XXXX年月长沙尚都城整体商业推广策略案二

尚都城整体商业推广策略案长沙睿博广告尚都城项目组2013-1写字楼、商业、住宅齐推，总销售量12亿，保底10亿回款率达到销售收入的80%以上2013年尚都城任务解读：目标很宏伟，如何实现？长永加盖工程启动CBD建设加速，东部崛起进行时！政府十二五规划“一主两次六组团”中的长沙副中心—星沙，站在更高的社会及城市发展角度，将三区核心地段规划为星沙CBD,不但可以承载自身商务发展需要，同时兼顾CBD的商务商业辐射强度，领航长沙大东城商务、商业发展。长沙县为极具实力的县市之一，其综合竞争力位居湖南省各县（市）的首位，“中部第一县”，连续两年被评为“中国最具幸福感中小城市”，其境内的国家级长沙经济技术开发区被评为“中国最具投资潜力开发区”。

2011年中国中小城市科学发展百强名单公布，长沙县名列第17位，蝉联中部地区第一，2011年全国县域经济基本竞争力排行榜中长沙县名列第18位，连续4年稳居中部第一。

近年来，星沙的经济和人口都处于一个飞速发展的阶段，星沙已成为全国最具投资潜力中小城市百强、中部六省县城经济实力榜首。“湖南的浦东”、“中国的力量之都”等名声都是鹊立在外，星沙也早已突破了镇级的地理概念，拥有了一个中小型城市的经济实力。在经济实力迅速发展人口数量迅速膨胀的同时,

星沙区域每年的消费输出达到了20亿元。潜力，东长沙。时尚商业集群构筑东长沙潮流盛宴新长海广场集结新长海商务中心、新长海购物中心，世界级商业繁华聚合于此。明城酒店与国际顶尖酒店坐镇，双五星级国际酒店携手构筑鼎级商务。通程商业广场以及新长海广场倾情打造的国际名品街、嘉禾鼎级影院、魅惑酒吧街等，将引领东长沙国际时尚航标，构筑世界潮流购物天堂。根据数据统计，星沙企业的发展，带来30万高学历、高素质、高消费人群星沙成为长沙高收入人群集中的地区东长沙中部西门户新城商业新商埠长沙副中心在星沙区域，越来越多的人在这里工作，在这里生活，然而，这里没有一个像五一广场一样的商圈，没有大型百货、没有大型超市、没有一个能够让他们购物、娱乐、逛街、享受美食的地方消磨休闲的时光。20亿的消费输出在星沙仍是一片空白！对于星沙政府来说也是巨大的浪费。星沙商业现状：无规模、无规划、街区底商为主，通程、步步高、易初莲花等都只做周边辐射。星沙缺乏有规模辐射力商业中心自长沙沙“一一主中中心，，两副副中心心”规规划出出台以以来，，星沙沙和河河西作作为平平行的的两个个副中中心，，在发发展方方面有有很多多值得得相互互借鉴鉴的地地方。。两个个地块块的居居民都都有很很强的的区域域观念念，两两块区区域都都分别别有自自己老老的商商业中中心，，分别别是荣荣湾镇镇和易易初莲莲花，，而这这两个个老的的商业业中心心都已已经不不足以以满足足区域域发展展的需需要，，所以以这两两块区区域的的居民民都非非常渴渴望在在自己己区域域内能能有一一个像像样的的商圈圈形成成。尚都城城作为为星沙沙的名名片，，我们们肩负负的历历史使使命应应该是是———推动城城市发发展，，再造造一个个新中中心！！顺应市市场，，填补补空白白，肩肩负使使命继续搞搞促销销，一一味地地叫卖卖能完完成年年度任任务吗吗？？？？前情回回顾尚都汇汇——东东长沙沙首席席休闲闲时尚尚街区区已入驻驻商业业———以服服装为为主，，其余余为少少量餐餐饮、、休闲闲会所所前期商商业的的销售售中，，1、没没有整整盘形形象，，说街街卖街街2、没没有大大商业业气质质，仅仅作为为底商商叫卖卖3、项项目整整体招招商定定位不不明确确4、没没有大大牌进进驻，，不能能引起起区域域消费费向心心力......后续问问题预预判—————出现蓄客困困难等难题题！招商工工作与与招商定定位带带动销销售策策略相相违背背商业档次难难提高高商业定定位没有特特色和和差异异性对于尚尚都城城整盘盘推广广没有有起到到引导和和促进进作用用无差异异性的的形象象高度度！无系统统性的的推盘盘节奏奏！无关联联性的的推售售策略略！与消费费者之之间无无沟通通力！！项目之之初，，提出出站在““商业业综合合体””的高高度以以“区区域型型大商商业中中心””为所所有卖卖点的的策略略核心心得出出“时时尚活活力都都会””，没能给给予充充分的的时间间及手手段进进行传传播。。如此尴尴尬，，后续续如何何入手手？项目再再解读读尚都城城是什什么？？星沙唯唯一一一个规规模百百万平平米城城市综综合体体，2012湖湖南仅仅有的的七个个百亿亿工程程之一一，中中博会会上省省委书书记周周强重重点推推荐。。尚都城城规划划有尚尚都··花园园城、、尚都都·新新长海海广场场、尚尚都··美寓寓三大大项目目，是是长沙沙经开开区最最大商商住建建筑群群。尚尚都城城拥有有丰富富业态态，涵涵盖国国际花花园式式住宅宅、城城市高高端公公寓、、顶级级商务务集群群、全全球商商业MALL、、超五五星级级奢华华酒店店、立立体情情景国国际街街区等等，功功能完完善，，高端端配套套一应应俱全全，构构筑星星沙CBD绝对对标杆杆。尚都城城是商商业综综合体体!尚都城城代表表星沙沙乃至至东长长沙CBD区域域的商商业中中心，，而商业业代表表尚都都城的的精华华！睿博主主张：：反其道道而行行之！！——以商业业带动动尚都都城整整盘！！尚都城整盘盘商业价值解读星沙CBD核心，财富富龙脉之地地，升值潜潜力无限——紧邻星星沙商业中中轴—板仓仓路、商务务中轴—向向阳路东长沙首个个时尚活力力商业中心心，市场稀稀缺——20万万方超大体体量、5大大组团+4大广场+10大主主力店，业业态齐全，，集购物、、休闲、娱娱乐于一体体多元业态规规划，优势势互补——名品百百货、品牌牌旗舰、潮潮品潮店、、中西餐厅厅、影院、、KTV应应有尽有东长沙首个个下沉式街街区，风格格独特，商商业氛围浓浓郁政府机构、、高端酒店店云集，区区域消费力力旺盛——星沙人人防办、星星沙医院、、明城国际际大酒店、、洲际酒店店环伺广场+街区+主力店的独独特商业模模式，聚拢拢人气依托100万平米综合合体，内需需强大与美凯龙购购物中心、、金地商业业中心联动动一区——20万万方美凯龙龙购物中心心计划2014年开开业，金科科地产携13万方商商业进驻CBD2/3开发公司自自持，专业业公司运营营，经营有有保障尚都·星天天地我们给它一一个包容的的案名：星天地之下下五大组团团根据其特特性进行命命名：AB栋潮流特区区组团：：FUN4街区文化娱乐中中心组团：：左岸时光超五星级购购物中心组组团：：长海mall名品步行街街组团：：铂金天街C、D栋商务组团团：中环都荟4大广场命名名：向日葵广场场：星汇广场名品街东广广场：星秀广场名品街中心心广场：星光广场名品街西广广场：星尚广场星天地是最最能代表东东长沙的高端的、国国际的、时时尚的区域中心功功能地位的的地块！星沙乃至东东长沙至今今没有成型型的大商业业中心，20亿的商业空空白急需消消化；尚都城本来来就是建设设中的CBD中心的中心心，未来将作为为星沙最大大的商业中中心，填补补区域商业业空白。不仅如此，，还有红星美美凯龙和金金科地产的的进驻，揭开了星沙沙商务中心心区开发建建设的序幕幕，星沙CBD建设设全面提速速。三地商业联联动，形成成商业集群群，占据核核心区域尚都城美凯龙金科星天地绝对对区别于周周边住宅项项目的底商商，是本案最具具潜力，最最有赚头的的物业体！！一个以尚都都城为中心心点的城市市中心商业业集群即将将诞生。因此，我们们认为：星天地，无无所不能！！我们主张：：精彩生活，，尽在其中中！东长沙国国际时尚生生活中心东长沙CBD核心时时尚生活活秀场结合尚都城城整盘定位位之下，商商业的整盘盘定位为：：尚都·星天天地时间08:00AM尚都·星天天地时间12:00AM尚都·星天天地时间24:00PM在星天地，，不论你是购购买住宅，，还是投资资商铺，不论你是居居住，还是是开店，不论你是休休闲，还是是娱乐，都能实现最最精彩的享享受……星天地，不不仅属于东东长沙，更更应该属于于大长沙乃乃至整个中中部所以在人群群策略上，，睿博坚持广撒网网原则，实实现跨界营营销。借助行销、、活动的力力量，不仅仅能很好地地消化东长长沙市场，，还能拓展展到整个长长沙乃至整整个中部，，助推尚都都城走向更更广阔的市市场。人群辐射半半径圈长沙豪宅客客户星沙东长沙长沙中部地区选择星天地地的他们是是哪些人？？他们是怎样样的一群人人？他们可能是是当地或者者外地的投投资客，他们看中城城市的发展展潜力、未未来的发展展以及可控控性，对于于星沙的未未来发展充充满信心。。对于他们来来说投资的稳定定性以及高高收益回报是他们们选择的重重要因素。。他们是社会会的中上阶阶层，是拥拥有知识、、财富和权权利的一群群人。关注点：发展潜力、、价格、高高回报率——投资客他们相信开开发商的实实力，看中中项目的运运营能力。。对于项目是是比较熟悉悉的，对于于当地市场场是比较熟熟悉的。他们看重商商铺的周边边人流量、、周边商业业档次以及及未来发展展潜力......他们是理性性，是成熟熟的,是努努力拼搏以以满足自己己追求的生生活乐趣和和生活方式式的一群人人。关注点：商业氛围、、商业档次次、发展潜潜力、价格格——自购自营客客未来在星天天地的消费费者应该是是：1、尚都城城的新老客客户2、尚都城城写字楼上上班的人3、整个星星沙CBD生活、工工作的人4、东长沙沙生活、工工作的人在星天地的的消费者又又将吸引到到这样的一一群人：他们可能是是当地或者者外地有实实力的大企企业、大品品牌，选择落子星星沙，是看看重星沙的的未来发展展前景如何推广？？媒介活动现场媒介组合渠道营销节点活动事件炒作导示系统实景展示尚都会活动平台会刊外展推广四大平平台营销线推广线活动线推广总表时间轴4月6月树立整盘形形象高度推广主题东长沙首席席国际时尚尚生活中心心2012年3月月商业业开开始始火火热热蓄蓄客客尚都都汇汇商商铺铺尾尾货货持持续续销销售售………一期期招招商商启启动动商业业开开盘盘热热销销产品品价价值值输输出出媒体体线线线上上用用户户外外、、网网络络针针对对性性地地传传达达给给消消费费者者线下下以以围围墙墙、、短短信信、、海海报报、、论论坛坛、、微微博博等等直直击击消消费费者者推广广主主题题精彩彩生生活活尽尽在在其其中中异地地商商会会圈圈层层活活动动以以及及常常规规暖暖场场活活动动持持续续贯贯穿穿进进行行………商业业签签约约仪仪式式暨暨商商业业开开盘盘盛盛典典项目目发发布布会会暨暨招招商商启启动动东长长沙沙国国际际时时尚尚生生活活中中心心—时时尚尚新新商商都都生生活活新新天天地地阶段段推推广广工工具具：：媒体体：：户户外外、、网网络络、、短短信信活动动：：售售楼楼部部暖暖场场小小活活动动现场场：：围围墙墙、、道道旗旗、、营营销销中中心心现现场场包包装装物料料：：活活动动单单页页、、海海报报户外外围墙墙单张张（（方方向向一一））单张张（（方方向向二二））招商商建建议议：：引进进个个别别大大品品牌牌，，提提高高项项目目档档次次以大大品品牌牌吸吸引引小小品品牌牌，，同同时时辐辐射射各各种种小小型型门门店店进进驻驻不做做顶顶级级，，辐辐射射大大众众，，成成为为区区域域大大型型目目的的性性消消费费中中心心租售售同同步步已已售售为为主主销售售与与招招租租同同步步进进行行，，相相互互促促进进；；项项目目在在租租售售同同步步的的同同时时，，为为实实现现快快速速回回笼笼资资金金的的目目的的，，以以销销售售为为主主营销销建建议议合作作营营销销与地地产产中中介介公公司司联联手手合合作作推推出出“以以旧旧换换新新””的销销售售方方式式，，购购置置物物业业首首期期或或余余额额不不足足的的卖卖家家可可以以选选择择将将自自家家具具有有完完全全产产权权的的房房产产作作为为抵抵押押物物，，向向银银行行申申请请贷贷款款用用于于购购买买新新物物业业，，被被抵抵押押的的旧旧物物业业由由中中介介代代其其放放租租或或放放售售，，在在一一定定程程度度上上减减轻轻了了卖卖家家的的供供楼楼压压力力，，业业主主、、中中介介及及开开发发商商由由此此得得到到““三三赢赢””。。政策策扶扶持持针对对正正处处于于创创业业阶阶段段的的自自购购自自营营客客，，尚尚都都城城成成立立“创创业业基基金金””，给给予予正正处处于于创创业业阶阶段段的的客客户户，，提提供供相相应应的的证证件件进进行行登登记记，，给给予予对对应应的的政政策策扶扶持持。。如如：：3年年内内免免租租金金。。项目目发发布布会会暨暨招招商商启启动动本次次活活动动以以产产品品推推会会的的形形式式，，邀邀请请政政府府领领导导、、部部分分商商家家代代表表、、长长沙沙知知名名媒媒体体以以及及意意向向客客户户来来现现场场共共同同见见证证本本案案招招商商正正式式启启动动。。活动预算：3万元左右活动建议：主力商家签约约仪式暨商业业开盘盛典本次活动邀约约意向商家以以及意向客户户来现场见证证主力商家现现场签约仪式式，增加消费费者购买信心心，同时正式式商铺认筹。。活动预算：5万元左右活动建议：商会圈层活动动之时尚沙龙龙系列“美在在春天”邀请湖南商会会以及其他省省市商会会女女企业家、企企业家夫人进进行主题联谊谊活动，特别别邀请了中国国十大发型设设计师及资深深色彩培训讲讲师为来宾现现场讲解如何何根据自己的的特点选择适适合的色彩、、服装、发型型，体现自己己的身份、品品位、素养。。商业圈层活动动之“国际文文化交流季””从企业家最关关心的境外留留学、境外投投资、境外旅旅游等方面入入手，举办国国际文化交流流会，满足企企业家的真正正的需求，打打造企业家的的圈层生活。。谢谢聆听！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:15:4700:15:4700:151/5/202312:15:47AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:15:4700:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:15:4700:15:4700:15Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:15:4700:15:47January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202312:15:47上上午00:15:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:15上上午1月-2300:15January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/50:15:4700:15:4705January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:15:47上上午午12:15上上午午00:15:471月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:15:4700:15:4700:151/5/202312:15:47AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:15:4700:15Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:15:4700:15:4700:15Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:15:4700:15:47January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202312:15:48上午午00:15:481月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:15上午1月-2300:15January5,202316、少少年年十十五五二