五菱宝骏店长岗位认证培训版-团队建设与管理

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3 324 244销售团队是企 脉 6销售团队困局及成懒散疲

销售顾问带着顾客销售顾问流失严销售动

销售团队“鸡肋”充销售业 难78销售团队体系规

销售顾问的业管

9内部组 人员编 设计目 确定流 薪酬制招招聘是销售顾问管理的第一个重要环销售顾问面试要 企业企业文接待流产品知的法人123456789 潜客管理内潜客管理内水平业务知识内销售流程内谈判技巧内产品介绍技巧内商务礼仪内 竞

外 内训方式灵内训形式多样设计特别的内完善内训管理制 内训效果单内训效果灵

只用厂家下发内 缺乏授课效果规划能力缺乏实战经验，担心出丑学习课件开发技巧，从多 收集内训素材制作PDCA内训规划表，对每个弱项进行系统化内训多 ，到展厅实地观察，并寻求客户接待机会 邀 内训1、活动内容讲2、邀 讲3、邀 默

邀 内训1、分析当前销售市场变化2、活动目的和内容讲解3、活动激励方案讲解，销 讨论4、任务目标讨论与确定5、目标分析与潜客梳理，下发邀；6、客户邀约相 片 7、邀 讨论与确定8、邀 实战演练与指导9、签单工 与讲解10、签单工具使用现场演练如何让内训更 内训形式单内训形式多样

原内 只适用于会议室公司其他场所不便占内训场地远，担心销售顾问嫌麻烦没有尝试过多种形式的内训，没有好的思路策向优秀 咨询好的方法，根据现有条件规划内训内；占用公司场 先与公 协商场地占用间和人员安排，必要时请上 协调场地较 先给学员描述场地情况与选择该场地的原，明确本次内训的意义 竞品对比内训1、本品亮点讲解（会议室2、竞品对比讲解（会议室

竞品对比内训1、竞品对 分析（会议室2、竞 讲解（会议室3、竞品对 现场演练（展厅4、本品试乘试驾（本店试驾路线5、竞品客户扮演（竞品店展厅6、竞品试乘试驾（竞品店试驾路线7、本品战败客 回访（办公区8、本品购车客 回访（办公区9、竞品对比辩论赛（展厅10、辩论 术集锦 ）如何让内训更 形 不好 形好 形

现 公司活动剩余礼品休假个人或团队荣 高品质办公用品做为内训纪念品设置内训积分制度，学员用积分换取相关车优质客户资源或装饰、售后代金券一次优先交车权 形 奖品现

奖品相关车型的客户资销售顾问XX元现金要花几个小时来内训，完，没意思

销售顾问刚内训完邀约，考试第一名，用积换了这么多 ，正好用刚学会的店本活动度么大，到时候肯定能定不少车。对了，有个客急着提车，下次内训要是能考第一名，可以用积分换优先交车权，不然还要等久才能提车。哈哈，老师真给！ 形未达标学达标学

停止接待客户、停止交车，不能战败客户每天一次未达标项目的考试或演安排户外收 任务新车型客户接待和交车权，战败客户的权利获得网 的权利获得晋升的参考依 办法

办法将未达标销售顾问的内训成绩发给销售理销售顾问去，到时候就会骂你，我们都讨

内训师销售顾问那就今天晚上吧，麻烦你了 未达标考激励制

参训率低于XX%时销售绩效降低内 通过率低于XX%时销售绩效降低X%不达标学员第二次内训收取内训费XX元 月度优秀学员奖六方位大赛冠 辩论赛优胜奖流程得分冠 每位学员每月至少参加的内训次数不得低本月总内训次数的90%，内训次数未达标， 除当月10%绩效2.参加内训的员工，考试成绩80分为合格核不及格将被取消客户接待、交车和客户战 的权利，如果学员当月2次或2次以上不合格扣除当月10%绩效 1工在内训期间应严格自律，认真听讲，需缴纳50元/的内训费；

当月内训总成绩总高的学员，公200元现金，当月内训总成绩总高的小，主 200元现金待，为评分，评分最高的销售顾问500元装饰代金券或常规保养券。沟通三原准准及完

财务 行政

你处在什么位置？你与其他部门是怎样的关系任时方 忘记接下来的内没有做流程抽 随心所 前台接待绩效不匹 慢慢 内高效的会议沟通可 及时 有效使用会议工具，增加会议的条理性和可控性，需要在会后对所需跟进的工作要求进行 结果上的管理，以提升会议效果 提升金融按揭车辆交车满意度案例讨 处理，但因为 ？？1值231值23馈4567一销售团队中有一个90后员工，比较个性自我，销售业绩处于中等水平，虽然有很大的潜力空间，经济压力，对物质处罚保持无所谓的态度，而且觉得展厅主管是职权。展厅主管没有很好的管理沟通办法，感觉该员工软硬不吃。 如果让你来处理，你打算如何 ？（请列举15条

没有作用

遇到就退缩

没 作用 重复犯低级错

思为什 亮剑精Ø目标与工作计划实用操作之十步第第一SMART第二现状描第三具体行动策第四人员责第十行动计划的序优先分第九可见成果或证文所需资第七问题预估与对第六计划的阶段反馈机起止日？

由？ 由？？ 出 哪些问题需 支 定定定定定定定定3每3对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结销售顾问流程标准执销售顾问仪容仪展厅设施管理销售政 情

潜客跟进及录入状流程表格工具的使销售工具的准备状内训工作的效果跟销售顾问流程标准执销售顾问仪容仪展厅设施管理行动计划的执行状

销售工作 销售业绩的执行情流程执行问题的整管理制度和条例实际运用效

管理制度的合理？加？加大惩罚金额怎么样？你有帮助他的办法销售业务提成通常该提成数额是固定的，但也可以设计成可变模底薪汽车销售顾问的底薪至少应高于当地的最低收入水平；为了提高员工忠诚度，底薪也可以考虑与销售顾问工作的年资挂综合奖金即季度、半年度或年度奖单项特别奖金作为阶段性的临时奖金，可用于库存车辆、促销车辆等情况的销售中；也可作为引导销售顾问完成某些工作其 包括