XX机械企业总体发展战略规划

走变革与提升之路黄辉

2010年03月厦门晋江XX机械工业有限公司企业发展战略规划调研报告目录序言…

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…3第一章XX机械企业总体发展战略

第一节XX机械目前战略态势分析…

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第二节XX机械调整发展战略的背景与基础条件…

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第三节XX机械企业发展战略调整目的…

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第四节XX机械总体战略方向与目标…

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…25

第二章业务发展战略：主业的加强与扩展

第一节XX机械现状产业链透视…

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第二节主导产品的行业与市场发展潜力…

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第三节竞争分析与业务定位…

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第四节向下游延伸的产品策略…

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…43第三章市场营销战略：构造现代营销体系

第一节设备产品市场营销特点…

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第二节XX机械目前的销售体系…

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第三节现代市场营销体系的主要内容…

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第四节XX机械市场营销运作策略…

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…59第四章公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整第一节法人治理结构的适度调整…

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第二节企业总体运作框架内部疏理…

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第三节核心组织机构功能定位…

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第四节XX机械的制度化建设…

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…108第五章

人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系

第一节XX机械人力资源管理需要解决的核心问题…

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第二节未来可持续发展的XX机械人力资源规划…

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第三节XX机械人力资源绩效评估系统建设…

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第四节XX机械薪酬与激励系统建设…

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附录晋江XX机械工业有限公司的变革与创新刍议…

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序言

作为XX机械的企业战略发展与资本运作顾问，今年在公司两位创始人的迫切要求下组建企业战略规划项目组，展开对XX机械的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就XX机械的发展策略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。

在诊断与调研报告中，本人建议XX机械对企业现有发展规划进行适当的修订、补充、充实。受公司董事长和总经理两位企业创始人委托，经过对XX机械已有发展规划的研究（包括XX机械“十二五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与调研研究工作，企业战略规划项目组完成了围绕XX机械发展战略调整而展开的本咨询研究报告。

本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请XX机械领导从不同角度进行参阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略调整问题（如法人治理结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于XX机械各管理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了《晋江XX机械工业有限公司企业发展战略纲要》的浓缩版本，与本报告一并提交。

本报告发展战略研究范围仅限于XX机械工业有限公司，而不涉及合资的整体发展战略。但因佶龙集团与股份公司之间必然的变革互动关系，报告以附录方式就集团公司整体变革须注意的要点问题亦提出了咨询意见。

第一章XX机械企业总体发展战略

第一节XX机械目前战略态势分析

第二节XX机械调整发展战略的背景与基础条件第三节XX机械企业发展战略调整目的第四节XX机械总体战略方向与目标我国多数传统民企所面临的主要问题战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源和竞争力组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企业创造更多的附加价值激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展需要信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提供有效的决策支持资金管理低效:企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的低效率Page7抓住新的

市场机会促进学习实施变革

解决经营管理问题企业竞争只有起点，没有终点

XX机械的经营管理创新和变革是长期的任务

XX机械持续

快速发展目标战略总揽：历经十几年发展，XX机械的资产和产品均已达一定规模，并已经形成了比较系统和成形的经营管理模式2005年企业初创阶段第一次创业1997年2003年2001年1999年宝龙机械厂企业规模定向募集设立总股本7195万元法人股5182.02万内部职工股2012.58万元2007年2011年欲通过IPO上市融资，为未来发展添加推进剂，因种种原因未果，带来一些负面影响第一次股改对产品结构的调整和产量的增加是本阶段的发展诉求，国家直接投资的减少是企业不得不另辟融资渠道的动因之一总投资六千万根据国家指令性计划进行生产和销售，是“厂”而非“企业”；国家重要印染设备基地之一，企业发展主要依靠国家扶持XX机械工业有限公司2009年开始步入市场经济时代。当潜在竞争对手实力尚弱小时，借助原有市场和业绩惯性仍可保持快速增长？谋求上市给XX机械带来的阵痛在随后几年中开始显现兼并中牟失败新项目投资不理想时间轴第二次创业蹒跚期枯竭期衰亡孕育婴儿期学步期青春期盛年期成熟期病态期XX机械目前所处的企业生命周期段XX机械处于由企业发展的盛年期进入成熟期的过程，但已有部分病态呈现，有可能直接转入病态期，此将界定XX机械企业发展战略规划调整的起点由盛年期进入成熟期的XX机械整体实力处于起伏波动的不稳定状态，需要进行战略性变革提升，实现第二次创业孕育婴儿期学步期青春期盛年期成熟期病态期蹒跚期枯竭期衰亡变革导入期成长期成熟期第二次创业期变革阵痛！所有变革都存在风险但变革终究不可避免企业生命周期企业战略周期进入新一轮发展周期XX机械现有有产业经营模模式难以实现现第二次创业业的战略提升升式发展，必须将资本经经营、新兴产产业与传统产产业结合在一一起综合考虑虑XX机械的现现在XX机械的将将来单一的产业经经营模式资本经营新兴产业传统产业战略提升第二次创业资本运作资本经营的目标寻找新兴产业领域商机，嫁接资源，培育能力，快速形成优势产业

寻求新的融资通道，

降低融资风险进入资本市场，进行单纯意义的投资，以获取投资利润回报资本经营产品经营由产品经营过渡到产品经营与资本经营并举是XX机械今后发展过程中的必然选择实业领域资本领域资本经营的主主要目的在于于打通融资通通道、进入资资本市场和新新兴产业第一章XX机械企业业总体发展战战略第一节XX机械目前前战略态势分分析第二节XX机械调整整发展战略的的背景与基础础条件第三节XX机械企业业发展战略调调整目的第四节XX机械总体体战略方向与与目标战略调整宏观观背景：利好好的宏观经济济环境国际性的分工工协作日益加加强，各国都都在发挥比较较优势中国正越来越越成为国际工工业产品的加加工制造中心，西方国国家正在转移移对环境有潜潜在危害和加工成本较较高的装备制造生产基地，尤尤其是向劳动动力密集而廉廉价的发展中中国家或地区区转移未来相当长时时期内，中国国将会成为重重要的世界性性生产加工生产基地中国在世界经经济中的地位位日趋增长，，增强国外印染装备企业在中国的的投资信心尤其是后金融危机时时代，世界范围印染装备产业链的重组组和调整必定定会将中国纳纳入到重要的的一环，世界界各大印染装备巨头纷纷将眼眼光移向中国国例如如，，德德国国MKB集团团在在2008年之之前前将将向向江苏苏纺纺织织工业业园园投投资资34亿美美元元，，主主要要用用于于建建立立一一体体化化高精精度度圆圆网网印印花花机机生产产基基地地。。该该项项目目是是江苏苏纺纺织织园区区第第一一笔笔外外国国直直接接投投资资，，是是德德国国公公司司迄迄今今为为止止最最大大的的对对外外投投资资项项目目之之一一，，也也是是MKB公司司138年以以来来最最大大的的单单项项资资金金支支出出项项目目目前前世世界界正正处处于于后后金金融融危危机机时时代代，，中国国未未来来经经济济将将继继续续保保持持持持续续快快速速增增长长。。传传统统的的计计划划经经济济体体制制羁羁绊绊大大大大减减弱弱，，加加上上广广阔阔的的消消费费市市场场，，是是未未来来经经济济快快速速发发展展的的重重要要前前提提中国国经经济济已已经经进进入入到到体体制制转转型型和和结结构构调调整整阶阶段段体制制上上由由计计划划经经济济大大踏踏步步地地转转向向市市场场经经济济，，经经济济政政策策上上由由原原来来重重视视数数量量的的膨膨胀胀向向提提高高效效益益和和优优化化结结构构的的方方向向转转变变由此此而而使使中中国国未未来来经经济济将将在在产产业业布布局局、、运运作作效效率率和和经经济济效效益益更更加加优优化化合合理理的的前前提提下下，，整整体体质质量量和和数数量量都都得得到到不不断断改改善善国家家整整体体经经济济发发展展战战略略有有利利于于海西地地区区的的经经济济发发展展为了了加加快快海海峡峡西西岸岸经经济济建建设设，，缩缩短短海西地地区区与与京上上广广地区区的的发发展展差差距距，，国国家家加加大大了了对对海海西西地地区区的的投投资资力力度度，，相相应应出出台台了了一一系系列列优优惠惠政政策策，，海西地区的的经济发发展将逐逐渐进入入快车道道XX机械械地处沿海地区，完完全有可可能利用用地缘优优势，及及时抓住住海西地区的的发展机机遇，进进行企业业的战略略性调整整战略调整整的行业业环境：：目前传传统印染装备备行业仍然然存在一一定的市市场机会会，但市场竞竞争日趋趋激烈机会会威胁胁

中国印染装备行业整体上正处于向纵深方向延伸发展阶段

对基础印染装备产品的需求处于缓上升态势

对行业的潜在进入者来说存在技

术和规模上的壁垒与外合作的环境将不断改善

在中国进入WTO后，国外印染装备制造巨头将会以雄厚的资金、技术和经验在国内建厂，或收购兼并现有印染装备制造企业，达到迅速抢占中国印染设备产品市场的目的

国内竞争对手以多业态、大区域的方

式抢占先行者优势

国家政策变化和当地政府在资源配置

上可能的限制（如强调环保投入）战略调整整的企业业条件：：XX机机械的战战略优势势与弱势势优势势弱势势几十年的的装备制造造行业经验验一定的技技术储备备相对合理理的产品品结构和生产工工艺属海西地区大大型综合合印染装备备机械制制造生产基地地之一企业主要要领导人人的变革革意识和和对全局的的把握能能力民企员工工固有的的奉献精精神相对便宜宜和丰富富的劳动动力资源源缺少下游游产品支支持，没没有能够形成成完整的的产品链链生产规模模仍然嫌嫌小，能能耗较高，没没有形成成经济规规模市场开拓拓能力低低，信息息反馈迟缓，，生产营营销体系系滞后产权结构不尽尽合理，综合合管理水平较低低，激励机制制不到位，，缺乏乏竞争争机制制“民企病病”严严重，，人力力资源源开发十分分不足足，体制制外的的历史包袱袱沉重重战略调调整的的专业业基础础：企企业发发展战战略内内部环环闭关关系经营营战战略略信息息技技术术业绩绩评评估估业务务流流程程组织织架架构构环环市场境境业行XX机机械未未来的的管理理必须须在确确认自自身发发展战战略目目标的的基础础上，，对组组织架架构、、业务务流程程以及及业绩绩评估估三个个元素素进行行整合合，并并在合合适的的时候候引入入信息息技术术，全全面提提升管管理水水平经营营战战略略信息息技技术术业绩绩评评估估业务务流流程程组织织架架构构环环市场境境业行企业经经营战战略是是指一一套系系统化化和全全面化化的规规划，，指企企业为为了制制订出出实行行企业业最终终目标标而采采取的的一系系列战战略决决策和和经营营行为为企业经经营战战略是是用来来达成成目标标的导导向企业经经营战战略需需根据据企业业内部部形势势和外外部环环境而而构思思企业经经营战战略必必须和和有效效的执执行结结合在在一起起，不不是空空中楼楼阁外部环环境分分析客户满满意程程度主要成成功因因素风险评评估理想及及使命命确定定战略定定位战略改改进评估和和控制制特定战战略执行经营计计划内部因因素分分析行业/市场竞竞争分分析国内最最佳借借鉴SWOT分析经营战战略架架构图图了解企企业内内部优优劣剖析企企业外外部环环境帮助企企业迎迎接未未来的的挑战战提供企企业未未来明明确的的目标标及方方向使企业业每个个成员员明白白企业业的目目标拥有完完善战战略经经营体体系的的企业业比没没有这这一体体系的的企业业有更更高的的成功功机率率制定经经营战战略的的意义义经营营战战略略信息息技技术术业绩绩评评估估业务务流流程程组织织架架构构环环市场境境业行业务流流程的的设计计直接接影响响企业业竞争争力业务流流程重重组的的意义义：精精简机机构，，明确确职责责，加加强风风险管管理和和控制制，质质量持持续改改进，，降低低成本本，消消灭官官僚主主义根据企企业经经营战战略，，为提提高企企业的的核心心竞争争优势势，确确保主主要业业务流流程协协调一一致，，在业业务流流程调调整设设计过过程中中，应应考虑虑以下下因素素:达到更更高的的效率率(时间上上)；提供供更好好的质质量(质量上上)；增强强成本本竞争争力(成本上上)由领导导层直直接推推动的的变革革动力力XX机机械主主要领领导对对企业业发展展战略略的提提升与与定位位有着着深刻刻认识识XX机机械中中层管管理干干部对对企业业变革革有着着相应应的心心理准准备相对成成熟的的经营营管理理基础础尽管各各方困困难不不少，，但公公司经经营目目前仍仍处于于稳定定盈利利阶段段多年来来形成成的基基础管管理优优势依依然可可以保保证企企业正正常运运转战略意意识与与风险险抵御御XX机机械现现有的的“十十一五”规规划已已经为为企业业打下下了较较好的的产品品战略略基础础XX机机械已已经具具备的的企业业规模模和经经营实实力在在一定定时期期内还还可以以抵御御一定定的变变革风风险，，机会会与风风险并并存可能出出现的的变革革阻力力：旧旧的习习惯难难以改改变；；旧的的观念念难以以更新新；利利益的的重新新分配配打破破原有有平衡衡激励励机制制不到到位变革力力量的的来源源：要要让股股东、、管理理者、、员工工都成成为变变革的的力量量XX机机械高高层领领导是是变革革的思思想推推动者者XX机机械中中层干干部是是变革革的实实施者者企业、、员工工、股股东是是变革革的受受益者者战略调调整的的变革革基础础：谋谋求变变革的的内部部环境境第一章章XX机械械企业业总体体发展展战略略第一节节XX机械械目前前战略略态势势分析析第二节节XX机械械调整整发展展战略略的背背景与与基础础条件件第三节节XX机械械企业业发展展战略略调整整目的的第四节节XX机械械总体体战略略方向向与目目标XX机机械战战略提提升事事关企企业发发展诸诸多重重大问问题战略提提升未来试试图发发展成成为什什么样样的企企业现有产产业链链业务务各自自发展展前景景如何何下一步步的产产业发发展调调整方方向在在哪里里如何打打通长长期稳稳定的的融资资通道道如何实实现企企业的的跨越越式前前进?????XX机机械调调整企企业发发展战战略的的意义义提出XX机机械实实现企企业长长久、、稳定定、快快速发发展的的基本本方向向发展战战略不不仅考考虑XX机机械短短期利利益，，更重重要的的是关关注XX机机械未未来发发展注重企企业整整体能能力的的提升升，为为XX机械械实现现长久久、稳稳定、、快速速发展展明确确方向向提高XX机机械资资源的的利用用效率率明确发发展方方向后后，便便可以以将XX机机械的的有限限资源源在使使用时时间、、使用用方式式上进进行有有效规规划，，从而而提高高资源源的利利用效效率，，减少少机会会成本本，获获得更更好的的收益益，实实现企企业价价值最最大化化降低XX机机械的决策策风险通过对企业业所处外部部环境、内内部条件进进行科学系系统的分析析与研究，，真实客观观地了解自自身的优势势和劣势，，及面临的的机遇和威威胁，做到到“知己知彼”，为XX机机械的重大大经营决策策提供战略略依据，避避免企业在在未来发展展中决策的的随意性，，降低决策策风险第一章章XX机械械企业业总体体发展展战略略第一节节XX机械械目前前战略略态势势分析析第二节节XX机械械调整整发展展战略略的背背景与与基础础条件件第三节节XX机械械企业业发展展战略略调整整目的的第四节节XX机械械总体体战略略方向向与目目标调整企企业发发展战战略的的原则则平稳、、快速速发展展原则则。平稳发发展就就是要要使XX机机械按按百年年企业业的发发展理理念构构造可可持续续发展展能力力，快快速发发展就就是要要在短短期内内把XX机机械打打造成成为具具有一一定抗抗风险险能力力的印染装装备行业优优势企企业企业价价值最最大化化原则则。企业价价值最最大化化就是是把XX机机械的的价值值建立立在股股东、、员工工、客客户总总体价价值的的基础础上，，唯有有三者者利益益融为为一体体，XX机机械才才能实实现企企业价价值最最大化化实事求求是原原则。。XX机机械未未来外外部环环境的的变化化具有有不确确定性性，XX机机械发发展战战略必必须充充分考考虑到到印染装装备行业和和后金融融危机机时代代和全球球化竞竞争的的趋势势，研研究对对XX机械械产生生的影影响；；同时时，分分析未未来国国内市市场变变化趋趋势和和竞争争形势势，合合理估估量企企业的的内部部资源源和可可发挥挥的潜潜力，，使XX机机械的的发展展和整整个行行业市市场保保持基基本同同步，，避免过过分超超前和和错失失良机机适度超超前原原则。。XX机机械战战略规规划应应在综综合分分析国国内外外宏观观经济济环境境和行行业发发展趋趋势的的基础础上，，具有有预见见性和和前瞻瞻性的的提出出未来来企业业的发发展目目标和和努力力方向向，并并为未未来的的发展展目标标设想想比较较可信信的实实现途途径和和方式式。XX机机械未未来发发展总总体战战略目目标未来长长期目目标争取在在未来来较长长（10年至2