业务部门业务与规划能力的提昇

業務部門

業務與規劃能力的提昇主講人：廖瑞星11.通路變革帶來的衝擊主要客戶的興起,談判力量的增強通路多樣化主要客戶對業績成長活動的需求最適業務組織與商業模式(BusinessModel)的需求人才素質提升之必要經銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、溝通的需求22.主管的工作

基本上包含了2個部份管事(Managingyourwork)管人(Managingyourpeople)33.業務處長如何加強其業務能力公司整體策略規劃銷售策略專案管理(ProjectManagement)銷售計劃(Salesplanandforecast)人員甄選(Recruiting&Selection)激勵(Motivation)如何舉辦訓練(Training)44.通路經理如何加強其業務能力通路行銷(ChannelMarketing)

通路行銷在於指導公司如何以通路旳角度,發展通路計劃,來佔有該通路的銷售。

例如: 大賣場計劃 便利商店計劃

超市計劃 麵包店計劃

檳榔攤計劃 學校計劃銷售計劃(SalesPlanandForecast)專案管理(ProjectManagement)55.如何加強主要客戶經理的業務能力主要客戶管理(KeyAccountManagement)

在於將主要客戶的服務與銷售做得最好;

它包含了幾部份 客戶檔案的製作談判技巧簡報技巧(PresentationSkill)如何與主要客戶開業務檢討會議品類管理(CategoryManagement)店頭行銷(InStoreMarketing)生動化陳列(Merchandising)66.如何加強市場行銷經理(TradeMarketing)的業務能力企劃案撰寫能力促銷訓練全國性促銷店頭行銷 舉辦活動、事件(Event)品類管理生動化活動(Merchandising)談判技巧77.如何加強地區性經理業務能力經銷商管理營業所、分公司管理業務計劃與預測(SalesPlanandForecast)路線規劃人員激勵人員訓練獎金制度制定促銷訓練88.如何提高業務主任的業務能力業務計劃與預測(SalesPlanandForecast)建立業務員績效的標準(PerformanceStandand)追踪業務人員執行的績效(TrackExecutionPerformance)評估表現與回饋(Evaluateperformanceandfeedback)促銷管理顧客管理人員激勵人員訓練生動化訓練(Merchandising)99.如何提昇業務人員的業務能力銷售技巧發現顧客需求如何作銷售簡報如何克服抗拒如何完成銷售顧客管理生動化技巧(Merchandising)促銷訓練1010.結論論業務人人員除除了本本身的的職能能訓練練外，，整體體來說說，每每個人人都該該具備備以下下一般般能力力清楚的的設定定目標標(SMART)

S:Specific,M:Measureable,A:Achieveable,

R:realistic,T:Timebound計劃與執行行追踪與回饋饋領導能力溝通能力自我管理，例如時間間管理、檔檔案管理等等

也是必必須的119、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:10:5304:10:5304:101/5/20234:10:53AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2304:10:5304:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:10:5304:10:5304:10Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2304:10:5304:10:53January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20234:10:53上上午04:10:531月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:10上午午1月-2304:10January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/54:10:5304:10:5305January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:10:53上上午4:10上上午午04:10:531月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:10:5304:10:5304:101/5/20234:10:53AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2304:10:5304:10Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:10:5304:10:5304:10Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:10:5304:10:53January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20234:10:53上午午04:10:531月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月234:10上上午1月-2304:10January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/54:10:5304:10:5305January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:10:53上午4:10上上午04:10:531月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。04:10:5304:10:5304:101/5/20234:10:53AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2304:10:5304:10Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。04:10:5304:10:5304:10Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2304:10:5304:10:53January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20234:10:53上上午04:10:531月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月234:10上上午1月-2304:10January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/54:10:5304:10:5305January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。4:10:53上上午午4:10上上午午04:10:531月月-23MOMODAPO