XX集团发展战略项目建议书 二

建立可持续发展能力

XX集团发展战略项目建议书

XX摩托车科技集团

重庆,

1议程安排 时间项目建议书介绍 60分钟讨论 40分钟2内容

页码A. 对XX集团战略项目的初步了解

4B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排 11C.项目组织、人员安排以及项目费用 44D.大通智汇对本项目的独特价值 48Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.3A. 对XX集团项目的初步了解4XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展1992199519962002成立重庆XX摩托车科技开发有限公司成立宗审机车工业制造有限公司生产摩托车整车1998XX集团成立公司总资产逾40亿元，员工18000人，19922001产值1000万元30亿元出口额07000美万总资产50万元40亿元1999XX摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业5形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机微型汽车发动机船艇发动机通用动力汽油机摩托车高速艇各类动力设备机械主要业务构成热动力源产品整机产品250万台6万台2万台50万台150万辆2000艘50万部年生产能力6XX集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先公司中国市场XX年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一东南亚市场在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一欧美以及非洲地区产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位7但最近两年，XX集团的核心业务—摩托车制造业务的产业环境正在发生剧烈变化，面临巨大的增长压力企业内部压力巨大的增长压力盈利能力的提升产品及新市场的扩张管理控制模式组织效率外部环境需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期品牌的重要性开始迅速上升消费者需求模式的改变摩托车行业是一个装配加工性行业，核心技术掌握在少数公司手中零部件企业的集中度开始上升整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩外国竞争对手的加入行业平均赢利能力下降外资品牌的全国性扩展东南亚市场开始逐渐饱和进口国本地化生产的趋势日益增强全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，同时开始进入中低端市场主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场8XX集团现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略重组，使其重新获得增长动力某集团现有核心业务战略调整目标低中高低中高行业吸引力企业相对竞争力业务2业务7业务1目标区域资料来源:大通智汇分析业务6业务8业务5业务4业务39XX集团在核心业务—摩托车制造业务上所面临的竞争，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得集团战略转型的机会XX集团现有的核心业务未来的发展潜力还有多大？XX集团现有的业务模式是否适应未来的市场环境？如何根据市场变化，制定新的盈利模式？未来成功的关键因素是什么？XX集团如何获得并保持核心竞争优势？为实现XX集团的发展战略，如何合理利用并购的机会？什么是最佳的并购策略？10同时XX集团需要审审慎考虑是是否需要进进行多元化化扩张企业所处的的体制环境境企业自身的的核心能力力专一化还是是多元化？？企业目前业业务所处的的发展阶段段企业目前核核心业务的的竞争地位位什么时候开开始多元化化？企业的核心心竞争资源源的辐射能能力多元化的程程度？11竞争压力新车销售二手车销售售机车金融机车租赁机车保险服务/维修修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占机车市场场业

务收收入的份额额利润率0%2%4%6%8%10%12%资料来源：：大通智汇汇研究整车销售业业务配件长期租借核心业务：：整车制造造车队管理具有整合潜潜力整个摩托车车行业的产产业价值链链正在经历历汽车行业业所发生过过的巨大变变化，利润润区逐渐向向售后服务务领域转移移零部件汽车/摩托托车产业利利润区迁移移12而XX集团与中国国领先的摩摩托车公司司一样，主主要利润仍仍来源于低低利润区的的整车制造造和销售业业务新车销售二手车销售售机车金融机车租赁机车保险服务/维修修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占机车市场场业

务收收入的份额额利润率0%2%4%6%8%10%12%配件长期租借核心业务：：整车制造造车队管理零部件中国摩托车车行业的主主要利润来来源资料来源：：大通智汇汇研究13面对市场的的压力，XX集团采取了了一系列基基于多元化化基础的战战略调整，，以获得持持续增长能能力业务逐渐多元化1999年开始进入高速艇制造行业2001年开始进入微车发动机制造领域2000年开始逐渐进入通用汽油机制造行业、各类小型机械制造领域2000年开始进入汽车销售领域市场逐渐多元化1998年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场1999年开始于欧洲公司合作逐渐进入欧洲市场2000年建立XXF1赛车队，以促进在欧洲地区的销售逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市、农村地区的销售网拓宽资金渠道，优化融资能力2001年收购成都联谊，进入中国证券市场加强与国外公司的合作，通过合资的方式引进资金以及技术14尽管采取了了这些战略略措施，XX集团仍未找找到有效的的新的盈利利模式，整整个集团仍仍然面临沉沉重的业务务重组压力力核心业务——摩托托车制造业业务的销售售以及盈利利能力仍未未能得到有有效扭转集团目前的的销售收入入及利润仍仍严重依赖赖摩托车制制造业务，，其他业务务规模很小小，发展前前景不明朗朗集团目前进进行的多元元化投资业业务，未能能形成有效效的盈利模模式以及较较强市场竞竞争能力XX集团核心业业务——摩摩托车制造造业务新的的盈利模式式未能得到到建立而其他的投投资业务还还未形成有有效的盈利利模式，大大部分处于于亏损状态态15在现有核心心业务得到到有效重组组的基础上上，XX集团需要尽尽快解决下下述关系集集团长期持持续发展的的战略性的的问题未来XX集团应该是一个什么样的公司？建立什么样样的盈利模模式？从新的宏观环境和市场环境的角度，结合XX集团的自身特点、资源和核心能力，XX集团应该形成怎样的业务组合(Businessportfolio)，即集团应该重点发展哪些业务，维持哪些业务，进入哪些新的业务领域，退出哪些业务领域？形成怎样的核心能力？为了形成可持续发展的业务组合结构，对现有业务组合应该如何进行重组？各个战略业务单元应该如何形成独特的竞争优势，实施怎样的竞争策略？根据新的发展战略，XX集团现有的组织架构是否需要调整？如何进行管理模式改革，并引入合理的组织体系以支持未来战略扩张？16为了为前述述的核心问问题寻找答答案，XX集团首先需要从从未来长期发展的角度重新新审视和评评价现有的的业务领域域强中弱低中高企业竞争优优势产业吸引力力不再投资分期撤退加速发展或或撤退资金来源密切关注或发展不断强化分期撤退分期撤退领先地位各区域的形状时不规则的各区域的边界不固定，可以相互变化在某些情况下，区域之间允许重叠

说明ABCDEGBBIF大通智汇业业务组合战战略选择判判断矩阵分分析工具17?即使原有的的市场依然然具有吸引引力，根据据大通智汇汇的经验，，企业也必必须考虑进进行战略转转型以适应应新的竞争争的需要企业战略转型三个可能方向价值链重组组区域产品/服务务市场侧重点转移

(以客户为导向)区域扩张(国际化)差异化的竞争策略(如：品牌)提供高附加值差异化的服务

(如：供应链管理)大举进入新的产品/服务领域

(利用原有的能力/资源)前向一体化(Forward-integration)后向一体化(Backward-integration)价值链重组/创新18通过创新的的战略转型型，传统产产业中的企企业可以获获得新的发发展机会与与空间战略转型联合革命突破原有行行业的传统统界限创造高度关关联的网络络FlugHotelVISAM&MAlliance2“产业整合"独特、清晰晰的市场定定位以及有有效的并购购整合4品牌沟通创造有煽动动性的营销销活动创造高的品品牌价值3定位创新“源于汽车，，超越汽车车”按新的定位位进行转型型1资料来源：大通通智汇例子19B.项目目标、、内容、项项目方法和和时间安排排20XX集团发展战战略形成步步骤为了帮助助XX集团制定定一套切切实可行行的中长长期集团团发展战战略方案案，大通通智汇将将以““现有核核心业务务的战略略性重组组”为出出发点来来设计XX集团战略略阶段重点特征战略审计1集团财务务状况分分析现有业务务盈利能能力及竞竞争能力力分析研究XX集团现有有财务状状况现有业务务的盈利利能力现有业务务的市场场空间以以及竞争争格局、、未来的的发展趋趋势XX集团的竞竞争地位位和核心心能力业务组合战略选择2通过价值值链分析析，研究究核心业业务未来来可能的的盈利模模式，比比较XX目前的盈盈利模式式的适应应性，以以及XX的核心能能力，选选择合适适的盈利利模式以以及发展展策略确定XX集团未来来信业务务领域进进入的策策略核心业务发展战略3确定XX集团未来来3-5年的战战略目标标、长期期发展战战略愿景景确定XX集团未来来的业务务组合范范围确定XX集团未来来业务选选择的标标准研究XX现有业务务获得竞竞争优势势的可能能性，确确定不同同业务在在XX集团中的的战略定定位组织调整4核心业务务盈利模模式选择择及发展展战略新业务领领域进入入策略制定集团团未来的的业务组组合范围围现有业务务的战略略定位组织现状状分析总部组织织调整方方案现有组织织的战略略适应性性分析确定XX集团新的的组织架架构、集集团管控控模式选选择21对于XX集团目前前的核心心业务——摩摩托车制制造，大大通智汇汇建议应应该首先先从摩托托车产业业的整体体价值链链的总体体发展趋趋势进行行分析摩托车产产业价值值链Source:RolandBerger––StrategyConsultantsDisneyAOLTimeWarnerEMIVivendiUniversalBertelsman新浪SOHUXX隆鑫力帆嘉陵本田大量的中中小型分分销/零零售商三级供应应商二级供应应商一级供应应商零部件供供应商整车制造造商研发核心部件件生产总装分销/零零售/物物流商分销零售（新车/旧车））物流金融及衍衍生服务务商服务/维维修配件车队管理理NokiaEricssonSonyMatsushitaSiemensMotorola中兴通信信华为TCL\海尔\康康佳\波波导\科科建金融/保保险租借/租租赁22并从产业业周期的的角度整整体把握握摩托车车行业的的发展潜潜力949596979899000102030405起步期快速增长长期成熟期市场规模模低速增长长期竞争不是是很激烈烈每个公司司均可以以从快速速增长的的市场中中获得成成长市场增长长速度放放慢竞争日起起激烈，，价格持持续下降降，边际际利润下下降制造商开开始注意意市场细细分以及及品牌差差异化市场增长长基本停停滞市场竞争争格局基基本稳定定制造商更更重视对对细分市市场的渗渗透，品品牌的差差异化程程度日益益加大市场特点点核心竞争争因素中国摩托托车行业业处于产产业周期期的低速速增长阶阶段，未来成成长潜力力有限技术/质质量品牌/服服务中国23随着中国国摩托车车市场的的进一步步开放以以及全球球摩托车车市场一一体化趋趋势的加加强，摩摩托车产产业价值值链将发发生巨大大的变化化零部件供供应商整车制造造商分销/零零售/物物流商金融及衍衍生服务务商分销/零零售环节节前/后后向一体体化纵向价价值值集成成集中化/合并金融服务务环节前前向一体体化整车制造造环节后后向一体体化零部件供供应环节节后向一一体化24XX集团要通通过战略略重组实实现收入入的持续续快速增增长，必必须回答答以下几几个关键键问题XX集团现有有业务销销售增长长放缓的的核心原原因？XX集团现有有业务未未来的战战略定位位?这些些业务的的未来发发展空间间如何？？XX集团应采采取何种种措施来来处理这这些业务务？在全球一一体化的的基础上上，XX集团在全全球摩托托车产业业价值链上如何何进行重重新价值值定位，，其业务务范围，，战略控控制点是是什么？？即采用用何种成成功的价价值链控控制模式式才能保保持摩托托车行业业领先者者的地位位？未来来应采用用何种的的盈利模模式？XX集团的现现有资源源能否支支持多业业务战略略的实施施？XX集团现有有的组织织结构如如何调整整以适应应新的发发展战略略？关键问题题25本次项目的主主要目标是协协助XX集团建立未来来5年的集团团发展战略为XX集团的现有业业务设计发展展战略，实现现有业业务的战略重重组，以获得得可持续增长长—现有业务务的未来市场场发展趋势以以及价值链变变化—现有业务务的战略定位位—核心业务务的未来盈利利模式确定XX集团未来长期期的发展愿景景，规划未来来的业务组合合战略制定未来5年年的战略目标标、业务计划划（投资预算算、现金流等等）和战略行行动方案选择XX集团总体管理理模式，设计计总体组织治治理结构设计总部和战战略业务单元元的价值定位位和组织结构构，明确各部部门的职能定定位和分工26大通智汇建议议分四步实现现XX集团对本次项项目设定的目目标，预计在在4个月内完完成项目进程[概概述]战略审计业务组合战略略选择核心业务发展展战略组织调整1234阶段内容结果时间6周3周3周财务现状分析析-收入构成成分析-盈利能力力发展趋势-XX核心资源和能能力分析产业及竞争地地位分析-市场发展趋势势-产业价值值链分析-产业盈利利区变化趋势势-WTO对产业价值链链的影响-XX市场地位（市市场份额/利利润率）核心能力及资资源分析基准比较分析全球领先先的摩托车公公司的盈利能能力、业务组组合范围以及及国内主要竞竞争对手的盈盈利能力、业业务组合范围围、竞争策略略XX集团业务审计计分析报告XX集团现有业务务的战略定位位，基于-市场吸引力力-XX的相对竞争优优势-资源需求求-长期发展展战略愿景XX集团长期发展展愿景及未来来5年战略目目标-长期发展战略略愿景-5年阶段段性战略目标标-里程碑XX集团未来业务务组合范围-退出业务-核心业务务-战略业务务-新兴业务务XX集团未来3-5年战略愿愿景以及发展展目标XX集团业务组合合选择现有组织机构构评估-控制模式-效率总部组织机构构调整方案-控制模式-总体组织织架构行动计划草案案-里程碑-时间表XX集团核心业务务发展战略XX集团新业务进进入策略核心业务战略略实施计划非核心业务重重组策略XX集团总部管控控模式XX集团总部组织织架构框架组织调整实施施方案5周XX集团核心业务务发展战略核心业务价值值链分析核心业务未来来市场发展趋趋势分析核心业务盈利利模式分析XX集团核心业务务现有盈利模模式分析XX集团核心业务务盈利模式选选择及适应性性分析核心业务战略略实施方案（（里程碑、时时间表、现金金流分析）XX集团新业务进进入策略新业务进入模模式分析XX集团核心能力力适应性分析析XX集团非核心业业务重组策略略27分析目标分析问题分析工具和方方法现有XX集团收入构成成现有XX集团各业务的的盈利能力各业务单元的的盈利模式是是否具有市场场竞争力XX集团核心资源源及能力关键财务指标标分析内部访谈客户访谈基准比较研讨会财务现状分析析XX集团的收入构构成，各业务务单元贡献率率XX集团各业务单单元的盈利能能力XX集团各业务单单元的盈利模模式阶段1的主要任务是是对XX集团目前的业业务运营状况况进行深入分分析，发现内内部增长的主主要驱动因素素阶段细节:了解并确认内部关键增长驱动因素素——128在内部分析结结束后，我们们将对XX集团的现有业业务运营现状状有一个深入入的了解结果:了解并确认内内部关键增长长因素1-1确定XX集团现有财务务能力确认XX集团内部收入入增长关键增增长驱动因素素确认XX集团的目前的的核心资源和和能力29方法内容分析XX集团各业务单单元所处产业业结构确定各产业价价值链中主要要参与者的市市场变化趋势势如摩托车产业业-零部件制造造商-整车制造商商-零售/分销销/物流商-金融及衍生生服务商分析各产业价价值链可能的的结构变化和和问题确认各产业价价值链主要参参与者的机会会和风险分析国家产业业政策的变化化影响主要出口市场场的市场环境境以及变化趋趋势市场开放带来来的影响价值链分析情景分析专家访谈外部访谈文献研究产业分析步骤1同时将对摩托托车市场的发发展阶段以及及关键增长驱驱动因素有一一个全面的深深入了解产业及竞争地地位分析阶段细节:了解并确认外部关键增长驱动因素素——130确认当前主要要竞争对手分析未来市场场的竞争对手手-中国公司司-跨国公司司-价值链整整合类公司分析竞争者的的业务模型以以及竞争策略略分析优势/劣劣势并且确认认成功因素确认战略差距距研讨会基准比较SWOT分析GAP分析价值链控制模模型分析工具具竞争分析选择世界上摩摩托车行业领领导者的战略略转型策略案案例，进行深深入选择国内主要要摩托车制造造商的战略转转型模式，进进行分析分析不同战略略转型策略模模式的关键成成功因素以及及市场环境要要求确认各种战略略转型策略模模式是否适合合中国公司国际基准比较较行业专家访谈谈研讨会竞争对手访谈谈专业研究报告告分析基准比较：国国内以及国际际摩托车企业业战略转型模模式成功及失失败分析23方法内容步骤产业及竞争地地位分析阶段细节:了解并确认外部关键增长驱动因素素——1同时将对摩托托车市场的发发展阶段以及及关键增长驱驱动因素有一一个全面的深深入了解31在外部分析完完成后，我们们将对摩托车车市场的发展展阶段以及关关键增长驱动动因素有一个个全面的深入入了解结果:了解并确认外外部关键增长长驱动因素1-2XX集团目前各业业务单元所处处产业的市场场现状以及所所处产业生命命周期各业务单元元所处产业业价值链变变化趋势、、以及盈利利模式不同业务单单元关键成成功要素32在阶段一完完成后，我我们将判断断XX集团目前的的核心资源源和能力、、目前各业业务单元的的发展前景景、市场地地位1XX集团业务增长放缓的关键因素2XX集团核心资源和能力3XX集团各业务单元发展前景、市场地位33阶段2的主主要目标是是为XX集团确定未未来战略愿愿景以及业业务组合（（1）阶段细节:XX集团现有业业务的战略略定位2分析目标分析问题分析工具和和方法现有XX集团各业务务单元竞争争地位定位位XX集团现有业业务在XX集团未来发发展战略中中的地位确确定产业吸引力力指标分析析企业相对竞竞争优势指指标分析大通智汇业业务组合战战略决策矩矩阵分析工工具各业务单元元所处行业业产业吸引引力分析，，关键指标标体系确定定各业务单元元XX集团相对竞竞争优势定定位，关键键指标体系系确定各业务单元元的价值定定位与XX集团未来发发展战略匹匹配性分析析34业务单元战战略定位分分析将重点点分析XX集团在该业务领域域的独一无无二的竞争争能力对战略出发发点的描述述-业业务组合的的定位基于于对市场吸吸引力及在在竞争中所所处位置的的分析对业务领域域价值份额额的不同分分类(积极极的、中性性的、消极极的)-

价值值份额的发发展趋势依依照战略计划作为绝绝对取胜的的条件对竞争中““必胜能力力”进行可可信的分析析-对对于在中、、长期价值值份额的取取得及改善善所采取的的行动35首先我们将将制定行业业判断准则市场吸引力力判断市场成长率率(主要依依据)市场规模行业平均盈盈利能力以“高”、、“中”、、“低”划划分在竞争中的的位置价值贡献分别考虑金金融在价值值份额范围围内的作用用判断准则定义补充说明相关市场中中相对的份份额大小相对增长速速度/盈利利水平以“强”、、“中”、、“弱”划划分业务领域的的价值贡献献以“积极””、“中性性”、“消消极”划分分模拟价值份份额的发展展趋势中成成功因素的的控制-从结果果的角度评评价服务角色(这里指微微小的资金金基础！)能带来超超乎异常的的高回报36战略的出发发点在每个个业务领域域有着极大大区别目前业务组组合例子：摩托车零部部件汽车租赁汽车保险高市场吸引力力1)中低1)市场场增长及市市场规模2)相对于于所处市场场弱中强市场所处地地位2)备注汽车分销二手车零售售出租车中低档摩托托车制造高档赛车制制造低档轿车制制造酒店/旅游游服务高档轿车制制造大功率发动动机制造航空发动机机制造同时具有市市场吸引力力及强大竞竞争能力的“明星””不存在有必要进行行双向再定定位新市场/国国家，新产产品保持/扩展展在成熟市市场中及竞竞争中的份份额价值模式再再定位37独一无二的的竞争能力力以价值份份额及在竞竞争中的位位置作为业务单元战战略定位的的可靠依据据2扩展竞争中中的固有地地位十分必必要方法：：占领新的的(未开发发的)领域域1在不断巩固固竞争结构构时，必须须采取保障障现有竞争争位置的措措施3最困难的启动方式：减少投资的论证4考证一系列产品的战略附加值并在可能的情况下为改善价值份额追加投资弱强积极价值贡献中性消极在竞争中的的地位2中314相应的对策策评估矩阵1/23/438阶段2的主主要目标是是为XX集团确定未未来战略愿愿景以及业业务组合（（2）阶段细节:XX集团长期发发展战略愿愿景和未来来5年战略略目标2分析目标分析问题分析工具和和方法XX集团团未未来来长长期期发发展展愿愿景景XX集团团未未来来5年年发发展展战战略略目目标标里程程碑碑制制定定高层层领领导导人人访访谈谈内部部研研讨讨会会XX集团团领领导导层层对对未未来来的的期期望望XX集团团核核心心资资源源和和能能力力的的衍衍生生能能力力XX集团团未未来来的的战战略略定定位位未来来5年年阶阶段段性性发发展展目目标标的的制制定定39企业业愿愿景景主主要要体体现现企企业业管管理理层层对对企企业业未未来来的的期期望望关于于如如何何使使企企业业核核心心价价值值得得以以永永存存的的未未来来蓝蓝图图的的描描绘绘愿景景的的作作用用不不是是在在语语言言描描述述中中，，而而是是在在于于自自我我创创造造和和自自我我承承诺诺中中企业业愿愿景景往往往往激激进进和和引引人人注注目目可以以极极大大地地激激发发人人的的士士气气和和斗斗志志愿景景应应发发自自企企业业领领导导人人的的肺肺腑腑企业愿景定义企业愿景的特质好的企业愿景的特征生动动地地描描述述理理想想蓝蓝图图，，是是指指引引企企业业方方向向的的灯灯塔塔愿景景必必须须是是毫毫无无保保留留和和振振奋奋人人心心的的愿景景不不一一定定实实用用，，而而是是强强调调任任何何事事情情都都是是可可能能的的愿景景应应从从客客户户谈谈起起，，没没有有客客户户，，愿愿景景无无从从谈谈起起好的的愿愿景景也也要要阐阐述述企企业业的的核核心心价价值值观观和和行行为为期期望望愿景景形形成成过过程程企业业使使命命企业业核核心心价价值值观观领导导人人提提出出愿愿景景企业业成成员员意意见见反反馈馈试验验和和调调整整１２３４５40阶段段2的的主主要要目目标标是是为为XX集团团确确定定未未来来战战略略愿愿景景以以及及业业务务组组合合（（3））阶段段细细节节:XX集团团未未来来业业务务组组合合范范围围2分析析目目标标分析析问问题题分析析工工具具和和方方法法XX集团团未未来来业业务务组组合合范范围围XX集团团业业务务选选择择标标准准产业业趋趋势势分分析析发展展战战略略匹匹配配性性分分析析愿景景匹匹配配性性分分析析核心心资资源源及及能能力力衍衍生生性性分分析析XX集团团如如何何建建立立一一个个健健康康的的业业务务组组合合？？XX集团团现现有有业业务务的的分分类类XX集团团未未来来5年年的的业业务务组组合合范范围围：：—退退出出类类业业务务定定义义及及范范围围—核核心心类类业业务务定定义义及及范范围围—战战略略类类业业务务定定义义及及范范围围—可可能能进进入入的的新新业业务务领领域域41在对对现现有有业业务务进进行行战战略略定定位位以以及及核核心心能能力力分分析析的的基基础础上上，，XX集团团未未来来5年年将将形形成成一一个个包包含含四四大大类类型型业业务务的的动动态态业业务务组组合合XX集团未来来5年的的动态业业务组合合规模时间战略业务务新兴业务务核心业务务退出业务务目前各业业务的战战略定位位基于对对各业务务单元目目前的内内外部分分析的结结果该业务组组合是一一个动态态的调整整过程，，各业务务的战略略定位将将随着各各业务的的发展趋趋势进行行动态的的调整42在阶段3，我们们将为XX集团制定定合适的的核心业业务发展展战略、、可能的的新业务务领域进进入策略略以及非非核心业业务重组组策略（（1）阶段细节节:XX集团核心心业务发发展战略略3分析目标标分析问题题分析工具具和方法法XX集团核心心业务盈盈利模式式XX集团核心心业务竞竞争策略略价值链分分析宏观经济济分析盈利模式式分析财务风险险测试模模型研讨会专家访谈谈核心业务务产业价价值链现现状及变变化趋势势分析核心业务务未来市市场发展展趋势分分析核心业务务盈利模模式分析析XX集团核心心业务现现有盈利利模式分分析XX集团价值值链控制制策略XX集团核心心业务盈盈利模式式选择及及适应性性分析核心业务务战略实实施方案案—行动动计划/里程碑碑—时间间表—现金金流分析析43在阶段3，我们们将为XX集团制定定合适的的核心业业务发展展战略、、可能的的新业务务领域进进入策略略以及非非核心业业务重组组策略（（2）阶段细节节:XX集团新业业务进入入战略3分析目标标分析问题题分析工具具和方法法XX集团新业业务进入入策略XX集团新业业务的战战略资源源适应性性评估价值链分分析宏观经济济分析盈利模式式分析财务风险险测试模模型研讨会专家访谈谈新业务价价值链控控制模式式选择确定的新新业务模模块的市市场进入入策略制制定新业务盈盈利模式式选择新业务战战略实施施方案—行动动计划/里程碑碑—时间间表—现金金流分析析44在阶段3，我们们将为XX集团制定定合适的的核心业业务发展展战略、、可能的的新业务务领域进进入策略略以及非非核心业业务重组组策略（（3）阶段细节节:XX集团非核核心业务务重组战战略3分析目标标分析问题题分析工具具和方法法XX集团非核核心业务务处理方方案价值链分分析宏观经济济分析盈利模式式分析财务风险险测试模模型研讨会专家访谈谈XX集团现有有非核心心业务的的处理策策略：—业务务调整方方案—盈利利模式调调整—竞争争策略调调整—风险险测试45通过最先先由业务务的战略略性重组组，使XX集团的业业务组合合得到优优化，重重新获得得高速增增长能力力改善和转转型优化和系系统性增增长通过业务务组合战战略性调调整提升升XX集团价值值创造能能力高中低业务1业务2出售强弱一般行业吸引引力行业吸引引力相对市场场竞争力力相对市场场竞争力力III业务2业务3业务1业务4业务1强弱一般业务3提高竞竞争力提高竞竞争力转型转型提高竞争争力增长46在第4阶段，将将对XX集团现有有的组织织结构进进行评估估，制定定相应的的调整方方案以以支持集集团新发发展战略略的实施施（1）方法内容评估现有有的组织织结构能能否支持持新的集集团发展展战略的的实施集团管控控模式各业务部部门的管管理模式式现有研发发、销售售、市场场、后勤勤等部门门的业务务模式现有核心心业务流流程的效效率研讨会内部访谈谈基准比较较现有组织织结构的的评估步骤阶段细节节:组织结构构调整方方案4147在第4阶段，将将对XX集团现有有的组织织结构进进行评估估，制定定相应的的调整方方案以以支持集集团新发发展战略略的实施施（2）集团总部部控制模模式各业务单单元的业业务管理理模式集团总部部的组织织结构以以及职能能设计组织调整整风险测测试访谈研讨会内外部基基准比较较基于战略略基础的的组织控控制模式式分析工工具组织结构构调整方方案行动步骤骤时间表负责人建立项目目控制体体系及里里程碑初步的行行动计划划23方法内容步骤阶段细节节:组织结构构调整方方案4访谈研讨会48结果:详细的组组织结构构调整方方案4集团总部部管控模模式方案案各业务单单元管理理模式集团总部部组织结结构总部各部部门及各各事业部部职能分分布初步行动动计划里程碑时间表在第4阶阶段结束束后，我我们将提提供详细细的组织织结构调调整方案案49整个项目目计划在在17周周内完成成，如有有需要，，我们将将提供后后续的实实施支持持阶段1234567891011121314151617周数1.战略审计计财务现况况分析产业及竞竞争地位位分析核心能力力及资源源分析基准比较较第一阶段段报告2.业务组合合战略选选择XX集团的现现有业务务战略定定位XX集团长期期发展愿愿景及未未来5年年战略目目标XX集团未来来5年业业务组合合范围第二阶段段报告3.核核心业务务发展战战略核心业务务发展战战略新业务进进入策略略非核心业业务重组组策略第三阶段段报告4.组组织调整方方案现有组织体系系评价总部组织调整整方案制定行动计划划XX集团战略项目目实施时间表表50C.项目组织、人人员安排和项项目费用51大通智汇建议议在项目的组组织和人员分分配上形成以以下的结构管理委员会XX集团大通智汇项目管理大通智汇AndrewZawadzki王荣伍刚左XX总裁缪岩副总裁裁大通智汇待定核心小组PatrickBarileReinhardPatzschke黄晓东王秋虎XX集团XX集团52项目双方都有有明确的角色色安排和职责责分工XX集团项目管理理委员会确保XX集团高级管理理层能够获得得充分的项目目进展情况信信息提供相关背景景信息并给予予分析判断支支持帮助联络关键键决策制定者者出任‘项目大大使’和项目目‘协调官’’指出项目运行行过程中的‘‘陷井’和‘‘雷区’大通智汇项目目管理委员会会保证项目的高高质量水平保证项目小组组获得所有所所需的专业知知识，经验和和判断能力为XX集团的高级管管理人员提供供建议出任项目‘大大使’和项目目‘协调官’’提供行业内的的业务网络资资源XX集团发展战略略咨询项目小小组提供与项目相相关的各种信信息及专业知知识提高信息透明明度培育联合项目目小组的团队队精神大通智汇发展展战略咨询项项目小组XX集团项目经理提供与项目开开展相关的信信息和数据，，安排内部访访谈组织项目回顾顾会保证项目进展展情况的透明明性，并且保保证项目的各各个阶段都得得到高层的许许可大通智汇项目目经理管理大通智汇汇咨询团队，，保证项目按按照既定的时时间表顺利进进行作为项目管理理委员会与项项目小组沟通通的纽带，保保证项目进展展的透明性实施项目分析析和保证按时时交付结果作为大通智汇汇专业知识的的提供的纽带带培育联合项目目小组的团队队精神53基于XX集团是大通智智汇在中国的的第一个民营营企业项目，，我们愿意给给与较大的费费用优惠，整整个项目的费费用预计为455万元人人民币第一阶段咨询费、差旅旅费、通讯费费、税费、文文档制作等合合计22万美美元，在合同同签订后一周周内支付第二阶段咨询费、差旅旅费、通讯费费、税费、文文档制作等合合计11万美美元，在第二二阶段报告认认可后支付第三阶段咨询费、差旅旅费、通讯费费、税费、文文档制作等合合计11万美美元，在第三三阶段报告认认可后支付合计55万美美元，折合人人民币455万元（按1美元=8.28元人民民币折算）第四阶段咨询费、差旅旅费、通讯费费、税费、文文档制作等合合计8.25万美元，在在第四阶段报报告认可后支支付支持阶段咨询费、差旅旅费、通讯费费、税费、文文档制作等合合计2.75万美元,在在第四阶段完完后的六个月月内支付54D.大通智汇对本本项目的独特特价值55ChattertonInternationalStrategyConsultants大通智汇战略略管理咨询公公司简介成立于1996年，总部部设于美国芝芝加哥由曾经服务于于Mckinsey、BCG、AT.Kearney、Bain的60多名合合伙人及高级级咨询顾问创创立全球领先的专专业化的汽车车及摩托车行行业的战略咨咨询公司在全球共设有有8个办事处处（分别位于于美国、意大大利、法国、、德国），共共有300多多名咨询顾问问2001年的的咨询费收入入达2.7亿亿美元2002年4月开始进入入中国，在北北京和上海设设有办事处56独到之处事实对本本项项目目的的影影响响我们们的的经经验验、、专专业业化化、、行行业业关关系系，，将将帮帮助助我我们们能能够够更更好好更更高高效效地地实实现现本本次次项项目目的的目目标标专业业化化行业业关关系系大通通智智汇汇是是一一家家专专注注于于汽汽车车以以及及摩摩托托车车行行业业的的专专业业战战略略咨咨询询服服务务公公司司所有有咨咨询询人人员员均均来来源源于于全全球球领领先先的的咨咨询询公公司司的的汽汽车车以以及及摩摩托托车车专专业业咨咨询询顾顾问问、、以以及及汽汽车车及及摩摩托托车车产产业业的的资资深深管管理理人人员员与全全球球领领先先20家家汽汽车车及及摩摩托托车车企企业业建建立立了了很很好好的的合合作作关关系系与领领先先的的汽汽车车摩摩托托车车专专业业物物流流提提供供商商有有良良好好的的关关系系与区区域域领领先先的的汽汽车车及及摩摩托托车车分分销销商商保保持持良良好好的的关关系系更专专业业的的知知识识，，对对行行业业的的深深入入了了解解更有有经经验验，，更更专专业业化化的的咨咨询询团团队队更容容易易进进行行生生产产商商、、分分销销商商、、物物流流提提供供商商、、以以及及零零售售商商访访谈谈更容容易易获获得得信信息息更容容易易获获得得国国际际先先进进的的管管理理实实践践经经验验行业业经经验验熟知知各各种种类类型型汽汽车车及及摩摩托托车车生生产产商商的的实实际际操操作作分销销、、物物流流领领域域采采购购、、物物流流、、营营运运等等方方面面丰丰富富的的实实际际操操作作经经验验咨询询服服务务范范围围涉涉及及整整个个摩摩托托车车产产业业价价值值链链更容容易易得得到到““快快赢赢方方案案””方案案更更具具可可操操作作性性57在客客户户眼眼中中，，大大通通智智汇汇的的独独特特优优势势在在于于其其长长期期坚坚持持的的专专业业化化，，追追求求质质量量而而不不是是规规模模的的经经营营理理念念，，同同时时制制定定的的战战略略是是可可以以被被真真正正实实施施而而且且能能够够给给客客户户带带来来实实实实在在在在的的业业绩绩提提高高战略的可实施性独特的经营理念传递专有知识技能客户导向大通智汇对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”追求质量而不是规模，我们只为行业领先的公司提供一流的咨询服务只从事汽车以及摩托车行业的咨询服务大通智汇非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授大通智汇长期积累的行业及功能方面的经验和知识大通智汇并不刻意追求理论的先进性，但非常强调战略方案的可实施性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考“如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做？”大通智汇的独特优势58通过过持持续续地地将将大大通通智智汇汇公公司司的的理理念念付付诸诸实实践践，，大通通智智汇汇获获得得了了全全球球领领先先的的摩摩托托车车及及其其零零部部件件企企业业的的信信赖赖大通通智智汇汇摩摩托托车车行行业业部部分分客客户户名名单单59大通通智智汇汇的的咨咨询询客客户户涉涉及及整整个个汽汽车车、、摩摩托托车车的的产产业业价价值值链链，，使使我我们们能能以以一一个个更更全全面面的的观观点点来来看看待待客客户户面面临临的的战战略略问问题题零部部件件整车车生生产产分销销/零零售售物流流金融融服服务务维修修DELPHIPIAGGOINDIANHARLEY-DAVIDSONUPLFordFinanceUMCCapitalBMWFinance摩托托车车产产业业价价值值链链Lincoln60大通通智智汇汇主主要要在在汽汽车车及及摩摩托托车车行行业业的的八八大大功功能能领领域域积积累累了了丰丰实实的的咨咨询询服服务务经经验验，，并并开开发发了了相相应应的的适适应应不不同同环环境境的的解解决决方方法法企业业发发展展战战略略的的制制定定公司司业业务务发发展展目目标标的的制制订订产品品竞竞争争策策略略制制定定市场场进进入入战战略略(市市场场国国际际化化、、新新业业务务进进入入等等)组织织的核心心能力确定定公司司治理结构构的方案案设计计(控控股公司司)组组织织机构构设计计管理理体体系方案案设设计计人事管理理诊诊断断职务务/工工资资体体系系设设计计激励励机制制设计计目标标管理理方案案和业业绩绩评价方方案案的制制定定人力资源源管理理流程程设计计公司司IT战略略制制定定公司司电电子子商商务务战战略略的的制制定定电子子商商务务解解决决方方案案的的评评估估业务务流流程程再再造造(BPR)营销销诊断断和市场场研究究品牌牌/多品品牌牌战略略的制定定营销销组织织设计计及其管理理流程程设计计营销销信息息系统统设计计销售售业绩绩提升机构构重组设计计业务务重组的方案案设计计业务务管理理流程程的的重组设计计实施施支支持持购并并策策略略制制定定购并并后后整整合合潜潜力力