业绩才是硬道理二

聚成在线商学院业绩才是硬道理（四）讲师：杨宗华第七讲设计有效地盈利模式（上）销售对内---团队建设、制度体系标准化的建设目前企业销售：低附加价值的人口密集型销售方式。对外---如何寻求到更好的盈利点和盈利方

式，让客户更好的接受我们。增加消费人数增长成功概率增加消费单价1、销售业绩的三把砍刀2、设计销售模式的要素A、客户选择昆仑润滑油“维修工之家”蒙牛酸酸乳“超级女声”谁是我的客户找准客户后，要研究客户需求中的偏好。A、客户选择---谁是我的客户百度的成功B、价值获取2、设计销售模式的要素要想获得别人的利润，前提是你为他创造最大的价值。案例消费者买什么？B、价值获取买我以为买占便宜资源就是挖掘消费者的偏好2、设计销售模式的要素C、资源利用事先挖掘偏好创造偏好第八讲设计有效地盈利模式（下）一个优秀的销售管理者和企业家应该去研究消费者偏好。蒙牛酸酸乳---酸酸甜甜就是你！2、设计销售模式的要素比尔盖茨创造偏好D、、战战略略控控制制2、、设设计计销销售售模模式式的的要要素素格兰兰仕仕微微波波炉炉最最低低价价格格神神话话销售售者者永永远远是是被被动动者者，，在在销销售售的的盈盈利利模模式式研研究究中中，，就就是是你你如如何何把把被被动动变变成成主主动动，，控控制制利利润润源源。。联想想金金字字塔塔模模型型2、、设设计计销销售售模模式式的的要要素素核心心能能力力不不一一定定是是高高科科技技别人人没没有有，，你你能能有有的的，，并并且且能能让让消消费费者者为为此此动动心心的的，，就就是是你你的的价价值值。。E、、核核心心能能力力文化化、、品品牌牌=核核心心能能力力核心心能能力力塑塑造造是是每每一一个个企企业业和和产产品品必必须须要要具具备备的的东东西西。。农夫夫山山泉泉---我我们们是是大大自自然然的的搬搬运运工工在产产品品核核心心能能力力研研究究中中，，一一定定要要把把它它融融入入到到系系统统、、文文化化、、价价值值体体系系。。E、、核核心心能能力力F、、组组织织执执行行2、、设设计计销销售售模模式式的的要要素素责权权利利永永远远是是对对等等的的分赃赃要要到到位位（（利利益益、、价价值值））伦理理不不能能乱乱套套没有有伦伦理理的的组组织织，，迟迟早早会会失失败败的的。。伦理理是是一一个个组组织织执执行行的的关关键键，，分分赃赃和和分分配配是是保保证证的的基基础础，，制制度度和和标标准准时时推推动动的的源源泉泉。。“教教育育是是为为美美好好生生活活作作准准备备！！””———斯斯宾宾塞塞谢谢谢！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:12:0204:12:0204:121/5/20234:12:02AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2304:12:0204:12Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:12:0204:12:0204:12Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2304:12:0204:12:02January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20234:12:02上上午午04:12:021月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:12上上午1月-2304:12January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/54:12:0204:12:0205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:12:02上上午午4:12上上午午04:12:021月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:12:0204:12:0204:121/5/20234:12:02AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2304:12:0204:12Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:12:0204:12:0204:12Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:12:0204:12:02January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20234:12:02上午午04:12:021月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月234:12上上午1月-2304:12January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/54:12:0204:12:0205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。4:12:02上上午午4:12上上午午04:12:021月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:12:0304:12:0304:121/5/20234:12:03AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2304:12:0304:12Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。04:12:0304:12:0304:12Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月-231月-2304:12:0304:12:03January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20234:12:03上上午04:12:031月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月234:12上上午1月-2304:12January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/54:12:0304:12:0305January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。4:12:03上午