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文档简介

1月份行销月会报告华北销售部XX销售处2008年1月28日1、本月工作概况报告2、本月销售达成进度报告3、本月区域别销售达成进度报告4、本月份经销商库存层别报告5、经销商开户检讨6、升级优格乳新春专案检讨7、升级优格乳上市推广进度检讨8、经销商沉淀产品处理检讨9、组织架构检讨10、问题与对策11、下期工作计划报告内容1、2、3、4、5、6、本月工作概况报告07年XX销售处销售达成区域别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计A区域B区域C区域合计区域别销售进度达成报告区域本月目标本月实际本月达成率XX销售处经销商库存层别报告元月份各区域经销商库存层别报告（采超链接方式）产品别异常区A区域B区域合计老优格乳黄灯区红灯区清火茶黄灯区红灯区乳酸菌黄灯区合计计划对策：经销商开户检讨各区域计划开发户数差异分析与对策1、目前回款XX万元，预计元月份回款XX万元2、450优格乳新春打款检讨（采超链接方式）（主要是原计划各区域打款时间、打款金额与实际打款时间、打款金额的对比与差异）3、各区域差异分析与对策：450新春专案检讨450上市推广进度检讨450上市铺货进度检讨（根据计划铺货与实际铺货建立对照表）差异与对策组织架构检讨编制与实际的对照表差异说明与对策问题与对对策Ⅰ以下是各各销售处处总的问问题点，，请根据据自己的的销售处处检讨说说明并提提出解决决对策天津销售售处：新新户开发发、终端端建设与与维护唐山销售售处：新新老产品品共存、、终端细细节石家庄销销售处：：终端建建设与维维护、终终端细节节河南销售售处：遗遗留问题题的解决决、新户户开发江苏销售售处：主主任缺乏乏、终端端建设与与维护济南、青青岛销售售处：新新户开发发、终端端建设与与维护问题与对对策Ⅱ京津冀申申请人员员超编未未见执行行天津销售售处经理理辞退、、市区主主任怠工工、市区区业代辞辞职———文化氛氛围（抱抱怨多于于解决））与价值值观（好好逸恶劳劳）唐山销售售处人员员凝聚力力不足，，有执行行力没思思考力江苏销售售处缺乏乏团队建建设与管管理能力力石家庄、、山东、、河南往往好的方方向成长长下期工作作计划包含新春春专案的的回款目目标与销销售目标标，新客客户开发发目标，，450市场铺铺货目标标，问题题解决对对策的执执行等等等数据与与计划的的内容这些计划划必须与与前面报报告内容容中的对对策相

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