财智大厦形象方案

会计学1财智大厦形象方案形象定位要解决的问题：1、怎样在竞争中树立差异化形象，超越对手2、怎样赢得目标买家的认同3、怎样通过项目提升发展商的品牌第1页/共44页寻找独特的、能引导市场的销售主张形象定位关键点：第2页/共44页真正能引导市场的销售主张，必须从市场的需求出发所以，我们要改变不顾市场自说自话的定位思维模式，从目标买家的需求入手寻找销售主张第3页/共44页从项目可自住、可商务、可投资的产品特性来看，我们的潜在买家有：自住客户、商务客户、投资客户第4页/共44页生色认为——面面俱到即面面俱不到，广告要集中力量攻打最主要的目标！从项目的“办公为主、公寓为辅”的产品特色，以及目前“住宅禁商”的政策形式和市场特征来看，我们的最主要目标买家是商务客户，他们将提供60％以上的购买力。因此我们的推广力量主要对准——商务客户第5页/共44页中小企业，处于企业高速增长阶段,实力相对不强。灵活应对市场的变化，不放过任何一个有助企业成长的机会。

“住宅禁商”政策下，经营执照年审和注册受影响，成本增加。渴求投资成本低的商住皆可的物业，间隔灵活，空间可大可小。商务客户：活力派企业针对他们的特征，我们可以将其称为：第6页/共44页“蓝色巨人”IBM说：充分运用公共资源，能增强企业的实力，灵活应对市场变化作为成长型企业，我们的目标买家充满活力，但由于自身实力的因素，他们在选择办公空间时，有更高层次的需求第7页/共44页他们寻求最好的商务环境良好的商务环境，能有效聚合优势资源，能直接面对企业的目标市场，是企业成长的首要前提。“餐饮巨头”麦当劳认为：选择正确的地方，你就成功了一半！第8页/共44页他们寻求最适合的商务平台良好的商务平台，能充分树立企业的形象，能有效的降低商务成本，又能灵活应对企业不同阶段的不同需求，是企业成长的必要因素。“企业梦工厂”惠普认为：商务平台，应该为企业做加法！第9页/共44页他们希望充分掌握公共资源，弥补自身的不足他们希望商务环境能帮助他们的成长，提供推动力他们希望有外力为财富增长加速第10页/共44页所以，我们的销售主张是：为企业成长加速!第11页/共44页项目的优势，能否支撑我们的销售主张？第12页/共44页地段优势：紧邻客村立交，广州大道南第一站，“南拓”桥头堡会展商圈、珠江新城CBD、中大高校圈、中大专业市场商圈交汇于此，商务氛围蓬日渐浓郁海珠新政府即将搬迁至此区域，成为江南新行政中心，提高企业报批、办证等行政事务效率海珠商业、行政交汇中心聚合优势资源，满足企业紧靠目标市场的需求第13页/共44页交通优势：广州大道、新港路两大主干道交汇于此，纵横十字贯穿全城地铁2号线鹭江站上盖，2、3号线地铁交换站客村站近在咫尺，双地铁连接全城商务、商业坐标双干道、双地铁，立体交通网络连接各大商圈，加快企业应变市场的速度第14页/共44页产品优势：面积60～140㎡，灵活间隔，满足不同规模企业，企业不同阶段的不同需求豪华大堂、电梯间等公共区域设计，树立企业形象独立空调，既可节省企业成本，又能满足7×24小时办公需求外部网络会员单位支持，集约化办公环境，帮助企业整合资源灵活空间、自由时间、商务服务帮助企业整合资源，节省企业成本第15页/共44页功能优势：办公为主，公寓为辅，商业/办公/住宅一体可自住、可商务、可投资多向功能满足不同需求第16页/共44页为更好的满足目标买家的需求，我们建议项目能加强优势提供专业商务服务，比如提供翻译、公共秘书、代办工商、税务、年检等行政事务服务提供时租式服务，比如商务车队、礼仪等完善公共商务资源，比如大型会议室、投影室等鉴于我们的目标买家相当部分来自周边专业市场，可考虑为他们提供时租式商品展览室，完善会展式商务功能完善软硬件，一切以为企业成长加速为标准第17页/共44页从项目优势来看，我们能满足成长型企业的大部分需求，提供有力的推动，为企业成长加速借用物理学原理，我们能为这个加速度提供：第18页/共44页资源向心力——会展商圈/珠江新城CBD/中大商圈，多维核心聚合全城资源财富辐射力——广州大道/新港路/地铁2号线，立体交通贯通财富焦点第19页/共44页企业助推力——灵活空间/自由时间/商务服务，活性平台助推企业成长资本应变力——自住/商务/投资，多向功能引领资本格局第20页/共44页总结前面的分析，我们决定将项目定位为：广州大道南第一站·活力派企业基地第21页/共44页明确我们的销售主张，给项目的推广一个有力的口号：优势核芯·知本加速度第22页/共44页优势核芯——表明项目是多项优势的集合，“核芯”体现项目位于三大商圈交会点的地段优势，又比喻项目为企业提供强劲动力。知本——知识与资本的简称。用成长型企业熟知的描述，承接项目“财智大厦”的命名，也体现了商圈与高校圈交汇的优势。加速度——直接表明我们的销售主张，赢得市场的认同。推广语阐述：第23页/共44页项目LOGO：第24页/共44页LOGO释义：主体图案有中国古钱币演变而来，象征着财富。四个箭头分别代表我们项目为企业提供的四种力，推动企业加速成长。四个方向具有向外辐射的意义，表明财富的扩张，和中小企业的快速成长。第25页/共44页第二步：项目推广

第26页/共44页推广阶段规划预热期——铺垫/蓄势蓄势

形象建立公开期——开盘/解析入市

形象阐述强销期——全面销售抢市

形象强化2006年7月中旬——8月底2006年9月上旬——12月底2007年1月上旬——3月底第27页/共44页第一阶段——蓄势在最短的时间内初步树立项目形象，在市场上形成知名度。第28页/共44页阶段主题——“知本加速度”蓄势启动策略——形象预告，悬念造势说明：利用软文炒作、电台等媒体和现场包装进行预告性的广告宣传，制造 “广州大道南第一站·活力派企业基地”即将出现的悬念，吸引买家关注。方式：舆论先行，软文造势/现场包装强势推出蓄势：第29页/共44页软文推广主题：活力派企业基地，为企业成长加速内容：传达项目整体优势。目的：从巨到细，全方位炒做项目魅力，以增加市场认同。第30页/共44页现场包装主题化、情景化包装，让客户来到现场即产生购买欲！售楼部：体现尊贵感觉，制造卖场气氛。样板间：增加优势提示牌、温馨问候语、参观指引等，做足细节。参观路段：加强方向指引，在项目周边区域展现项目的形象。工地围墙：“优势核芯·知本加速度”形象诉求。第31页/共44页第32页/共44页第33页/共44页媒体选择主要媒体：报纸媒体：《广州日报》、《新快报》、《南方都市报》。户外媒体：户外广告牌、现场包装。建议：以户外媒体为主，针对周边人群派发单张；报纸广告为辅，扩大影响建议媒体：户外广告：电台、车身广告、候车亭广告。电台媒体：珠江电台、广东交通之星电台第34页/共44页第二阶段——入市阐述项目优势，强化项目的形象，理性说服，打动买家。第35页/共44页阶段主题——“知本加速度”强势启动策略——优势阐述，高调曝光说明：以“广州大道南第一站·活力派企业基地强势登场”为主题，在开盘前一周内，开展密集宣传，为开盘做准备。开盘后从项目优势入手，阐述项目形象，理性说服买家购买。方式：密集宣传，硬性广告、宣传单张、形象折页强势推出入市：第36页/共44页硬性广告主题一：知本向心力——多维核心聚合优势资源内容：从项目的地段优势入手，阐述项目形象。主题二：知本辐射力——立体交通辐射财富焦点内容：从项目的交通优势入手，阐述项目形象。主题三：知本推动力——活性平台助推企业成长内容：从项目的产品优势入手，阐述项目形象。……第37页/共44页软文推广广州大道南第一站，财智大厦打造活力派企业基地聚合优势资源，财智大厦四力齐发，助推企业成长优势核芯，财智大厦为知本加速由浅入深，层层递进的舆论造势第38页/共44页媒体选择主要媒体：报纸媒体：《广州日报》（日常投放）、《南方都市报》（相关专题专刊）。投放力度：《广日》每周一次。户外媒体：户外广告牌、现场包装。建议：加大报纸广告投放力度。建议媒体：户外媒体：车身广告、候车亭广告。电台媒体：珠江电台、广东交通之星电台液晶电视：在某些小区投放，针对住宅办公的人士进行宣传。第39页/共44页第三阶段——抢市提升项目的形象，强化投资保障，促成前期犹豫者购买。第40页/共44页阶段主题——“知本加速度”全面提速策略——延续热度，造成紧迫感说明：延续前期的市场热度，以项目的投资回报率为主要宣传点，从前景、投资保障等方面入手，传达货量不多的信息，造成紧迫感。方式：硬性广告＋促销单张＋主题活动抢市：