三湘海尚推广案

三湘海尚

5-7月88席楼王推广策略案柒月广告提报纲领壹

区域解读、项目思考策略方针思路推导、推广战术

传播体系贰壹大势己用历练弥新-----区域解读、项目思考用大势，何为势？一切从深圳湾的时空蒙太奇开始，看两组镜头……镜头一：6年前大运会还在筹备中，春茧体育场未封顶后海CBD开始发力，金融区还在襁褓中太古城、深圳湾1号还是一片空地……镜头二：6年后后海CBD雏形呈现春茧落成、歌剧院投用，华润总部来了地铁蛇口线开通，后海滨路、科苑大道、望海路通车F1世界摩托艇永久赛场建成启用……—时代的脚步后海，深圳湾的必然中心企业，金融、商务总部林立交通，地铁二号线等商业，天虹、海岸城等……时间的打磨，丰满了深圳湾。深圳湾从待兴到崛起，外部格局与资源的成熟，使得价值也愈显荣光焕发。国际生活圈，已然成型三湘海尚，并不是崭新的，确切的说，是一个颇有名望的项目，深圳湾，镜头中时空切换的6年，之于三湘海尚又有怎样的特定意义？2009年三湘海尚推广启动营销的成绩单——最高50000元/平米创深圳房价新高一个月两次开盘，24天29%价格涨幅刷新深圳涨速3小时劲销11亿，深圳楼市史无前例高于红树林片区同类产品15%价位，奠定深圳湾富人区霸主地位……2015年陈酿6年，三湘海尚尚城熟耀现亚洲天工名宅宅深入人心，，40%业主覆盖深圳圳之外全亚洲洲版图，270°世界级窗景呈呈现（北看后后海CBD，东望深圳湾湾，南眺香港港元朗）园林名木进入入繁茂生长期期，一园风花花毕露太古城AllCity、保利文化广广场开业……三湘海尚从领领导深圳湾潮潮流，到如今历练后后的彻底绽放放，形象资产的逐步积累，内部醇熟的的渐次展露，，业已成为湾区时代的雍雍容表率。营销任务6年VS3个月，完成C栋88套典藏单位的销售如何快速实现现10万/平米的溢价？历练后的三湘湘海尚，我们信心满满满，但时隔6年，谁动了深圳湾市场的的奶酪？深圳湾一号2011年入市深圳湾头排，47.5万㎡世界级滨滨海地标综合合体.融合顶级公寓寓、高端商业业、国际奢华华酒店以及总总部型商务办办公等复合业业态为一体，，现已成为深圳湾湾乃至深圳顶顶级豪宅之列列，约10万/㎡的均价，扛鼎深圳湾湾。关键词：顶级豪宅、天天花板曦湾天馥2014年入市，42000平建面纯住区区，世界之湾，传传世之著，后来居上者，，深圳湾豪宅宅之列，约7万/㎡的均价。关键词：挑战者、用势势者市场小结深圳湾的今非非昔比，是时间赋予的的，也是时代代的洪流所带带动的。36年的深圳，以速速度累积了深深圳湾的高度度，我们面对是成成熟的深圳湾湾，高溢价的的深圳湾，而于本案而言言，此时将88席楼王珍藏推推向市场，就是在最好的时机机干一件激动动人心的大事事。位列深圳湾豪豪宅地位，6年时间洗练且且手握88席楼王珍藏，我我们必须更有有目的性。贰度己及人修为进阶-----思路推导、推广战战术PART1.传播思路回到本身的审审视以前三湘海尚尚有着怎样的的头衔？如今的三湘海海尚又有哪些骄绩？之前关内罕有一线深圳圳湾海景别墅墅区，深圳湾体量最最大围合地块块，深圳湾容积率率最低的梯度度线内，十重高技价值体体系……如今后海湾国际格格局呈现成熟的园林盛盛景70年产权现房全盛的生活氛氛围…….完成从期待到到呈现的全然然兑现值得夸耀的资本？NO！继续打包贩卖卖？NO！6年后的今天，，再多罗列的的卖点，再多多头衔的拥戴戴，已不足足以成成为““致命命”的的利器器，更更何况况，还还有强强力的的后来来者。。我们的的好，，要想想说得得好，，绝不是是单纯纯的向向市场场灌输输，感召力力非常常重要要！！！！产品感感知通路人群感感知这一个个从物物理地地位到到生活活地盘盘的感感知建建设马斯洛洛说，，人是是生来来的主主宰，，是感召召与被被感召召的主主体。。我们的好，，对什什么样样的人人说？？到底谁谁有资资格值值得我我们娓娓娓道道来？以前，，我们们设置置了深深圳湾湾到达达不了了的门门槛，我们贩卖卖给外外地，，甚至至贩卖卖给国外……我们为赋予予了深深圳新新生的的人预预留了了足够够的时时间创创造，创创造财富、创创造名望、创创造理想想……..现在，，我们们是时时候将将弥足足珍贵贵的私藏，，回馈他他们。受众洞洞悉深圳的的36年成就就了他他们，，他们也也在深深圳的的塔尖尖看到到了最最美的的风景景，成功的的“毒毒”已已经无无法侵侵害他他们，，声名的的标榜榜也早早已成成为日日常，，被仰望望和拥拥戴也也难以以激起起心中中太大大的波波澜。。在时间间的历历练下下，事事业满满载而而归，，所以，，对生生活的的品质质也愈愈发苛苛刻，，他们，，在寻寻找一一种极极致的的生活活，他们，，要练练达的的是生生活的的修为为。在奔腾腾的时时代一生领领导潮潮流此刻惟愿站在在生活活的潮潮头以前注注重风风风光光光现在更更乐意意感受受生活活里的的风光光有些欲欲望已已是随随心所所欲有些渴渴望在在生活活的点点滴里里亟待待被拾拾取事业登登峰后后的转转身更懂得得天伦伦之乐乐的可可贵SLOGAN历练后后的生活修修为差异化化，项项目和和客群群同为为经过过时间间打磨磨、沉沉淀，，他处处不及及。物理与与精神神属性性的结结合，，对位位非凡凡的生生活之之享以以及内内在的的升华华精神诉诉求的的价值值体系系再升升级【大势势帷幄幄】应势地地利概概纳万万象，，深港港半小小时生生活，，深圳圳湾显显要领领地，，再领领潮头头。【气宇宇岿然然】30万㎡旗旗舰体体量，，纯南南北通通透板板式设设计，，历经经岁月月依然然恢弘弘屹立立。【骋怀怀致远远】山海左左右逢逢源，，都会会风光光纵览览。三三大主主题，，近1600㎡泳池池，近近8万㎡生生态园园林，，近800年古香香樟荫荫佑。。【砥砺砺格物物】国际顶顶级建建材，，精深深磨砺砺历久久弥新新，干干挂幕幕墙系系统，，浮筑筑隔音音楼板板，德德国鸠鸠格环环保窗窗系统统，法法国圣圣戈班班LOW-E中空玻玻璃。。【自在在所欲欲】全智能能化科科技涵涵养，，永不不过时时。恒恒温恒恒湿毛毛细管管中央央空调调系统统，中中央吸吸尘系系统，，家居居智能能化系系统，，德国国家庭庭垃圾圾处理理系统统，直直饮水水系统统【从从容容家家赏赏】】175-208㎡稀稀世世大大邸邸，，家家族族恒恒久久基基业业，，阔阔绰绰格格局局盛盛纳纳天天伦伦之之欢欢，，双双主主卧卧奢奢华华配配备备，，园园海海双双景景风风光光在在目目传播播思思路路总总结结1.产品品价价值值的的精精神神升升级级2.人群群心心理理的诉求升华华PART2.推广广执执行行首先先，，摆好好豪豪宅宅的的位位置置，，我们们做的的不不是是广广告告，，而而是是窄窄告告，，以以““非非主主流流渠渠道道传传播播消消息息”所所以以必必须须贯贯彻彻广广告告和和渠渠道道为为主线，公关为为阵地的的前沿战战术。广告+公关双重驱动动广告平台台公关平台广告平台台公关平台台阶段1形象再塑塑期阶段2产品强化化期阶段3沟通体验验期7月5月6月第一阶段段：项目目形象再塑塑历久。逾逾新。——175-208㎡弥世大大邸今今仅接受受预约阶段任务：重新树树立项目目的市场形象象，引起市场场关注。。阶段策略略：该阶阶段重点点是以广告打开市场场，配合合户外平面强势势发声。。推广手段段：线上户外+电视+电台+微信广告平台台阶段一户户外阶段一电视标标版阶段一微微信阶段一电台文案时间不会埋没没经典，，只会让让其在沉沉淀中历历久弥新新。三湘湘海尚，，再次领领潮深圳圳湾，175-208㎡弥世大大宅披靡靡问市，，今仅接接受预约约。恭迎迎垂询26859999。第二阶段段：项目目产品引引爆非精酿。。不可为为。——88席沉炼绝绝藏不不多候阶段任务：迅迅速积蓄蓄有效客户。阶段策略略：强势灌灌输产品品价值点，挖掘掘深圳本本地客及及圈层，，最终达到到为成功功开盘积累足够够客户量。阶段主题题：产品品价值、认筹信息息推广手段段：线上户外+电视+电台+微信广告平台台阶段二户户外阶段二电视标版版阶段二微微信阶段二电电台文案真正的经经典，并并非一朝朝一夕，，更须在在时间的的打磨下下得到力力证。三三湘海尚尚，暌违违6年的独到到精酿，，88席沉炼绝绝藏，不不久候。。恭迎阁阁下26859999。第三阶段段：人群群沟通，，深化价价值历练后的的生活修修为——175-208㎡稀世大大邸致献深圳人人物阶段策略：在成功吸吸引市场场，项目目价值解解读之后后，再与与消费者者深层次次沟通，，打动其其心灵，，与其形形成心灵灵上的共共鸣。阶段主题：产产品价值、开开盘信息息、人群群体验推广手段段：线上户外+电视+电台+微信线下价值展板+折页广告平台台阶段三户外阶段三电电视标版版阶段三微信阶段三电电台文案功成名就就事业登登顶，更更须花一一生工夫夫让生活活造极。。三湘海海尚，深深圳湾核核心天工工名宅，，动容极极致人生生，7月26日盛势开开盘。恭恭迎阁下下26859999。阶段三现现场价值展板板阶段三折折页广告平台台公关平台台必须走大大公关路路线为什么是是大公关关？“大”有有两解：：一为分量量重（业业内影响响力大）），持续放大大项目声声势；一为规格格高（客客户保养养性好）），形成具有有神秘感感的类俱俱乐部圈圈层，形成独特特的公关关模式，，成为口口碑传播播的重要要话题来来源。目的：以大型的具有社社会影响力的的公关活动树树立项目于市市场的形象与与价值。活动形式：举办熏香学问分享享会，邀请知名熏熏香大师罗永永坚，讲述中中国“炉香三三事”与檀香香经历不衰的的历史，现场场教学薰香学问。介绍现代熏香学对对于日常生活活的好处，提提高客户生活活品味。目的：传达项目生活活主张，引起起客群关注，，树立项目口口碑香道弥新奢奢华黯然大公关建议一一：5月大公关建议二二：6月活动形式：在公关活动中中（或每月一一次）以抽奖奖的形式选出出超VIP级贵