上海金箔酒市场营销战略

市场营销战略市场营销战略目录1.目前企业的产品优势分析2.目前企业的产品劣势分析3.目前企业的产品威胁分析4.目前企业的产品机会分析（一）产品的市场机会分析（二）产品的品牌塑造

（三）产品核心竞争力的挖掘与创意

（四）产品线的规划

（五）产品的卖点与市场定位

（六）产品的差异化与市场壁垒的设置四、产品市场机会分析产品的市场机会分析1.ONE四、产品市场机会分析SWOT分析InternalAnalysis（內部分析）优势（Strengths）

劣势（Weaknesses）

技术技能1、六种粮食酿造。超高压技术，茶多酚提取物，以及葡萄籽的提取物，添加金箔。2、1983年世界卫生组织食品添加剂法典委员会正式将9999自然纯金列入食品添加剂范畴编为A表第310号。金箔酒在日本、台湾、法国等地均有很大的市场规模。3、公司自主研发1、《中国食物成分表》、《新资源食品名单》及《GB2760》中未列出的原料不能用。目前金箔尚未被列入到上述目录中。2、白酒技术门槛低无形资产1、金箔六粮液。目前五粮液是社会上熟知的品牌。如果用六粮液，可以借势五粮液的优势品牌，让人们在头脑中建立与五粮液的直接联系；2、借势上海。上海与名牌、时尚联系起来；3、打造发财文化。上海旧时十里洋场，近现代金融中心，经济发达。与黄金酒打造的发财文化在渊源上非常默契1、金箔酒目前未被社会公众认知，也没有领先的金箔酒品牌。2、上海黄金搭档生物科技有限公司推出的黄金酒，目前在市场上有一定的知名度。在黄金酒领域中双方会存在竞争关系，但双方能共同吸引消费者对黄金酒这一类产品的关注。所以，这一点既是劣势也是优势3、上海不是美酒的产地，这方面缺少渊源四、产品市场机会分析SWOT分析InternalAnalysis（內部分析）优势（Strengths）

劣势（Weaknesses）

有形资产1、有白酒、营养型酒的生产经验2、有国际上领先的超高压技术与五粮液黄金酒相比，窖池和水给消费者的印象不如五粮液组织体系1、产品开发周期短2、上海现有经销商渠道可以利用与上海地区供应商良好的伙伴关系良好1、全国经销商网络不够强大2、经销网络没普及，经营信息收集效率低，市场反应灵敏度不高。3、黄金酒市场在白酒市场属于边缘产品四、产品市场机会分析SWOT分析ExternalAnalysis（外部分析）机会（Opportunities）威胁（Threats）

1、白酒市场细分化趋势白酒成熟的人文历史环境和市场渗透性决定了白酒本身已经是比较成熟的产品形态。决定了白酒必然要走向多种细分,产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒需要进行深度细分不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同区域、不同种类的白酒产品产品细分市场2、中高端市场还尚有空间3、黄金酒做为新兴的边缘市场，我们有机会做这一细分市场的领导者，先入为主，成为行业的领头者和标准制定者1、目前我国白酒消费群大约3亿人，随着消费观念的改变，白酒消费呈逐渐下降的趋势。啤酒、果酒和洋酒的消费比例在逐年上升，不断分流白酒消费群，加上其他饮料的兴起又造成了较强的需求转移，我国白酒的消费比例呈现明显逐年下降趋势。2、我国加入世贸组织后，洋酒的关税由此前的65％下调到2005年的10％给我国白酒业带来强烈冲击。3、社会消费方式改变。人们的生活节奏加快，饮用白酒所需的时间长，白酒适用场合在萎缩4、容易受到国家政策的冲击。提高白酒消费税等等5、金箔目前没有被正式列入可食用6、白酒传达的消费观念比较老化，不利于吸引年轻消费者7、目前啤酒、黄酒、葡萄酒争夺消费者并快速发展四、产品市场机会分析（1）目前企业的产品优势分析：（2）目前企业的产品劣势分析

在竞争激烈的白酒市场上以市场后来者发现“市场缝隙机会”。以合适的时间和科学的产品设计为基础的产品与市场运筹的优势。没有市场基础和产品还未树立知名度。产品进入市场的影响力需要一定时间的确立和传播。四、产品市场机会分析（3）目前企业的产品威胁分析

（4）目前企业的产品机会分析

现时期企业产品的威胁还是主要来自于内部：产品的品质保障、产品的风味选择、产品的人群定位、产品的价格策略。最优的市场运作体系。中国上海第一白酒的概念打造。中国第一大城市独特的地理和市场优势。保障了天天添财酒的短期与长期发展的动力，保证公司的预期收益。四、产品市场机会分析产品的品牌塑造2.TWO四、产品市场机会分析（1）品牌重新修正的策略建议（2）品牌市场力的重新塑造利用白酒市场财文化的诉求，对接特类消费人群的心理和消费需求。并将财文化放大和延伸，力求将这一“塑点”作为切入市场的基础，在竞争激烈的白酒市场上打出一片新天地。中国白酒市场是竞争最激烈的消费品市场之一，自1988年国家放开白酒价格以来，白酒市场由卖方市场转向买方市场，进入了轰轰烈烈的营销大战时代。从最初的价格战、广告战，到目前的争夺终端、争夺大客户，虽然营销模式层出不穷，但从发展趋势来看，白酒营销竞争模式已逐渐回归理性，已将营销竞争重点放在如何贴近消费者需求、树立品牌形象、建立消费者忠诚度上开发市场。四、产品品市场机机会分析析可以利用用以下策策略打造造品牌的的市场力力：深度营销销策略：：深度营销销的重点点是对区区域市场场进行精精耕细作作，深化化渠道关关系以及及掌控终终端，打打造协同同作战的营营销体系系。以区区域连动动销售，，以掌控控终端，，梯进式式培育与与开发市市场，取取得市场场综合竞争优势势。它注注重区域域市场、、核心经经销商、、终端网网络相互互作用的的核心市市场的协协调和发发展。团购品酒会策策略：目前白酒消费费呈现出的一一个特点就是是，越来越多多的政务及商商务宴请偏好好于自备酒水水，餐饮渠道酒水水销量逐年降降低。针对这这一变化我们们邀请社会各各界人士齐聚聚一堂，同时时聘请酒界品酒专家家进行现场点点评等。品鉴鉴会的形式多多种多样，既既可以与知名名企业(如房地产、汽车)等联合举办，，也可以联谊谊会、老乡会会方式邀请八八方人士参加加。品鉴会的的目的是在消消费者中树立良良好的口碑，，培养消费者者对品牌的忠忠诚度和尊崇崇感。四、产品市场场机会分析打造核心产品品，围绕核心心产品建立产产品组合成功的品牌背背后都有一个个强势的主导导产品，集中中资源打造核核心产品，突出核心产品品的包装、品品牌的差异化化，加强核心心市场的价格格维护、提高高核心产品的市市场份额，扩扩大核心产品品的市场覆盖盖面。同时，，避免主导产产品的无序延伸伸，针对不同同档次、不同同消费群体建建立相对独立立的主导产品品，形成相互关联联又有区隔的的品牌群。人才战略：谁拥有团队，，谁就拥有执执行力，谁就就拥有市场。。四、产品市场场机会分析（3）品牌市场竞竞争力与企业业形象结合的的策略建议：：一个品牌市场场竞争力的形形成，是企业业人财物的硬硬件投入、是是企业文化、、价值理念、、社会认同等等软件的不断断塑造的过程程；是企业在在保障品牌品品质、加大服服务广度和深深度；是企业业在营销团队队建设、产品品创新、营渠渠道和促销策策略等方面综综合实力的体体现。一个品牌市场场竞争力的形形成过程，也也是一个企业业的企业形象象逐步发展和和建立的过程程，并逐渐进进入大众视野野和肩起更多多的社会责任任。四、产品市场场机会分析产品核心竞争争力的挖掘与创意3.Three四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造上海金酒一、形象力产品在市场上上的第一次亮亮相首先就是是形象，所谓谓形象力，就就是目标消费费者对产品的的期望形象值值。上海金酒酒形象力主要要表现在以下下几个方面：：1、产品名对消消费者的一种种暗示：财上海金酒，代代表着财文化化，发财，这这种情绪自然然激发出一种种消费冲动，，在名字上就就赢得了消费费者的认可。。财是人们所所乐意接受的的，表示着上上海金酒是发发财之酒，寓寓意着带给你你财运，喝了了能够财源滚滚滚。它所代代表的财是人人们所乐意接接受的，表示示着上海金酒酒是幸福之酒酒，寓意带给给你财运、健健康、成功和和美好的享受受。。四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造2、包装、广告告、标识的设设计，符合财财文化包装、标识、、广告等设计计必须争取让让消费者看到到，形成视觉觉冲击力，并并一定要赢得得消费者喜爱爱而和消费者者产生情感上上的联络。五五粮液黄金酒酒酒瓶酷似放放大的金元宝宝形状，上海海金酒的酒瓶瓶可以打造成成元宝形、铜铜钱形。研究究显示，篮球球、足球，男男性喜欢圆形形或半圆形的的物品，所以以酒瓶的设计计也要呈圆弧弧状。五粮液黄金酒元宝仔四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造上海金酒的品品牌个性是““财富、尊贵贵、荣耀”，，而包装的主色色调“金色””金色象征——高贵、光荣、、华贵、辉煌。。金色是太阳阳的颜色，它它代表着温暖暖与幸福，也拥有有照耀人间、、光芒四射的的魅力。自古古以来，黄金的价价值赋予金色色以满足、奢奢侈、装饰、、华丽、高贵、炫炫耀、神圣、、名誉及忠诚诚等象征意义义。世界上大多多数国家的皇皇族颜色都是是以金色为基基调。所以，上海金金酒无论是在在包装设计上上，还是在广广告、标识的设计推推广中，“金金色”成为““上海金酒””品牌的标准色色，有效地传传递了品牌的的核心“财文文化”。五粮液元宝仔仔形象四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造二、产品力产品是由我们们所见到的实实体产品与我我们所看不到到的虚体产品品组成的。产产品力的塑造造就是从实体体部分和虚体体部分两个方方面来做到的的。上海金酒拥有有世界上最先先进的超高压压技术。利用用超高压对食食品杀菌，是是一个纯物理理过程，具有有瞬间压缩、、作用均匀、、操作安全、、温度升高值值小、耗能低低、污染少、、利于环保的的特点。白酒酒需要储存一一段时间使酒酒液变得醇香香柔和，这往往往需要几年年的时间。应应用超高压催催陈技术，可可大大缩短储储存时间，在在超高压作用用下，水和酒酒精加速形成成缔和体系，，同时也促进进一系列氧化化、还原、酯酯化和缩合等等化学反应，，减少了暴辣辣、冲鼻和刺刺激性，使口口味变得柔和和、醇香。同同时上海金酒酒里还有金箔箔、葡萄籽提提取物、茶多多酚提取物。。这是产品的的实体部分，，产品品质有有保证，不容容质疑。其次“上海金金酒”的品牌牌名称具有很很强的联想度度，这个名字字不但琅琅上上口，与上海海相连，给人人优质、时尚尚的感觉，还还很直观地给给人一种“发发财”、“有有钱”、“成成功”、“荣荣耀”的感觉觉。这就是产产品的虚体部分。四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造三、销售力最成功的营销销就是让产品品形成自我销销售力。金六福对商超超终端及指定定销售点的促促销活动的管管理原则一贯贯是看的到，，买的到，买买的起，乐得得买，同时不不断地强化终终端货架产品品的系统化排排列方式，其其产品在商场场堆码都较其其他竞品对手手更为突出，，消费者一眼眼就能见到，，在终端形成成强力“推动动”。通过这这种环环相扣扣的销售，使使金六福赢得得了市场。上海金酒的销销售力就是主主打健康、发发财两个诉求求，通过流通通渠道、商超超终端及指定定销售点、网网络展示等四四个途径，并并对这四个途途径制定出不不同的策略，，通过终端的的着装、销售售动作、销售售台词等销售售工具一环扣扣一环，提高高销售的成功功率。四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造四、传播力营销的规则是是：认知就是是事实，认知知决定市场。。生产优质的的产品与在消消费者心智当当中建立高品品质的认知是是两回事。在在同质化的市市场中，惟有有传播能创造造出差异化的的品牌竞争优优势。而有效效的传播必需需要一个以消消费者欲求为为出发点的““轴心”概念念。传播力的的塑造不仅仅仅是大量的广广告投入，而而是通过传播播力的塑造，，使我们花最最少的费用达达到最佳的传传播效果。上海金酒的的核心价值值是“财文文化”。要要通过形式式多样的对对消费者的的品牌传播播活动，让让消费者时时时刻刻地地感受到““上海金酒酒，与财结结缘”、““喝上海金金酒，财源源滚滚来””、“喝了了上海金酒酒，年年都都发财”等等等美好的的感觉。四、产品市市场机会分分析（1） 产品支撑点的重新塑造五、管控力力所谓管控力力，就是企企业对市场场、人员的的管理和控控制能力，，企业的营营销管理体体系是否有有针对性，，流程的管管控是否到到位，这些些就直接影影响着企业业的成本与与发展。通路白酒产产品属于典典型的管理理出效益，，粗放式经经营带来的的必然是低低效益的结结果。因此此，要想建建立起高效效，快速的的市场反应应能力，就就必须要在在系统支持持上形成相相对比较系系统的体系系。如人力力资源管理理，物流系系统管理，，财务资源源管理，市市场信息管管理等等。。四、产品市市场机会分分析（1） 产品支撑点的重新塑造六、执行力力1、媒介传播播执行一个个主题无论是电视视、电台、、杂志、报报纸等大众众媒体，还还是擎天柱柱、插牌，，吊旗、灯灯箱、路牌牌、车身等等户外媒体体，商场堆堆头、提袋袋、条幅、、易拉宝等等卖场展示示，尽可能能多地覆盖盖了目标忠忠实消费群群以及潜在在消费群体体。2、对消费者者的情感诉诉求，始终终如一白酒的消费费是需要理理由的。品品牌的作用用就是给消消费者一个个恰当的消消费“理由由”。白酒酒是一个社社会功能意意义大于自自然物质功功能意义的的物质，她她需要品牌牌内涵的支支撑在产品品严重过剩剩的时代，，消费者一一定要清楚楚“我是XX酒的消费者者”、“我我在什么场场合下喝什什么品牌的的白酒”四、产品市市场机会分分析（2） 产品利益点的重新塑造产品的核心心利益点指指的是产品品能给消费费者的利益益和消费者者对该产品品需求之间间的最佳连连接点。每每个品类的的产品需要要提炼出一一个核心的的卖点以及及系列的支支持点，而而这个核心心的利益点点便是该产产品传播口口号的基点点。酒总是是和人们的的喜怒哀乐乐密切相关关，高兴时时要喝酒，，借酒助兴兴，悲伤时时要喝酒——借酒消愁。。在产品高高度同质化化的今天，，消费者购购买高档白白酒的动机机，不是简简单的功能能满足而是是选择一种种生活方式式、观念和和态度。上海金箔酒酒核心利益益点：产品功能利利益点：促促进血液循循环、净化化血液，并并且有抗菌菌效果。清清除人体内内多余的自自由基，抗抗氧化、抗抗过敏，抗抗疲劳，防防衰老。附加利益：：保健，健健康情感利益：：喝了上海海金酒，寓寓意招财、、聚财、发发财，是财财文化的酒酒象征自我实现利利益：尊贵贵，成功，，发财四、产品市市场机会分分析产品线的规规划4.Four四、产品市市场机会分分析（1）现有产品线的整理与规划产品线是指指密切相关关的一组产产品，因为为这些产品品以类似的的方式发挥挥功能，售售予同类顾顾客群，通通过同一种种类的渠道道销售出去去，售价在在一定幅度度内波动。。不同产品品线不同的的价格拦截截，能够树树立不同的的市场壁垒垒。产品线长度度指最低和和最高价所所覆盖的价价格区间，，产品线宽宽度指在某某一价位段段所提供的的款式数量量。产品规划——职能定位上海金酒产产品规划是是通过不同同的产品，，在商战中中，不同的的产品行使使不同的市市场职能，，相互配合合，系统作作战，以充充分迎合（（或引导））消费者的的购买心理理和行为，，并打击竞竞争对手。。通过产品品定位可以以实现最有有竞争力的的价格体系系优势，却却不以牺牲牲利润为代代价。四、产品市市场机会分分析（1）现有产品线的整理与规划形象酒型：：极品、神品品。高质高价价高利润，，销量约占占总体5%，利润占20%。其职能在在于提升上上海金酒系系列形象档档次，引起起消费者对对上海金酒酒的关注和和好感。并并满足高经经济能力顾顾客的购买买需要，由由于购买高高价位产品品的顾客对对价格并不不敏感，因因此可以适适当提高售售价，获取取高于平均均水平的毛毛利。一般般情况下，，形象酒型型的售价可可以比竞争争对手相应应酒型的价价格持平或或略高。主销酒型：：财运、贡品品。中质中价价，中利润润，销量占占总体55%，利润占50%。主销机型型处市场主主销价格区区间内，拥拥有市场主主流的性能能配置。拥拥有与形象象机型相近近的外观或或相似的卖卖点，但性性能价格比比更高。辅销酒型：：妙品、财神神、财缘。。中质中价，，中高利润润，销量占占总体20%左右，利润润占25%。处于市场场主销价格格区间内，，比主销酒酒型的外型型更为独特特，或多一一些附加功功能，而成成本没有明明显增长，，使毛利水水平高于平平均水平。。四、产品市市场机会分分析（1）现有产品线的整理与规划掩护酒型：：财到。中质中低低价，限制制销量，销销量占总体体20%，利利润润占占5%。与与竞竞争争对对手手主主销销酒酒型型的的主主要要卖卖点点（（特特点点））或或外外观观风风格格相相同同或或相相似似。。在在价价格格上上极极力力打打压压对对手手，，形形成成同同质质低低价价之之势势，，但但在在终终端端销销售售推推广广上上极极力力贬贬低低该该产产品品，，不不建建议议顾顾客客购购买买，，动动摇摇顾顾客客对对该该种种类类酒酒型型的的购购买买信信心心。。狙击酒型型：无。低质低低价，限限制销量量，销量量占总体体0%，利润占占0%，狙击竞竞争品牌牌的低价价策略。。以惊爆爆价，特特价等形形式在市市场推出出，通过过超值低低价吸引引消费者者的眼球球。狙击击酒型在在外观造造型或性性能配置置上应与与主销机机型形成成明显差差异，在在终端售售点限制制供货量量，限制制销售。。四、产品品市场机机会分析析白酒品牌产品线分析品名产品线长度产品线宽度产品线分析五粮液五粮春、五粮神、五粮醇、六和液、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒、十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液老酒等精品、珍品系列白酒、葡萄酒保健酒黄金酒五粮液凭借买断经营的品牌扩张策略和五粮液品牌强大的号召力，吸引大量零散资本闪电式加盟，很快就在全国范围内确立了“酒王”品牌地位，迅速壮大了自己的品牌家族阵营，高峰时期五粮液吞下的品牌多达100多个。与此同时，也存在诸品牌良莠不齐、重复定位、关系混乱，的问题。大多数子品牌表现平淡无奇，不但不能增加母品牌的价值，反而弱化了母品牌的定位，严重影响到母公司的声誉。从2002年开始实施了“瘦身”计划，砍掉一些业绩不佳的子品牌，但是砍掉一批又发展了一批，到目前为止，五粮液旗下仍有39个子品牌。这些低端的酒无形中损害了五粮液的美誉度。四、产品品市场机机会分析析白酒品牌产品线分析品名产品线长度产品线宽度产品线分析金六福星级系列、福星高照系列、福星系列、贵宾特贡系列、经典系列和礼盒系列等，目前共有338个品项白酒、葡萄酒保健酒黄酒金六福原来采取“因地制宜”模式，在同一地区，“同门争斗”的现象普遍，严重地损害了“金六福”的流通渠道效应。金六福的产品线拉得太长，从最低端到中高端，从一星到五星（在农村办喜事，一箱金六福酒六瓶也就三、四十元，平均每瓶几元钱，金六福在二三线市场销得好的主流产品也就是十几元）品牌线长而全，缺乏溢价能力.精英们之前消费金六福的理由“讨好的福文化”已经开始被泛化、廉价化，金六福越来越成为一个大众品牌和低端品牌，这伤害了金六福品牌整体利益。而且价格一旦走低了就很难走高。四、产品品市场机机会分析析白酒品牌产品线分析品名产品线长度产品线宽度产品线分析杏花村汾酒陈酿时间分类：十年陈酿、十二年陈酿、三十年陈酿等等；从风味上分类：玫瑰汾酒、佛手汾酒、白玉汾酒、特制老白汾等等；从容器材质分类：汾酒玻瓶、汾酒瓷瓶、汾酒盒瓷瓶、汾酒磨砂瓶等等；从包装形式分类：一般汾酒、观音瓶汾酒、双耳瓷汾酒、书本盒汾酒、牧童牛汾酒、青花瓶汾酒、红木盒中华汾等等白酒、葡萄酒、苦荞啤酒汾酒的全线产品中，低至三五元，高至三百多，大大小小数十款产品。汾酒产品线并不是很清晰，青花瓷汾酒价格体系混乱，国藏汾酒近乎于雪藏。老白汾系列无度的开发，使品牌形象受损。杏花村系列混乱的格局让消费者摸不着头脑。汾酒子品牌比五粮液更纷乱而不统一，形象更加低劣和缺乏价值。四、产品品市场机机会分析析（1）现有产品线的整理与规划全球顶级级的营销销大师““里斯””提出了了著名的的品牌力力矩公式式：品牌牌的力量量与产品品线的长长度成反反比。产产品线越越长，品品牌的区区隔越模模糊，竞竞争力越越弱。产品过长长不利于于市场竞竞争。首首先，终终端售点点可提供供的产品品陈列空空间是有有限的，，太长产产品线并并不能在在终端完完全展现现；其次次，顾客客的注意意力资源源也是有有限的，，产品线线太长，，则顾客客需花费费更多的的时间来来了解产产品信息息，增加加顾客的的选购时时间和选选购的犹犹豫度，，并不利利于实际际销售成成交。最最后，更更重要的的是，每每一款产产品的推推出都需需要开发发、生产产、广告告各个环环节付出出相应的的成本，，产品线线过长无无疑导致致总运营营成本增增长，但但销售额额和市场场竞争力力却不会会同比例例增长，，超过一一定的增增长限度度后甚至至会呈反反比例增增长。绝对伏特特加已经经给了这这个答案案，这个个瑞典生生产的伏伏特加品品牌仅仅仅有同一一个度数数的两种种口味，，在短短短的30年里，它它的销售售额超过过30亿美元。。四、产品品市场机机会分析析（1）现有产品线的整理与规划因此，一一个合理理适度的的产品线线长宽度度规划须须在尽可可能地提提高市场场竞争力力的前提提下实现现成本投投入和利利润产出出最优化化，并考考虑终端端售点等等限制条条件。知名品牌牌的产品品线最多多40个左右，，而100个左右太太多。在在产品刚刚刚进入入市场时时，建议议主打一一、两款款酒，综综合资源源等诸多多因素，，产品线线不宜过过长、过过宽。推推出一款款黄金酒酒，8个品相即即可。结论：1、产品线线短能让让消费者者清晰的的识别品品牌，品品牌特点点和定位位更加明明确。2、产品线线的长度度规划可可以主要要竞争对对手为参参考，采采取高端端稍高，，低端稍稍低的策策略，高高端稍高高有利于于提升形形象，低低端稍低低实现价价格狙击击。3、上海金金酒低端端、高端端各出4款酒四、产品品市场机机会分析析产品线宽度产品线长度黄金酒第一梯队贡品妙品神品极品第二梯队财到财运财神财缘四、产品品市场机机会分析析（2）企业产品线创新与拓展的重新创意大部分白白酒企业业都拥有有高中低低档的产产品，而而且这些些高中低低档的产产品都属属于同一一个品牌牌。产品线延延伸策略略。比较较常见的的情况就就是一个个品牌在在某一条条产品线线上进行行移动的的策略。。产品线线延伸策策略包括括向下延延伸、向向上延伸伸和双向向延伸三三种方式式。所谓谓“向下下”、““向上””和“双双向”分分别指一一个品牌牌在目前前的档次次上分别别向低档档、向高高档、同同时向低低档和高高档延伸伸的策略略。品牌牌延伸是是指利用用已取得得成功的的品牌来来推出新新产品，，使新产产品自投投放市场场就获得得原有品品牌的优优势支持持。一、产品品线延伸伸策略产品线延延伸有三三种具体体的形式式：一是向上上延伸。。即企业业在产品品线上增增加高档档次产品品生产线线，使产产品进入入高档市市场。向向上延伸伸策略可可以有效效地提升升品牌资资产价值值，改善善品牌形形象。一一些知名名品牌，，特别是是一些原原来定位位于中档档的大众众名牌，，为了达达到上述述目的，，不惜花花费巨资资，以向向上延伸伸策略拓拓展市场场。四、产品品市场机机会分析析（2）企业产品线创新与拓展的重新创意通过水井井坊、国国窖等高高端品牌牌的运作作模式来来看，依依靠推新新品牌来来实现品品牌升级级，占领领价位空空当的资资金实力力需要非非常雄厚厚，宣传传投入和和市场操操作要求求较高。。这种操操作模式式的优点点之一就就是品牌牌一旦树树立起来来，就拥拥有较强强的生命命力，甚甚至可以以长久独独立的作作为一个个高端品品牌代表表独立于于企业其其他品牌牌而长久久发展。。二是向下下延伸。。即指在在产品线线中增加加一些较较低档次次的产品品。利用用高档名名牌产品品的声誉誉，吸引引购买实实力水平平较低的的顾客慕慕名购买买这一品品牌中的的低档廉廉价产品品。虽然然向下延延伸的营营销成本本低廉且且操作简简单，但但风险比比向上延延伸要大大得多，，最大的的风险就就是对已已有品牌牌资产的的影响。。根据调调查显示示，消费费者对品品牌不利利信息的的接收，，比对有有利信息息的接收收要快得得多。也也就是说说，向下下延伸可可能造成成消费者者对原有有品牌高高档定位位的否定定，这将将严重伤伤害品牌牌资产，，因为品品牌低档档化比高高档化要要容易得得多。如茅台台完全全不顾顾及自自身““国酒酒”形形象，，为了了能与与“五五粮液液”抗抗衡，，采用用向下下延伸伸策略略，从从1998年开始始先后后推出出了茅茅台王王子酒酒、茅茅台醇醇、茅香缘缘等系系列低低档白白酒，，严重重影响响了其其尊贵贵的形形象。。四、产产品市市场机机会分分析（2）企业产品线创新与拓展的重新创意三是双双向延延伸。。即原原定位位于中中档产产品市市场的的企业业取得得了市市场优优势以以后，，采取取向产产品线线的上上下两两个方方向进进行延延伸，，一方方面增增加高高档产产品，，另一一方面面增加加低档档产品品，扩扩大市市场阵阵容。。五粮液液是白白酒行行业双双向发发展最最厉害害的企企业。。向下发发展。。五粮粮春、、五粮粮醇、、五粮粮神、、浏阳阳河的的分品品牌设设置，，使五五粮液液升级级为母母品牌牌，囊囊括了了高中中低档档产品品，不不再是是纯粹粹的高高端品品牌。。此举举可以以利用用品牌牌间的的协调调效应应，发发挥整整体优优势，，并且且形成成众星星捧月月之势势，五五粮液液虽然然自身身不怎怎么做做五粮粮液酒酒产品品广告告，但但也获获得了了极多多的曝曝光率率，提提升了了五粮粮液企企业品品牌形形象。。与此此同时时，尽尽管最最终在在削减减，保保持““9+8+1”的模式式，但但因延延伸品品牌如如五粮粮神、、五粮粮春、、五粮粮醇等等，与与五粮粮液自自身的的产品品同属属于浓浓香型型产品品，产产品的的品质质和风风格之之间差差异性性不大大，导导致消消费者者很难难区分分。向上发发展，，五粮粮液推推出了了五粮粮液一一帆风风顺、、五粮粮液1618以及五五粮液液年份份酒。。五粮粮液企企业品品牌提提升的的同时时，五五粮液液酒产产品本本身却却没有有做推推广，，这样样五粮粮液酒酒产品品品牌牌的印印象将将逐渐渐模糊糊，高高档白白酒的的定位位也四、产产品市市场机机会分分析（2）企业产品线创新与拓展的重新创意不够清清晰，，在最最高端端将不不能有有效防防范水水井坊坊等专专注于于高端端市场场的冲冲击。。一些些定价价更高高些的的子品品牌反反而压压住了了五粮粮液的的母品品牌，，比如如一帆帆风顺顺等高高端品品牌，，只是是冠予予一个个概念念，从从本质质上很很难界界定其其与五五粮液液的差差异性性，并并降低低了消消费者者对““五粮粮液””的品品质认认可。。结论：：1、新品品上市市阶段段重点点推出出财到到、财财运、、贡品品三款款产品品新品上上市阶阶段重重点推推出财财到、、财运运、贡贡品三三款产产品，，以满满足不不同消消费者者细分分需求求。其其中主主打酒酒店终终端财财运、、贡品品两款款产品品以及及主打打渠道道财到到、贡贡品（（商超超以及及名烟烟名酒酒店））两款款产品品。2、2011年末推推出888元的高高端形形象产产品，，推出出十年年、二二十年年窖藏藏在未来来的产产品线线规划划中，，在目目前三三款产产品市市场基基础成成熟后后，采采取向向上延延伸策策略，，在2011年末继继续推推出888元的高高端形形象产产品，，推出出十年年、二二十年年窖藏藏丰富富产品品线，，以继继续拉拉动、、提升升上海海金酒酒大手手笔高高端四、产产品市市场机机会分分析（2）企业产品线创新与拓展的重新创意品牌形形象。。同时时平行行拓展展产品品线，，采取取降价价降度度的策策略，，生产产小瓶瓶装。。但不不建议议向下下发展展产品品线，，否则则使名名牌产产品的的质量量形象象受到到损害害。会会刺激激生产产低档档产品品的企企业，，它们们可能能会向向高档档产品品市场场发起起反攻攻；经经销商商也可可能不不愿意意经营营低档档产品品，因因为经经营低低档产产品所所得利利润较较少。。3、未来来避免免全线线产品品今天的的市场场环境境是：：品牌牌繁多多、信信息爆爆炸、、消费费者接接触广广告的的机会会越来来越少少，而而另一一方面面，白白酒的的品牌牌越来来越多多，进进入消消费者者的头头脑和和心智智也越越加困困难。。知名名度制制胜时时代已已经转转化到到区隔隔制胜胜时代代，竞竞争由由市场场转向向心智智，几几年前前还凑凑效的的广告告轰炸炸、新新包装装、品品牌延延伸、、全线线产品品等策策略如如今越越来越越难有有理想想的效效果了了，一一些企企业甚甚至就就是在在这种种策略略的影影响之之下垮垮掉。。在今今天这这个超超级竞竞争时时代，，品牌牌竞争争的焦焦点已已经由由市场场转向向消费费者的的心智智。全全线产产品会会使企企业整整体品品牌受受损，，生产产经营营成本本增高高，所所以未未来也也不建建议生生产全全线产产品。。四、产产品市市场机机会分分析（3） 企业拳头产品的界定成功的的品牌牌背后后都有有一个个强势势的拳拳头产产品。。很多高高端白白酒都都力图图要建建立起起一个个作为为成长长战略略基础础的强强大的的拳头头产品品。通通过观观察研研究五五粮液液、茅茅台、、水井井坊和和国窖窖1573等高端端白酒酒品牌牌的战战略发发展情情况，，我们们可以以看到到几乎乎每一一个品品牌在在战略略的制制定上上，都都采用用了聚聚焦的的战略略思想想，把把他们们强大大的竞竞争优优势聚聚焦在在强大大的核核心产产品——五粮液液、茅茅台、、水井井坊和和国窖窖1573，就是是这些些企业业获取取竞争争优势势的关关键。。他们们每一一个品品牌都都通过过不同同的策策略来来增强强他们们的市市场能能力和和影响响力以以获得得战略略上的的差异异化。。反观成功的的大中型白白酒企业，，他们都是是只主打一一到二个核核心品牌，，其系列产产品都是同同一品牌架架构下的产产品线延伸伸，根据市市场需求进进行的产品品细分而已已。四、产品市市场机会分分析（3） 企业拳头产品的界定财到价格最低，度数不高，清香型酒，属于大众流行产品贡品度数低，浓香型酒，价格居于高档酒中的低端，适宜大众送四、产品市市场机会分分析产品的卖点点与市场定定位5.Five四、产品市市场机会分分析（1）产品核心概念的诉求品牌诉求是是产品概念念传达到品品牌概念，，品牌概念念对接到你你的目标消消费群体的的情感上，，然后散发发出来的沟沟通语言。。（一）主流流品牌传播播诉求分析析品牌传传播播语洋河男男人人的情怀水井坊高高尚生活元元素和和高端知知识分子的的共鸣。五粮液中中庸和谐仰韶滔滔滔滔黄河水，，悠悠仰韶韶情四、产品市市场机会分分析（1）产品核心概念的诉求剑南春唐唐时宫宫廷酒，盛盛世剑南春春金剑南岁岁月流流金，爱我我所爱小糊涂仙难难得得糊涂金六福春春节回回家•金六福酒，，中国人的的福酒茅台酿酿造高品品位生活，，好酒喝出出健康来金奖茅台酒酒诚诚交天下友友双沟珍宝坊坊懂懂得宽容，，方能从容容今世缘国缘缘成成大事者必必有缘汾酒传传承国宝宝，清香久久远郎酒神神采飞扬扬中国郎四、产品市市场机会分分析（1）产品核心概念的诉求口子窖成成功自有道道，安徽口口子窖口子窖真真藏实窖，，诚待天下下舍得舍舍得得是一种大大智慧赊店赊赊店店老酒，天天长地久沱牌品品位位更精彩河套河河套套老窖，至至纯至真四、产品市市场机会分分析（1）产品核心概念的诉求白酒品牌诉诉求无不是是从感情诉诉求上感染染消费者，，抓住消费费者。通俗俗明白、直直达人心的的品牌诉求求对于消费费者有着更更大的集合合力。酒本本身就是一一个感性产产品，感性性产品应该该做感性诉诉求，感性性诉求表达达的是品牌牌理念。摆摆脱传统历历史文化的的束缚，基基于消费者者的需求提提炼现代的的元素从而而打动消费费者是一个个发展的方方向。金六福自上上市以来能能连年销售售创新高，，成为中国国白酒界的的一个奇迹迹，有一个个原因，就就是金六福福把始终围围绕着“福福文化”进进行品牌建建设和战略略管理，把把“福文化化”发挥得得淋漓尽致致。从最初初的“好日日子离不开开它，金六六福酒”、、“喝金六六福酒，运运气就是这这么好”，，到“中国人的福酒酒”、“幸福福团圆，金六六福久”，再再到“奥运福福•金六福”、““春节回家•金六福酒”，，“中秋团圆圆•金六福酒”、、“国有喜事事•金六福酒”等等，金六福一一直借助着重重大节日和事事件来传播喜喜庆和福气，，“福文化””的品牌梯次次也从个人的的福到国家的的福、民族的的福乃至世界界的福。消费者愿意享享福，愿意有有福，有好运运，也愿意听听吉祥的言语语。金六福将将“福文化””的外延做到到了顶峰，接接下来就是要要让目标消费费者确实收获到喜喜庆，好运，，幸福，吉祥祥。四、产品市场场机会分析（1）产品核心概念的诉求上海金酒卖点点1、发财2、健康黄金酒从特质质上讲，应该该是传递一种种关爱身心的的健康白酒文文化，这是一一种和不醉不不罢休的危害害身心健康的的饮酒文化所所不同的诉求求。送礼时，，黄金酒成为为一种关爱身身心健康的美美好载体。饮饮用时，黄金金酒成为现代代人健康饮酒酒文化的载体体。所以，在在黄金酒的广广宣策略上，，从单纯的功功能诉求最终终上升到关爱爱身心健康的的白酒文化传传递上，丰富富品牌内涵，，让人增加品品牌认同感。。与此对应的时时，在广告场场景上，倡导导因为健康，，宴席上保健健型的黄金酒酒取代纯白酒酒；因为健康康，妻子叮嘱嘱喝酒只喝黄黄金酒；因为为健康，朋友友之间更提倡倡喝黄金酒等等等，以健康康的白酒文化化来串联，在在突出和延伸伸保健功能的的基础上，真真正强化健康康的卖点，送送礼也自然水水到渠成。四、产品市场场机会分析（1）产品核心概念的诉求上海金酒诉求求品牌核心元素素——金箔。品牌核心价值值——发财、健康。。品牌定位——中产阶级、中中青年人的主主流消费。品牌目标——黄金酒第一品品牌，并把““发财”作为为品牌的未来来传播目标。。品牌主传播语语——上海金酒一到到，财源滚滚滚来四、产品市场场机会分析（2）产品切入市场的品相与角度“上海金酒””是从华夏长长寿第一人——彭祖嫡传的养养生宝笈而得得，它以优质质高粱、玉米米、小麦等六六种粮食为原原料，辅以24K食用软纯金箔箔，酒中含有有a－亚麻酸，是是被誉为植物物黄金的不饱饱和脂肪酸。。食用金箔进进入人体会形形成金的一种种化合物——金盐，能有效效析出体内有有毒物质，疏疏通血管，调调节和改善人人体免疫功能能，已得到国国内消费者的的接受和认可可，这为“金金箔酒”提供供了广阔的市市场。“金箔酒”采采用超高压技技术，辅以24K食用软纯金箔箔，添加葡萄萄籽提取物、、茶多酚提取取物，属于一一种技术创新新。它不仅是是白酒之古法法典范，亦是是大众养生佳佳酿之现代版版本。早在我国秦汉汉时期就有直直接食用金箔箔的记载，后后来《本草纲目》中也对食用黄黄金就作了精精辟的论述：：“食金，镇镇精神、坚骨骨髓、通利五五脏脾气，服服之神仙……以金箔入丸散散服，破冷气气、养颜、除除风、祛湿……”目前在美、日日、韩及东南南亚等地的上上流社会，““食金”已为为时尚，金箔箔大餐、金箔箔酒、金箔水水、金箔糖果果、金箔糕点点成了市场上上的高档抢手手货，黄金入菜，黄金入入汤已成高贵贵佳肴、豪门门盛宴。四、产品市场场机会分析（2）产品切入市场的品相与角度1、 黄金酒颜颜色认知与色色彩营销色彩作为一种种最普遍的审审美形式，存存在于我们日日常生活中的的各个方面。。商品与色彩彩有着密切的的关系。在新新产品开发中中，与改变商商品的形状相相比，用色彩彩强调商品的的变化，费用用更低而且更更迅速。通过过色彩可以更更有效地向顾顾客诉求商品品的价值。据有关资料分分析，人的视视觉器官在观观察物体时，，最初的20秒内，色彩感感觉占80％，而其造型型只占20％；两分钟后后，色彩占60％，造型占40％；五分钟后后，各占一半半。随后，色色彩的印象在在人的视觉记记忆中继续保保持。好的商商品包装的主主色调会格外外引人注目，，诱导消费者者通过色彩和和谐的商品包包装，联想到到商品的精美美动人之外，，从而产生购购买欲。商品包装设计计中，设计出出能使消费者者明显辨别出出来的各种色色彩，将有助助于人们识别别各种商品。。心理学中把把消费者的注注意分为有意注意和和无意注意两两种。消费者者初次接触到到某产品切入的品品相四、产品市场场机会分析（2）产品切入市场的品相与角度一商品时，对对商品包装的的注意是无意意注意，但当当消费者再次次购买这一商商品时，就会会对其包装色色彩产生有意意注意。因此此，商品包装装色彩应设计计出自身的特特色，以使消消费者对此包包装色彩有个个较深的视觉觉记忆，便于于消费者下次次能迅速地购购买到同一商商品。在化妆妆品的包装中中，常常以深深暗的颜色，，如黑色、深深绿色等表示示男性用品，，以示庄重。。而女性化妆妆品的包装，，则常用柔和和、淡雅的颜颜色，如紫色色、粉红、珍珍珠白等色，，以示典雅。。在医药药品品的包装方面面，常用明确确的冷暖色块块表示出药品品性质，如红红色表示滋补补健身，蓝色色表示消炎退退热，绿色表表示止痛镇静静，用红黑色色块表示剧烈烈药物等。在我国的文化化习俗当中，，常将紫色、、金色作为尊尊贵之色，而而将其他色用用作普通色。。因此，在我我国的商品包包装中，用色色彩标识不同同价格档次的的同一品牌系系列商品时，，常用紫色、、金色标识价价格较高档次次的商品。四、产品市场场机会分析（2）产品切入市场的品相与角度美国可口可乐乐公司的“可可口可乐”饮饮料包装，虽虽然图案在不不断变化，但但其包装的主主打色红色却却一直未变。。红色是青年年人的色彩，，是运动的色色彩，也是可可口可乐公司司永葆朝气的的象征。“脑脑白金”自投投放市场以来来，一直用蓝蓝色代表着企企业的高科技技形象。美国国柯达公司用用代表希望、、喜悦和思念念的黄色包装装其胶卷产品品。结论：目前国际公认认的成年人对对色彩的嗜好好顺序为：蓝蓝色、红色、、绿色、白色色、粉色、紫紫色、橙色、、黄色社会学，心理理学特别是生生理学的大量量研究表明，，男性和女性性对色彩的嗜嗜好存在明显显的差异。大大量科学研究究显示，在限限定为单色的的条件下，蓝蓝色是男性最最爱的颜色，，而女性偏爱爱的颜色是红红色。四、产品市场场机会分析（2）产品切入市场的品相与角度男性与女性对对色彩嗜好的的差别和共同同性一般表现现为以下几个个方面：1、女性比较喜喜爱明色（淡淡雅的色彩）），而男性更更喜爱纯色（（彩度较高的的色彩）。2、女性性对色色彩的的判断断和感感受性性远高高于男男性，，可以以说这这也是是女性性天生生的才才能。。因此此针对对她们们的店店铺设设计要要特别别小心心。3、男性性比较较偏爱爱深暗暗色（（某种种色与与黑色色混色色），，而女女性比比较偏偏爱微微妙的的明色色（某某种色色与白白色混混色））。这这就决决定了了建材材店和和家居居用品品店的的色彩彩基调调差异异。4、两性性对配配色的的喜爱爱顺序序为对对比色色、调调和色色和单单色。。5、不论论年龄龄，两两性共共同的的色彩彩嗜好好为：：比起起深色色彩更更偏爱爱淡色色彩，，比起起灰色色调和和色更更偏爱爱明度度较高高的纯纯色，，比起起中间间色更更喜爱爱原色色。四、产产品市市场机机会分分析（2）产品切入市场的品相与角度从外包包装看看，白白酒外外包装装主要要用材材有：：木质包包装。。白白酒酒为了了显示示出古古朴与与典雅雅，选选择木木质包包装是是一种种通用用的包包装手段段，现现在，，几乎乎所以以白酒酒企业业都有有木质质外包包装白白酒。。纸制包包装。。白白酒酒现在在最通通用的的外包包装还还是纸纸制包包装，，主要要是纸纸制包包装比比较有兼兼容性性，并并且成成本比比较低低廉，，包装装在颜颜色选选择匹匹配上上很好着色色。竹制包包装。。在在云云南与与四川川，由由于其其竹制制品十十分丰丰富，，选择择竹制制品作作为外外包装也也非常常普遍遍。铁制包包装。。近近几几年，，铁制制外包包装随随着消消费者者宠爱爱成为为白酒酒外包包装新新潮流流，很多多白酒酒企业业在外外包装装上将将铁制制材料料使用用到了了极致致。塑制包包装。。塑塑料料外包包装也也成为为国内内白酒酒企业业追求求新宠宠。白酒外外包装装四、产产品市市场机机会分分析（2）产品切入市场的品相与角度玻璃包包装。。比比较较高端端的白白酒产产品有有选择择透明明玻璃璃作为为外包包装，，将白白酒晶晶莹剔剔透与与白酒酒玉液液琼浆浆很好好结合合在一一起，，显示示了十十分丰丰富产产品联联想。。特别别是内内外包包装均均选择择玻璃璃制品品，双双层透透明，，光影影折射射，透透露出出十分分精妙妙的产产品感感受。。上述包包装看看上去去仅仅仅是六六种大大类，，但是是，由由于大大品类类中有有很多多细小小的分分类，，产品品外包包装实实际使使用上上要丰丰富很很多。。如如铁制制包装装，从从铁制制大类类上分分，铁铁制品品有六六十多多个品品类，，一百百多个个品种种，这这样使使用在在白酒酒外包包装上上可以以创造造出上上千种种包装装风格格来，，而铁铁制包包装最最近又又向其其他金金属包包装进进行转转移，，使得得铁制制包装装变成成了名名副其其实的的金属属包装装。白酒外外包装装四、产产品市市场机机会分分析（2）产品切入市场的品相与角度产品内内包装装也是是构成成产品品包装装最重重要组组成部部分，，白酒酒外包包装主主要用用材有有：玻璃瓶瓶体。。玻玻璃璃瓶体体仍然然是现现在白白酒运运用最最多的的材料料，主主要因因为玻玻璃瓶体本本身价价格比比较低低廉，，容易易成型型，消消费者者认知知教育育简单单。陶瓷瓶瓶体。。神神秘秘，富富有诱诱惑力力的陶陶瓷瓶瓶体也也是现现代白白酒广广泛使使用瓶瓶体材材料，在在现代代白酒酒中，，陶瓷瓷瓶体体所扮扮演的的角色色是高高端白白酒另另一种风格格。口口子窖窖采用用的陶陶瓷瓶瓶体给给了消消费者者神秘秘，深深邃的的精神体验验。塑料瓶瓶体。。一一般般低端端白酒酒采用用这种种塑料料包装装设计计，塑塑料内内包装装主要要因为为消费费者者携携带带比比较较方方便便，，塑塑料料瓶瓶体体变变形形设设计计也也是是比比较较简简单单的的。。竹制制瓶瓶体体。。现现代代白白酒酒企企业业已已经经有有一一部部分分白白酒酒采采用用将将竹竹制制材材料料直直接接使使用用在在白酒酒酒酒体体上上，，从从而而形形成成风风格格独独特特的的直直接接内内包包装装瓶瓶体体。。这这种种白白酒内内包包装装有有很很强强的的绿绿色色环环保保色色彩彩，，给给消消费费者者十十分分细细腻腻的的感感觉觉。。白酒酒内内包包装装四、、产产品品市市场场机机会会分分析析（2）产品切入市场的品相与角度1、白白酒酒是是中中国国古古代代文文化化集集中中体体现现，，其其古古朴朴、、雕雕琢琢、、历历史史、、沉沉重重也也是是基基本本确确定定的的调调性性元元素素。。同同时时有有酒酒越越陈陈越越香香的的说说法法。。因因此此，，白白酒酒在在颜颜色色选选择择上上越越深深邃邃越越能能够够带带给给消消费费者者视视觉觉与与心心理理上上的的冲冲击击，，因因此此，，在在颜颜色色选选择择上上切切忌忌使使用用比比较较调调侃侃、、轻轻松松的的颜颜色色。。2、目目前前市市场场上上白白酒酒的的外外包包装装以以红红色色、、黄黄色色、、金金色色为为主主。。其其中中红红色色是是通通用用颜颜色色。。这这是是由由于于中中国国市市场场特特殊殊的的假假日日消消费费需需要要导导致致的的。。白酒酒包包装装结结论论四、、产产品品市市场场机机会会分分析析（2）产品切入市场的品相与角度3、也也有有厂厂家家打打破破暖暖色色一一统统天天下下的的局局面面，，西西凤凤五五年年陈陈酒酒早早在在2001年投投放放市市场场时时，，就就大大胆胆将将包包装装设设计计成成天天蓝蓝色色为为主主的的冷冷色色调调。。天天蓝蓝色色的的包包装装已已经经成成为为识识别别西西凤凤产产品品的的重重要要因因素素。。蓝蓝色色本本不不是是促促进进食食欲欲的的颜颜色色，，但但蓝蓝是是诉诉求求理理较较高高的的色色彩彩。。目目前前市市场场上上除除了了主主流流红红色色、、金金色色外外，，其其中中，，清清香香型型酒酒以以蓝蓝色色作作为为包包装装颜颜色色的的比比其其他他酒酒型型要要多多，，如如牛牛栏栏山山二二锅锅头头、、红红星星二二锅锅头头、、衡衡水水老老白白干干。。米米香香型型浏浏阳阳河河也也是是蓝蓝色色包包装装。。白酒酒包包装装结结论论四、、产产品品市市场场机机会会分分析析（2）产品切入市场的品相与角度黄金金酒酒建建议议外外包包装装装装采采用用纸纸盒盒，，包包装装主主体体颜颜色色采采用用金金色色，，凸凸显显尊尊贵贵特特色色。。酒酒瓶瓶采采用用蓝蓝色色透透明明玻玻璃璃，，能能够够掩掩饰饰住住金金属属色色，，同同时时也也能能规规避避并并不不受受人人喜喜欢欢的的黄黄色色。。大大量量科科学学研研究究显显示示，，在在限限定定为为单单色色的的条条件件下下，，蓝蓝色色是是男男性性最最爱爱的的颜颜色色，，而而女女性性偏偏爱爱的的颜颜色色是是红红色色。。白酒酒包包装装建建议议四、、产产品品市市场场机机会会分分析析（2）产品切入市场的品相与角度最早早利利用用品品鉴鉴会会进进行行推推广广活活动动的的是是国国窖窖1573这样样的的高高端端酒酒品品牌牌，，在在国国窖窖1573的品品鉴鉴会会为为启启动动市市场场、、树树立立品品牌牌和和促促进进销销售售方方面面发发挥挥巨巨大大推推动动作作用用后后，，地地方方强强势势