上海城市经典期别墅营销企划方案

城市经典III期营销企划方案（概念稿）上帝在你面前关上了门，又在另一处开了窗。Dondeunapuertasecierra,otraseabre.西班牙名谚CONTENTS市场定位营销概念推案名探讨推广策略视觉表现市场定位近期别墅供应量走势图独栋、联排供应量反差明显。套数近期别墅成交量走势图成交量独立、联排均大幅回落。套数近期别墅成交均价走势图成交均价独立明显上升，联排小幅下挫价格市场小结供应量独立、联排供应量反差明显上月独立和联排别墅在供应量上呈现出交为鲜明的对比。独立别墅方面在经历了前5期的稳步攀升和1月下旬的大幅放量，本期供应量呈明显的下降趋势。成交量独立、联排均大幅回落上月独立别墅共成交42套，比上期减少了116套，降幅达到73％。联排别墅共成交63套，比上期减少了5套，降幅也达到了57％。应该说春节前后的传统楼市对于独立和联排别墅的成交量都产生了影响。成交均价独立明显上升，联排小幅下挫从数据表明，本期独立别墅均价较上期有了一个明显的上升，达到了19237元/平方米，涨幅达11％。联排方面有了4％的小副下挫，但依旧稳定在10000元/平方米的成交台阶左右。序号名称物业类型面积（m2）售价（元）均价（元）总价地址所属板块备注1汤臣豪庭（美丽空间）叠加别墅155~2208400~110009500广兰路50弄张江售楼处，无花园无地下室2东郊华庭双拼别墅2601600016000400万青桐路333弄张江花园150M2，地下车库120M23汤臣豪园叠加别墅147~27812000~13000松涛路200弄张江售完，数据来源于中介。4张江汤臣豪园联排别墅160~22016000晨晖路825弄张江售完，数据来源于中介。5巨峰家苑联排别墅19211000巨峰路758弄金桥在售，数据来源于售楼处6东源丽晶独栋、双联300~40015000-3000020000600~800万（双联）巨峰路1589弄、1585弄金桥在售，数据来源于售楼处，无样板房7枫涧美墅双拼别墅218/22814000300万红同路300弄上南三林在售，有样板房，80--120M2花园，57--97M2地下室8环球翡翠湾联排别西泰林路158弄上南三林在售，有样板房张江及周边地区主要在售别墅城市经典III期的定价依据近半年来上海别墅市场的成交量及价格走势宏观政策下，别墅资源的稀缺性和不可再生性城市经典Ⅲ期产品自身的市场卖点城市经典Ⅲ期所在区域同类产品的价格参考价格定位定价价建建议议通过过市市场场调调查查和和分分析析，，比比较较同同类类型型产产品品的的价价格格我们们建建议议城城市市经经典典Ⅲ期的的售售价价为为1800－20000元/平方方米米浦东5大商务板块的管理者/高层张江板块金桥板块陆家嘴板块世纪公园板块外高桥板块世纪公园板块张江高科技园区金桥出口加工区陆家嘴金融贸易区外高桥保税区块状状目目标标客客户户客源源定定位位条状状目目标标客客户户港澳台及境外人士高级律师等专业人才各类民营企业主高级汽车俱乐部车主海外国籍华人全市500强企业总裁/CEO客源源定定位位产品品定定位位城堡堡式式的的低低层层豪豪宅宅城堡堡式式低低层层豪豪宅宅，建筑筑本本身身是是上上层层名名士士的的奢奢侈侈收收藏藏品品。。以艺艺术术手手工工抹抹灰灰来来表表现现立立面面独独特特的的质质感感，，湖湖面面与与建建筑筑的的光光影影游游戏戏，，阳阳光光象象画画笔笔落落在在美美丽丽的的西西班班牙牙白白色色墙墙壁壁上上，，透透过过露露台台，，阳阳台台，，楼楼梯梯，，过过廊廊，，在在不不断断幻幻化化的的建建筑筑表表情情中中，，收收藏藏生生命命与与自自然然的的律律动动。。在地中中海50万平方方公里里与阳阳光舞舞蹈的的风情情棕榈榈，，在西西班牙牙燃烧烧激情情的纯纯白城城堡。。产品定定位形象定定位西班牙牙地中中海建建筑风风格西班牙米拉公寓建筑大师的思想多维的建筑表情123营销概概念一一西班牙牙米拉拉公寓寓AntonioGaudi设计的的西班班牙巴巴塞罗罗那米米拉公公寓（（CasaMila）CasaMilaCasaMilaCasaMila屋顶高低错落，墙面凹凸不平，到处可见蜿蜒起伏的曲线，整幢大楼犹如波涛汹涌的海面，富于动感。用自然然主义义手法法在建建筑上上体现现浪漫漫主义义和反反传统统精神神最有有说服服力的的作品品。。——高迪建筑大大师的的思想想MelvinVillarroel世界级级生态态建筑筑师以鼎邦邦丽池池为典典范，，他显显著改改变了了建筑筑设计计的空空间思思维，，完全全表达达对家家与生生活的的梦想想。创作自自然的的生态态环境境，再再将建建筑和和谐地地融入入其中中。这里，，湖泊泊的面面积占占到建建筑面面积的的三分分之一一，四四季植植栽烘烘托处处一个个地中中海热热带花花园，，天空空与建建筑辉辉映出出的蓝蓝白形形象鲜鲜艳，，动人人………建筑筑的的多多维维表表情情层层退阶圆弧型结构形态黄、红色陶质筒瓦屋顶木制葡萄架露台防锈黑色锻铁小窗镂空的窗格和烟囱手工抹灰墙体平缓坡度的屋顶建筑筑外外立立面面使使用用了了米米色色砂砂岩岩和和涂涂料料，，运运用用了了专专业业的的喷喷涂涂技技术术；；屋屋顶顶采采用用坡坡顶建筑的外部设计多采用圆角和弧线，看起来更富动感，配以西班牙式落地大窗和防锈黑色锻铁的装饰小窗；露台上安装了木质葡萄架和黑色铸铁栏杆等，呈现出一种地道的西班牙风格和韵味。建筑形态上多采用圆弧形结构，包括墙体、护栏、门窗框架等，形成虚实相间的建筑效果，让现代化的居住建筑有了梦幻中的城堡的感觉。从坡顶层面到檐口、阳台、露台、窗户、廊柱和各种建筑装饰，都采用了经典的西班牙建筑符号，营造出浓郁的地中海建筑风韵。从外到内，从建筑表情到建筑内涵上都凸显着闲适、优雅、浪漫和奔放的居住文化。

西班班牙牙建建筑筑风风格格的的多多维维表表情情亚热热带带风风情情的的景景观观绿绿化化和和湖湖泊泊大面面积积的的地地中中海海风风情情人人工工湖湖水水系系具有有独特特亚亚热热带风风情情的的滨滨海海植植物物景景观观家门门口口是是充充满满生生命命力力的的亚亚热热带带森森林林开窗窗就就碰碰触触得得到到棕棕榈榈树树绿色色森森林林，，和和湖湖泊泊共共生生共共荣荣家门门口口的的湖湖建议议将将中中心心湖湖泊泊取取名名为为PICASSOLAKE（毕加索湖湖）：毕加索出生于西班班牙，二十世纪最最具影响力力的现代派派画家，他他的立体主主义的风格格与紫邸的的建筑相辅辅相承，同同样都在自自然与建筑筑之间构筑筑起了一种种罕见的和和谐美感。。在理性与与感性之间间，在灵性性与俗世之之间，在急急忙与优缓缓之间，在在激情与静静谧之间，，达成一种种和谐的境境界。内部连续的的超大空间间户型城市经典III期的户型空空间非常有有特色，在在别墅的外外型之下，，隐藏的是是大面积的的平层公寓寓户型，300平米左右的的主力房型型，让受众众具有活动动的大空间间，因而也也具有非凡凡气度。地处东郊国国际别墅区区金钻位城市经典III期位于东郊郊国际别墅墅区核心位位置，东有有白金瀚宫宫、棕榈泉泉等独栋千千万级身价价别墅，西西有汤臣高高尔夫球场场、东方艺艺术中心等等品质生活活地，进可可攻，退可可守。硅谷地产家临硅谷地地产，成就就了私家住住所与高科科技精英聚聚集地的高高尚交流。。大量科技精精英不断涌涌入,人居环境迅迅速改善,张江已成为为名副其实实的”上海海硅谷”。。6万科技菁英英汇聚张江一统上上海原”五五园一区””科技产业业格局,成为上海整整个科技产产业的代名名词。张江继浦东东联洋、碧碧云之后已已成为重点点建设的国国际化聚居居之一。国际化栖居居环境成功群体，，CLUBHOUSE生活成功群体强强调房子不不仅仅是住住，有朋友友聚会，则则是CLUB，没朋友聚聚会，则是是HOUSE“一站式教教育”，不不断成长的的生活热土土“一站式教教育”，给给孩子一个个终生受益益的教育环环境。浦东外国语语学校，复复旦大学张张江校区，，中医药大大学，华师师大二附中中，广兰幼幼儿园，香香楠小学，，张江中学学，全国际际化教育模模式的私立立国际中芯芯小学与小小区咫尺相相隔，比邻邻而居，从从幼儿园到到大学配套套的全面教教育一应俱俱全，许孩孩子一个美美好的未来来，给孩子子一个终生生受益的教教育环境。。地中海蔚蓝蓝海岸的生生活方式整个社区的的风格为西西班牙地中中海风格，，一种休闲闲惬意的、、轻松舒适的生活活方式是城城市经典III期所营造的的。在城市经典典III期，只要有有阳光，就就仿佛让人人置身地中中海蔚蓝海岸享受生生活。法国南部海海岸线俗称称地中海““蔚蓝海岸岸线”，最最著名的城城市就是尼尼斯、嘎那那和摩纳哥哥。白色的沙滩滩与碧海、、蓝天连成成一片，白色的村庄庄在阳光下下泛着迷人人的光泽，，每一块乳白白色的岩石石仿佛蕴藏藏着一段悠悠远的传说说，那里终年浸浸浴在灿烂烂的阳光里里，建筑物大口口吐纳着浪浪漫，门窗窗透露着神神秘气息。。在地中海蔚蔚蓝海岸边边，任何时刻都都可以享受受简单慵懒懒的生活。。怀抱一罐果果汁看海的的潮起潮落落，睡在躺椅上上望着灰白白的墙面发发呆……营销概念居住篇有故事的房房子，一生生只需要一一次。这里的房子子和别人不不同，每一一面墙体都都是一个迷迷人的传说说，镂空的的窗格里面面诉说着一一段蔚蓝海海岸的故事事。房子是一生生的收藏，，家是一生生的港湾。。而有故事事的房子，，一生只需需要一次。。居住篇建筑，暗涌涌的弗拉明明戈节拍。。弗拉明哥舞舞者脚下踩踩出足音,每一拍都让让人凝神屏屏息。西班牙风格格的建筑表表现一如弗弗拉明哥的的韵律那样样充满铿锵锵有力的节节奏和跳跃跃感。露台、庭院院、挑窗、、门廊……领赏建筑的的深藏不露露的西班牙牙节拍。建筑篇生活篇只要有阳光光，就像在在蔚蓝海岸岸一样生活活。在蔚蓝海岸岸的感觉，，有纯净的的天，纯净净的，纯净净的空气，，还有现代代人急需纯纯净的心灵灵以及蔚蓝蓝海岸边的的闲适惬意意的生活氛氛围。TIP：法国南部部海岸线俗俗称地中海海“蔚蓝海海岸线”，，最著名的的城市就是是尼斯、嘎嘎那和摩纳纳哥。作为为地中海的的重要组成成部分,以其全年温温和的地中中海气候,灿烂的阳光光、悠长的的石滩成为为世界居住住和旅游的的旺地。生活篇地段篇在上海，独独享地中海海的家。毗邻张江硅硅谷国际园园区，雄踞踞张江国际际聚居区核核心位置，，与世界级级CBD相匹配的国国际化社区区，500强精英与你你为邻。5分钟的时间间，度量公公司与家之之间距离。。独享地中中海风格的的居所，独独享与繁华华都市的紧紧邻一份安安然和宁静静。生活篇居住篇延续的空间间，吐纳自自如的大自自在。别墅外表之之下内部的的超大空间间，居住、、运动、观观景都具有有非凡气度度。大空间拥有有的大自在在，吐纳自自如的浑然然气魄。空间篇推案名探讨讨案名思考：：到底起什么么名字？案名思考：：叫山庄、公公馆、名园园、别墅，，还是院子子？亦或是小镇镇、洋房、、豪庭、艺艺墅，寓所所？又或者郡、、城、湾、、轩、筑、、景、苑？？．．．．．．．这些看似不不错的字眼眼，却都有有致命的弱弱点：太流流于常规，，缺乏自身身个性，在在人们普遍遍审美疲劳劳的今天，，在遍地豪豪宅的上海海拥有无数数个近似于于复制的案案名，致命命的相似与与无差别性性，令我们们不得不往往更深入、、更贴近产产品的方向向思考……推案名方向向一鼎邦俪池，与城市经经典有着相相同的建筑筑形态，西西班牙建筑筑风格，热热带棕榈树树景观，是是地产界的的经典案例例。鼎邦俪池，，以其社区水水系命名，，城市经典典三期力求求超越“池池”，享受受真正的海海岸生活！！推案名取自自“鼎邦俪池”中的个别字字，使人从从读音和自自面上想到到鼎邦丽池池，从而快快速提升城城市经典三三期的品质质和客户认认同感。推案名一：：東鼎儷儷海ElegantSea推案名取自自“鼎邦俪俪池”中的的“鼎”和和“俪”两两个字，使使人从读音音和自面面上想到鼎鼎邦丽池，，从而快速速提升城市市经典三期期的品质和和客户认同同感。“东”表述述了城市经经典三期的的立地位置置，一方面面涵盖了““东鼎邦丽丽池”的概概念，另一一方面概括括了“东郊郊”的概念念。“鼎”寓意意为鼎志昌昌盛，龙兆兆吉祥。“俪”寓意意为美丽天天然的小区区环境、湖湖泊水系和和热带景观观植物。“海”，青青出于蓝而而胜于蓝，，表明了城城市经典三三期是鼎邦邦基础上““池”的超超越！推案名二：：鼎泰儷海FullSea推案名三：：鼎盛儷海Fantasy推案名方向向二西班牙地中中海建筑风格……中南海，中国最高高权力与尊尊容的象征征与鼎邦丽池池的“池””相对应的的水体——海城市经典III期的中心景景观湖泊、、游泳池及及水系——海唯有海，最能符合城城市经典III期的气质！！推案名二：：米拉de海米拉公寓，，位于西班班牙巴塞罗罗那，由著著名西班牙牙建筑大师师高迪设计计建造。米米拉公寓被被认为代表表了现代派派的顶峰，，是20世纪全世界界最奇特的的建筑物。。米拉公寓正正是将西班班牙建筑风风格发挥到到极致的大大师作品。。以此命名名，从案名名上就直观观地感受到到了城市经经典III期的建筑风风格十分具具有西班牙牙特色。“米拉的海海”文字简简洁清晰，，琅琅上口口，较容易易被人牢记记，在传播播效果上较较有优势。。推案名概述述推案名一：：贝赫尔de海推案名概述述“贝赫尔的的海”跳开开了一般别别墅对于建建筑特点如如“苑”、、“山庄””、“墅””等等的称称呼，此案案名显得更更有深度和和遐想的空空间。“贝赫尔””是西班牙牙南部最靠靠近地中海海的一个小小镇，有十十分优美的的名字。小小镇的建筑筑风格是将将房屋都途途成石灰白白，而小镇镇中最多的的则是混合合了哥特式式样和穆迪迪哈尔的建建筑。“贝赫尔的的海”给人人一种宁静静安然的生生活氛围，，并且具有有异域的浪浪漫气息，，也符合城城市经典III期西班牙风风格的建筑筑特点和高高品质的楼楼盘特性。。推案名方向向三一个西班牙牙风格的，，超大面积积平层的，，城市别墅墅，成功人人士、精英英人士的选选择，经典典而拥有贵贵族气质，，自由、巨巨富与荣耀耀的象征，，风华绝绝尘又不墨墨守成规，，奢华中保保留艺术与与历史的双双重气质……是了,唯有”邸”才能真正正诠释城市市经典III的真正含义义!邸,原是古代诸诸侯或朝见见帝王的住住所.而今多为高高级官员、、贵族办事事或居住的的地方。邸,深蕴着历史史的神秘与与威严，洋洋溢着异国国情调的贵贵族气质，，是世界无无数顶尖族族群理想中中的筑梦天天堂！推案名三：：：紫邸邸而用一个什什么样的字字眼才能完完美地匹配配“邸”呢我们搜索追追寻了无数数的优秀词词句，发现现唯有”紫“是最为高高贵最能代代表产品内内在涵义的的。紫，是是一个幸运运的字眼，，在全上海海乃至全世世界的楼盘盘中，凡是是带有紫字字的楼盘或或地产无一一例外地卖卖得极为火火爆，极其其成功的！！紫,权利与地位位的象征。。中国自古以以紫为贵,紫气东来预预示祥瑞降降临，古往往今来的人人们都把紫紫尊为上者者。在欧洲洲的国家中中，紫色是是尊贵的象象征，象征征了高贵的的血统，就就象黄色在在中国以前前是皇室的的象征一样样。在拜占占庭帝国，，由这种象象征高贵的的紫色而衍衍生出了““borntothepurple””(生为为紫紫色色，，意意译译为为““生生为为贵贵族族””)的俗俗语语。。我们们将将城城市市经经典典三三期期推推名名为为紫紫邸邸，，因为为在在任任何何时时代代都都有有自自己己的的贵贵族族，，为风风云云变变幻幻的的世世界界舞舞台台订订立立游游戏戏规规则则因为为任任何何时时代代都都有有自自己己的的经经典典豪豪宅宅来匹匹配配人人类类精精英英的的绝绝代代风风华华将日日常常生生活活演演绎绎成成一一场场场场的的传传奇奇紫邸邸就是是献献给给城城市市中中的的向向往往者者一一片片私私飨飨自自然然的的天天地地！！推案案名名概概述述推案案名名四四：：：夏宫宫「夏夏宫宫」」，，指指代代众众多多建建筑筑物物的的称称呼呼：：圆明明园园，，清朝朝皇皇帝帝每每到到盛盛夏夏就就来来到到这这里里避避暑暑、、听听政政，，处处理理军军政政事事务务，，因因此此称称「「夏夏宫宫」」。。颐和和园园，，英文文译译为为SummerPalace，清清朝朝皇皇帝帝到到盛盛夏夏也也来来这这里里避避暑暑，，因因此此也也称称「「夏夏宫宫」」。。彼得得宫宫,又称称「「夏夏宫宫」」。。坐落落在在芬芬兰兰弯弯南南岸岸的的森森林林中中,建筑筑豪豪华华壮壮丽丽,是彼彼得得大大帝帝的的行行宫宫，，被被誉誉为为““俄俄罗罗斯斯的的凡凡尔尔赛赛””。。颐和和园园彼彼得得宫宫圆圆明明园园秦汉汉以以来来,惟王王者者所所居居称称宫宫焉焉。。““宫宫””历历史史上上只只有有拥拥有有一一定定社社会会地地位位和和权权力力的的居居住住地地点点才才能能称称之之为为宫宫。。宫宫，，代代表表了了至至高高无无上上的的要要地地，，代代表表了了最最尊尊贵贵的的礼礼遇遇。。毫无无疑疑问问，，““夏夏宫宫””所所指指代代的的建建筑筑物物都都是是历历史史最最高高统统治治者者的的行行宫宫，，这这就就寓寓意意了了城城市市经经典典III期辉辉煌煌与与独独特特的的建建筑筑品品质质，，以以及及居居住住者者尊尊贵贵与与荣荣耀耀的的生生活活品品味味。。“夏夏宫宫””文文字字简简洁洁清清晰晰，，琅琅琅琅上上口口，，较较容容易易被被人人牢牢记记，，在在传传播播效效果果上上具具有有很很强强的的优优势势。。推案案名名概概述述推广广策策略略会所所经经营营其他策略媒体体整整合合PR活动会所所PR活动动广告告投投放放＋＋新新闻闻整整合合持续续营营销销策策略略提升升购购买买附附加加值值营销销推推广广4大策策略略营销销推推广广时时间间节节点点蓄水水期期强销销期期开盘盘期期时间间内容容时间间内容容时间间内容容2007年4月2007年5月1日开盘盘仪仪式式会所所营营销销持持续续进进行行利用用城城市市经经典典二二期期售售楼楼处处和和广广告告的的预预热热来来资资源源累累计计客客户户2007年5月至至6月利于于持持续续性性公公关关活活动动聚聚集集人人气气，，提提升升楼楼盘盘品品质质Ⅰ.PR活动动篇篇PR活动动的的总总策策略略紧扣扣城城市市经经典典Ⅲ期西班班牙牙主主题题特色色，，围围绕绕主主题题展展开开活活动动利用用城城市市经经典典Ⅲ期的的会会所所展展开开PR活动动，使使产产品品以以直直接接而而便便捷捷的的方方式式为为目目标标客客户户接接触触和和了了解解创造造话话题题性性事事件件，，通通过过PR活动动以以达达成成事事件件营营销销持续续性性的的PR活动动，，聚聚集集人人气气，，宣宣扬扬产产品品品品质质，，推推动动销销售售针对对性性的的PR活动动，，在在有有效效的的目目标标消消费费群群中中形形成成口口碑碑传传播播扩大活动的影响力利用名人效应扩大社会影响增强客户信心，增加人气扩大活动的影响力利用名人效应扩大社会影响增强客户信心，增加人气有针对性地推广A、调用在沪高收入家庭数据库向其中3万户分发请柬式DMB、由各地同乡会、各国商会等商会组织邀请商会成员目标明确请柬式DM容易引起重视、赴约率高由组织邀请针对性强赴约率高C、上海主流媒体记者D、上海商界知名人士E、“城市经典”原有客户的朋友和目标客户使推广活动得以延续五大大客客户户募募集集方方法法PR活动客户户募集数据库资资源在沪境外外人士数数据库上海市外外商投资资企业数数据库各地区上上海商会会名录各行业协协会名录录在沪各地地区同乡乡会名单单银行协会会名单律师协会会名单会计师事事务所名名单……其他他宁波同乡乡会杭州同乡乡会……台湾商会会新加坡商商会香港商会会美国商会会……高尔夫球球杂志合合作渣打银行行高端客客户同济大学学MBA名录上海哈佛佛校友会会名录……PR活动客户户募集美国哈佛佛大学上上海校友友会彭钢，现任哈佛佛大学上上海校友友会副会会长，曾曾任职于于德勤纽纽约公司司、中国国银行、、巴克莱莱银行，，为花旗旗银行、、JP摩根、美国运通、纽纽约市政政府等提提供咨询询服务。。哈佛大学学上海校校友会的的成员系系美国哈哈佛大学学毕业后后，回到到上海或或创办自自己的公公司，或或担任跨跨国知名名企业的的董事、、CEO、总裁等等高层要要职，是是众多高高端产品品的主力力消费群群。哈佛大学学上海校校友会定定期在顶顶级会所所举办各各种形式式的聚会会，是各各大行业业上海中中高产阶阶层的重重要目标标客户。。我们的智智囊团成成员之一一：彭钢钢PR活动客户户募集境外、高高层人士士数据库库资源：：（1）在沪港港籍公司司首席代代表、老老总及高高级专业业人才（2）在沪台台湾籍公公司首席席代表、、老总及及高级专专业人才才（3）外企老老总、董董事长及及法人代代表（4）各类民民企老总总、董事事长及法法人代表表（5）各类律律师（包包括律师师协会成成员、外外国律师师等）PR活动客户户募集会计师协会各类民企老总董事长法人代表外企老总董事长法人代表美籍公司首席代表老总高级专业人才台湾籍公司首席代表老总高级专业人才新加坡籍公司首席代表老总高级专业人才港籍公司首席代表老总高级专业人才中外资银行高级管理人员商会组织MBA组织各类律师（包括律师协会成员外国律师等）目标客户数据库资源数据库构构架上海外商商投资企企业数据据库PR活动客户户募集目标数据据库资源源（示例例）姓名职位公司电话传真杨安裕总经理安联维世信息技术(上海)有限公司535601685396461853082950杨达总经理，联席董事上海联成亚洲投资咨询有限公司6361866863619668水心恩首席代表和巽物业咨询（上海）有限公司5404999954044499约翰森上海ABB工程有限公司外高桥保税区富特东三路27号5048010150480678司马庭埃奇森（日本）有限公司上海代表处南京西路580号南证大厦2611室5234155252341679许方美国林业及纸业协会仙霞路299号远东国际广场A栋3楼6270222262705555章金宝美国晶晨有限公司上海代表处肇嘉浜路777号青松城901-905室6443691964431158王晓东奥尔特（上海）电子有限公司钦州北路1089号53号楼第四层6485742264857433严旋美国保达有限公司上海代表处淮海中路222号力宝广场21207室5396586253965962朱梦启北京奥图美德计算机系统有限公司上海分公司南京西路555号501室6256155862535600PR活动客户户募集同乡会名名单（示示例）姓名性别国别单位、职务电话传真手机张碎唐男阿根廷浙江华侨商会会长0577883313888833268813356100771方杰男澳大利亚杭州奥普照明器材公司董事长05718817518088176188

娄伟男澳大利亚澳洲杭州同乡会会长00612979979659797891761410654218曹则中男澳大利亚澳洲杭州同乡会副会长

张莉女澳大利亚浙江同乡会副会长029281670892816709407666196盛锋男澳大利亚澳州浙江侨民会名誉会长03966368889654036861413888368张力男澳大利亚澳大利亚工商联合会会/p>

王光德男澳大利亚GREENWICHKITCHENS00612979762079642712513958418918PR活动客户户募集活动策略略：结合城市市经典产产品特色色，主打打西班牙牙牌，突突现风格格活动形式式建议：：西班牙弗弗拉门哥哥舞会西班牙民民族音乐乐会西班牙艺艺术品展展（绘画画展、雕雕塑展、、工艺品品展等））西班牙美美食节、、啤酒节节活动合作作：西班牙驻驻沪领事事馆、西西班牙商商会等PR活动主题题一西班牙风风情节活动名称称：帝梦京华华-弗拉明戈戈豪门舞舞宴举办时间间：2007年3月上旬活动地点点：城市市经典三三期会所所活动形式式:豪华派对对，舞蹈蹈宴会签到预热，参参观演出欣赏赏弗拉明戈戈教学交交流作为西班班牙国粹粹，弗拉拉明戈舞舞最能彰彰显异域域风情及及雍容华华贵的不不凡气度度，对于于那些追追求高生生活品质质的社会会名流以以及富商商们具有有无可比比拟的吸吸引力（（尤以女女性更甚甚）。借借以举办办盛大舞舞宴增进进与嘉宾宾的交流流，以博博取亲近近感，积积累人气气；营造造浪漫，，唯美的的住宅氛氛围，以以期促动动目标群群的购买买欲望。。华丽，高高贵的弗弗拉明戈戈融汇在在优雅经经典的建建筑群中中，宛如如一场盛盛大隆重重的西班班牙宫廷廷舞会！！活动流程程活动目的的邀请嘉宾宾活动概要要上海民营营企业家家名校MBA管理层在沪港澳澳台境外外人士张江园区区/陆家嘴工工作的企企业高层层海归喜爱爱别墅生生活的成成功人士士顶级商务务人士以以及管理理高层社会各界界名流舞蹈宴会会自助派对对活动示意意图注：务必必邀请此此类人士士太太团团赴宴活动名称称：地中海风风情夜宴宴暨西班班牙商会会成员联联谊举办时间间：2007年4月中旬活动地点点：经典典三期会会所活动形式式:风情夜宴宴，歌舞舞酒会本次活动动将围绕绕享受地中中海风情情这一主题题，通过过晚宴中中的相关关活动和和节目，，增进同同目标客客户群间间的情感感交流，，同时借借助具有有民族特特色的演演出安排排，营造造经典三三期的异异域风情情，让客客户仿佛佛身临地地中海，，陶醉其其中，使使其对即即将隆重重开盘的的三期产产生更多多的幻想想与期待待！宴会构想想活动目的的邀请嘉宾宾活动概要要西班牙/美国商会会成员西班牙驻驻沪领事事鹏欣集团相相关各界朋朋友新闻媒体记记者第一阶段：：<发言、祝酒酒>晚宴开始后后，首先进进行的是较较严肃的领领导发言、、祝酒等活动内容。。第二阶段：：<纯观赏节目目>领导发言、、祝酒等内内容结束后后，宾客就就餐，在宾宾客就餐期间进行一一些观赏性性的节目（（就餐前期期进行以听听为主的节目，例如如西班牙民民乐演奏等等，就餐后后期进行稍稍热闹的、、以看为主的的节目，例例如民族舞舞蹈，经典典歌剧片断断等）。第三阶段：：<自助酒会>以热烈、共共同互动交交流形式，，将与会嘉嘉宾的热情情彻底点燃，将宴会会气氛推向向最高潮。。本次宴会的的节目由：：鹏欣集团高高层致词、、纯观赏节节目，自助助酒会构成成PROGRAM■签到，夜宴开场■宾客入席就餐■演出欣赏第三阶段■自助交流酒会■祝酒致词ScheduleCONTENTS第二阶段第一阶段活动策略：：针对目标消消费群体直直接诉求的的活动活动形式建建议：新车试驾会会新品发布会会艺术品、古古董鉴赏会会户外运动体体验活动合作：：汽车俱乐部部、高尔夫夫俱乐部、、网球俱乐乐部、收藏藏品俱乐部部等CLUB联谊活动PR活动主题二二活动名称彰显尊荣成成就经经典——凯迪拉克-城市经典豪豪宅梦幻之之旅举办时间2007年3月下旬活动地点经典三期小小区（内外外场）活动形式凯迪拉克汽汽车俱乐部部，商家联联动营销邀请人士内容目的城市经典目目标客户城市经典原原有客户汽车俱乐部部成员张江园区企企业管理者者通用汽车相相关高层鹏欣集团相相关高层意向购车人人士相关媒体记记者凯迪拉克是是车中的贵贵族，卓然然出众，代代表着高品品质，高档档次，历来来被奉为经经典。在经经典三期会会所外陈列列展示凯迪迪拉克经典典车款，以以汽车俱乐乐部的形式式与凯迪拉克合作进进行品牌联联动营销，，借助凯迪迪拉克的市市场声誉和和高品质特特性，进行行品牌诉求，以期期提高经典典三期在目目标客户心心中的定位位，提升经经典三期的的品牌形象象。品质筑就经经典，经典典彰显尊荣荣！名车配配豪宅，让让三期真正正成为城市市的经典，，成就就豪豪宅宅中中的的““凯凯迪迪拉拉克克””！！活动动策策略略：：与具具有有一一定定影影响响力力和和符符合合城城市市经经典典Ⅲ期形形象象的的媒媒体体合合作作举举办办酒酒会会，，吸吸引引有有效效目目标标消消费费群群，，并并借借助助媒媒体体进进行行宣宣传传活动动形形式式建建议议：：媒体体联联合合答答谢谢酒酒会会媒体体联联谊谊酒酒会会新闻闻发发布布会会活动动合合作作：：主流流平平面面媒媒体体如如《ShanghaiDaily》》、门门户户网网站站媒体体联联合合酒酒会会PR活动动主主题题三三活动动名名称称人文文经经典典超超然然落落成成魅魅力力都都市市再再添添亮亮色色———经典典三三期期落落成成媒媒体体布布会会举办办时时间间2007年3月中中旬旬活动动地地点点经典典三三期期会会所所活动动形形式式新闻闻发发布布会会，，媒媒体体通通气气会会邀请请对对象象内容容目目的的20家以以上上主主流流涉涉外外媒媒体体、、香香港港媒媒体体、、海海外外媒媒体体、、上上海海媒媒体体、、主主流流财财经经类类杂杂志志、、主主流流网网络络媒媒体体（（例例如如：：第第一一财财经经·第一一地地产产、、东东方方移移动动·东方方地地产产、、教教育育频频道道·今日日房房产产、、《ShanghaiDaily》》、《ChinaDaily》》、《东方方早早报报》、《新闻闻晨晨报报》、《新民民晚晚报报》、《上海海商商报报》、《新闻闻晚晚报报》、《每日日经经济济新新闻闻》、《国际际金金融融报报》、《上海海楼楼市市》名牌牌时时报报、、《上海海壹壹周周》、《周末末画画报报》、《上海海楼楼市市周周刊刊》、《房地地产产时时报报》、《香港港商商报报》、《香港港文文汇汇报报》等召开开新新闻闻发发布布会会，，将将经经典典三三期期落落成成消消息息、、预预订订售售价价、、核核心心卖卖点点等等诸诸多多重重要要信信息进进行行特特大大篇篇幅幅的的强强大大新新闻闻宣宣传传攻攻势势报报道道；；形形成成强强势势效效应应，，加加大大社社会会影影响响力力、、并并在短短期期内内提提升升经经典典三三期期的的品品牌牌知知名名度度，，为为即即将将到到来来的的开开盘盘销销售售预预热热。。活动动策策略略：：通过过古古典典艺艺术术和和高高雅雅音音乐乐会会吸吸引引社社会会关关注注，，宣宣扬扬城城市市经经典典Ⅲ期的的品品质质和和风风格格活动动形形式式建建议议：：卡雷雷拉拉斯斯经经典典作作品品欣欣赏赏会会多明明戈戈经经典典作作品品欣欣赏赏会会主题题钢钢琴琴（（提提琴琴））演演奏奏会会活动动合合作作：：音乐乐院院校校、、音音乐乐团团体体、、各各大大媒媒体体主题题音音乐乐鉴鉴赏赏会会PR活动动主主题题四四II.媒体体篇篇媒体体投投放放策策略略通过过对对各各家家媒媒体体的的研研究究以以及及对对城城市市经经典典三三期期目目标标客客户户的的分分析析预预计计，，有有如如下下两两种种媒媒体体投投放放策策略略：：仿照照““佘佘山山三三号号””的的方方法法，，媒媒体体广广告告在开盘一个月月内集中密集集投放，在每家相对对主流的媒体体均投放广告告，使得城市市经典三期在在开盘前后具具有极强市场场认知度和记记忆度，形成成强势效应。。仿照“万科红红郡”的方法法，媒体广告告在二至三个月内内有序而有节节奏的进行投投放，在固定媒体体进行一个持持续而长效的的投放，以达达到购房意向向客源百分百百的知晓率。。媒体选择平面媒体主流报纸《东方早报》、《新闻晨报》专业媒体《上海楼市》（租售情报）、《上海楼市》（交易中心）

网络媒体综合网站雅虎yahoo、新浪sina、搜狐sohu专业网站网上房地产户外媒体大型户外媒体高炮广告（张江路/龙东大道）、浦东国际机场灯箱刀马旗龙东大道沿线两侧楼宇媒体电梯框架市内顶级办公区和商圈的写字楼，高档住宅区其他媒体DM市内顶级办公区和商圈的写字楼，高档住宅区航空杂志港龙航空、东航涉外媒体

《That’sShanghai》新闻整合传播播短期内整合20家以上主流涉外媒体体、香港媒体体、海外媒体体、上海媒体体、主流财经经类杂志、主主流网络媒体体15天内进行特大篇幅幅的强大新闻宣传传攻势报道；形成强势效效应，再配合合一定量的广广告投放，效效果十分明显显。主流网络媒体海外媒体香港媒体主流财经杂志上海主流媒体新闻整合电视媒体：第一财经·第一地产、东东方移动·东方地产、教教育频道·今日房产涉外类：《ShanghaiDaily》》、《ChinaDaily》综合类：《东方早报》、《新闻晨报》、《新民晚报》、《上海商报》、《新闻晚报》、《新报》《青年报》、《解放日报》、《文汇报》财经类：《上海证券报》、《每日经济新闻闻》、《国际金融报》、《第一财经日报报》地产类：《上海楼市》名牌时报、《上海楼市周刊刊》、《房地产时报》、《上海楼市》租售情报时尚类：《外滩画报》、《申江服务导报报》、《上海壹周》、《周末画报》、《上海星期三》香港媒体：《香港商报》、《香港文汇报》、香港《经济日报》电视、报刊媒媒体备选媒体体特稿/重点报道+图片新闻宣传传报道/部分达到重要要位置和特篇篇幅要求发稿目标以“万科白马马花园”特稿稿为例在《新闻晨报》以半版的形式式出现的特大大篇幅进行报报道，标题醒醒目，适当配配以相关的新新闻图片，字字数在800字左右，属于于特稿类.特稿发稿目标标为600－1000字左右，部分分配以图片，，重点特别介介绍此项目，，形成媒体转转载和聚众效效应。新闻晚报·头版新闻图片片发稿方法确定发稿的媒媒体；预约确定媒体体的记者与编编辑；邀请预约记者者与编辑商讨讨发布的具体体内容并提供供资料、光光盘，定发布布时间；美地行将对发发布媒体进行行跟踪，确保保按时发稿和和发稿规模；；在所有发稿任任务完成后，，美地行将所所有媒体发稿稿的报纸合多多份供备用。。我们每年对财财经、商业、、地产、建筑筑以及生活时时尚版面的记记者进行发稿稿能力和新闻闻能力进行评评估，筛选长长期合作对象象，使得本公公司为该记者者的稿源供应应基地之一。。监控方法媒体排期（开开盘）月份媒体类别媒体名录时间形式/规格备注4月杂志硬广《租售情报》4月20日封面拉页跨版采用跨版的形式，显示出三期开盘气魄，针对有效目标客户，配合软文一起做杂志硬广《上海楼市》4月25日封面拉页跨版采用跨版的形式，显示出三期开盘气魄，针对有效目标客户，配合软文一起做报纸硬广《东方早报》4月27日2个整版画面采用横向跨版的形式，形成瞩目眼球的效应报纸硬广《新民晚报》4月28日整版杂志硬广《租售情报》4月30日封面拉页跨版别墅与豪宅专刊，针对目标客户进行诉求，同时为开盘进行媒体造势5月报纸硬广《新闻晨报》5月1日整版主流媒体，形成口碑传播航空杂志《东方航空》5月1日封二/封三整版5月1日至7日为黄金周，机务繁华，提高了到达率。5月为春季商务出差的高峰月份，在沪工作的大型企业的管理层境外人士等乘坐飞机的概率较高。杂志硬广《上海楼市》5月10日封二整版附送2个page跨版软文新闻软文整合20家媒体4月中下旬至5月中上旬整合15家以上媒体性价比高，传播效应强，效果明显，形成转载效应III.会所营运篇contents会所的意义1城市经典Ⅲ期会所功能及及经营定位23会所装饰建议议4同类会所比对对5会所经营公司司推荐会所的意义1会所，作为体体现别墅物业高档档服务不可分分割的一部分分，是与国际概概念接轨的重重要体现。会所是区别于于普通物业社社区配套设施施的，专为业主设立立的特定娱乐、、健身、商务务等的高档服服务。是进行社会交交际、文化娱娱乐等活动的的团体一个休闲、联联谊、康体的的场所；会所发展到今今天至少有两两层以上的意意义。一方面是另一方面而别墅级会所所则是用以提提高业主生活活品质的服务务设施。一般小区配套套设施提供给给居民基本生生活保障服务务，城市经典Ⅲ期会所功能及经营定定位2我们建议城市市经典Ⅲ期会所应同时时具有售楼处功能及经营功能。同时兼聚休闲闲、餐饮、聚聚会、健身等等功能，以俱俱乐部的经营营方式对业主主及外部开放放。休闲餐饮聚会健身为业主及张江江地区的人群群提供休闲生生活的好去处处。日常的三五好好友聚会、亲亲朋好友来访访、日常用餐餐等。可以在此举行行婚礼、PARTY、私人小型聚聚会等。提供多样的运运动设施，倡倡导健康的运运动生活。休闲沙发…咖啡馆…午后，在这里里消磨一下午午。餐饮不用出门，就就可以享受到到特色的餐饮饮服务。聚会周末开个PARTY吧…在这里举行婚婚宴同时还能配合合楼盘的销售售举办不同的的案场活动健身壁球、羽毛球球、瑜珈、桑桑拿，这里应应有尽有。俱乐部的运营营模式俱乐部营销又又称“会员制制营销”，提提供适合会员员需要的服务务，开展宣传传、销售、促促销等活动，，培养企业的的忠诚顾客。。城市经典以俱俱乐部经营模模式，向外发售会员员卡，为城市经典典社区内外的的有一定消费费能力的客户户提供健身服服务，确保俱俱乐部的营利利。运营对象：城市经典业主主、浦东地区区的高端客户户等。鉴于经典三期期建筑风格的的定位，建议议会所内部装装饰带有浓厚厚艺术气息及及西班牙异域域格调（例如如在会所大堂堂置放一架钢钢琴，置放一一些油画及雕雕塑等），兼兼具时尚与经经典，使人步步入会所就仿仿佛身临质朴朴雅致的西班班牙民居，体体味那一份谴谴兴舒怀的地地中海风情。。此外，充分利利用经典三期期会所的场地地资源，与符符合三期楼盘盘形象的知名名品牌进行品品牌联动，即即在城市经典III期的会所用钢钢琴等产品装装饰会所，同同时代售品牌牌的相关产品品，即有利于于公关，帮帮助树立经经典三期高高档次的品品牌形象，，促进楼盘盘销售，同同时也拓展展了商机，，获取额外外的利益，，更为重要要的是无形形中吸引了了更多经典典三期的目目标客户。。会所自身营营销策略城市经典三期会所整合互动提供场所，，展示平台台提升形象，，吸引客源源互动品牌列列举Jerez/Sherry（西班牙名名酒）M50作品（创意意画家作品品）VIDUKA（西班牙时时装名牌））.Strauss（著名钢琴琴品牌）KELON（著名家具具品牌）……会所自身营营销策略会所装饰建建议3西班牙风格格我们建议，，配合城市市经典Ⅲ期项目特色色，以西班班牙的装饰饰风格布置置会所。运用各种色彩，，各种特色色饰品装饰饰营造出温馨亲切、、热情洋溢溢的氛围。。会所大堂西班牙特色色扶梯咖啡馆/餐厅装饰小品水晶吊灯RECEPTION接待台瓷白吊灯同类会所比比对4鼎邦丽池会会所经营模模式在鼎邦丽池池会所，可可以享受到到各式中西西美味佳肴肴、休闲咖咖啡厅、设设备齐全的的健身房、、男女桑拿拿、壁球馆馆、商务会会议室、室室内外游泳泳池以及景景色怡人的的热带风情情的雅致花花园，更提提供了8个风情各异异的豪华套套房。风情独具的的鼎邦丽池池私人俱乐乐部。地处处上海虹桥桥地区的。。鼎邦丽池池是一个具具有鲜明拉拉丁风情的的建筑群落落，由私人人住宅，酒酒店式公寓寓和拥有室室内外双泳泳池的会所所组成。会会所以私人人俱乐部形形式经营管管理，会员员不局限于于小区居民民，消费也也并不高昂昂，但对会会员身份和和资格要求求较高。经过四年的的经营，如如今已经成成为业内较较为著名的的西班牙建建筑风格的的私人会所所，其超五五星的设施施及服务，，是会所经经营中较为为成功的案案例。会所经营营公司推推荐5亚历山大大会馆东南亚最最大直营营连锁俱俱乐部之之一的亚亚力山大大会馆，，首次登登陆中国国内地，，出手不不凡，在在寸土似似金的上上海新天天地租下下了1万平方米米，投资资4000多万元，，开创新新健康理理念！『亚力山大大』不只是一一个健身身Club，除了完完备先进进的健身身设备和和一级棒棒的有氧氧健身教教练，它它还有很很多意想想不到的的惊喜：：泰式餐餐厅、动动能健身身、Spa美容、舒舒活桑拿拿、甚至至游泳…，都在这这里一应应俱全。。浓浓的的东方情情韵、充充满活力力又不失失雅致、、Top的时尚气气息，休休闲惬意意又颇增增几分浪浪漫，那那种独特特的氛围围会令人人身心俱俱畅。21年来，“亚力山大大”不仅拥有有了24个分部、、20万名会员员，成为为东南亚最最大的直直营式连连锁健康康休闲俱俱乐部，，还连续续3年荣获了了2000年、2001年、2002年Asiafit亚洲最佳佳俱乐部部称号，，并通过过IS09001国际质量量保证。。亚历山大大–新天地馆馆示意重量训练练区/壁球馆桑拿池畔畔休息区区/VIPSPA馆亚历山大大–新天地馆馆示意花茶区A-THAI东南亚情情境VIP厅韦德-THEKING’S高档会所所韦德公司司基于多多年对健健身市场场的认识识与专业业经验的的运用,在全球范范围内经经营管理理了近200家不同类类型的健健身俱乐乐部，其其中包括括专业的的男子健健身中心心，女子子会所，，私人康康复中心心，乡村村水疗中中心等。。2000年10月12日上海韦韦德健身身管理有有限公司司尝试性性的在上上海开设设了第一一家健身身中心一一兆韦德德（WEIDER-TERA）健身中中心。良良好的市市场反馈馈，使得得上海韦韦德健身身管理有有限公司司在短短短二年内内开设了了近12家健身中中心，营营业面积积超过45000平方米，，服务会会员25000人。成为为中国健健身市场场中的一一个奇迹迹。2003年上海韦韦德健身身管理有有限公司司又引入入了总公公司旗下下的高档会所所品牌THEKING’S，并在一一年的投投资近5000万人民币币分别在在上海的的CBD地区徐家家汇、陆陆家嘴与与虹桥开开设了三三家标志志性的品品牌会所所。其会会所倡导导绿色环环保健身身，引进进全套国国外先进进的健身身设备、、休闲、、AV娱乐中心心，会所所设有接接待区、、有氧训训练区、、力量训训练区、、时速单单骑房、、专业课课程训练练区、武武道区、、亚健康康测试治治疗中心心、托幼幼中心、、运动用用品专卖卖区、更更衣区、、淋浴区区、蒸汽汽桑拿区区、运动动营养吧吧、网吧吧、室内内外游泳泳池、形形象设计计中心、、SPA等。前台/大堂SPATHEKING’S陆家嘴店店示意THEKING’S陆家嘴店店示意泳池/跑步区洗手间Ⅳ.其他策略略赠送族徽徽牌匾米拉de海CasaMila张邸HouseNumber16牌匾示意意为每一户户购置城城市经典典的客户户定制一一套竹徽徽牌匾作作为配套套赠送。。族徽由专专业设计计师设计计，统一一风格，，交房后后悬挂于于每户进进门口，，提升了了客户的的居住附附加值。。族徽牌匾匾一方面面是对购购买城市市经典III期的客户户表示感感谢和回回馈，另另一方面面门口挂挂置牌匾匾也提升升了城市市经典III期整体的的楼盘品品质。张邸邸其他策略略建立官方方网站建立网站建立一个城市经典III期国际域名的中英文网站，提升楼盘价值。绿宝园四季雅苑苑样板房布布置建议议在