一号家居网·家装疯抢节线下线上整合营销方案修正v会议

一号家居网线下+线上整合营销方案一号家居网·广州2015.11.20一号家居网一站式品质家装

省心·更省钱<>年终前的，三场战役11.11家装大场面+12.12家装疯抢节+1.1一号家居节WellDone<>双11活动回顾<>双11分站线下回顾11·11感谢有你！向最可爱的一号家人致敬<>双11分站线下回顾回顾那些天，不吃饭不睡觉，只为双1152城都疯啦！<>双11活动回顾11·11家装大场面52城助力双11就是这么拼活动策略：线上联动线下所有分站，针对互联网+装修概念，以快速促成交易为出发点，主推标准化产品（1元+69.9元定金+商品），以大力度优惠吸引关注并促成转化；考虑实现更多的潜在装修客户名单的获取，公司个性化定制装修业务保持强推力度，实行双管齐下的产品策略；促销形式方面以质带量，点面结合，并以互动形式拉动受众参与感；推广策略：借助双11全民购物日为促销契机，以装修聚划算诉求为核心，对产值与品牌强关联，辅以行业背景、消费者利益点、品牌解析等作环绕立体式传播规划，通过事件炒作，多媒体整合传播，影响目标受众，在用户圈、行业圈迅速产生影响力，以促进销售；出手移动互联网化，推广内容及手法聚焦手机端，内、外渠道结合使效果最大化！<>双11活动回顾关键数据：（一号家居网PC+WAP+微信）浏览总量为5,897,028次，访问用户数为1,575,222人，总装修报名数为11,396人，微信新增关注56,586人，官微图文阅读数176,388次，分享5,762次；移动端流量占比为80.7%，报名数占比为79.3%；<>双11活动回顾微信红包活动顺序1234持续时间11：11—11:5111：11—12:0311:11—11:2011:11—11:20发放数量/个8,16410,23012,47811,158总数42030微信砍价活动商品名砍价次数参与人数西门子滚筒洗衣机2708826866韩式田园风茶几1785017804顶级全棉印花四件套14881440Robam/老板烟灶套餐2527824550全静音独立袋弹簧床垫39204158东鹏连体坐便器67126644个性卡通大黄鸭全棉冬被92089002gomon/光芒燃气热水器7833277922地中海风情餐桌2514024470多功能折叠沙发床86968554美的空气净化器7116668730海信32寸LED彩电5634654728iPhone6s315764272858总数646,988597,726新增微信粉丝数据日期新增粉丝数2015.11.016382015.11.026902015.11.036542015.11.0414202015.11.059882015.11.0637742015.11.0750142015.11.0831162015.11.09105962015.11.10164702015.11.1113226合计56,586微信推广：在保持创意图文推送的同时，通过微信红包互动、微信砍价活动聚集人气，派发红包42,030个，砍价活动总砍价次数646,988次，参与人数高达597,726次，在9-10日微信粉丝暴涨，总新增粉丝56,586人。<>双11活动回顾CPS运营数据素材上传总量110素材上传次数85推广次数66,656装修业务推广次数51,262商城业务推广次数15,244品牌营销推广次数150员工参与人数1,046参与人数占比约20%点击次数290,000全民营销：本次CPS工具使用人数达1,046人，占员工总数约20%，为活动总贡献浏览次数高达290,000次，并且是最精准的受众人群；企业号对推广的重要性逐步展现，11号使用人数高达4,122人，进入次数单日最高达49,366次，推送文章总浏览30,358次；企业号时间文章阅读数11月4日董事长一锤定音，双11玩大的883411月6日杭州老家被攻陷，马云的明天还好吗883211月7日专治各种买不起，双11居然这样玩456611月9日【决战双11】线上产值频传捷报，南京、武汉统治地位不稳？292611月11日【决战双11】最后决战，让世界看到一号家居人的力量168011月11日双十一家装场面大捷报146811月12日双十一完美落幕2052总数30358<>双11活动回顾顾外部渠道道：本次硬广广投放集集中于移移动APP的投放，，带来高高达92,123,841次曝光，落落地页浏浏览量1,456,688次，带来7,504次有效转化化；运营今日日头条、、搜狐媒媒体、腾腾讯媒体体、网易易云阅读读、一点点资讯APP原创品牌牌文章免免费推广广总计880文章次，总阅读读数1,383,680次；通过商务务拓展形形式，免费获得得腾讯网网、新浪浪网、搜搜狐网等等资讯网网站多个高流流量广告告图进行行宣传；；凤凰网APP今日头条条APP搜狐网APP腾讯网APP微信文章章底部腾讯房产产频道首首页banner搜狐新闻闻焦点图图百度SEM<>双11活动回顾顾ePR渠道：新闻媒体体：共24篇文章，，发布全全国类资资讯媒体体、垂直直门户、、地方媒媒体共1086篇次；论坛炒作作：共11篇文章，，发布55个论坛置置顶，整整体点击击数达到到1,480,141次；微信KOL：共9篇微信文文，发布布38个微信KOL，粉丝覆覆盖量达达到8,878,403人次，阅读数数达到452,600+次；微信朋友友圈：共共10篇内容，，发布482个微信朋朋友圈，，粉丝覆覆盖量达达到2,161,652人次；微博KOL：共3篇内容，，发布18个微博KOL，粉丝覆覆盖量达达到5,422,959人次，转发数数达到1,906次，评论数数达到17,958次；微博话题题炒作：：共2个微博热热门话题题，置顶顶2小时，新新浪微博博全站热热门排行行分别为为第6名、第9名，总阅读读数达到到1,246.5万次；<>双11活动回顾顾新闻媒体体论坛朋友圈微信KOL微博KOL微博热门门话题置置顶201512.12巨献第二战SecondClass2015年12月2日至12月13日<>营销策略略12·12线下线上上深度融合合模式以线下各分站为主导作作主会场场线上引流流和造势势作后盾盾作支撑撑南京·武武汉·合合肥·重重庆·杭杭州·南南昌·成成都·贵贵阳·长长沙·郑郑州·无无锡·昆昆明·安安庆·青青岛·芜芜湖·南南通·镇镇江·池池州·扬扬州·常常州·淮淮安·盐盐城·铜铜陵·滁滁州·泰泰州·黄黄石·马马鞍山··蚌埠··仙桃··襄阳··张家港港·九江江·宜兴兴·六安安·黄山山·桐城城·临沂沂·宣城城·宜昌昌·句容容……线线下商城城+线上一号号家居网网+总网100W粉丝服务务号+新浪微博博官方账账号<>第二场战战役<>活动概况况活动名称称：12·12家装疯抢抢节第二二季活动时间间：2015年12月2日至12月13日活动商品品：装修+家具+家电+建材活动承办办：全国国所有分分站+线上一号号家居网网<>活动亮点点52个城市、300多家线下体验馆+线上一号家居居网+100万粉丝官方微信信服务号号齐狂欢欢！大规模N+2报名即送烤箱（限到店店下定））、12元抵1200元装修抵用用券任性性发、家家具家电电建材家家饰零利润放货、爆爆款亏本价吸人气、、111+111万微信现金金红包随随意领、、App、Wap下单立减减……大力度比京东还低低大投入百万广告全渠道一号家居网网内部自有矩阵营销资源：：数千名设计师、网网络推广人人员一对N对应最精准准的客户，，及超高流量线线上网站、、双微、合合作平台、、线下门店店。除此以外外，本次推推广更壕砸砸数百万作线线上线下广广告投放，含门户网网站、垂直直网站、移移动资讯APP、网络公关关、微信朋朋友圈广告告、搜索引引擎、户外外广告等渠渠道和方式式……<>营销主题12·12家装疯抢节节“惠”让爱爱疯狂52城嗨爆12天主题策略：：两个延顺，，一是持续续制造一号号家居网年年底三场战战役的营销销声势，二二是承接2014年12·12活动主题，，打造品牌活动““家装疯抢抢节”第二二季；考虑到双12给消费者的的认知仍为为商品让利利促销，话话题主要凸凸显本次活活动的参与规模优优势、促销销力度优势势，促使受众众选择转化化。<>营销产品产品策略：：打造出一站站式品质家家装概念，，即装修、、设计、施施工、建材材、家具、、家电全覆覆盖；装修业务：：通过总结双双11活动中优惠惠措施过多多过复杂带带来较大的的解释成本本的问题，，本次装修修采取简单单粗暴的形形式。针对线上线线下业务侧侧重点的区区别，线上上以签单获获赠、快速速报价工具具主抓装修潜潜在客户名名单的获取取，预存百倍倍翻等价装装修现金款款提升名单质质量，辅助助线下签单单转化；商品业务：：主打底价商商品，支持持本次活动动主打亮点——“惠”。<>促销形式装修业务：：报名送家电电预存百倍翻翻商品业务：：预存抵扣现金优惠券券商品爆款满赠品牌折扣移动端下单单立减订单返现<>促销形式装修业务：：1、报名送家家电线上报名可可免费赠送送美的烤箱箱，每天全全国限量1200台，送完即即止。（备备注：客户户到店下定定即可赠送送，定金金金额各分公公司自行制制定）2、预存到店店百倍翻线上预存定定金12元，到店签签单可抵1200装修现金款款。（12元=1200装修现金款款,12元定金预存存不退）3、在此基础础上，各分分站仍可自自行制定个个性装修优优惠措施，，并在主会会场专题上上专区展示示附：烤箱赠赠品由各分分公司负责责向家电事事业部采购购，目前南南京已在进进行中，成成本价约90元/台<>促销形式1.满1000送电热水壶壶2.满3000送九阳电饭饭煲3.满10000送德恩特净净水器备注：1.线上购买，，礼品统一一由集团配配送，线下下支付的顾顾客，分公公司自行备备货赠送；；2.线下出样与与线上相同同型号，线线下价格用用“爆炸贴贴”书写与与线上同价价。3.线上没有型型号，线下下活动价，，根据大区区指导销售售。4.在活动期间间，线上全全款交易；；线下成交交顾客必须须交款超60%以上。分公公司家电部部开具销售售四联单。。否则逾期期不享受活活动。（请请分公司与与顾客公示示）5.限购彩电/空调/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器购买家电套套餐满额加加赠商品业务-家电：1.面值100元单笔订单单满5000使用2.面值200元单笔订单单满8000使用备注：1、线上领取取线上使用用。2、一个id只能领取一一张，且一一个订单只只能使用一一张优惠券券3、领取期与与有效期12月2日至12月13日优惠券1.老板欧式油油烟机+灶具一套2.光芒12升燃气热水水器一款3.光芒即热式式小厨宝一一款4.海信32寸高清液晶晶电视一款款5.夏普50寸4K超高清电视视一款6.三星32寸液晶电视视一款7.西门子610升双开门风风冷无霜冰冰箱8.西门子7公斤变频1000转速滚筒洗洗衣机9.美的1.5匹变频挂机机一款备注：爆款款商品共9款，线上线线下同时销销售劲爆商品1.老板7折起2.夏普7.5折起3.西门子7.5折起4.光芒6折起5.帅康6折起6.海信7.5折起7.三星7.5折起8.美的7.5折起备注：品牌牌折扣以直直降的方式式操作品牌折扣<>促销形式12.2日至12.10日线上支付付99元抵现300元，在12月11至13日付尾款（99元定金不退退）1、现代皮艺艺软皮沙发发组合2、现代皮艺艺沙发组合合3、现代皮皮艺软皮皮床4、现代田田园儿童童床5、儿童高高低床6、韩式茶茶几7、现代伸伸缩圆餐餐桌8、新中式式布艺沙沙发9、现代简简约北欧欧床新款预售售商品业务务-家具：1.200元满5000元使用2.500元满10000元使用备注：线线上领取取，线上上使用优惠券1.单品爆款款（真皮皮、布艺艺沙发、、客厅、、卧室、、儿童））2.小组合爆爆款：客客厅+卧室=（茶几+地柜+床*1+床头柜*2）主推爆款款1.非爆款产产品，全全场9折2.转介绍成成功，赠赠送五指指凳一个个(线下)3.所有优惠惠，线上上线下同同步。其他<>促销形式式面值100元备注：满满500使用优惠券商品业务务-建材：1.东鹏洁具具明装淋淋浴大花花洒2.东鹏洁具具龙头3.东鹏爆款款坐便器器4.光芒浴霸霸5.欧斯宝浴浴霸6.浪鲸卫浴浴套餐爆款商品品用户通过过一号家家居网WAP端（/mall）、及APP端下单，新新用户首首单立减5元；备注：1、无门槛槛2、由于应应用未在在Appstore上线，本本次活动动暂不向向客户推推荐一号号家居网网iPhone客户端下下载，iOS客户可通通过WAP端下单获获得优惠惠商品业务务-移动端下下单优惠惠：啥？你还还不知道道一号家居居网APP上线了？？扫码立立即下载载！备注：iPhone版为非appstore上线版，，扫码安安装后需需点击““设置-通用-描述文件件-信任企业业级应用用”才可可使用一号家居居网一号家居网<>促销形式式一号家居居网·手机应用用12月5-6日和12月11-13日，凭订订单号可可参加PC端专题和和移动端端专题的的微信返现现活动，金额随随机；定单返现现：<>促销形式式<>促销形式式特别注意意：1、关于价价格以上所有有促销优优惠，仅仅针对12月2日-12月13日期间，，逾期系系统会自自动涨价价，13号之后分分公司必必须严格格按照原原来的正正常价格格进行销销售，逾逾期如还还有按照照双12价格销售售的销售售订单，，所有差差价部分分需由分分公司自自己承担担；2、关于订订单所有商品品的优惠惠价格仅仅针对线线上线下下全款支支付的订订单；3、关于退退换货如有退换换货行为为必须在在11号-13号进行操操作，逾逾期进行行退换货货的按照照正常价价格进行行操作，，不按照照双12活动价格格。<>17期PK赛两大PK赛事全员营销销-CPSPK产值PK<>17期PK赛17期分组：南京PK武汉成都PK常州昆明PK贵阳南昌PK长沙九江PK安庆六安PK铜陵淮安PK盐城南通PK芜湖马鞍山PK青岛无锡PK合肥镇江PK重庆宣城PK蚌埠黄石PK池州桐城PK仙桃宜昌PK黄山宜兴PK咸阳张家港PK连云港郑州PK临沂泰州PK扬州<>全员营销销-CPSPK赛1.CPS推广PK规则1)PC端推广：：QQ，微博，，QQ空间，百百度贴吧吧，腾讯讯朋友，，QQ好友，外外部链接接等等2）移动端端推广：：微信朋朋友圈，，微博等等等2.PK的考核项项目：1）素材推推广：员员工参与与次数、、推广次次数、推推广点击击数、推推广报名名次数、、推广成成次数；；2）服务号号二维码码推广：：服务号号二维码码扫描次次数、关关注数。。<>全员营销销-CPSPK赛3.PK的考核时时间：11月23-1月3日（17-18期）；每每周一一；统计计公布一一次PK排名；进进行一次次奖罚！！4.PK的考核方方式：分站推广广综合指指数=分站素材材推广综综合指数数+分站二维维码推广广综合指指数。分站素材材推广综综合指数数=(推广点击击数/员工参与与次数)+（推广报报名次数数/推广点击击数）+(推广成次次数/推广点击击数)分站二维维码推广广综合指指数=关注总数数/服务号二二维码扫扫描总次次数注！数据据统计以以一周7天为一个个周期5.PK的奖惩方方式：一对一PK中：输掉掉的站点点，要接接受惩罚罚，惩罚罚为：为为对方充充值300元话费；；每期期末末，进行行全国42分站推广广综合指指数排名名：前三三名，分分别获得得总网奖奖励的话话费：500元、300元、100元。<>产值PK赛奖惩措施施：对赌筹码码一：输的一方方总经理理在活动动总结大大会上亲亲手给获获胜一方方的老总总奉茶。。对赌筹码码二：5000元特产产输的一方方分公司司总经理理在活动动总结大大会上亲亲手将5000元特产产交给获获胜的一一方分公公司总经经理；注：南京京，武汉汉对赌筹筹码为：：5000元*4份本着“友友谊第一一、比赛赛第二””的原则则，精诚诚协作，，共同进进步！<>优惠券赠赠送微信服务务号-个人中心心增加优优惠劵赠赠送功能能，使推推广人员员精准推推送本次次活动优优惠劵1.家电、家家具、建建材在支支付时可可抵扣现现金；2.装修优惠惠劵需先先在线上上支付12元，用户户需在线线上拍下下装修优优惠劵并并支付12元，系统赠送送1200元装修现金劵劵到该账户。。通过微信企业业号CPS推广进入CPS首页，首页增增加一个小浮浮层点击浮层框，，进入活动介介绍页面A.点击分享，选选择分享方式式；B.轻松分享：弹弹出分享浮层层；C.领取优惠劵：：输入手机号号码，领取优优惠劵，成功功领取弹窗提提示“成功领领取优惠劵””。成功领取优惠惠劵后登陆pc、wap个人中心查看看我的优惠劵劵，优惠劵新新增赠送功能能；点击赠送，弹弹窗提示输入入赠送号码，，点击“确认认赠送”判定定该号码是否否已是注册用用户已注册用户提提示：成功赠赠送，并发送送短信至该号号码未注册用户：：提示该用户户未注册，点点击邀请注册册，发送短息息至该号码已领取优惠劵劵：提示用户户”已领取过过优惠劵<>活动排布12.23-12.112.2-12.1312.14-1812.2-412.5-6（周末）12.7-1012.11-13（周五、六、日）预热广告活动上线活动余热品牌推广活动预告订单抽奖返现订单抽奖返现持续推进，以活动结束的战绩、团队精神和售后服务信息为主；家具爆款预售（99元定金）家具爆款开售（99元=300元）微信活动CPSPK赛装修业务、商品业务优惠持续推进<>传播策略传播目的：持续塑造一号号家居网年底底三场战役的的让利声势，，并打造双12家装疯抢节品品牌系列活动动，以装修聚聚划算诉求为为核心，对产产值与品牌强强关联，强关关联同时辅以以行业背景、、消费者利益益点、品牌解解析等作环绕绕立体式传播播规划，目标标带动一号家家居网的整体体销量全面提提升。<>传播策略传播思路：通过事件炒作作，多媒体整整合传播，影影响目标受众众，进行话题题传播，在用用户圈、行业业圈迅速产生生影响力，以以促进销售。。主抓PR热炒一号家12·12大促规模大、、力度大和广广等聚划算概概念；以行业最强者者自居发出行行业最强音，，树立一号家家居网互联网网+装修企业的领领先形象；线上线下联动动，全国分站站联动，注重重CPS全民营销；对重点分站进进行精准区域域曝光，主抓抓移动端推广广；充分利用家与与一号家居网网之间的“精精神”结合点点，赋予一号号家居网独特特的情感价值值。<>传播策略主推概念一号家居网12·12家装疯抢节核心诉求装修聚划算（（爆款力度、、让利广度））品牌诉求一站式品质家家装+省心更省钱情感诉求给家更多的爱爱<>主画面<>预热画面<>分会场画面<>分会场画面<>分会场画面<>专题页面<>宣传物料宣传物料：线下：KT板、易拉宝、、吊旗、地贴贴、桌牌、宣宣传单、墙贴贴、户外行架架等等；线上：专题、、H5、DM等等<>微信项目/活动1212全民拼大礼下单送红包微信砍价活动推广时间12月1日~12月14日12月5日~12月6日12月12日~12月14日12月1日~12月14日目的助力分享微信有奖活动推广专题PC\WAP与微信相互关联为专题活动导流助力分享爆款商品特卖推广专题推广渠道微信微博矩阵、企业号CPS与内部QQ群、App媒体、论坛博客发布形式微信服务号群发、48H互动内容、企业号群发、微博发布（以图文为主，活动话题植入、活动海报图片为辅）外部付费推广腾讯广点通公众平台MP广告主推广内容与广告位置专题链接、公众号、爆款链接（微信图文页页尾、腾讯移动平台、QQ聊天窗）图片卡片、Banner图片、文字链活动推广时间12月1日~12月12日<>微信微信互动游戏戏——盛“惠”召集集令<>微信微信互动游戏戏——盛“惠”召集集令<>微博微博话题营销销#12.12家装疯抢节#企业微博矩阵阵<>APP渠道推广（外外部）APP免费品牌推广渠道合作作今日头条zaker搜狐新闻日均品牌曝光光50万以上<>APP推广（一号家家居网APP）安卓手机直接接使用，Iphone应用正在上架架审核中，现现在iphone手机安装特别别设置：人人店铺模式式的，移动的的体验馆！<>APP推广（一号家家居网APP）1.线上渠道方向：Android客户端：：各大应用市市场正在陆续续上架当中，，其中应用宝、360、小米和和华为等几大大主流Android应应用市场已经成功上架架；iPhone客户户端：开发者者及产品资料料已经提交至至AppStore进进行审核当中中，“一号家家居节”活动动之前能够正正式上架；2.线下店员推广广方向：现金奖励机制制（以2元一一个CPA按按次日留存率率60%为基基准）；通过员工邀请请码激活成功功的客户在之之后使用App客户端的的每笔下单，，该员工都可可获得交易额额的提成（按按照CPS的提成标准））；在“一号家居居节”活动之之后我们将积积累一定量的的App用户户，届时我们们通过收集这这些用户的体体验反馈结合合数据统计分分析来将产品品进行优化迭迭代，力争App用户次次日留存达到到60%，七七日留存达到到15%。<>软文规划项目日期内容定位内容方向预热：11月30日前品牌（加强品牌形象和产品猜想）【品牌传播之道】一号家居网的自媒体之道，突出传播有道源于实力雄厚【行业现状】一号家居网与竞争对手对于双12的差异【企业形象】承接实力产品名声大噪，一号家居人士气高涨备战双12的到来，团队同心协力、精通业务）【产品认知】app上线软文推广（APP优点、同行对比测评稿、引领行业科技化综述稿）【品牌文化】引出一号家居网“52城嗨爆双12”的庞大气势（为双12预热）【品牌活动】“家装疯抢节”第二季猜想（以行业背景、专业人士来，最后引出对一号家居网双12动作的猜想）【企业文化】从福利激励方面入手，给业务精、工艺好的员工有奖励方案，（一号家居网惜才、尊重人才，是好雇主）<>软文规划项目日期内容定位内容方向12月1日-12月11日活动（活动特性、产品对比、产品资讯类文章）【品牌情感因素、产品支持点】爱家，给家更多的爱（12，要爱要爱）【利益承诺】APP与双12活动结合，下载立减5元，一号家居网的双12优惠（从疯抢、优惠综合概述）【产品创新点】一号家居网活动优惠创新（预售爆款，推活动推产品）【创意点】狂欢王牌卡等创意点推动热活动【产品系列】一号家居网各家装主会场（突出会场震撼力度，其中家装着重到店优惠，各会场都有，短文4篇】【O2O产品】O2O家装的执行者，网上预存12元，家装到店优惠，12元=1200装修现金款【产品差异化】一号家居网产品，会给对手当头一击吗？（互联网家装产品pk战）12月12日-12月13日持续加温（销售业绩、参与规模、促销力度）【企业前景】O2O家装业移动端的发展探析（一号家居网、微信互动感、流量、销售额）【活动总结】总结此次双12史无前例的成功：线下火热场景（配合照片）【活动延续】后双12的应对策略，售后服务、客服处理等【企业文化】从销售业绩看一号家居网的神奇魔法（突出产品销售火爆、可靠员工+专业知识）贯穿全程资讯类电商产品导购文章（一周两篇）；装修潜规则（一周一篇）<>软文规划家装疯抢节疯狂抢·疯狂爱疯抢！狂欢！嗨爆！<>软文规划<>软文规划软文主题创意意疯抢来袭！爱爱家何用等待待一号家居网活活动优惠创新新，1212，要爱要要爱为了双12荷枪实弹弹，回归归消费者者利益。。疯抢来来袭，爱爱家何用用等待？？就在1212这天，要要爱要爱爱，构筑筑爱家，，把家装装事项变变得省心心、更省省钱。活活动优惠惠创新，，一点都都不手软软。。。。<>软文规划划软文主题题创意尽情狂欢欢！玩法法从未被被超越！！微信互动动、APP与双12活动结合合，就要要玩出新新花样创新玩耍耍不停歇歇，用户户通过一一号家居居网WAP端及APP端下单，，新用户户首单立立减5元。零门门槛的参参与，全全城人人人有份。。12月5-6日和12月11-13日，凭订单单号可参加加微信返现现活动，最最高还能获获得金额112元。轰动全全城的活动动。。。<>软文规划软文主题创创意嗨爆不是放放纵因为为底价网上预存，，现场取得得千元大优优惠，嗨爆爆全国52城，不停不不停！52城嗨爆双12，300多家线下体体验馆+线上一号家家居网+100万粉丝官方方微信服务务号齐狂欢欢！家具盛盛宴“极惠惠”难得，，家电挑战战全网最低低价，大牌牌建材裸价价来袭，劲劲爆商品一一站式购物物省到底！！双11没玩够，双双12约吗。。<>DM创意<>DM创意<>音频创意问诊篇：女：医生，，我右手酸酸痛无力，，都快抬不不起来了（（4秒）医生:你是参加了了一号家居居网双12家装疯抢节节了吧（4秒）女：是的！！12号2号开始，装装修到店下下定就送烤烤箱，预存存12元抵1200元装修款，，家具新品品预售99元=300元，手机下下单立减5元，凭订单单号还可返返现红包，，我连续抢抢了12天呐...（13秒）医生：呵呵呵呵，你这这症状我也也有（3秒）医生：休息息休息就好好（2秒）最后配音：：一号家居居网，给家家更多爱，，到店体验验可享受更更高优惠哦哦40085181114008518111（4秒）<>音频创意领导篇：女：领导，，我要请假假（2秒）男：这双12还没来你又又要请假（（3秒）（生气气的语气））女：领导，，这你就不不知道了，，一号家居居网双12家装装疯疯抢抢节节，，装装修修到到店店下下定定就就送送烤烤箱箱，，预预存存12元抵抵1200元装装修修款款，，家家具具新新品品预预售售99元=300元，，手手机机下下单单立立减减5元，，凭凭订订单单号号还还可可返返现现红红包包...（14秒））（（激激动动的的语语气气））男：：哦哦，，什什么么时时候候开开始始（（2秒））（（好好奇奇的的语语气气））女：：12号2号开开始始，，连连抢抢12天（（3秒））（（激激动动的的语语气气））男：：那那还还等等什什么么，，一一起起去去抢抢啊啊（（2秒））最后后配配音音：：一一号号家家居居网网，，给给家家更更多多爱爱，，到到店店体体验验可可享享受受更更高高优优惠惠哦哦40085181114008518111（4秒））<>渠道道媒介介策策略略搜索索引引擎擎：：通通过过关关键键词词结结合合不不同同推推广广期期的的优优惠惠内内容容，，对对强强需需求求目目标标用用户户曝曝光光活活动动优优惠惠力力度度引引流流至至活活动动会会场场及及名名单单获获取取工工具具进进行行销销售售和和名名单单的的转转化化；；DSP平台台：：针针对对目目标标人人群群进进行行广广告告购购买买，，减减少少重重复复广广告告曝曝光光的的浪浪费费，，增增大大目目标标用用户户广广告告到到达达占占比比；；广点点通通：：整整合合腾腾讯讯移移动动端端资资源源（（微微信信广广告告、、QQ客户户端端广广告告、、QQ空间间、、移移动动端端联联盟盟等等））为为活活动动会会场场进进行行地地域域、、年年龄龄、、兴兴趣趣、、时时段段的的定定向向投投放放引引流流；；ePR：主主要要进进行行新新闻闻媒媒体体的的推推广广，，通通过过全全国国资资讯讯媒媒体体+垂直直门门户户+地方方性性媒媒体体的的组组合合持持续续性性发发布布制制造造活活动动声声势势。。<>渠道道注重重口口碑碑渠渠道道的的维维护护，，让让双双12的活活动动信信息息遍遍布布潜潜在在用用户户可可到到达达的的渠渠道道，，并并维维护护主主动动、、被被动动搜搜索索信信息息的的露露出出。。在问问答答平平台台（（Soso问问问、、百百度度知知道道））、、博博客客空空间间（（新新浪浪、、网网易易、、豆豆瓣瓣等等））、、论论坛坛（（搜搜房房论论坛坛、、西西祠祠胡胡同同、、豆豆瓣瓣小小组组、、新新浪浪论论坛坛等等））、、分分类类信信息息（（列列表表网网、、58同城城、、赶赶集集网网等等））渠渠道道发发布布双双十十二二软软文文的的站站外外推推广广并并且且及及时时发发布布各各个个相相关关讨讨论论群群中中；；对接接站站外外新新闻闻媒媒体体渠渠道道，，及及时时推推送送最最新新双双十十二二软软文文给给媒媒体体并并发发布布，，并并收收集集链链接接后后尽尽发发布布各各个个相相关关群群组组；；收集双十二期期间的所有站站外渠道所发发布的推广内内容并整理；；在360问答平台上及及时跟新相关关广告位并且且活动期间相相关的提问；；每日维护各推推广渠道的内内容。<>线上总网-渠道阶段推广期引爆期余热期再见双12推广终端推广预算遇见双12日期12.2-12.1012.11-12.1312.14-12.15搜索引擎SEM关键字投放，周期内全覆盖，不同阶段配合不同物料投放PC+WAP费用比率PC:WAP=3:750WDSP推广不同阶段配合不同物料投放翻倍曝光-WAP50W广点通WAP30WePR推广集中于预热期重点爆破，为双12蓄水翻倍曝光持续炒作PC+WAP20W硬广集中于预热期重点爆破，为双12蓄水翻倍曝光-WAP50W以实际为准-总计200W<>线下及分站渠渠道分站根据17期的目标来投投入相应的分分站费用。各分站自行制制定！<>分站工作要点点事项项目细项统一完成时间备注17期活动分站执行落地细则大全包业务各分站落地细则双十二活动落地细则11月27日前到岗，到人，到目标，到时间12.5-612.12-13活动执行细则

双十二疯抢12天，二个周六日线下活动节点11月27日前到岗，到人，到目标，到时间动员大会

活动操作解读说明12月2日前回传事项进行照片

活动目标任务确定物料/广告布置

合作网站广告布置12月2日前回传广告布置照片和截图

体验馆物料布置

户外广告宣传客服安排客服话术培训12月4日由总部统一客服话术培训客服值班安排（三合一综合客服系统）12月4日给到分站客服值班表Cps全民推广执行细则全员参与（渠道：pc+移动端）细则12月1日前总部公布各个分站参与人数和推广数据

软文/创意推广/转发

外部渠道推广，以及总部链接转发每天由站长反馈推广链接

报名用户回访

名单-回访-到店-定金-签单或零售每日统计报表

企业矩阵

微信+微博推广矩阵每天由总部统一给资料站长，回馈内容截图监督人：各分站老总数据反馈对接人：阿文QQ274240006<>营销统合形态态IMC模式线下+线上整合营销销方案<>营销节品牌化化11.11家装大场面12.12家装疯抢节01.01一号家居节营销节品牌化化策略THANKS！期望与您共同同见证12·12营收奇迹9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:05:2803:05:2803:051/5/20233:05:28AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:05:2803:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:05:2803:05:2803:05Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-23