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文档简介

服装市场调研报告分析为了了解消费者对服装市场的消费状况，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商供应了一个很好的市场猜测。关于服装市场调研报告，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应当针对哪种或哪些的消费群体，应当有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应当与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。

随着服装市场竞争的愈发激烈，快速有效的把握市场进展状况成为企业决策胜利与否的关键。近些年各行业市场的规模和特点都消失了很大的变革，如何从专业的眼光熟悉服装行业的进展和市场的转变，将成为企业将来生存和进展的首要问题。

我们可以了解到从2022年上半年我国服装出口振荡幅度渐渐收窄，且金额、数量增幅双双靠近零线。上半年，我国累计完成服装及衣着附件出口675.15亿美元，同比增长2.57%；出口数量133.36亿件，同比下降3.60%。上半年，服装出口平均单价为4.14美元/件，较2022年同期提高4.81%，增幅较去年同期下降16.36个百分点。服装出口金额占纺织品出口金额的57.67%，较2022年同期上升0.2个百分点。外受欧债危机拖累和美国经济复苏不稳影响，内受成本上升持续挤压，下半年服装出口形势并不乐观。另一方面，外贸企业转内销也面临较大的压力，无论是产品定位、渠道建设、品牌推广，都是一个长期而简单的过程。

如今，全球服装产业正面临一系列内外部新形势：新兴经济体渐渐成为消费品进口市场，中国制造劳动力成本不断上升以及多项重量级自由贸易区协定颁布实施，这些因素都在肯定程度上改写着全球服装产业的格局。

那么面对服装市场，哪些数据会影响服装店销售业绩呢？通过服装市场的调研报告我们可以从以下几点缘由分析：

首先要加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺渐渐克服阅历营销导致的局限性或对阅历营销者的过度依靠性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场熟悉力量、市场管理力量和市场适应力量。

其次店铺销售数据分析的作用有助于正确、快速的做出市场决策。有助于提高服装企业营销系统运行的效率。

第三销售生命周期分析。单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以推断出是否缺货或产生库存压力，从而准时做出对策。

老顾客贡献率分析。

行销学一个闻名的法则叫做2080法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特殊是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。有针对性的对老顾客进行短信祝愿、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍伴侣、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。

对手的促销调查与分析。

竞争对手和

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