xx装备制造有限公司应对经济危机报告

xxxxxx装备制造有限公司应对经济危机分析报告报告内容此次经济危机预计国内市场将受到的影响矿山行业概况我公司现状我公司可能受到的影响应对措施BSC工具分析此次经济危机

网上很热闹不做无责任摘抄了预计国内市场将受到的影响网上很热闹不做无责任摘抄了矿山行业概况我公司主要生产制造矿山机械，包括：矿山电力及保护设备、运输机/运输带、洗煤机、网架结构/轻型钢结构、液压支柱/金属铰接/托辊、乳化液泵、支护设备。对此通过阿里巴巴网站和NET114企业黄页就企业项查找结果如下：对阿里巴巴网站搜索结果随机抽样检查结果如下：“矿山机械”抽查177条信息，发现制造企业131家，销售/批发公司21家，制造企业经营部19家，其他包括贸易代理公司6家。“贵州矿山机械”搜索结果17家全部检查，其中制造厂家有10家。“贵州煤矿”搜索结果118条，煤矿和煤矿机械相关75家（55家矿山，10家转介公司，3家销售部，可能竞争对手7家），其他行业43家。针对贵州省内的的矿山机械条目，结合我公司产品进行逐一筛选，共找到与我公司生产同类产品的企业有3家，引用阿里巴巴网制造生产矿山机械的企业信息和产品信息，汇总如下：针对“贵州煤矿”搜索结果，逐一检查，找到煤矿、其他矿场或可能矿场65家（含煤矿转介公司），可作为客户或潜在客户进行开发，目录如下：我公司现现状产品结构构企业经济济状况生产销售售状况综合情况况产品结构构状况我公司主主要生产产制造矿矿山机械械，包括括：矿山山电力及及保护设设备、运运输机/运输带带、洗煤煤机、网网架结构构/轻型型钢结构构、液压压支柱/金属铰铰接/托托辊、乳乳化液泵泵、支护护设备。。受产品种种类限制制，销售售情况呈呈非线性性增长或或下降趋趋势。企业经济济状况（（数据据来源：：XX集集团报表表）PS：我公司司是XX集团团子公司企业经济状况况

（曲线对对比图）PS：因涉及及公司经营数数据，删除。。涵盖内容成成本、营业额额、产值、利利润。生产销售状况况

（曲线对对比图）综合情况生产能力仍有有上升空间生产能力远远远超出销售情情况成本与营业状状况基本持平平，甚至高于于营业额公司处于长期期亏损状态产品结构单一一，市场适应应能力差中国北方同类类产品很多，，市场开拓阻阻力很大我公司可能受受到的影响虽然可能出现现创业潮，但但新增竞争对对手的可能性性较小原材料成本有有望下降客户群和潜在在客户群可能能减少物流成本可能能增加市场竞争可能能加剧企业竞争力建建设可能面临临挑战虽然可能出现现创业潮但但新增竞争对对手的可能性性较小无论是CCTV的访谈类类节目，还是是最近一段时时间的政策，，都充分的透透露出一个信信息—国家鼓鼓励创业。为为什么？创业业是内需增长长的最大动力力！创业是国国内产业链完完善的最大动动力！创业的的未来是技术术创新，国内内产业结构进进化的最大动动力！……我公司所属行行业有着自然然的局限性--自然资源源的总储藏量量决定了开采采企业数量必必然受制约。。而对应的服服务提供者需需要特定的关关系网络，突突破现有矿藏藏开采企业原原有关系的可可能性不大；；新兴矿藏开开采企业(手手续完备）的的可能性不大大，亦应对新新兴矿藏开采采企业出现的的竞争者也就就不会多。而而手续不齐备备的通常没有有强大的经济济能力，而会会以人工生产产为主。返回原材料成本本有望下降降参考“预计计国内可能能受到的影影响”部分分“全球主要原原材料价格格回落”返回客户群和潜潜在客户群群可能减少少据报道，大大连港煤炭炭、钢材的的价格、运运输量和进进出口量今今年都大幅幅度下滑。。由此可分分析出以下下推导关系系：原材料需求求减少—原原材料开采采、生产企企业销售减减少/原材材料贸易企企业遭遇窘窘境—中小小原材料开开采生产企企业面临运运营压力，，甚至可能能破产--为求企业业生存同行行厮杀加剧剧……无论是出于于减少支出出、保障现现金流还是是运营压力力、资金运运用方向的的调整，原原材料开采采、生产企企业都会考考虑尽量减减少设备的的采购和更更新，除了了必要的维维护和替换换。而我公司产产品结构单单一，很有有可能会遭遭遇客户群群和潜在客客户群减少少的困难。。但值得庆庆幸的是，，在原材料料开采、生生产企业的的生存厮杀杀中，仍然然会有企业业壮大，从从而产生新新设备的需需求。返回物流成本可可能增加从贸易状况况继续上面面的推导：：原材料需求求减少—原原材料开采采、生产企企业销售减减少/原材材料贸易企企业遭遇窘窘境—物流流企业业务务量减少——物流公司司维持现有有渠道花费费高额成本本—转嫁渠渠道成本到到原材料开开采、生产产企业—原原材料成本本增加—次次级加工企企业火拼——原材料需需求减少——（调整转转嫁对象））次级加工工企业—成成本逐级增增加分担——GDP增增长也就是说，，物流成本本由“甲方方”承担的的后果是市市场益发混混乱，而由由“乙方””承担的后后果就是逐逐级分解掉掉。我公司司恰恰就是是“乙方””。返回市场竞争可可能加剧参考以下链链接：失业人口数数量急剧上上升，农民民工返乡潮潮出现失业者被迫迫变身创业业者，企业业老板还在在继续“坚坚强”美国经济衰衰退引发中中国制造业业大火拼客户群和潜潜在客户群群可能减少少很容易得出出市场竞争可可能加剧的结论。返回企业竞争力力建设可能能面临挑战战联想控股总总裁柳传志志出席2008创业业家年会时时表示，中中国经济前前景总体乐乐观，可能能会有一些些磕绊，但但中国内需需市场仍然然有巨大潜潜力。而目目前的经济济危机，正正是企业练练内功的好好时候。此话被各大大门户网站站，央视各各类经济节节目疯狂应应用，想必必极高的出出镜率也代代表着极高高的认可度度。国内会有多多少企业奉奉为圣旨还还不好说，，但相信很很多有足够够经济实力力保障不在在此次经济济危机中死死亡的企业业都投身到到企业内部部建设中。。企业内部建建设的最终终目的就是是提升企业业的竞争能能力，力争争在产品、、服务、成成本、价格格等等各个个方面压倒倒竞争对手手。对应的就是是，企业内内部建设的的越成功，，就有越强强的市场竞竞争能力，，占领市场场份额的可可能性越大大。同时，，认识到此此关键点的的企业也必必然加强自自身建设，，以争取更更多的市场场机会。返回应对措施调整组织倾倾向性--销售偏离离型改进销售薪薪酬体制，，强化业绩绩激励作用用增强业务人人员对产品品的认识公司内全面面提升营销销意识、技技巧从CIS（（企业识别别系统）开开始品牌建建设品牌价值经经营调整组织倾倾向性--销售偏离离型组织是为企企业服务的的，更准确确的说是为为企业的目目标服务的的。无论是是公有制企企业还是非非公有制企企业，其目目标只有一一个—盈利利。从企业现状状部分我们们可以看到到，我公司司产能不但但远高于销销售额，还还有上升空空间；而长长期的亏损损状态迫切切需要在销销售额上寻寻求突破口口。在此情形下下，通过组组织的调整整可以明确确的传达公公司的战略略意图，而而组织的形形态也决定定了公司工工作中心。。更重要的的是，我们们在目前的的情况下需需要强化的的销售部门门。调整组织倾倾向性--销售偏离离型所谓的销售售偏离型组组织，是指指以销售部部门（机构构）为核心心的组织，，除开供应应-生产-销售的增增值链外，，其他所有有的组织设设置以服务务销售系统统为优先，，甚至为销销售系统建建立一套自自治管理体体系。从中长期来来说，此组组织结构也也会带来严严重的弊病病：1、业务人人员自我膨膨胀，难以以管理2、沟通不不畅，组织织效率降低低3、销销售系系统脱脱离组组织，，执行行不力力4、业业务系系统难难以监监管……改进销销售薪薪酬体体制强强化化业绩绩激励励作用用仅仅调调整组组织的的倾向向性，，并不不能有有效的的提高高销售售业绩绩。更更有效效的解解决办办法是是激励励！而而对于于以销销售额额指标标的提提高，，业绩绩提成成的激激励方方式是是最有有效的的。但同样样的，，仅仅仅在销销售人人员的的薪酬酬体系系中做做文章章也会会带来来许多多不良良反应应：1、仍仍然是是业务务人员员的自自我膨膨胀2、其其他部部门/岗位位员工工的心心里不不平衡衡3、业业务与与其他他部门门间对对立，，内耗耗……重要说明虽然销售离离散型的组组织结构和和单纯的改改变销售人人员的薪酬酬结构都有有很大的弊弊病，但针针对我公司司长期亏损损状况，个个人认为还还是需要尝尝试。同时时，在推行行前要做更更加详细、、全面的分分析和规划划；在推行行中不断调调整，适应应实际情况况；并且规规划还在推推行业绩飘飘红后，何何时、何种种情况、如如何在其他他部门进行行相应的改改进和晚上上，减少对对组织的危危害。作为短期，，甚至是中中短期的策策略，尤其其是我公司司出于亏损损状态，而而且可能爆爆发全球性性经济危机机的情况下下，以生存存为第一优优先的要求求下，此两两种对策有有望能够缓缓解公司的的不利局面面。增强业务务人员对对产品的的认识业务人员员对产品品的认识识包括熟熟知产品品的技术术参数，，了解产产品的生生产过程程和生产产周期，，熟记各各项产品品的工艺艺指标。。这有利于于答复客客户的咨咨询，同同时还便便于业务务人员整整理思路路探询和和引导客客户需求求，甚至至于结合合我公司司的开发发制造能能力为客客户提供供整体解解决方案案和设备备的搭配配。于此同时时，基于于完善内内部管理理流程和和知识传传承的角角度，我我们还应应针对客客户的咨咨询整理理并逐步步丰富客客户咨询询问题集集和回答答标准。。公司内全面提提升营销意识识、技巧在日常工作中中，即使是非非业务部门常常常会接到询询价或问询电电话，这是由由于外界对公公司内情况的的资讯有限造造成的。通常常都是告知对对方业务人员员电话就结束束了。这样各各管一亩三分分地的情况不不利于跨部门门协作。在公司内全面面提升营销意意识不仅仅能能给在一定程程度上缓解此此问题，还有有利于部门间间的团结，更更能促进各相相关部门的信信息共享，此此外，还有利利于在公司内内选择合适的的营销人员，，优化人才配配置；也有利利于未来面对对市场化的营营销体系建设设和相关的营营销人才培养养、储备。从CIS开始始品牌建设CIS是英文文corporateidentitysystem的缩写。意意思是“企业业识别系统””。CIS把把企业形象作作为一个整体体进行建设和和发展，是企企业的识别系系统。一个好好的CIS将将成为协助企企业长期开拓拓市场的利器器。CIS作为建建立企业形象象的有效途径径，是一个完完整的、科学学的、可操作作和可控制的的系统化战略略体系。实施施CIS战略略，进行企业业形象策划，，不但能促进进企业产品的的销售和提高高服务质量，，而且还能提提升企业整体体形象和经营营管理水平，，使企业组织织在各方面发发生积极性的的变化，促进进企业经济效效益和社会效效益的全方位位的提高。品牌牌建建设设BrandConstruction是是指指品品牌牌拥拥有有者者对对品品牌牌进进行行的的设设计计、、宣宣传传、、维维护护的的行行为为和和努努力力。。品品牌牌建建设设的的利利益益表表达达者者和和主主要要组组织织者者是是品品牌牌拥拥有有者者（（品品牌牌母母体体）），，但但参参与与者者包包括括了了品品牌牌的的所所有有接接触触点点，，包包括括用用户户、、渠渠道道、、合合作作伙伙伴伴、、媒媒体体、、甚甚至至竞竞争争品品牌牌。。品品牌牌建建设设包包括括的的内内容容有有品品牌牌资资产产建建设设、、信信息息化化建建设设、、渠渠道道建建设设、、客客户户拓拓展展、、媒媒介介管管理理、、品品牌牌搜搜索索力力管管理理、、市市场场活活动动管管理理、、口口碑碑管管理理、、品品牌牌虚虚拟拟体体验验管管理理。。品牌牌价价值值经经营营“品牌”是一一种无形资产产；“品牌””就是知名度度，有了知名名度就具有凝凝聚力与扩散散力，就成为为发展的动力力。而品牌的的建设，首先先要以诚信为为先，没有诚诚信的企业，，“品牌”就就无从谈起；；其次，企业业品牌的建设设，要以诚信信为基础，产产品质量和产产品特色为核核心，才能培培育消费者的的信誉认知度度，企业的产产品才有市场场占有率和经经济效益。品品牌建设包括括了品牌定位位、品牌规划划、品牌形象象、品牌扩张张等等。品牌价值是品品牌管理要素素中最为核心心的部分，也也是品牌区别别于同类竞争争品牌的重要要标志。迈克克尔·波特在在其品牌竞争争优势中曾提提到：品牌的的资产主要体体现在品牌的的核心价值上上，或者说品品牌核心价值值也是品牌精精髓所在。品牌作为一种种无形资产之之所以有价值值，不仅在于于品牌形成与与发展过程中中蕴涵的沉淀淀成本，而且且在于它是否否能为相关主主体带来值，，即是否能为为其创造主体体带来更高的的溢价以及未未来稳定的收收益，是否能能满足使用主主体一系列情情感和功能效效用。所以品品牌价值是企企业和消费者者相互联系作作用形成的一一个系统概念念。它体现在在企业通过对对品牌的专有有和垄断获得得的物质文化化等综合价值值以及消费者者通过对品牌牌的购买和使使用获得的功功能和情感价价值。重要说明虽然CIS、、品牌等等都都是很概念、、很空洞、很很遥远的东西西，但公司的的发展需要理理念，需要信信仰，至少在在做之前是信信仰。中国也也有句古话：：人无远虑，，必有近忧。。当项目开始展展开，理想逐逐步变为现实实，公司的状状况得到改善善，无论面对对是市场的融融资能力，还还是员工的凝凝聚力，都是是非常有积极极意义的。在困难时期，，公司尤其需需要长远的目目光和规划。。BSC工具分分析参考公司经济济情况数据和和公司现状，，应该把我公公司定位为创创业期和成长长期阶段基于创业和成成长阶段的企企业，在战略略分析形式上上应采取生存存战略生存战略略下的企企业，在在BSC工具中中以财务务指标作作为第一一优先，，同时适适当兼顾顾企业长长期发展展的需要要。财务层面面拉动内需需，增加加销售国务院总总理温家家宝11月5日日主持召召开国务务院常务务会议，，研究部部署进一一步扩大大内需促促进经济济平稳较较快增长长的措施施。会议议确定了了当前进进一步扩扩大内需需、促进进经济增增长的十十项措施施。其其中十是加大大金融对对经济增增长的支支持力度度。取消对商商业银行行的信贷贷规模限限制，合合理扩大大信贷规规模，加加大对重重点工程程、“三三农”、、中小企企业和技技术改造造、兼并并重组的的信贷支支持，有有针对性性地培育育和巩固固消费信信贷增长长点。初初步匡算算，实施施上述工工程建设设，到2010年底约约需投资资4万亿亿元。为为加快建建设进度度，会议议决定，，今年四四季度先先增加安安排中央央投资1000亿元，，明年灾灾后重建建基金提提前安排排200亿元，，带动地地方和社社会投资资，总规规模达到到4000亿元元。国家的这这一系列列政策均均表明，，在未来来几年的的时间里里，国内内产业结结构将产产生巨大大的变化化，很有有可能由由外销创创汇、OEM/ODM代工为为主的产产业结构构，转变变为拥有有强大综综合生产产、组装装、配套套能力的的，具有有完整国国内供应应、销售售和保障障体系的的产业结结构。在此期间，国国内将有很大大的市场机遇遇，恰是销售售好时节。补充强化产品品结构

增强强产品的市场场适应性我公司的产品品结构单一，，目标客户群群也很有限，，基本上局限限在矿山行业业。从产品本本身来说，单单以传送带/传送机也可可以在流水生生产线领域获获得极大的突突破。相对应的，在在以“品牌””为目的的经经营建设中，，提供给客户户整体解决方方案是更加有有利的。这就就需要我们更更加了解客户户的需求，同同时对客户需需求的满足能能力上有家很很高的要求。。这就需要我们们的产品结构构能够较强的的满足客户（（某一客户））的所有需求求，这也就是是说，我公司司如能在煤矿矿机械中的挖挖掘机，破碎碎机，筛选机机等方面有所所突破将更加加有利于我公公司的市场开开发。对于我公司的的现状，资金金运用当有取取舍，以长期期发展的需求求看，我们首首先要在此““专”和“全全”上有所取取舍。节能降耗，控控制成本省钱就是挣钱钱。就像美国国钢铁大王卡卡内基说过的的那样，“密密切注意成本本，你就不用用担心利润””。现在，有效需需求的不足加加上经济不景景气，企业大大多生存艰难难、如履薄冰冰。面对这突突如其来的变变故和不确定定因素，一些些企业卧薪尝尝胆学习“猪猪坚强”，一一方面积蓄能能量忙着“过过冬”，另一一方面也自在在重整旗鼓挖挖潜增效。事实上，在日日常生活中，，人们都在力力求勤俭持家家。工业生产产也如此，要要想取得更多多的利润，节节约每一分钱钱，实行最低低成本原则是是非常必要的的。著名企业业都非常注意意降低成本，，节省每一分分不必要的开开支。洛克菲勒经常常到公司的几几个单位悄悄悄查看，有时时他会突然出出现在年轻簿簿记员面前，，熟练地翻阅阅他们经营的的分类账，指指出浪费的问问题。又如在在视察美孚的的一个包装出出口工厂后，，确定用39滴焊料封5加仑油罐（（而不是原先先的40滴））的标准规格格，也是很著著名的事例。。优化产销结构构通过上面这张张生产销售状状况（曲线对对比图）就可可以看出目前前公司产销结结构不合理，，调整势在必必行。客户层面细分客户一般而言，现现有的和潜在在的客户并非非同一的，他他们各有各的的偏好，所重重视的产品或或服务特色也也是不同的。。利用深入的的调查成果果，应当揭揭示不同的的市场和客客户群体，，以及它们们对价格、、质量、功功能、形象象、商誉、、关系和服服务的偏好好，然后企企业便能针针对自己选选择的客户户和细分市市场而制定定自己的战战略和销售售策略。客户核心心衡量指指标群客户价值值主张客户价值值主张（（valueproposition)代表企企业通过过产品或或服务而而提供的的特征，，其目的的是创造造目标细细分市场场的客户户忠诚度度和满意意度。价价值主张张是企业业了解客客户满意意度、获获利率、、保持率率和市场场与帐户户份额等等核心指指标驱动动因素的的关键概概念。通用价值值主张特特征：产品/服服务特征征客户关系系形象和声声誉通用模式式重点客户户服务计计划选定公司司的重点点客户和和大客户户，了解解客户的的需求，，保持良良好的服服务理念念，实行行针对的的服务计计划重点客户户和大客客户的承承诺达成成率、客客户满意意度（服服务人员员素质、、针对的的财务处处理方法法、优惠惠政策等等）内部流程程层面公司关键键流程监监控健全采购购、生产产、销售售流程，，提高公公司销售售额和市市场占有有率健全采购购/销售售监督管管理机流流程，回回避风险险健全员工工选育用用留流程程，保持持公司核核心竞争争力选：招聘聘流程育：培训训流程用：考核核流程留：工资资福利明确部门门功能根据公司司目标确确定部门门目标，，进而明明确部门门的功能能确定部门门考核指指标举例：采采购部门门指标：：部门整整体采购购计划完完成率、、采购延延期率、、投诉率率对考核优优异部门门，下年年可以享享受更好好的效益益分配成成果明确个人人职责根据部门门目标，，确定个个人职责责，企业业员工必必须有效效完成本本职工作作确定个人人考核指指标举例：销销售人员员指标：：销售业业绩、资资金回收收率、客客户满意意度对个人考考核优异异的人员员，下年年可以享享受更好好的工资资福利待待遇学习&成成长层面面建立企业业内部培培训机制制建立公司司内部培培训讲师师队伍，，对员工工进行实实际技能能培训、、销售培培训等，，实现经经验分享享考核指标标：培训训课时、、培训满满意度、、被培训训人员销销售业绩绩提升比比率、被被培训人人员对优秀的的内部培培训讲师师，公司司给予更更多的发发展机会会，颁发发奖金和和证书个人培训发展展计划在企业困难时时期，没有能能力提供员工工个人发展机机会和成本，，员工个人需需要建立个人人培训发展计计划，多给自自己充电一是提升个人人技能，以防防失业；二是是更好的为本本企业服务，，贡献自己的的能力，帮助助企业度过难难关，自己得得到利益保障障建立内部知识识管理体制收集整理所有有企业成长经经历资料，形形成档案库（（包含供应商商资料、客户户资料、设备备资料、项目目资料、员工工活动资料等等对于影响企业业生存的重要要资料，形成成机密挡案，，防止信息外外漏，又可以以减轻人员流流失造成的不不良影响对于次重要资资料，例如员员工活动资料料，企业可以以从中吸收经经验，尽量减减少不必要的的开支关于BSC目目标共分解15个个目标，就目目前公司状况况，如若操作作应优先选取取3-6个目目标紧盯执行行，以保障每每个目标获得得足够的关注注，亦便于目目标的管理。。虽然目前目标标比较空洞，，有一定的基基础数据缺少少的原因，更更主要的是在在确定执行的的目标前仍需需要沟通以达达成共识。即使确定目标标后，还需要要进行更进一一步的沟通，，将目标依据据职能设置逐逐级分解为指指标和目标值值，以便目标标的执行和跟跟进。同时也也需要由上至至下的监管和和全盘视角的的管理。而且，依据实实际情况，适适时的修正和和调整也很有有必要。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:43:1901:43:1901:431/5/20231:43:19AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:43:1901:43Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:43:1901:43:1901:43Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:43:1901:43:19January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20231:43:19上午01:43:191月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:43上午午1月-2301:43January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/51:43:1901:43:1905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:43:19上午1:43上上午01:43:191月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:43:1901:43:1901:431/5/20231:43:19AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2301:43:1901:43Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不