业务员如何完成任务

如何跨上新台阶广告推广策略秦萌2008年4月10日以史为鉴：风行一时的蒙派营销……产品力效果广告传播利益蒙派营销USP做销售已经消失了的产品……产品力效果广告传播利益蒙派营销产品花样价格战渠道战广告战市场营销4P渠道力做销售做市场幸存下来的的强势品牌……碧生源陈李济U鼻彤辉罗布麻茶以史为鉴：大浪淘沙的4P时代……已经消失了的产品……品牌整合营销时代……如何让彤辉罗布麻茶再上新台阶?产品力效果广告传播利益蒙派营销覆盖促销终端CI利益整合营销4P渠道力做销售做市场消费者需求愿意支付成本方便渠道传播沟通整合营销4C品牌力做品牌幸存下来的产品……我们所处的位置……产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积广东，甚至全国性著名降血压品牌。产品受制于人……产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积市场萎缩产品效果可能下降渠道价格混乱……产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积市场萎缩终端价格混乱品牌被竞争对手抹黑……产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积市场萎缩品牌力弱如果三者都出了问题……产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积=退出市场品牌力弱产品无效终端混乱厂家、市场、策划联手产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积市场最大化策划划部部能能做做的的：：提提升升品品牌牌力力产品力渠道力目前前市场场占占有有率率品牌力努力力方方向向彤辉辉罗罗布布麻麻茶茶为什什么么成成功功？？彤辉辉罗罗布布麻麻茶茶为什什么么成成功功？？1、、产产品品类类别别区区隔隔成成功功2、、罗罗布布麻麻功功能能支支撑撑3、、康康伯伯、、康康婶婶代代言言彤辉辉罗罗布布麻麻茶茶归根根结结底底————罗布布麻麻功功能能强强力力支支撑撑彤辉辉罗罗布布麻麻茶茶彤辉辉带带出出了了一一个个产产业业成也也萧萧何何、、败败也也萧萧何何罗布布麻麻成成了了彤辉辉最最大大的的威威胁胁彤辉辉罗布布麻麻茶寄生生虫虫、、吸吸血血鬼鬼甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤辉辉罗布布麻麻茶市场场上上只只见见“罗罗布布麻麻（（茶茶））””“彤彤辉辉””暗淡淡无无光光甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤辉辉罗布布麻麻茶“彤彤辉辉””打打广广告告“罗罗布布麻麻（（茶茶））””共共享享甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤辉辉罗布布麻麻茶“市市场场””被被蚕蚕食食“品品牌牌””被被抹抹黑黑甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠品牌牌策策略略擦亮亮彤彤辉辉甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤辉辉罗罗布布麻麻茶彤辉辉罗布布麻麻茶品牌牌策策略略擦亮亮彤彤辉辉淡化化罗罗布布麻麻甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤辉辉茶茶品牌牌策策略略擦亮亮彤彤辉辉淡化化罗罗布布麻麻将罗罗布布麻麻从从口口号号中中去去掉掉让寄寄生生虫虫吸血血鬼鬼无无体体可可依依甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤辉辉茶茶一、、品品牌牌传传播播关关系系软化化血血管管降降血血脂脂，，针针对对诱诱因因是茶茶不不是是药药，，绿绿色色降降血血压压中国国名名牌牌，，国国家家免免检检/中中华华预预防防医医学学会会重重点点工工程程、、中中国国降降压压第第一一品品牌牌康伯伯、、康康婶婶、、康康复复明明星星代代言言1、、产产品品特特点点彤辉辉茶茶一、、品品牌牌传传播播关关系系逐步步摆摆脱脱降降压压药药，，3粒粒、、2粒粒、、1粒粒，，不不用用吃吃药药了了！！绿色降压压护心脑脑、心不不晕、心心不慌、、整个人人都精神神了血压血指指都降了了，不用用整天怕怕中风喝茶降压压我放心心1、产品品特点2、产品品利益彤辉茶茶一、品牌牌传播关关系怕吃降压压药，就就喝彤辉辉茶1、产品品特点2、产品品利益3、销售售主张彤辉茶茶一、品牌牌传播关关系总口号：：高血压压，就喝喝彤辉茶茶！针对一：：怕吃降降压药，，就喝彤彤辉茶；；针对二：：高血压压，拖到到中风才才害怕？？针对三：：高血压压，还在在大碗吃吃药吗？？针对四：：高血压压，春夏夏之交有有三怕针对五：：孝敬爸爸妈彤辉辉茶针对六：：高血压压，康伯伯、康婶婶、康复复了……1、产品品特点2、产品品利益3、销售售主张4、品牌牌口号彤辉茶茶一、品牌牌传播关关系个性化的的硬广告告系列化的的软广告告电视广告告重新拍拍重建彤辉辉茶网站站终端认别别VI统统一健康手册册再定位位1、产品品特点2、产品品利益3、销售售主张4、品牌牌口号5、广告告表现彤辉茶茶二、品牌牌传播策策略提示性硬硬广告专栏性软软广告1、平面面媒体（（陆）彤辉茶茶二、品牌牌传播策策略白天时段段专题黄金时段段广告1、平面面媒体（（陆）2、电视视媒体（（空）彤辉茶茶二、品牌牌传播策策略整点报时时专题讲座座（未定定）1、平面面媒体（（陆）2、电视视媒体（（空）3、电台台媒体（（空）彤辉茶茶二、品牌牌传播策策略百度关键键词推广广搜索引擎擎推广百度百科科百度知道道等1、平面面媒体（（陆）2、电视视媒体（（空）3、电台台媒体（（空）4、网络络媒体（（空）彤辉茶茶二、品牌牌传播策策略药店（大大参林试试点）小区（未未定）1、平面面媒体（（陆）2、电视视媒体（（空）3、电台台媒体（（空）4、网络络媒体（（海）5、分众众传媒（（空）彤辉茶茶三、品牌牌沟通532法法则心态调整整归零心态态互换角色色医生心态态……沟通技巧巧(略)产品知识识(上述述)1、沟通通准备彤辉茶茶三、品牌牌沟通532法法则沟通目标标：医生生以人格魅魅力取信信患者,体现现一个““稳”字字占用时间间：50%沟通原则则：少说说、多听听、会问问■望：即即观察。。成交可可能性；；■闻：即即倾听。。建立医医患信任任；■问：即即引导。。调整患患者心态态；■切：即即揣摩。。准备对对策。1、沟通通准备2、望闻闻问切彤辉茶茶三、品牌牌沟通532法法则沟通目标标：专业取信信患者，，不急下下结论，，体现一一个“准准”字占用时间间：30%沟通原则则：公正正、客观观、诚实实■破除误误区，达达成病理理共识；■治疗形形势：常常用药物物及优劣劣；■水到渠渠成：高高血压，，就喝彤彤辉茶2、望闻闻问切3、形势势分析1、沟通通准备彤辉茶茶三、品牌牌沟通532法法则沟通目标标：以自信促促成交易易，体现现一个““狠”字字占用时间间：20%沟通原则则：自信、肯肯定、承承诺■精确承承诺疗效效；开始始、继续续……■艺术承承诺治愈愈时间；；■摆明姿姿态，欲擒故纵纵！1、沟通通准备2、望闻闻问切3、形势势分析4、开方方促销彤辉茶茶三、品牌牌沟通532法法则保健品怎怎么能治治病？有什么保保证？医院都说说要长期期吃药，，你们怎怎么能说说摆脱降降压药？？都是罗布布麻，为为什么彤彤辉这么么贵？效果有一一点，为为什么还还没有摆摆脱降压压药？能提供康康复患者者的电话话吗？效果这么么好，为为什么医医院没有有卖？1、沟通通准备2、望闻闻问切3、形势势分析4、开方方促销5、沟通通难点彤辉茶茶四、渠道道沟通策策略经理动机机主管动机机业务动机机促销动机机……1、解决决动机解决动机机薪金招人人福利守城城文化留心心1、内部部动机2、外部部动机彤辉茶茶四、渠道道沟通策策略总经理动动机采购动机机促销动机机店没动机机……1、解决决动机解决动机机公司利益益个人利益益职业安全全私交感情情……1、内部部动机2、外部部动机彤辉茶茶四、渠道道沟通策策略归零心态态互换角色色医生心态态……1、解决决动机2、调整整心态解决动机机调整心态态彤辉茶茶四、渠道道沟通策策略1、解决决动机2、调整整心态3、专业业培训解决动机机调整心态态专业培训训沟通技巧巧产品知识识总结：记住患者者最怕什什么？？吃药怕上上瘾不吃怕中中风总结：记住患者者最怕什什么？？记住彤辉辉茶与其其它罗布布麻茶的的区别彤辉茶，，地道野野生罗布布麻，效效果72.5倍倍彤辉罗布布泊基地地，藏红红花是………彤辉茶的的荣誉………高血压，，就喝彤彤辉茶总结：记住患者者最怕什什么？？记住彤辉辉茶与其其它罗布布麻茶的的区别记住彤辉辉茶与降降压药的的区别西药，强强行降压压，不仅仅有副作作用，还还会造成终生生服药的的灾难性性后果………彤辉茶：：针对病病因：软软化血管管降血脂脂、告别药物依依赖，逐逐步摆脱脱降压药药……9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:01:1004:01:1004:011/5/20234:01:10AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2304:01:1004:01Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:01:1004:01:1004:01Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2304:01:1004:01:10January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20234:01:10上上午午04:01:101月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:01上上午午1月月-2304:01January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/54:01:1004:01:1005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:01:10上上午4:01上上午04:01:101月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:01:1004:01:1004:011/5/20234:01:10AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2304:01:1004:01Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:01:1004:01:1004:01Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2304:01:1004:01:10January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:01:11上上午午04:01:111月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:01上午午1月-2304:01January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/54:01:1104:01:1105January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:01:11上上午4:01上上午午04:01:111月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:01:1104:01:1104:011/5/2