““网络”。31中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（3）举个例子：国际互联网之之所以称之为为“网络”就就是因为国际际互联网上的的“电脑”与与“电脑”之之间的连结方方式是通过“串联”或者“并联”的方式连结起起来的，并且且电脑与电脑脑之间可以实实现信息的交交换和共享。。“网络”在我我们生活中的的形象化比喻喻一个是“渔渔网”，一个个是“蜘蛛网网”。32中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（4）人类社会巨变变之源：数字化技术、、微电脑技术术、大型电脑脑技术、国际际互联网技术术的飞速发展展与进步，加加速了整个人人类社会政治治、文化和经经济的网络化化进程！人类类生活的各个个方面也因为为网络化进程程而得与获得得巨大的改变变！有人用了一句句形象的话比比喻说：在未来你不是是被网罩住，，你就是自投投落网。33中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（5）由此我们得出出一个结论：：未来财富分配配当中，或者者这样说未来来商业游戏规规则当中，你你想切割更大大的“蛋糕””，你就要迅迅速学会------“织网网”！比尔•盖茨、搜狐的的张朝阳、网网易的丁磊、、网通的田溯溯宁，还将有有许多不断涌涌现出的时代代财富英雄，，那一个不是是因为会“织织网”或者沾沾了“国际互互联网”的““光”而衣钵钵满盈的？34中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（6）织什么“网””？------四大要素：（1）、商品品；（2）、电子子商务；（3）、店铺铺；（4）、消费费者。35中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（7）四大要素织成成“四张网””：（1）、商品组成成“物流网”；（2）、电子商务务组成“电子商务网网”；（3）、店铺组成成“零售终端网网”；（4）、消费者组组成“顾客消费网网”，四张网不是孤孤立而是统一一的。36中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（8）组成模式：第一种：“物物流网+电子子商务网”---物流和和配送，知名名物流公司尚尚未真正出现现；第二种：“电电子商务网””---网上上购物---虚拟超市，，如新浪、网网易、当当等等；第三种：“零零售终端网””---零售售，如一些中中、小型连锁锁超市；第四种：“零零售终端网+电子商务网网”---网网上购物和零零售，有人称称：虚拟超市市+落地超市市=空中+地地面，如上海海联华、北京京西单商场等等；第五种：“物物流网+零售售终端网+电电子商务网””---网上上购物和零售售再加上物流流，一些大型型零售企业，，如国美电器器、上海联华华等；第六种：“顾顾客消费网+物流网+电电子商务网””---典型型特征：没有有店铺，如一一些直销企业业安利、雅芳芳、天狮等等等；37中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（9）第七种：“物物流网+零售售终端网+电电子商务网+顾客消费网网”。还没有人人做！这就是我我们要做做的事业业！！38中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（10））请你思思考？？那一个个“网网”是是网中中之““根本本”？？39中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（11））何为““根本本”？？中国古古语：：“皮皮之不不存毛毛将蔫蔫乎””？说：““皮””是““根””；““毛””是““树””，““根””死““树””将不不存；；那么么，““皮””都不不存在在了，，“毛毛”又又怎么么能够够“蔫蔫”在在皮上上呢？？40中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（12））物流网网零售终终端网网电子商商务网网------是是“树”、、是““毛””。顾客消消费网网络------是“根根”、、是““皮””；“根””死““树””将不不存；；“皮皮”之之不存存“毛毛”将将蔫乎乎？41中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（13））“理””之何何在？？顾客是是利润润实现现最后后惊险险的一一跳！！没有有顾客客走进进你的的店铺铺买你你再好好的商商品，，或者者说没没有足足够多多的顾顾客走走进你你的店店铺，，你如如何赚赚得足足够多多的货货币呢呢？结论：：21世世纪谁谁拥有有对““你””忠诚诚或者者永远远忠诚诚的““顾客客消费费群””谁就就拥有有世界界的财财富，，因为为世界界财富富归根根到底底是由由消费费者/顾客客创造造的，，这是是一个个再简简单不不过的的真理理！42中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（14））小结结：我们将将生活活在网网络化化社会会中，，学会会“织织网””是我我们基基本的的竞争争手段段！而学会会织“零售售终端端网+顾客客消费费网””将是你你决胜胜于未未来大大厦的的“基基石””！43中国商商品分分销格格局之之巨变变---商品直直销将将成为为流行行方式式（1）请你思思考？？------20世纪---批发、、代理理是整整个世世界传传统商商品分分销模模式的的“主主流””；----在21世纪，或者者说不不远的的时期期里，，随着着信息息化技技术的的发展展，批批发、、代理理退出出历史史舞台台后---思考一一下：：什么样样的“商品品分销销模式式”将成为为整个个世界界商品品分销销模式式的““主流流”呢呢？44中国商商品分分销格格局之之巨变变---商品直直销将将成为为流行行方式式（2）我们认认为：：“直销销模式式”！！看：IBM、夏普、、宝洁洁、海海尔等等这些些超大大型企企业都都积极极在尝尝试““直销销模式式”。。45中国商商品分分销格格局之之巨变变---商品直直销将将成为为流行行方式式（3）何为““直销销模式式”？？没有代代理商商、批批发商商二个中中间环环节的的产品品销售售方式式是“直直销模模式””吗？？46中国商商品分分销格格局之之巨变变---商品直直销将将成为为流行行方式式（4）“直销销模式式”分分为二二大类类：一类是是：制制造商商直接接把产产品卖卖给消消费者者，这这叫““直接接直销销模式式”；；一类是：““间接直销销模式”，，“间接直直销模式””又分为二二种形式：：一种形式叫叫“狭义直直销模式””；一种形式叫叫“广义直直销模式””。47中国商品分分销格局之之巨变---商品直销将将成为流行行方式（5）“狭义直销销模式”和和“广义直直销模式””共同特点：：通过市场倍倍增方式，，把部分消消费者转变变为经营者者，再通过过经营者把把产品卖给给顾客；不同特点：：一种主要是是销售“自自己”生产产的产品；；一种主要要是销售““他人”生生产的商品品，或者你你可以简单单地理解为为一种是““生产商””行为；一一种是“分分销商”行行为。48中国商品分分销格局之之巨变---商品直销将将成为流行行方式（6）那一种“直直销模式””最有潜力力？---“广广义直销模模式”！具体一点∶∶生产企业业（或者零零售企业））通过迅速速、快捷的的物流通道道，把优质质产品（商商品）亲自自或者委托托第三方送送到自己的的“超级零零售终端””，并通过过店面或者者直销人员员把产品（（商品）销销售给最终终消费者的的营销方式式。49中国商品分分销格局之之巨变---商品直销将将成为流行行方式（7）小结结：可以看出：：无论是生生产商把产产品“直接接”卖给消消费者的““直接直销销模式”；；还是生产产商把产品品通过经营营者“间接接”卖给消消费者的““狭义直销销模式”；；还是分销销商把商品品通过经营营者“间接接”卖给消消费者的““广义直销销模式”------批发商商、二级、、三级或以以下级代理理商，都将将失去它往往日的辉煌煌，逐步退退出历史舞舞台！在未来的竞竞争当中，，谁是竞争争的主宰？？就是那些些具有“慧慧眼”的智智者，那些些敢于打破破常规，创创新求变的的“冒险家家”！50探讨和交流流二、传统特特许经营面面临巨大危危机51传统特许经经营面临巨巨大危机（（1）谈一个问题题：请你思考？？问题：《传传统特许经经营》如果果不收你一一分钱的““特许授权权费”和““每年的特特许权维持持费”。条件---“特许经经营商”不不允许通过过提高商品品的价格、、或者设备备的价格、、或者其它它东西的价价格来变相相收费。你认为：““特许经营营”还能否否走下去？？52传统特许经经营面临巨巨大危机（（2）如果：特许许经营商不不收你一分分钱的“特特许授权费费”和“每每年的特许许权维持费费”，而且且特许经营营商也不通通过提高商商品的价格格或者设备备的价格或或者其它东东西的价格格来变相收收你的费，，特许经营营商怎么““活”呢？？或者讲他他的利润从从哪里来呢呢？反过来讲如如果：特许许经营商的的利润没有有一个来处处，它就一一定要收你你的“特许许授权费””和“每年年的特许权权维持费””，如果它它不收，它它就不是特特许经营。。特许经营商商：不收你你一分钱的的“特许授授权费”和和“每年的的特许权维维持费”，，它就一定定要通过提提高商品的的价格或者者设备的价价格或者其其它东西的的价格来变变相收你的的“特许费费”！不然然它从哪里里“赚钱””呢？除非有一种种可能：它它参与你零零售利润的的分配，可可参与你零零售利润的的分配，从从本质上讲讲它还是收收你的“特特许授权费费”和“每每年的特许许权维持费费”，只不不过是“变变换”了一一种方式收收取而已。。53传统特许经经营面临巨巨大危机（（3）站在历史角角度分析：：是不是说《《传统特许许经营》面面临：巨大挑战””！？换一个说法法是不是说说《传统特特许经营》》面临：巨大危机？？！54传统特许经经营面临巨巨大危机（（4）危机---机遇尔明：有危危机才有机机遇，有巨巨大危机才才有巨大机机遇！那是是不是就等等于说：有有巨大历史史危机才有有巨大历史史机遇！告诉我们：：建立在旧旧有营销思思维基础上上的《传统统特许经营营》模式，，已经走到到了它一个个特定历史史阶段的尽尽头。也就是讲：：不进行传传统营销思思维的突破破，《传统统特许经营营》难有重重大突破！！55传统特许经经营面临巨巨大危机（（5）探讨和交流流《传统特特许经营》》目的何在在？与诸位探讨讨和交流这这个重大突突破问题：：“突破口””在哪里？？56传统特许经经营面临巨巨大危机（（6）小结结：《传统特许许经营》从从其诞生至至今已100多年，，按事物发发展之客观观规律，它它也必遵循循之；《传传统特许经经营》诞生生于大工业业化的历史史背景，就就必然烙上上以产品或或以企业为为“中心””的工业文文明烙印。。当人类从工工业文明向向信息文明明大踏步迈迈进的新的的历史背景景下，在以以消费者需需求为主宰宰的市场“利剑”下，建立在在传统营销销思维基础础上的《传传统特许经经营》就必必然会表现现出与“时时代步伐””不协调的的“音符””。因而：建立在旧有有营销思维维基础上的的《传统特特许经营》》模式，走走到它一个个特定历史史阶段的尽尽头---就成了不可可跨越的必必然事实！！57探讨和交流流三、店铺经经营之出路路58店铺经营之出路---（1）我们今天会会议的“主主题”是什么？如果主题：：《传统特特许经营》》------虽其不错---恐怕：你我都“难难”于赚到到钱！59店铺经营之出路---（2）问与答：问：我连《传统统特许经营营》都尚未未弄明白，，就来弄明明白《交互互式特许经经营》，我我还是先弄弄明白《传传统特许经经营》再说说吧！答：理解！但我我们的看法法：若你把把已经有130多年年的《传统统特许经营营》从营销销学到商品品学、心理理学……““弄”明白白，恐怕你你口袋里的的货币早就就跑到“别别人”的口口袋里了！！60店铺经营之出路---（3））未来经营店铺铺之出路在哪哪里？我们要明记一一个重要观念念：20世纪是““生产产品””的世纪；21世纪就是是“卖商品””的世纪！就是说，在20世纪或者者说在前30年前，你想想成为财富英英雄你就“生生产好产品””；在21世世纪或者说在在今天及其未未来，你想成成为财富英雄雄你就要学会会“卖好商品品”，如果你你不会“卖好好商品”，那那么，你兴许许就赚不到太太多的货币！！61店铺经营之出路---（4））我们知道：------当你做不了大大型零售商，，也做不了大大型物流商，，也做不了大大型电子商务务商，也没有有几千万做一一级代理或者者省级代理，，做二级或者者三级代理又又面临被历史史淘汰的命运运，而在21世纪或者说说在今天和其其未来，你想想成为财富英英雄你就要学学会“卖好商商品”，而““卖好商品””你总不能背背上一个包去去做一种挨门门逐户的，这这种早已被淘淘汰的卖商品品方式。只有一条路可可走：“开一个零售店店铺”---零售店店铺规模看你你资金大小。。62店铺经营之出路---（5））请你思考：“今天”开一一个零售店铺铺就一定赚钱钱吗？“过去”赚不少钱自不不用说，可“今天”谁还说我一定定能赚很多钱钱！如果今天天你都不直起起“腰杆子””说，那么，，5年后、10年后呢？我们只是说---今天你没有机机会，未来你你更没有机会会！63店铺经营之出路---（6））请你再思考：：“今天”开一一个零售店铺铺降低风险的的通道是什么么？我们认为：当当今和未来开开零售店铺保保证盈利、降降低风险的唯唯一通道---成为别人“网网”上的一个个“节点”---加盟成为别人人的一个零售售店铺，结果：利润少少了一点，但但破产概率也也“少”了一一点。手段：用降低低利润的代价价来交换！64店铺经营之出路---（7））再说我们探讨讨和交流之目目的：你不用降低利利润作代价！！不仅可以降低低破产之风险险！还可以增加你你的利润！65店铺经营之出路---（8））小结结：21世纪是一一个“卖好商商品”的世纪纪！在“虚拟拟世界”里，，零售店铺是是不会消失的的，在这个““卖好商品””的世纪里，，你要切割到到更大的“蛋蛋糕”，你就就要迅速学会会用“新思维维、新观念、、新方法”来来降低你零售售店铺的风险险、增加其利利润！“织网”---学会在““网”中生存存是你：店铺经营必由由之路！66探讨和交流四、交互式特特许经营---未来商品品分销之路67交互式特许经经营---未未来商品分销销之路（1）啊！！！兔子的“尾巴”终于:---“露”出来了！前边三个问题题原来就是为为了说明“这这一问题”呀呀！68交互式特许经经营---未未来商品分销销之路（2）我们承认：这就是我们要要讲的---“兔子的尾尾巴”！我们一起来回回忆一下：这个“兔子””的“尾巴””是怎样露出出来的：69交互式特许经经营---未未来商品分销销之路（3）我们今天及其其未来所处于于的时代已经经完全不同于于20世纪的的工业化时代代，其根本的的原因就是由由于数字化技技术、微电脑脑技术、大型型电脑技术、、国际互联网网技术的飞速速发展，加速了整个人人类社会的政政治、文化和和经济的网络络化进程！人类生活的各各个方面也因因为网络化的的进程而获得得巨大的改变变！70交互式特许经经营---未未来商品分销销之路（4）这种改变表现现在“商品流流通的财富分分配领域中””就是------在未来的10~30年内内，批发商、、二级、三级级或者以下级级代理商将永永远退出商品品流通财富分分配的领域！！一级代理商商将会与大型型零售商相持持一段时间，，在后期，一一级代理商将将向大型“物物流商”转化化。在一级代理商商变成大型““物流商”以以后，你只有有一条出路：：加盟成为大大型零售商，，包括大型连连锁零售商的的“一个零售售终端”---这个历史发展展的必然趋势势已经不可逆逆转！71交互式特许经经营---未未来商品分销销之路（5）前提：你做不了大型型零售商，也也做不了大型型物流商，也也做不了大型型电子商务商商，也没有几几千万做一级级代理或者省省级代理商；；做二级或者者三级代理又又面临被历史史淘汰的命运运.最后你只有一条路：：开一个零售店店铺!72交互式特许经经营---未未来商品分销销之路（6）如果降低开零零售店铺的风风险？在“网络为王王”的社会当当中，光是开开一个孤岛式式的零售店铺铺，你的风险险比起10年年前、20年年前就要大得得多了。为了降低这个个风险，你只只有一条出路路：用牺牲你你部分利润的的代价来换取取这个风险的的降低！而牺牺牲你部分利利润代价的方方式就是成为为别人网上的的一个“节点”------加盟成为别人人的一个（连连锁）零售店店铺。73交互式特许经经营---未未来商品分销销之路（7）这样做的结果果是什么？虽然风险降低低了，可是利利润减少了！！减少---交纳“特许授权费费”和“每年年的特许权维维持费”------“传统特许许经营”；做“传统特许许经营”，充充其量你只是是别人网上的的一个“节点点”，你不可可能也没有权权利去建立和和编织属于你你的“零售终终端网络”------这就是“传统统特许许经营营”旧旧有营营销思思维模模式不不可跨跨越的的历史史“瓶瓶颈””。74交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（8））我们得得出一一个结结论：：想要在在21世纪这这样一一个新新经济济时代代，在在“商商品流流通的的财富富分配配领域域”当当中切切割到到更大大的蛋蛋糕，，你就就要编编织属属于你你的“零售售终端端网+顾客消消费网网”！！编织属属于你你的““零售售终端端网+顾客消消费网网”，，旧有有的思思维模模式，，比如如“传统统特许许经营营”已已经做做不到到这一一点。75交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（9））做到这这一点点只有有一条条路：：打破常常规，，创新新求变变！21世世纪是是一个个以““创新新”为为第一一生存存法则则的世世纪！！《交互互式特特许经经营》》就是这这一历历史背背景的的产物物，这这个““产物物”就就是要要破解解这样样一个个难题题。76交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（10）所为---（1））、在在“商商品流流通财财富分分配领领域””，中中、小小店铺铺零售售商不不用交交纳一一分钱钱的““特许许授权权费””和““每年年的特特许权权维持持费””；（2））、《《特许许经营营商》》也不不通过过提高高商品品的价价格、、或者者设备备的价价格、、或者者其它它东西西的价价格---来变变相收收你的的费用用。可建立立和编编织属属于你你分布布于全全国的的“零零售终终端网网络+顾客客消费费网络络”，，甚至至“物物流网网络+电子子商务务网络络”，，不仅仅风险险大大大降低低，而而且你你的利利润还还可以以无限限不封封顶增增长--77交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（11）诸位：：这个就就是---露出出来的的“兔子子尾巴巴”！！愿不愿愿意把把这条条“兔子子尾巴巴”买买回去去“烤烤了下下酒喝喝啊””？！！78交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（12）79交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（13）~~~谈一个个大家家最感感兴趣趣的问问题~~~大家请请提问问题---我们们按大大多数数人意意见讲讲。80交互式式特许许经营营---未未来商商品分分销之之路（14）□你能不不能用用最通通俗的的话讲讲一讲讲到底底什么么是《《交互互式特特许经经营》》？□我怎样样同贵贵公司司合作作？□我们经经销什什么商商品？？□商品的的价格格是不不是要要提高高？□经销品品牌商商品比比如宝宝洁价价格是是高还还是低低？□商品怎怎么供供给？？供给给价格格是多多少？？□我可不不可以以卖其其它公公司的的商品品？□我从贵贵公司司进的的商品品卖不不出去去我可可不可可以退退？□商品如如何配配送？？或者者说怎怎样解解决商商品的的配送送问题题？□加盟贵贵公司司店铺铺统一一“标标志””的钱钱谁出出？出出多少少？□如果是是要新新建店店铺，，那么么资本本由谁谁出？？□店铺员员工的的工资资贵公公司是是否负负担？？□员工的的培训训怎么么办？？□贵公司司通过过什么么样的的培训训来保保证我我们顺顺利掌掌握这这种新新的经经营模模式？？□加盟贵贵公司司以后后，我我原来来的商商品怎怎么办办？□电脑终终端软软、硬硬件费费用由由谁出出？□店铺销销售的的第一一批商商品是是我们们出钱钱买还还是贵贵公司司免费费提供供？81交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（15））□“互惠互互利，风风险共担担”怎样样说明这这句话？？□税收怎么么上？□毛利大约约是多少少？□《交互式式特许经经营》到到底解决决了什么么关键问问题？□“保证金金”收多多少？□“保证金金”怎么么退还？？□你讲的建建立“零零售终端端网+顾顾客消费费网”，，究竟是是如何去去建立？？□我推荐的的顾客去去别人的的店铺消消费，这这个顾客客的消费费额怎么么算在我我的头上上？□这个顾客客的消费费额算在在我的头头上，是是不是就就是说别别人店铺铺的“销销售额””与我的的利润有有关？□别人的店店铺肯定定不是我我直接或或间接推推荐的，，他的““销售额额”与我我的利润润有关，，我不理理解？□你能告诉诉我：我我与你们们合作的的理由吗吗？□其它82探讨和交交流五、何为为机遇？83何为机遇遇？（1））你认为：：何为机机遇？机遇=机会会？84何为机遇遇？（2））什么是机机遇？《新华词词典》：：机遇---就就是千载载难逢的的机会！！机遇是机机会，不不过它是是机会当当中不容容易出现现的机会会！85何为机遇遇？（3））我认为：：机会随时时随地都都可出现现，但机机遇是““千载难难逢”！！“千载难难逢”=千年都都难于碰碰到！86何为机遇遇？（4））举个例子子：世界首富富比尔•盖茨---人性性本能---都都想获得得比尔•盖茨的财财富。在坐各位位这样想想，我也也是这样样想，这这不是我我们坏，，而是人人的本性性，学习比尔尔•盖茨获得得财富方方法就是是我们这这样一些些人最基基本的原原始动机机。87何为机遇遇？（5））奇怪？？全世界研研究比尔尔•盖茨茨获得财财富方法法的无数数人当中中，却没没有一个个人的财财富超过过比尔••盖茨！！88何为机遇遇？（6））成功学家家总结比比尔•盖盖茨成功功的三个个理由：：一是：他他有眼光光；二是：他他踩到了了大趋势势的脚印印；三是：他他立即投投入巨大大的行动动！89何为机遇遇？（7））成功学家家总结对对否？当然对！！他们有一一个最关关键的问问题没有有说透！！机遇！比尔•盖茨获得得巨大财财富的所所有方法法当中，，失去这这一点其其财富就就等于零零。90何为机遇遇？（8））比尔•盖盖茨获得得巨大财财富的简简单原因因是什么么？比尔•盖盖茨老兄兄------在20世纪70年代初抓抓住了一一个“千千载难逢逢”的机会=机遇！这个“机机遇”是是什么？？91何为机遇遇？（9））这个“机机遇”就就是：人类社会会从“工工业文明明”向““信息文文明”转转变的““那一刻刻”，他他紧紧抓抓住了------他紧紧抓抓住了一一个“千千载难逢逢”的机机会：技术载体体------个人电脑脑软件！！92何为机遇遇？（10）你想一想想：如果你今天才抓住““工业文文明”向向“信息息文明””转变的的技术载载体------个人电脑脑软件，，你还能能赚到比比尔•盖盖茨的财财富吗？？为什么不不可以呢呢？93何为机遇遇？（10）很简单的的一个道道理：今天开发个人人电脑软软件已不不再是千千载难逢逢！不是是千载难难逢就不不是机遇遇，对你你来讲它它只是一一个“机机会”。。“机会””有一个个非常明明显的特特征---“人人人都知知道”，，“人人人都知道道”的东东西就不不是“千千载难逢逢”。你就再也也赚不到到比尔•盖茨的财财富，此此简单之之理也。。94何为机遇？（11）问：人类社会从““工业文明””向“信息文文明”转变的的那一刻，与与比尔•盖茨茨同处“那一刻”者不下千千万万万。为何全世界只只有比尔•盖盖次老兄一个个人“发现””这个机遇呢呢？95何为机遇？（12）我认为：机会是一个事事物“表面””之物，而机机遇却是一个个事物“本质质”之体。《孙悟空三打打百骨精》：：“百骨精””变化出来的的少女、老妇妇人和老爷子子只是她的““表面”，而而她的“本质质”却是一堆堆百骨。96何为机遇？（13）表面之物“肉眼”即可视之。““肉眼”人人人皆有，故，，人人均可很很容易看到表表面之物。本质之体“肉肉眼”不可视视得，它需“慧眼”才能视之！“慧眼”就不不一定人人都都有了！97何为机遇？（14）唐僧上当之由由？唐僧者凡人也也，其有“肉肉眼”而无““慧眼”，故故，其不能透透过少女、老老妇人和老爷爷子之“表面面”而视穿““百骨精”之之本质之体------“一堆百骨骨”是也。孙悟空其不仅仅有“肉眼””且有“慧眼眼”，故，其其不仅能视““百骨精”变变化出之少女女、老妇人和和老爷子等表表面之物，且且还能够视其其表面之物下下之本体------““一堆百骨””是也。98何为机遇？（16）我等可有“慧慧眼”乎？孙悟空之所以以有其“慧眼眼”，是因其其是神仙；而而我等又非神神仙，我等当当然就不会有有其“慧眼””是也。思之：表面的确如君君所言，但你你看到者“还还”只是“表表面”之物也也！99何为机遇？（17）《西游记》为为神话故事不不假，但，其其是“借”神神话故事之比比喻来暗示我我们：“肉眼”人人人有之，“慧慧眼”也是人人人皆有之；；不过“慧眼眼”需尔智慧慧开发是也！！100何为机遇？（18）比尔•盖茨有其“慧慧眼”？比尔•盖茨能在千千千万万人当中中发现：人类类社会从“工工业文明”向向“信息文明明”转变的““那一刻”，，所表现出来来的重大历史史机遇------这个个事物的“本本质”，显然然比尔•盖次具备常人人没有的“慧眼”，这个“慧眼眼”就是成功功学家说的““眼光”。101何为机遇？（19）智慧有差异乎乎？应该承认“慧慧眼”不一定定人人都有，，因为，它需需要智慧去开开发，不同的的人的确存在在不同的智慧慧差异。理解比较简单单：就好像这这个世界上的的确存在不同同的人拥有不不同的财富一一样。常言道道：五个指头头有长短，其其实说的就是是这个道理。。这个客观事实实：必须要承承认的，否则则就是自己在在骗自己，不不利于我们人人性的完善。。102何为机遇？（20）到此我们就明明白：比尔•盖茨之所以抓抓住了一个““千载难逢””的机会，就就是因为他有有一双别人没没有的“慧眼”！比尔•盖茨看人类社社会从“工业业文明”向““信息文明””转变是用““慧眼”去看看而非仅仅用用“肉眼”去去看。这就是比尔•盖次获得巨大大财富的根本本原因！103何为机遇？（21）出现一个问题题：我暂无“慧眼眼”何为？或者：我怎样样才可获得跟跟比尔•盖茨茨一样的“慧慧眼”？或者：我如何何在“商品流流通财富分配配领域”去抓抓住一个“千千载难逢”的的机会？这个机会是什什么？104何为机遇？（22）这个问题很好好解决：虽然全世界只只有比尔•盖盖茨老兄一人人抓住了人类类社会从“工工业文明”向向“信息文明明”转变的““那一刻”千千载难逢的机机会，但是---大家发现一个个事实没有？？105何为机遇？（23）做一个”跟随随“者！大凡紧紧“跟随”比尔•盖茨者者不都个个““口袋满满””的吗？中国歌手娜英英女士一首《《雾里看花》》，其里一句句歌词：“借借我一双‘慧慧眼’让我把把这个世界看看过够”，不不就是言明此此理吗？106何为机遇？（24）言明此理是何何“理”？不要躺在矮子子的怀里，站在智者的肩肩膀上跟他一一同去看世界界！107何为机遇？（25）“理”缘何处处？知：“慧眼””不一定人人人皆有，因它它需要智慧去去开发。机遇遇难于发现！！不在于机遇遇高深莫测，，而在于你尚尚未不具备看看透机遇的““慧眼”或者者说“火眼金金睛”！即马马克思主义哲哲学原理所言言：你尚未具具备透过表面现象象看透事物本本质之能力！！这个“能力””非轻而易举举可得之！若若此“能力””轻而易举获获得，则机遇遇也就不值钱钱了，换句话话来说，机遇遇