世纪的寿险行销人员培训

的寿险行销人员21世纪课程目的：理论与实物有机结合

——造就出成功的寿险行销人员有理论没有实务，是在做白日梦；有实务没有理论，将会是一场噩梦。课程介绍：一、角色认知二、知识技巧三、失败原因四、创造成功角色认知影响行为的因素：价值观个性能力1、自我认知——你认为你是谁自信、自尊自我检视自我胜任2、你的专业角色风险管理师理财顾问师家庭保险师传技经纪人关系经理人主管实习生创业事业家知识和技巧1、知识管理产业、公司、商品、客户、商品利益2、知识的的取得回馈、询问问、检讨、、理解、分分析、请教教、读书、、上课、演演练、熟练练、应用、、研究、调调查、读报报、观察、、模仿、操操作、思考考、归纳、、讨论、演演绎、创造造3、、经经营营需需要要的的技技巧巧（1））人人际际沟沟通通技技巧巧聆听说明时间管理演讲发问写作目标设定印象管理压力管理提供回馈开会授权提升他人冲突管理激励辅导教练咨商协商谈判决策制定面谈团队建立改变管理（2））理理念念化化的的决决策策技技巧巧（3））关关键键政政治治技技巧巧分析析、、诊诊断断、、目目标标设设定定、、化化繁繁为为简简、、化简简为为繁繁、、见见树树又又见见林林、、创创意意业务员活活动内容容寻找准客客户、客客户需要要分析、、销售及及成交、、保单管管理、计计划及目目标设定定、与他他人来往往、通过过学习来来维持专专业水准准、自我我管理………技巧九大大类沟通技巧巧、控制制情况的的能力、、人际关关系技巧巧、时间间管理及及行政能能力、道道德及专专业举止止、学习习及应用用程序的的能力、、达成目目标的激激发力、、开发潜潜在市场场的能力力、独立立作业及及自我信信赖业务员离离开市场场的原因因辅导不好好、训练练不够、、与主管管不和、、管理层层的改变变、缺乏乏自律、、家庭不不支持、、市场开开发不好好、销售售相关活活动不够够、害怕怕拜访、、害怕拒拒绝……创造成功功成功人士士的特性性：※独立思考考※自己会设设定目标标※达成目标标有方法法※肯向他人人学习想要成功功须具备备的特质质有自信、、有自律律、有毅毅力、有弹性、、客户导导向、尊尊重客户户、肯学习他他人、欲欲达成目目标、追求完美美、肯辛辛苦工作作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！！谢谢！2001年10月谢谢谢1月-2303:36:0003:3603:361月-231月-2303:3603:3603:36:001月-231月-2303:36:002023/1/53:36:009、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:36:0003:36:00January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:36:00上午03:36:001月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:36上上午午1月月-2303:36January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:36:00上午午3:36上午午03:36:001月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。03:36:0103:36:0103:361/5/20233:36:01AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2303:36:0103:36Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。03:36:0103:36:0103:36Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2303:36:0103:36:01January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:36:01上午午03:36:011月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月233:36上上午午1月月-2303:36January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/53:36:0103:36:0105January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。3:36:01上上午3:36上上午03:36:0