个常见的促销策略二

营销总监培训资料（三－1）营销总监

须知的二十六种促销策略

1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一7、免费试用要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可10、、游戏戏参与与要点：：参与组组织的的游戏戏，有有机会会赢得得礼品品实例：：如小品品、绕绕口令令、成成语接接力、、妙语语连珠珠等分析：：调动消消费者者参与与热情情11、、竞技技活动动要点：：参与竞竞技活活动，，赢得得相应应奖品品实例：：如投飞飞镖、、掷骰骰子、、摇轮轮盘大大赛等等分析：：调动消消费者者参与与热情情12、、公关关赞助助要点：：赞助社社会公公益事事业和和重大大赛事事实例：：特困助助学，，希望望小学学，体体育赛赛事分析：：扩大企企业品品牌知知名度度和社社会亲亲和力力13、、现场场展示示要点：：在重要要场所所展示示新奇奇特产产品实例：：模特展展位，，行业业博览览会、、订货货会，，专柜柜分析：：体现产产品特特征，，成本本费用用较高高14、、顾客客会员员俱乐乐部要点：：位已有有顾客客提供供群体体归属属和提提供更更多服服务及及优惠惠实例：：顾客俱俱乐部部，VIP顾客俱乐部部分析：提升归属感感、品牌荣荣誉感、显显示地位或或不同、获获得更好的的服务和实实惠15、人员员推介要点：卖场设置专专门促销推推介人员实例：促销员，临临促等分析：扩大产品信信息，提高高顾客认知知，动态实实体沟通16、经销销商政策激激励要点：给经销商更更多的政策策激励或者者包装政策策实例：返点，返利利，实物奖奖励分析：提高经销商商积极性，，活用政策策手段17、捆绑绑销售要点：产品与其它它产品或服服务相互捆捆绑销售实例：手机和号码码捆绑销售售分析：利用捆绑的的价格和渠渠道优势，，提升销售售，但是相相对的是较较大的价格格折让18、限量量特供要点：特定时段和和卖场的特特价或者无无偿销售实例：1元手机限限时限量特特供，每店店每天限5台分析：主要是吸引引注意力，，提高知名名度和新闻闻爆炸效果果19、服务务举措要点：提供更多的的服务和更更高的服务务承诺实例：终生包修，，异地联保保，手机清清洗分析：通过服务来来提升品牌牌形象，对对顾客负责责20、老顾顾客回访要点：对老顾客进进行定期的的回访，跟跟踪服务实例：24小时回回访，信访访，免费清清洗，免费费更换彩壳壳分析：做好老顾客客的挽留和和服务，提提高回头客客和顾客推推介，拉动动新顾客21、社会会热点炒作作要点：针对社会热热点事件稽稽核产品进进行炒作实例：中兴助你看看奥运分析：利用热点事事件，扩大大影响力，，带动产品品销售，但但是要注意意炒作的过过头和不合合时宜，好好事变坏事事22、产品品概念炒作作要点：炒作产品的的功能概念念或者其它它特定消费费者非常感感兴趣的概概念实例：绿色手机，，名表手机机，钻石手手机，彩客客手机分析：针对特定概概念扩大差差异化优势势，但是过过于集中某某一特征，，受众减少少，而且需需要密集推推广23、独特特卖点炒作作要点：集中炒作某某一产品卖卖点，体现现差异化实例：手机防火墙墙，带MP3收音机手机机，大屏手手机分析：集中优势，，获取差别别化顾客青青睐，针对对特定用户户24、顾客客消费引导导要点：提供消费指指导，培养养消费习惯惯和使用习习惯实例：彩铃手机，，彩信手机机分析：适用于新品品客户培养养，新业务务顾客培养养25、免费费咨询指导导要点：提供顾客消消费信息咨咨询实例：24小时咨咨询服务热热线分析：提供顾客消消费需求信信息，提供供顾客消费费帮助26、其它它创新促销销策略要点：全新的或者者改进的有有效促销方方式实例：文化促销，，情感促销销等分析：新奇特促销销手段，更更好的促销销效果七种武器营销总监培培训资料（（三－2））1、飞机※电视广告告中央电视台台地方台广播电台2、大炮※期刊报纸纸广告全国性报纸纸地方性报纸纸杂志期刊3、手榴弹弹※新闻造势势报纸软文企业新闻相关新闻事事件4、步兵※促销活动动渠道内对商商家的促销销对终端顾客客的促销公司内的人人员促销5、子弹※活动宣传传品产品单页促销单页大小小海报报产品样机促销礼品6、刺刀※产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支支持7、匕首※产品常见见问题答复复促销员实用用问答十问十答9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:30:5514:30:5514:301/1/20232:30:55PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2314:30:5514:30Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:30:5514:30:5514:30Sunday,January1,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2314:30:5514:30:55January1,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。01一一月月20232:30:56下下午14:30:561月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:30下午午1月-2314:30January1,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/114:30:5614:30:5601January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:30:56下下午午2:30下下午午14:30:561月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:30:5614:30:5614:301/1/20232:30:56PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2314:30:5614:30Jan-2301-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:30:5614:30:5614:30Sunday,January1,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2314:30:5614:30:56January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:30:56下下午午14:30:561月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232:30下下午1月-2314:30January1,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/114:30:5614:30:5601January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:30:56下下午2:30下下午午14:30:561月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。14:30:5614:30:5614:301/1/20232:30:56PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2314:30:5614:30Jan-2301-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。14:30:5614:30:5614:30Sunday,January1,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2314:30:5614:30:56January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:30:56下下午午14:30:561月月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月232:30下下午午1月-2314:30January1,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/114:30:5714:30:57