XXXX年月日观澜湖·海口商业小镇项目行销方案及推广

观澜湖·海口商业小镇项目行销方案及推广主题全成筑地[观澜湖]项目组2012年8月1日

根据前次营销周会的多方沟通意见，结合我方提供的营销总纲经再梳理后，本次着重汇报行销进程及推广主题，并提出销售需配合事项：一、阶段推广主题、媒体投放组合与活动预想二、需建设方配合销售的事项一回顾营销总纲（推广计划）“观澜湖

新城”营销推广总纲8-10月10月1日10月底-12月初3-5月10月18-22日新品形象推广形象入市本地市场渗透内部认购样板间开放实景体验营造国庆长假现场活动借势高球明显赛、推广项目及新品、开拓更广泛客群。岛外重点城市巡展推介项目形象及生活方式传播热度维护销售加推春节热销持续热销加推营销中心开放内部认购活动高尔夫明星赛借赛事余热推介蓄客2月大型春节主题活动海口三亚两地联动2013相约观澜湖12月8日盛大开盘观澜湖20年品牌价值发布，暨商业小镇国际品牌商家加盟签约仪式。12月中-春节前热度维护节点型活动根据具体营销节点结合圣诞、元旦等节假日进行主题公关活动新品形象导入及蓄客内部认购及产品形象深化开盘引爆及产品深度体验节庆活动及热销加推不仅卖产品，更重视卖生活方式！不仅卖观邸、观墅……而是推广观澜湖独一无二的品牌——全球最大高尔夫度假王国！二行销计划及推广主题第一阶段：“观澜湖新城”形象塑造及蓄客时间节点：2012年8—10月推广主旨：依托产品升华及活动，塑造全新观澜湖国际高尔夫度假生活方式1）新品形象入市推广吸引市场关注、塑造观澜湖度假生活的优越性。2）全球最大高尔夫度假王国的形象塑造、建立市场领袖气质及竞争区隔。3）高密度整合推广渗透本地市场、力求快速蓄客。4）挖潜业主及老客户资源、开发本地多用途客群，辐射岛外关联客群。第一阶段推广主题:“2014的观澜湖海口生活”镇中央“新城”53－240平高尔夫公寓限量发售

颇具想像空间的主题语令客户产生浓厚的了解欲，有利提升新品知名度。将2014年的观澜湖海口生活提前以概念方式呈献给客户。独特的“观澜湖海口生活”概念提出，是建立市场领导地位和差异化的最佳表述！更是未来高端度假产品的本质——生活体验！阶段线下推广活动：活动主题：“喜迎世界明星赛、乐享全民高尔夫”趣味挑战活动活动目的：明星赛前宣传造势、渗透本地中高端客群、推广高球运动、传播新产品信息。提升观澜湖公众形象及美誉度。活动时间：9－10月活动地点：上邦百汇城、望海国际广场（备选万绿园）活动概况：现场挥杆互动体验、参加活动赢取明星赛礼包有机会获得与明星零距离参加活动的机会。借机宣传观澜湖品牌及赛事活动，推广即将发售的商业小镇产品第二阶段：内部认购及产品形象提升时间节点：2012年10.1－12月开盘前推广主旨：阶段前后强势整合推广,国庆长假活动启动内部认购（销售）直接高性价比信号吸引购买客群关注，快速积累客户；借样板间和现场销售中心开放节点，主题营销活动邀约业主及客户；借势明星赛开展关联场内外互动活动，渗透本地市场，预热岛外；为认购客户及业主营造尊荣感，吸引潜在客群加入圈层。媒体投放媒体选择投放形式投放位置时间计划诉求表现备注户外原有户外龙昆路沿线滨海大道、绕城高速8月中开始阶段推广主形象高球明星赛发布美兰机场到达室内室内大灯箱机场到达厅出口全年市中心户外单立柱或三面翻原国贸转盘及海秀路全年市中心国贸LED20秒视频或主形象国贸CBD半年路棋及沿线导视路棋及沿线导视龙昆北、南迎宾大道8月中旬明星赛及阶段主形象包装数量决定报媒海南日报2整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星赛、新品销售信息、软文海口晚报1.5整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星赛、新品销售信息、软文网站搜房网通栏硬广、新闻报道、专题、首页、新闻内页、专题页、论坛等8月开始高球明星赛、新闻专题、新品销售信息、项目软文新浪网海南在线、南海等广播交通、音乐广播30秒广播上下班黄金时段9－11明星赛及产品销售信息影视中影、万达影院电影贴片广告重点大片晚间档9－11明星赛及产品销售信息短信知名专业公司岛内100万条岛外200万条岛内中高端客群北京等岛外重点区域9月中－11岛内、北京等第一阶阶段媒媒体投投放组组合（8至10月）第二阶阶段推推广主主题：：70万起入入主全球最最大高高尔夫夫度假假王国国以超高高性价价比的的冲击击力吸吸引更更广泛泛客群群注意意，配配合观观澜湖湖一贯贯的高高端形形象形形成概概念差差异。。让客客户产产生了了解欲欲，进进一步步解析析产品品业态态和卖卖点体体现。。备注：：选取取两套套53平米户户型，，制定定最低低起价价约13200，总价约约70万。阶段推推广主主题2：70万起入入主2014的观澜澜湖海海口生生活延续第第一阶阶段前前瞻性性观澜澜湖生生活概概念，，辅以以高性性价比比低门门槛，，吸引引更广广客群群关注注，““数数字型型”主主题有有别于于常规规纯文文字表表述，，更易易产生生获知知欲，，并进进一步步强化化“观观澜湖湖海口口生活活”概概念。。媒体投放媒体选择投放形式投放位置时间计划诉求表现备注户外前阶段户外保持单立柱或三面翻延续明星赛第二阶段推广主题新增高铁户外广告海口及三亚站点候车厅、围栏或扶手10月起报媒海南日报2整版封3、封底（半/整版）10月10－18高球明星赛、新品销售信息、软文海口晚报1整版封3、封底（半/整版）10月10－18高球明星赛、新品销售信息、软文网络延续前阶段媒体硬广、专题、新闻高球赛新闻报道及炒作全国性炒作广播交通、音乐广播30秒广播上下班黄金时段10－12明星赛及产品销售信息影视中影、万达影院电影贴片广告重点大片晚间档10－12明星赛及产品销售信息节点自由选择航媒新华航空硬广及彩色软文10－12明星赛、第二阶段推广主题手机拍摄广告可享购房及消费优惠座椅背板画面广告10－12短信专业短信公司岛内100万条岛外200万条岛内中高端客群北京等岛外重点区域10－12高球明星赛新品销售信息其他巡展城市媒体投放短信、报广、广播待定11－12月观澜湖国际高尔夫度假生活待定第二阶阶段媒媒体投投放组组合（10至12月）线下推推广活活动：：活动预预想：：七天长长假活活动（（主题题待定定）活动目目的：：国庆长长假现现场活活动，，正式式开启启新品品认购购活动概概况：：首期限限量推推出超超值房房源，，吸引引业主主、老老客户户及积积累意意向客客户认认购认购客客户及及业主主可获获得与与高球球赛明明星共共聚晚晚宴、、互动动活动动，并并获赠赠明星签名名大礼礼包。。线下推推广活活动———借势高高球明明星赛赛：1、认购购客户户可获获得近近距离离欣赏赏明星星赛的的机会会（新新闻点点活动动）2、业主及及意向客客户邀邀请参参加明明星赛赛系列列活动动（重重点突突显业业主及及认购购客户户尊荣荣感））3、业主与与个别别明星星搭配配参加加慈善善比赛赛4、微博博、网网络炒炒作明明星赛赛事（（专题题）11月岛外外巡展展推介介活动动主题题：“相约约全球球最大大高尔尔夫度度假王王国—尽在观观澜湖湖·海口””推广观观澜湖湖海口口高尔尔夫综综合度度假区区品牌牌形象象及产产品内内核，，塑造造最适适宜中中国人人生活活气息息的高高端综综合旅旅游度度假产产品，，让高高尔夫夫运动动和时时尚文文化深深入人人心。。重视球球场景景观及及商业业小镇镇、电电影公公社等等复合合业态态的多多元性性，以以及海海口最最精最最美省省会滨滨海城城市的的发展展前景景。（（可联联动海海口城城市推推介））其他圈圈层活活动：：常规时时段采采取本本地圈圈层客客户体体验活活动，，增加加现场场人气气，提提升品品牌美美誉和和产品品信息息释放放，深深入挖挖掘企企业及及政界界客群群资源源。1、联合高高端汽汽车、、金融融机构构等VIP会员开开展活活动2、赞助助政府府机构构或行行业协协会开开展高高尔夫夫球赛赛事3、其他他……岛外推推介巡巡展：：城市选选择：北京京、西西安、、沈阳阳、上海（（待选选）邀约客客群：：当地球球会、、商会会会员员，业业主及及其亲亲友、、意向向客户户、分分销商商客户户活动安安排：：10月下旬旬-12月进行行三至至四座座城市市巡展展推介介。活动准准备：：营销物物料、、前期期宣传传铺垫垫、活活动组组织安安排、、购房房优惠惠设置置等。。第三阶阶段：：开盘盘热销销及产产品深深度体体验时间节节点：：12月8—2013年2月推广主主旨：：盛大开开盘活活动，，跨界界权威威媒体体平台台，发发布观观澜湖湖20年品牌牌价值值，提升品品牌形形象，，支撑撑产品品溢价价，增增强客客户尊尊崇感感及忠忠诚度度。商业小小镇国国际品品牌商商家进进驻签签约仪仪式。。重点打造““2014观澜湖湖海口口”生生活环幕三三维动动画开盘亮亮相，，全面面展现现观澜澜湖国国际旅旅游度度假区区未来来生活活方式式，增强客客户购购买信信心，，促进进在售售产品品持续续热销销。阶段推推广主主题：“观澜之之上·新悦倾倾城”观澜湖湖20年品牌牌价值值发布布，暨暨[新城]全球公公售《胡润百百富--观澜湖湖20年品牌牌价值值发布布》、品牌牌商家家及电电影公公社集集体签签约全新““观郡郡”携携全岛岛最优优质生生活配配套盛盛大开开盘。。媒体投放媒体选择投放形式投放位置时间计划诉求表现备注户外前阶段户外保持单立柱或三面翻开盘盛典及销售信息报媒海南日报2整版封3、封底（半/整版）开盘前开盘活动及销售信息、系列软文海口晚报1整版封3、封底（半/整版）开盘前开盘活动及销售信息、系列软文网络延续前阶段媒体持续开盘活动及销售信息广播交通、音乐广播30秒广播上下班黄金时段11－2开盘活动、产品销售信息影视中影、万达影院电影贴片广告重点大片晚间档11－1开盘活动、产品销售信息航媒新华航空硬广及彩色软文12－3项目品牌形象开盘活动及销售信息座椅背板画面广告12－3异地登机牌北京、上海、沈阳等重点城市最具使用价值登机牌12－3月全球最大高球王国、新品销售信息、消费券、短信知名专业公司岛内50万条岛外200万条岛内中高端客群北京等岛外高端客群12－2开盘活动及销售信息第三阶阶段媒媒体投投放组组合（12至2013.2月）圣诞及及元旦旦客户户关系系维护护活动动：1、新年年答谢谢（业业主参参与））2、回馈馈及促促3、春节节活动动预告告等4、其他他……第四阶阶段：：节庆庆活动动及热热销加加推时间节节点：：2013.2月（春春节））-5月推广主主旨：：结合中中国传传统佳佳节，，整合合高尔尔夫球球、商商业小小镇品品牌商商家，，在项项目现现场““预演演”观观澜湖湖未来来生活活场景景。通通过海海口、、三亚亚外展展点两两地联联动、、给市市民及及游客客奉献献一场场丰富富、喜喜庆的的新年年盛会会，借借此加加快推推售观观邸及及商业业小镇镇新品品。力力求达达到“全岛岛传颂颂观澜澜湖””的美誉誉，阶段推推广主主题：：“春节节---我们相约观澜湖湖”使观澜澜湖春春节主主题活活动成成为市市民及及游客客节日日游玩玩之处处，携携家人人在观观澜湖湖欢度度新春春佳节节，深深化传传播““观澜澜湖海海口生生活””。为为现场场增加加热烈烈气氛氛及人人气，，深化化传播播观澜澜湖生生活内内涵，，促进进项目目销售售。活动预预想：：“新城城、小小镇镇、大生活活”—春节游游海南南精精彩彩观澜澜湖—搭建““迷你你街””形式式将商商业小小镇生生活提前展现，，供游游客及及市民民亲临临体验验。如大型型游园园、滑冰场场、趣趣味保保龄球球、赛赛车模模拟体体验、、高球球体验验区、、中华华美食食街、、火山山岩主主题区区、品品牌购购物、、大型型露天天灯谜谜会、、一杆杆进洞洞大奖奖等内内容。上述活活动争争取与与政府府资源源合作作，成成为海海口市市春节节游玩玩重要要目的的地。。活动预预想2：“春节节---与奥运运冠军军相约约观澜澜湖””延续伦伦敦奥奥运中中国健健儿的的荣耀耀，邀邀请““明星星级奥奥运冠冠军””入住住观澜澜湖欢欢度春春节，，借此此开展展互动动体验验活动动。如如：乒乒乓球球、羽羽毛球球、射射箭、、游泳泳等互互动挑挑战项项目。。奥运运冠军军度假假行踪踪追踪踪报道道（引引发全全国新新闻热热点））媒体投放媒体选择投放形式投放位置时间计划诉求表现备注户外前阶段户外及高铁广告位保持单立柱或三面翻市区、机场、高速、高铁、春节主题活动及销售信息网络延续前阶段媒体硬广首页或新闻内页2－5月春节主题活动及销售信息广播交通、音乐广播30秒广播上下班黄金时段2－3月开盘活动、产品销售信息航媒新华航空硬广及彩色软文2－3月春节主题活动及销售信息座椅背板画面广告2－3月异地登机牌北京、上海、沈阳等重点城市最具使用价值登机牌2－3月春节主题活动、新品销售信息、消费券外展三亚户外展场待定春节期间品牌展示、项目推介、高球体验、春节活动邀约短信知名专业公司200万条2－3月春节主题活动及销售信息待定第三阶阶段媒媒体投投放组组合（2013.2至5月）上述媒媒体投投放费费用预预算待待定节后热热销加加推：：2013.3-5月1、节后后保持持宣传传热度度，媒媒体持持续报报道春春节热热销及及活动动热点点2、适时时加推推新货货，网网罗错错位春春节高高峰期期度假假客群群及回回头客客3、具体体动作作视下下一阶阶段推推进情情况再再定4、加快快完善善现场场环境境体验验及工工程形形象。。三需建设设方配配合销销售事事项至05地块景观展展示区区沿线工工地围围挡（（最好好转移移工棚棚，改改为高高球互互动体体验区区）看楼通通道及及展示示区要要求：十一前前完成成酒店大大型看看板，，凸显显气势势北向施施工场场地整整理及及围挡挡18地块加加快景景观示示范区区施工工1）展示示区景景观完完善2）休闲闲平台台布置置太阳阳伞及及休闲闲椅3）增设设花卉卉地被被、陶陶罐及及花盆盆，凸显热热带气气息4）中心心泳池池水系系景观观尽早早呈现现5）无电电梯条条件下下楼梯梯清理理及电电源布置，，辅助助看板板包装装6）永久久通路地地面沥沥青铺设（（建议议）汇报完完毕感谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:19:5800:19:5800:191/5/202312:19:58AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:19:5800:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:19:5800:19:5800:19Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:19:5800:19:58January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:19:59上上午午00:19:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:19上上午1月-2300:19January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/50:19:5900:19:5905January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:19:59上上午12:19上午00:19:591月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:19:5900:19:5900:191/5/202312:19:59AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:19:5900:19Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:19:5900:19:5900:19Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:19:5900:19:59January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202312:19:59上午午00:19:591月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月2312:19上上午午1月月-2300:19January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺