七星营销策划

七星营销策划绿杉茶油全国市场招商策划方案策划人：樊泽南绿杉集团七星由来北斗七星是由天枢、天璇、天玑、天权、玉衡、开阳、摇光七星组成的。古人把这七星联系起来想象成为古代舀酒的斗形。天枢、天璇、天玑、天权组成为斗身，古曰魁；玉衡、开阳、摇光组成为斗柄，古曰杓。北斗星在不同的季节和夜晚不同的时间，出现于天空不同的方位，所以古人就根据初昏时斗柄所指的方向来决定季节：斗柄指东，天下皆春；斗柄指南，天下皆夏；斗柄指西，天下皆秋；斗柄指北，天下皆冬。营销策划（MarketingPlan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。七月如火，谋定而后动，动如雷霆，以星火之势而燎原。前言正如邹孟旗总经理所言：现代企业竞争不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”，行销速度第一。自建南昌乃至江西营销网络和依靠全国经销商的现有销售网络，让绿杉茶油通过网络行销渠道走向千家万户，就象是绿杉集团的两条腿，不容偏颇，否则就站不稳，走不快。把市场蛋糕尽量做大，绿杉集团才能获的更大的发展空间。“有舍才有得”，国人之古训，让出经销利润空间，招募全国茶油优秀经销商，实现绿杉集团358战略宏伟蓝图。借力，借势，借财。假借经销商的财势力，是绿杉茶油产品行销全国之通路，是绿杉茶油树百年品牌之通观，是绿杉集团做强做大之通达。做产品，不如做项目；建卖场，不如建网络。本书旨在：把经销绿杉茶油项目打造成魅力招商项目，并计划，有序，遵章，循例，完成2013年度招商，达成年度销售目标。目录茶油市场、目标客户及自我分析1绿杉茶油招商设想2市场反馈和修正7招商工作计划5新品发布暨招商会议6招商方案4惠商政策3茶油市场、目标客户及自我分析绿杉集团山茶油走健康市场茶油涌动商机潮山茶油市场现状公司概况SWOT自我分析公司营销战略市场分析自我分析客户分析客户群细分客户是如何炼成的没有调查就没有发言权，没有分析就没有谋划。市场调查（MarketingResearch）就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。作为行业新人，力有不殆，理有不正，海望领导斧正。山茶油走健康市场千百年来，茶油一直被中国南方省区居民视为山珍贡品，素有“油王”之美誉。科学研究发现，茶油富含维素E、脂肪酸和山茶苷，不饱和脂肪酸含量达百分之八十五以上，居各种植物油之冠。加之处于自然野生生长状态的油茶籽，远离城市“三废”污染源，几乎不受化肥、农药的污染，绝对不含致癌物质黄曲霉素，以及对人体有害的芥酸和棉酚等。故从其种子中榨取的油脂，才称得上是真正的健康食用油。茶籽极低的出油率和独到的保健功能，使得这种纯天然的绿色食用油成为油中珍品。据了解，在台湾其市售价是花生油的二十倍。中国茶油（国宝）的五大社会价值：1、茶油是提高国人健康不可替代的一级预防产品---食有油脂市场：油茶产业是支柱性营养健康产业；2、油茶是建立生态型国家的是有价值的树种之一---经济林资源基地：发展生态循环经济大有可为；3、种植油茶不仅能充分发挥土地的边际效应，无形中也为国家增加了耕地，对缓解耕地资源短缺意义深远；4、油茶的开发和精细化工---核心产业链，油茶技术难以被国外设置技术壁垒，在国际上具有核心竞争力；5、发展油茶产业是实现“绿色财富”的新思路---有效解决”农民致富”（在山上办“绿色银行”）和建设社会主义新农村的重要途径之一。因此油茶产业将可成为“大无边际、强无尽力”的“朝阳产业”！山茶油的健康功效新的研究表明，不同种类的脂肪酸对健康有着全然不同的作用，有些能导致癌症的发生，有些能防止癌症的发生；有些会增加心脏病的复发率，有些则能降低，因此某种脂肪对身体影响，往往取决于它独特的脂肪酸成份。饱和脂肪酸，被认为是坏脂肪（通常指动物脂肪）。地中海克利特禹欧米伽膳食证明：在野茶油、橄榄油中的单不饱和脂肪酸，能有效保护心血管系统，还会降低胰岛素、拮抗性糖尿病三类因代谢而引起的疾病的出现率。在民间，人们在传统的饮食习惯中十分注重茶油对人体的营养保护作用，长期以来，总结出：孕妇在孕期食用茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益。婴幼儿及儿童食用茶油可利气、通便、消火、助消化，对促进骨骼等身体发育很有帮助。老年人食用茶油可以去火、养颜、明目、乌发、抑制衰老、长寿健康。有关专家通过对我国65个县区人群流病学调查结果表明：人体消化吸收的油酸含量越高，冠心病及高血压发病率及死亡率越低。长期食用茶油地区的居民，冠心病及癌症患者极少。茶油涌动商机潮2009年年底，食用油行业再掀涨价潮：金龙鱼、福临门、鲁花等几大品牌几乎同时宣布上调大豆油、调和油、菜籽油等品种的价格，涨幅在10%上下。这次涨价风波再次引发大众对油料作物品种及其种植结构性失衡的思考。由于我国60%以上的食用油都是通过进口，无论是普通食用油还是高档油脂中的橄榄油，我国都无话语权。就在此时，作为我国本土高端油脂的代表――山茶油在国家政策的扶持下，如今似乎迎来了发展时机，开始冲破食用油壁垒，向高端油脂市场发起了挑战！综观目前食用油市场，我国山茶油品牌有30多个，主要集中在两湖和广西地区。而行业巨头金龙鱼、福临门也在2009年推出了山茶油，但大多数厂家都采取了“隔岸观火”的策略，大品牌并没把主要精力放在茶油的市场培育上，而是等待时机乘势而上，小品牌则想跟风而上得翁之利，谁也不愿意为培育市场强行出头，因此茶油市场多年来都表现得不温不火。

2009年11月18日，湖南金浩茶油参加央视黄金时段招标，成为2010年CCTV-1新闻联播前黄金时段及CCTV-2“对话”黄金时段广告主。作为茶油的代表品牌之一，金浩重磅出击央视，一方面体现了企业谋篇全局的战略思路，另一方面也给行业带来了春的讯息。有人惊呼：山茶油的“春天”已经来临！2009年12月，国家发改委公布“全国油茶产业发展规划（2009-2020）”，明确在规划期内让油茶种植总规模达到7000万亩，全国油茶产量达到250万吨。按照规划预计，如果将现有低产油茶林全部进行改造，届时油茶产量有望达到250多万吨，这将大幅度提高油茶在现有食用油供给中的比例，缓解日益紧张的食用油供给矛盾。据统计，如果油茶产量达到250万吨，按销售价格4万元/吨计算，年产值将达到1000亿元。山茶油市场现状1市场分额：山茶油是从其新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的四大木本食用油之一。一直以来是作为皇家贡品被广泛使用。全国茶油总产量稳定在150,000吨/年以上，约占食用油市场的1%不到。我国山茶油的生产目前尚处于起步探索阶段，市场上还没有真正能够占有一席之地的中国品牌的山茶油产品。市场现状：从茶油系来看，今年进入市场的品种大幅增加，大致以江西、广西、湖南、浙江、安徽五个省份品种为主。1、广西大打长寿牌，主推自己的“巴马”长寿村，但在品牌打造中却相对忽视，操盘手不是行业中人，对渠道的开拓及市场把握没有一个很好的定位，所以现在只是维持生存；2、湖南基本没拿出自有品牌的特色，还是在纯茶油领导下的茶油调和油，看他们的品牌建设本来是要打出高档定位，高价定位，但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉，尤其是3升的纯茶油包装就是洗涤剂或者柔顺剂的包装，瓶体粗糙，材质是很低劣的PE，给人的总体感觉很差。所以它主要靠茶油调和油来挽救自己，主要市场区域还是在湖南当地，2007年也加大了对江浙沪及京津塘地区的渗透，2010年5月份湖南金浩进入上海，在央视上打了一个月的“贵的有理由”5秒栏目后广告，主要是为了配合上海地区的招商活动，他们在与经销商接洽的过程中，承诺大范围广告投放，40％以上的返点，也要求经销商第一批屯货在150万元以上，但他们还是不了解上海市场，觉得可以有所作为。后期在经销商谈判无果之下，选择了自己开发渠道，主要品种有纯茶油、茶油调和油、茶油橄榄油调和油、茶油花生调和油、茶油玉米调和油。但从操作的几个月看下来，销售情况不是很理想，有的终端到现在也没实现销售。

山茶油市场现状23、浙江系的茶油运作基本没有形成规模，只是为了不浪费当地资源，浙商在这个产业上也没有加大投入及引起足够重视，所以只是通过招商行为来做一些区域市场，主要品牌有东茶油、茗茶油等当地品牌，主要是通过团购方式在当地及周边区域来做，目前还没有开发上海市场的企图；4、徽商在茶油产业上也做过一些文章，但收效甚微，市场拓展步伐缓慢，主要是黄山产的徽山茶油，目前也主要是给别人做OEM，所以自有品牌还没经过市场检验；5、目前最不容忽视的就是江西系企业，他们充分利用当地政府对这方面的支持，加快了对茶油资源及市场的开发，不断有新的企业加入到这个行列中来，润心、绿海、得而乐、今世本香，绿杉，他们基本都做纯茶油，现在不断的加大对市场的蚕食，润心在上海市场操作已经达到4年以上，也是目前上海市场的首选品牌，年销售达到3000万元左右，主要模式是渠道卖场终端开拓，小部分礼品市场，但是他主要的缺陷就是注重了野茶油的宣传而忽视了自己润心品牌的建设，所以现在有的产品如果也在野字上做文章那他的市场份额将被无情蚕食。润心可以说是中国茶油产业的杰出贡献者，一些茶油方面的知识及产业中的标准或者在地方、省、国家茶油方面的推动做了很多事情。但他却不是市场运作的能手，以他目前的产业地位，他的销量本不该是目前这个低水平。另一个产品绿海茶油以前做的是马口铁3升包装，在茶油的包装方面也是下了一定功夫，但是，在对包装的宣传上却没有做文章，所以很多消费者觉得这款包装很莫名其妙，但是，马口铁包装却是包装食用油里的最好。绿海在上海市场的拓展中一直处于下风，主要原因是一是让富虹油脂代理商来运作，而富虹有自己的调和油及大豆油品牌运作，所以对绿海的关注度就不是很高，另外，绿海自己又没有派人员对市场进行必要的支持，所以，前期进展了大概3年左右还是无功而返，2007年7月准备自己来主动开发市场，但目前市场进展缓慢，不知道最终什么时候可以解决；而作为润心的仿效者，金世本香由于与润心同处宜春，所以处处追随润心的脚步，2005年润心拓展北京市场，金世本香跟到了北京，2006年看到润心在上海已经操作成熟，金世本香也来到了上海，但是，金世本香的操作也是没有做好跟随品，在渠道的选择上被世纪联华清场，目前主要保留了乐购及家乐福、大润发等卖场，而真正与润心能博弈的渠道就只有家乐福。而很多其他品牌如佳节山茶油在北京；庄晨山茶油在浙江基本属于OEM然后当地团购运作。山茶油市市场现状状3产品线要要丰富。。茶油本本身是高高端产品品，如果果仅定位位于高端端，光做做纯茶油油，在现现有的经经济条件件与大众众消费认认知的情情况下，，茶油很很难取得得一定的的市场规规模，其其销量将将十分有有限。如如果仅做做低端，，光做调调和油，，茶油就就失去了了其本身身高端的的品质效效应，而而且，也也很难与与其他油油脂巨头头的调和和油形成成差异化化，在竞竞争中也也很难取取胜。为为此金浩浩率先在在国内推推出了茶茶籽调和和油、茶茶籽营养养油、纯纯茶油三三大系列列的二十十几个产产品，形形成了低低中高三三个不同同系列、、不同价价格档次次相互搭搭配的产产品体系系，能够够满足市市场不同同消费层层次的需需求。多种营销销方式并并用。目目前，我我们的营营销渠道道主要包包括商超超体系、、经销商商体系和和团购（（包括礼礼品）等等三种。。在当前前“渠道道为王，，终端制制胜”的的年代，，根据个个人的理理解，作作为快消消品，可可能更多多地要依依赖于商商超体系系和经销销商体系系，团购购的作用用应该十十分有限限。从湖湖南金浩浩公司目目前的实实际情况况看，虽虽然是商商超体系系、经销销商体系系和团购购体系三三条腿同同时走路路，但经经销商和和商超体体系所占占份额均均比团购购体系要要大很多多。他们们每年上上十个亿亿的销量量，单靠靠团购是是根本无无法完成成的。他他们的目目标是三三年后要要达到年年销售额额30个亿，十十年后年年销售额额达百亿亿，因此此，经销销商体系系和商超超体系是是我们的的最重要要方式，，团购只只是一种种重要的的补充方方式。目前茶油面临临的现状是““有市场，没没销量”。其其实这在山茶茶油行业是普普遍现象。面面对这种尴尬尬局面，我认认为，只有行行业整体放大大了，企业才才能有放大突突破的机会。。山茶油作为为一种全新的的油种，消费费者在认知上上存在较大的的陌生感。当当前山茶油要要想实现销量量的突破，也也需要解决品品类认知问题题。因为，北北京、上海、、广东等一线线市场及沿海海二线市场大大部分都不是是传统山茶油油生产消费区区，而且这些些市场的高层层消费群对山山茶、山茶油油都较为陌生生。当然，要要解决品类认认知问题就需需要行业或企企业站在行业业角度对山茶茶油这一品类类进行引导教教育。近几年年，政府的拉拉动以及许多多企业的推动动已经使消费费者对山茶油油加深了认识识，但是对于于市场销量来来说还是远远远不够的。纳纳福尔作为山山茶油市场的的新兴品牌，，借助行业力力量将引导教教育融入到企企业正常营销销宣传之中，，实现自我价价值最大化现在，许多茶茶油产品的营营销尚处于粗粗放和模糊状状态。表面上上看起来产品品很好，地区区特色、资源源优势、政府府扶持等等只只能表明企业业有生产的能能力，离市场场动销的能力力还有较大的的距离。近近几年来来，我们一直直都很关注茶茶油产品企业业的营销推广广与品牌运作作，面对中小小企业的焦虑虑不安，我们们曾提出了低低成本营销的的概念，并在在具体推广实实践中取得了了很大成功。。其主导思想想一方面提醒醒中小企业要要最大程度的的规避市场风风险，充分整整合起各种有有利于自身的的社会资源，，准确定位，，以求得企业业与产品最大大的生存机会会；另一方面面通过产品的的精耕细作，，在局部市场场建立自身的的宣传网络和和资源优势，，为今后的市市场拓展提供供样板示范效效应，并进而而延伸品牌带带来的影响。。绿杉集团概况况具体略SWTO自我分析这里主要指关关于绿衫茶油油全国招商项项目之自我分分析：项目优势:项目劣势:实施机会:可能风险:公司营销战略略2013年度销售目标标3000万。其他略客户群细分1、客户：指绿绿杉茶油现有有经销商、经经销网点、卖卖场、团购商商等。2、客户可分为为：客户、准准客户、意向向客户、泛客客户3、客户主要来来源：网络收收集、陌拜、、他人介绍泛客户群食用油高端油脂商超商户食品类其它客户商超经营户食品经销商食用油经销商高端油脂经销商泛客户行业客户准客户行业客户群准客户了解油脂销售售渠道有一定的资金金实力，投资资意识意向从事油品品经销现有油品销售售渠道现有销售团队队了解区域市场场有高端油脂销销售渠道占有一定的市市场地位绿杉集团泛客户准客户客户泛客户：指广泛意义上对经销绿杉茶油有关注的人。准客户：指行业内有意向经销绿杉茶油的全国商户。客户：指绿杉茶油签约经销商、经销网点、卖场、团购商等。营销是服务客客户的过程绿杉集团客户是如何炼炼成的1、全国有656个城市。每个个城市设一个个代理商我们们也需要600多个代理商。。2、全国食用油油类品牌500多个，保守估估计每个城市市有100个准客户，我我们邀请3位，到会1位，第一期拓拓展300个城市，招商商会规模也有有300-500人次。3、目标签约100城市代理/经销。3线城市基本目目标任务20万，完成公司司年度销售目目标2000万。4、会后签约目目标50家。补充和保保证销售标的的。5、为公司以后后的市场拓展展工作打下良良好的基础（（文献、人员员、签约程序序、物流和资资金流）。6、绿杉茶油在在行业内闪亮亮登场，也博博个好彩头，，为树绿杉百百年品牌打基基础，也为以以后的政府公公关讨口碑。。绿杉茶油招商商设想第一步完成本年度招招商计划完成招商各项项准备工作完成市场拓展展培训开展目标市场场拓展完成新品发布布暨招商会完善公司营销销管理和市场场督导第二步第三步绿杉集团营销策划执行筹备市场拓展营销策划要有有理有据，有有章有序；易易执行，易操操作，易理解解；宜交流，，宜互通，宜宜共赢。系统细致的市市场营销知识识培训是强大大行销执行力力的保障，是是建设优秀团团队的法宝。。日常管理：日日事日毕，日日清日高。设阶段目标管管理，周计划划，月计划。。营销策划执行筹备市场拓展打造茶油魅力力经销项目，，为国民健康康加“油”绿杉茶油招商商工作设想为中国梦加油油——绿杉集团绿杉集团惠商政策怎么起动经销销商的热情-从经销商主要要关注的因素素开始谈起要素排序及权重关注要素1（25%）市场容量2（22%）产品力3(20%)盈利性4（18%）品牌力或广告支持力度5（13%）促销方案的可行性和实效性6（10%）销售激励及企业实力（退换货等信誉保障）7（7%）销售帮扶2009年12月，国家发改改委公布“全全国油茶产业业发展规划（（2009-2020）”，明确在在规划期内让让油茶种植总总规模达到7000万亩，全国油油茶产量达到到250万吨。年产值值将达到1000亿元。10倍发展空间通过官方性数数据方式让代代理商深信不不疑！绿杉山茶油产产品线优势突突出。产品结结构的设计，，产品设计及及品质，且价价格适中，综综合性价比具具有较强的竞竞争力。通过整合传播播让经销商和和用户者快速速感知！绿杉山茶油盈盈利空间的设设计对经销商商产生足够吸吸引力.目前绿杉茶油油的品牌形象象:山茶油类专业业品牌；品牌形象定位位清晰,品牌理念表现现突出。具有较好的品品牌资产和消消费群体基础础。惠商政策怎么起动经销销商的热情-从经销商主要要关注的因素素开始谈起要素排序及权重关注要素1（25%）市场容量2（22%）产品力3(20%)盈利性3（18%）品牌力或广告支持力度4（13%）促销方案的可行性和实效性5（10%）销售激励及企业实力（退换货等信誉保障）6（7%）销售帮扶拟定详细可行行的市场推广广方案.富有创意的促促销方案.关键是：让客客户参与或选选择的机会，，增强客户的的价值感！在约定时间内内，达到规定定指标的80%，额外获得5000元返利，按季季度核算.区域内销售前前三名每台分分别将奖励元元、元元及元（（以合同日期期为准）.启动期月度区区域销售达到到（可多经销商商组合），每每月给予10000元市场推广费费用，并策划划提供针对性性的促销推广广方案.年度销售达到到约定指标，，年终按返返利.<经销商助销手手册>,<终端管理手册册>市场推广计划划与促销方案案的落实.业务人员区域域划分与寻访访客户抱怨处理理流程完善的售后服服务体系深度帮扶与培培训招商方案会议招商流程程

招商会集中签约确定招商条件前期保障工作图：招商流程图·区域选择·经销商选择招商信息派发跟进、谈判·招商小组·物料配备·培训安排·教材、授课·现场调研·发《招商书》·谈判技巧·分级谈判·签约方式·签约时机在整个招商流程的实施过程中，除了必要的组织保障，事前规划安排外，在“招商信息派发”和“跟进谈判”的市场拓展实施两个阶段，根据每天的实施中遇见的实际情况，随时调整和补充既定规划，对招商活动的最终成功也是一项重要的保障机制。南昌崇仁招商小组人员培训招商须注意的的问题1、资料准备要要充分2、组织结构要要完善3、费用预算要要清晰4、人员训练要要加强5、高层主管要要出面6、公关宣传要要跟上7、招商重点要要突出8、后期跟踪要要抓紧9、同期建设要要保证10、不要操之过过急11、不要信口开开河12、不同阶段的的招商条件不不一样招商模式招商模式：城城市区域独家家代理或区域域独家经销招商形式；媒体发布招商商信息网站发布招商商信息在重点市场召召开招商推介会人员推广向意向客户发布招商信息息全国招商划分分6大片区，同时时配备6个招商小组：：招商一组——东北片区：黑黑龙江、吉林林、辽宁招商二组——华东片区：安安徽、山东、、江苏、浙江江招商三组——华南片区：广广西、广东、、福建、江西西、湖北、湖湖南招商四组——西南地区：云云南、贵州、、四川、重庆庆招商五组——西北地区：陕西西、甘肃、宁宁夏、新疆、、青海招商六组——华北地区：河河南、河北、、北京、天津津、山西招商工作计划划招商整体工作作计划：招商前的筹备备工作：A招商手册册的文案修改改和设计制作作B招商广告告的设计C招商部的的人员招聘和和培训D招商征询询函的设计和和制作E产品手册册的设计和制制作F经销商政政策和管理方方案的出台E报纸和网网站媒体的联联系G招商会资料和和筹备工作H经销商资资料的搜集工工作招商工作的开开展A报纸广告告的刊登B网站招商商信息的发布布C经销商招招商征询函的的投递D招商部正正式运作E候选经销销商甄别评估估工作F候选经销销商的初次洽洽谈G准经销商商的二次洽谈谈H首批经销销商合作关系系的确定市场推广工作作A协助经销商的的二线推介会会B经销商协销工作的开开始怎样实现样板板新客户的现现场签约现场签约是营营销工作的良良好开始影响因素品牌优惠条件合作历史选择标准合作意愿促销力度样板客户选择择标准:信用和较强的的合作意向是是样板客户选选择的前提新客户，且愿愿意向其他用用户推广；具有较强的业业内影响力,曾代理或同时时代理行业主主要品牌会前签署样板板客户协议会议现场签约约,并支付保证金金样板客户选择择流程:业务员与大区区经理共同制制定准客户名名录；确定重点客户户，业务员进进行前期拜访访，获取客户户的初步信息息及合作意向向；大区经理拜访访，对该客户户进行实际考考察；依据选择标准准，进行内部部评审，确确定最终客户户名单，营销销总监批准后后执行。样板新客户优优惠条件:公司提供首批批进货额的10%铺货支持给予金牌客户户称号，提供供相关的促销销物支持；享受首批进货货的奖励性折折扣5%；会后10天内签约打款款也享受一定定的优惠,但力度适度有有削减.新品发布暨招招商会在市场拓展的的过程，发现现的一些可能能影响招商的的问题描述，，并根据问题题提出解决方方案。4市场反馈和修修正价格体系招商政策个案问题调整及时修正区别对待随时修正和调调整核心问题绿衫集团问题：问题描述解决方案：解决方案描述述绿杉集团绿杉茶油健健康全球9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:10:4603:10:4603:101/5/20233:10:46AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:10:4603:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:10:4603:10:4603:10Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:10:4603:10:46January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:10:46上上午03:10:461月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:10上午午1月-2303:10January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:10:4603:10:4605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:10:46上上午3:10上上午03:10:461月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:10:4603:10:4603:101/5/20233:10:46AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:10:4603:10