xx战略咨询项目建议书

xx战略咨询项目建议书合君创业顾问二零零四年四月项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺基本的竞争策略低成本差别化市场集聚通过资本运营，兼并、收购、重组其他企业或介入其他行业同其他企业建立合作伙伴关系和战略联盟采取行动，对变化的行业环境及外部环境中的其他新兴发展态势作出反应采取行动以确保获取竞争优势（如以制度创新、组织创新、技术创新、市场创新、产品创新为手段，以卓越的资源和竞争能力为基础在竞争中获得优势）xx发展战略地理区域性市场覆盖面及垂直一体化程度（全部，部分）制定关键职能战略，建立对市场有宝贵价值的资源强势和能力制造及运作策略技术创新策略品牌营销策略人力资源管理与开发策略财务策略xx战略解决方案思路项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺外部分析理解当前竞争地位评估钢铁行业运动规律和趋势内部诊断明确xx优劣势与核心能力制定战略确定可持续竞争优势的基础第二阶段第三阶段分析客户竞争者分销商供应商价格/份额/投资财务状况政策诊断使命/愿景战略运营系统组织产生备选方案战略选择战略计划借鉴国内外最佳实践应用多种分析框架战略咨询流程项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺行为C绩效P结构S行业企业需求替代产品可获得性产品差异性增长率变动性/周期性供给生产商集中度进口竞争生产商多样性固定/可变成本结构产能运用科技机遇供给曲线进入/退出壁垒产业链上游供应商议价能力顾客议价能力信息市场失灵垂直市场失灵营销定价批量广告/促销新产品/研发分销产能扩张/收缩进入/退出收购/合并/剥离纵向整合前向/后向整合纵向合资企业长期合同内部效率成本控制物流流程R&D组织效能财务盈利性EVA客户创新能力学习与成长企业外部环境的变化PEST分析技术发展本行业技术相关技术社会变化人口统计规律生活方式变化政策变化国内国际经济钢铁行业分析：S-C-P模型客户供应商分销商竞争者企业客户分析理解客户的业务系统和购买流程理解客户的地区/行业结构和运动规律分别对客户总体和各类客户进行收益/价格分析确定最佳细分市场竞争者分析识别现存/可能的竞争对手理解竞争对手的业务系统分析为客户所提供的价值供应商分析理解供应商的业务系统和成本结构理解供应商的行业结构评价供应商对企业和竞争对手的议价能力和动机企业（内部）分析按照细分市场评估价值号召力深入理解自身业务系统，明确各个阶段的成本和增值状况理解产品/服务在技术、流程等方面所受的限制评价核心技能评价进行变革的就绪程度，包括总体上的和针对关键领域的确定最佳细分市场分销商分析理解分销商的业务系统理解分销商的行业结构理解供应商对分销商以及分销商对客户的议价能力和动机钢铁行业分析：战略三角形（3C）xx内部诊断：7S框架领导风格Style组织结构Structure员工Staff运营系统Systems核心技能Skills这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性，而不是每个员工的个人情况领导风格是指企业的经理层集体在管理上的特征和一系列独到的做法运营系统是指企业业务和日常事务处理的过程和程序，竞争优势最终必须落实到运营系统，体现在核心流程上指企业作为一个整体以及其中的每一个成员所秉持的对行为、原则和方式的看法，它构成了企业文化的核心核心技能是企业作为一个竞争实体所拥有的独特能力，它区别于企业内单个个人的能力公司战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动组织结构确定了企业内部纵向及横向的关系，它定义了企业内部各项任务及信息的分配和责任公司战略Strategy价值观SharedValues发展前景Visionxx价值链体系一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动主要活动及成本购入供应及入厂后勤经营运作分销及出厂后勤销售及市场营销服务利润空间产品研究与开发，技术及系统开发人力资源管理一般管理支持活动及成本将公司的生产经营分解成战略上有重要意义的活动的业务过程可以展示公司成本结构的各个要素将公司的经营成本和资产在价值链的每一项活动中进行分配可以估测出每一项活动的成本xx内部资资源描述矩矩阵转移性指资资源扩展、、复制，使使用于其他他业务的可可能程度；；利用度是资资源被占用用的和使用用的紧张程程度和余量量的多少资源转转移移性性闲置资源活力资源固化资源资源利用度低低中中高高使命愿景目标运营战略组织中长期目标业务组合竞争要素核心技能资本运作ROI分析监控体系运作计划管理体系及流程人员考核与激励技术管理营销管理生产管理财务管理采购管理项目管理组织构架权责描述人员招聘及培养团队建设xx战略设设计：战略略－运营－－组织时间价值第三层面第三层面是是对未来业业务的研究究、少量尝尝试、市场场试点或联联盟，失败败的概率较较高，但只只有通过不不断的尝试试，才能为为企业持续续发展找到到合适的增增长点第一层面第一层面的的业务对企企业近期业业绩影响重重大，但其其增长潜能能将逐步衰衰退。应努努力维持其其竞争地位位并发掘出出核心业务务中所有的的潜能第二层面第二层面的的业务带有有快速发展展和创业性性特质，表表现为追求求增加收入入和市场份份额，需要要不断追加加投资以推推动其发展展，并逐步步成为核心心业务xx战略设设计：三层层面战略的三维维架构（GB）和价价值传输系系统（VDS）1.同样的事做做得更多更更好2.重新细分市市场以形成成特定市场场3.形成并追求求新的优势势4.在全行业范范围利用独独特优势有选择性全面出击原有规则新规则在哪里竞争争(Where)如何竞争(How)何时竞争(When)价值选择价值沟通价值提供独特而清晰晰的业务模模式促使相互协调的的一系列行行动项目建议书书内容项目思路项目流程项目方法论论项目运作项目组织项目费用承诺项目运作：：以市场、、行业及竞竞争分析为为基础策划划xx的持持续发展战战略，并协协助建立高高绩效的管管理体系加入WTO对钢铁行行业的影响响和对xx的影响如如何？需要回答的的关键议题题1.1进进行钢铁铁行业SCP分析1.2分分析xx在钢铁行行业的相关关经验1.3评评估未来来机会本阶段的主主要任务xx拥有哪哪些竞争优优势与不足足？2.1诊诊断xx发展现状状2.2分分析主要要竞争对手手2.3完完成xx的SWOT分析xx应采取取怎样的行行动方案保保证战略目目标的完成成？3.1客客户分析析3.2制制定总体体战略方案案3.3制制定实施施计划4.1管管理过渡渡4.2整整合内外外部战略资资源4.3运运作管理理如何管理运运作？进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行辅导客户实实施及运营营1.1行行业的结构构、行为和和绩效分析析1.1.1分分析行业结结构1.1.2分分析行业行行为1.1.3分分析行业绩绩效1.1.4确确定外部影影响分析需求方方特点分析供应方方特点估算行业壁壁垒分析行业价价值链分析典型竞竞争方式估算市场总总量、价格格趋势与行行业利润率率趋势推断未来市市场的发展展趋势分析政策发发展趋势分析需求发发展趋势分析WTO的影响项目行动项目目的1.1进进行钢铁铁行业SCP分析1.2分分析xx在钢铁行行业的相关关经验1.3评评估未来来机会了解行业特特征评估竞争方方式确定行业吸吸引力预测行业发发展辅导客户实实施及运营营进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行1.1行行业的结构构、行为和和绩效分析析(续)项目阶段性性成果1.1.1分分析行业结结构1.1.2分分析行业行行为1.1.3分分析行业绩绩效1.1.4确确定外部影影响1.1进进行钢铁铁行业SCP分析1.2分分析xx在钢铁行行业的相关关经验1.3评评估未来来机会钢铁行业结结构分析报报告供给方需求方结构特征钢铁行业竞竞争模式分分析钢铁行业吸吸引力报告告钢铁行业发发展趋势预预测进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行辅导客户实实施及运营营1.2分分析xx在在钢铁行业业的相关经经验1.2.1分分析xx的的相关项目目1.2.2分分析xx的的现有资源源访谈相关项项目参加人人员获取相关历历史数据评估项目结结果访谈高层管管理人员项目行动项目目的1.1进进行钢铁铁行业SCP分析1.2分分析xx在钢铁行行业的相关关经验1.3评评估未来来机会了解钢铁行行业经验分析xx在在钢铁行业业的优劣势势进行行业分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行辅导客户实实施及运营营1.2分分析xx在在钢铁行业业的相关经经验(续)项目阶段性性成果1.1进进行钢铁铁行业SCP分析1.2分分析xx在钢铁行行业的相关关经验1.3评评估未来来机会钢铁行业相相关项目分分析报告xx在钢铁铁行业的优优劣势分析析1.2.1分分析xx的的相关项目目1.2.2分分析xx的的现有资源源进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行辅导客户实实施及运营营1.3评评估xx在在钢铁行业业的未来机机会1.3.1分析析钢铁业务务的盈利潜潜力1.3.2分析析钢铁业务务彼此之间间的影响1.3.3分析析钢铁行业业业务对xx整体利利益的影响响评估历史财财务状况访谈相关业业务发展人人员预测未来盈盈利状况评估钢铁业业务利润贡贡献率分析钢铁行行业业务与与其他业务务的相互关关系评估钢铁行行业业务在在xx总体体收益中所所占比重展望钢铁行行业业务的的未来发展展项目行动项目目的1.1进进行钢铁铁行业SCP分析1.2分分析xx在钢铁行行业的相关关经验1.3评评估未来来机会明确钢铁行行业业务的的历史财务务状况确定钢铁行行业业务的的盈利前景景明确钢铁行行业业务在在支持公司司其他业务务方面的机机会明确钢铁行行业业务对对公司整体体利益的地地位与发展展前景进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行辅导客户实实施及运营营1.3评评估xx在在钢铁行业业的未来机机会(续)项目阶段性性成果钢铁行业业业务盈利潜潜力分析报报告钢铁行业业业务对公司司其他业务务的支持分分析报告钢铁行业业业务对于公公司整体效效益的意义义与展望报报告1.3.1分析析钢铁行业业业务的盈盈利潜力1.3.2分析析钢铁行业业业务对彼彼此之间的的影响1.3.3分析析钢铁行业业业务对xx整体利利益的影响响1.1进进行钢铁铁行业SCP分析1.2分分析xx在钢铁行行业的相关关经验1.3评评估未来来机会进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行辅导客户实实施及运营营2.1xx发展现现状诊断2.1.1进进行7S诊诊断2.1.2分分析目前开开发及销售售情况2.1.3分分析财务状状况访谈核心经经理层分析现有发发展战略分析现有组组织结构明确已有核核心资源与与技能分析现有管管理体系与与管理风格格分析目前开开发、销售售进展及存存在的问题题分析已有客客户满意度度分析财务报报表项目行动项目目的2.1诊诊断xx发展现状状2.2分分析主要要竞争对手手2.3完完成xx的SWOT分析了解公司旧旧有战略目目标评估公司管管理现状发现公司核核心优势与与现存问题题评估目前开开发及销售售现状挖掘改善机机会评估财务表表现进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行辅导客户实实施及运营营2.1xx发展现现状诊断(续)项目阶段性性成果xx现有管管理体系诊诊断报告目前开发及及销售分析析报告财务状况分分析报告2.1.1进进行7S诊诊断2.1.2分分析现有产产品组合2.1.3分分析财务状状况2.1诊诊断xx发展现状状2.2分分析主要要竞争对手手2.3完完成xx的SWOT分析进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行辅导客户实实施及运营营2.2分分析主要竞竞争对手2.2.1确确定主要竞竞争对手2.2.2分分析竞争对对手的优劣劣势进行行初初步步的的市市场场细细分分进行行竞竞争争对对手手分分类类明确确主主要要的的竞竞争争对对手手进行行外外部部访访谈谈分析析主主要要竞竞争争对对手手的的发发展展现现状状总结结竞竞争争对对手手的的优优劣劣势势项目目行行动动项目目目目的的2.1诊诊断断xx发发展展现现状状2.2分分析析主主要要竞竞争争对对手手2.3完完成成xx的的SWOT分分析析明确确主主要要的的竞竞争争领领域域确定定主主要要的的竞竞争争对对手手掌握握竞竞争争对对手手的的关关键键信信息息比较较分分析析竞竞争争对对手手的的优优劣劣势势进行行行行业业分分析析xx的的SWOT分分析析制定定战战略略目目标标及及行行动动方方案案计划划实实施施及及运运作作执执行行辅导导客客户户实实施施及及运运营营2.2分分析析主主要要竞竞争争对对手手(续续)项目目阶阶段段性性成成果果主要要竞竞争争对对手手分分类类清清单单主要要竞竞争争对对手手分分析析报报告告2.2.1确确定定主主要要竞竞争争对对手手2.2.2分分析析竞竞争争对对手手的的优优劣劣势势2.1诊诊断断xx发发展展现现状状2.2分分析析主主要要竞竞争争对对手手2.3完完成成xx的的SWOT分分析析进行行行行业业分分析析xx的的SWOT分分析析制定定战战略略目目标标及及行行动动方方案案计划划实实施施及及运运作作执执行行辅导导客客户户实实施施及及运运营营2.3SWOT分分析析2.3.1进进行行内内部部比比较较分分析析2.3.2进进行行综综合合外外部部分分析析比较较xx与与竞竞争争对对手手的的发发展展状状况况确定定xx的的优优劣劣势势综合合分分析析行行业业外外部部影影响响与与xx的的现现有有资资源源研讨讨xx的的发发展展机机会会与与可可能能的的风风险险项目目行行动动项目目目目的的2.1诊诊断断xx发发展展现现状状2.2分分析析主主要要竞竞争争对对手手2.3完完成成xx的的SWOT分分析析明确确xx的的竞竞争争地地位位明确确xx的的发发展展前前景景进行行行行业业分分析析xx的的SWOT分分析析制定定战战略略目目标标及及行行动动方方案案计划划实实施施及及运运作作执执行行辅导导客客户户实实施施及及运运营营2.3SWOT分分析析(续续)2.3.1进进行行内内部部比比较较分分析析2.3.2进进行行综综合合外外部部分分析析2.1诊诊断断xx发发展展现现状状2.2分分析析主主要要竞竞争争对对手手2.3完完成成xx的的SWOT分分析析项目目阶阶段段性性成成果果xx的的优优势势、、劣劣势势分分析析报报告告xx的的机机会会、、威威胁胁分分析析报报告告进行行行行业业分分析析xx的的SWOT分分析析制定定战战略略目目标标及及行行动动方方案案计划划实实施施及及运运作作执执行行辅导导客客户户实实施施及及运运营营3.1客客户户分分析析3.1.1进进行行客客户户群群体体分分析析3.1.2明明确确目目标标客客户户3.1.3分分析析目目标标客客户户需需求求细分分客客户户群群体体评估估各各细细分分群群体体的的市市场场大大小小与与增增长长潜潜力力确定定xx的的目目标标客客户户群群进行行目目标标客客户户需需求求调调研研分析析目目标标客客户户满满意意度度项目目行行动动项目目目目的的3.1客户分分析3.2制制定总体战略略方案3.3制制定实施计划划明确客户分类类进行市场细分分确定目标客户户群明确客户需求求进行行业分析析xx的SWOT分析制定战略目标标及行动方案案计划实施及运运作执行辅导客户实施施及运营3.1客户户分析(续)3.1.1进进行客客户群体分析析3.1.2明明确目目标客户3.1.3分分析目目标客户需求求3.1分分析客户群体体3.2制制定总体战略略方案3.3制制定实施计划划进行行业分析析xx的SWOT分析制定战略目标标及行动方案案计划实施及运运作执行项目阶段性成成果客户群体分析析报告xx目标客户户分析报告辅导客户实施施及运营3.2制订订总体战略方方案3.2.1制制定业业务目标3.2.2确确定关关键成功因素素详细阐述业务务目标（财务务、非财务））及阶段里程程碑详细阐述产品品服务定位及及采取的战略略模式制订未来3年年各阶段xx战略规划详细阐述财务务预测和敏感感度确定所需培养养的核心竞争争力明确各阶段性性目标的关键键成功因素项目行动项目目的3.1分分析客户群体体3.2制制定总体战略略方案3.3制制定实施计划划制订关键目标标明确发展方向向统一业务部门门全体员工思思想提升管理平台台明确努力方向向集中企业资源源进行行业分析析xx的SWOT分析制定战略目标标及行动方案案计划实施及运运作执行辅导客户实施施及运营3.2制订订总体战略方方案(续)3.2.1制制定战战略目标3.2.2确确定关关键成功因素素3.1分分析客户群体体3.2制制定总体战略略方案3.3制制定实施计划划进行行业分析析xx的SWOT分析制定战略目标标及行动方案案计划实施及运运作执行项目阶段性成成果未来三年发展展战略规划产品/服务定定位阶段里程碑设设置关键财务、非非财务指标说说明基本战略模式式关键成功因素素分析报告辅导客户实施施及运营3.3详细细的实施计划划3.3.1制制定技技术职能能力力3.3.2制制订营营销策略3.3.3设设计人人力资源与组组织结构匹配配方案3.3.4进进行变变革管理和风风险控制制订xx技术术职能3年规规划明确营销对象象设计营销手段段制订后期营销销计划规范未来的组组织结构制订人力资源源职能方案设计内部资源源整合计划制订技能发展展计划进行关键成功功要素分析探讨风险控制制计划项目行动项目目的3.1分分析客户群体体3.2制制定总体战略略方案3.3制制定实施计划划明确未来的产产品开发方向向支持未来的有有效营销保证人力资源源管理与组织织和文化相适适应保证变革的顺顺利进行整合资源控制风险进行行业分析析xx的SWOT分析制定战略目标标及行动方案案计划实施及运运作执行辅导客户实施施及运营3.3详细细的实施计划划(续)3.3.1制制定技技术职能能力力3.3.2制制订营营销策略3.3.3设设计人人力资源与组组织结构匹配配方案3.3.4进进行变变革管理和风风险控制3.1分分析客户群体体3.2制制定总体战略略方案3.3制制定实施计划划进行行业分析析xx的SWOT分析制定战略目标标及行动方案案计划实施及运运作执行项目阶段性成成果经xx管理层层认可的行动动计划，其中中包括：1.技术职能能计划4.风险控制制管理目标定位营销方式营销宣传渠道管理2.市场营销销职能计划主要行为与时时间表3.人人力力资资源源职职能能计计划划辅导导客客户户实实施施及及运运营营3、、xx发发展展战战略略目目标标公司司使使命命战略略目目标标4、、战战略略选选择择总战战略略的的评评估估选选择择关键键成成功功因因素素分分析析5、、战战略略实实施施体体系系资源源需需求求计计划划组织织体体制制市场场营营销销职职能能能能力力技术创新新职能能能力人力资源源1、经济济环境及及行业发发展对公公司的影影响分析析行业分析析与展望望WTO对对钢铁行行业的影影响主要机会会和威胁胁2、现状状分析及及与比较较xx公司司内部管管理诊断断业绩和增增长趋势势优势和劣劣势基本的战战略结构构项目建议议书内容容项目思路路项目流程程项目方法法论项目运作作项目组织织项目费用用承诺项目组负负责工作作：对企业的的需求调调查提出研究究方案与企业共共同确认认总体研研究方案案调查实施施调研结果果的处理理与分析析发展战略略研究研究报告告撰写协助企业业进行战战略实施施应对方要要求的其其他事项项项目组织织与合作作xx负责责工作：：确定1-2人为为项目协协调人与项目组组共同确确认总体体研究方方案为项目组组的调研研工作创创造条件件、提供供支持阶段性的的成果检检查对项目组组提供的的解决方方案提出出意见研究成果果的利用用其他事项项项目运作作原则共同工工作：：项目一一经确确立，，即由由xx和合合君创创业顾顾问分分别成成立项项目小小组，，项目目运作作过程程中，，双方方应本本着团团结合合作的的前提提，建建立共共同工工作的的平台台，共共同推推动项项目的的运行行。信息互互动：：项目合合作双双方应应定时时联系系和沟沟通，，与项项目有有关和和有用用的信信息应应予以以开放放，保保证信信息的的及时时性和和有效效性，，使项项目得得以顺顺利进进行。。法人意意志：：该项目目旨在在为xx解解决面面临的的具体体问题题，因因此项项目的的出发发点和和最终终目标标都服服务于于xx的法法人意意志，，而不不是xx内内外部部的其其他利利益。。理论与与实际际相结结合：：通过调调查、、访谈谈等手手段掌掌握项项目有有关的的详尽尽事实实和数数据，，运用用合适适的理理论模模型和和工具具等对对相关关的事事实和和数据据进行行分析析，确确定并并解决决xx面临临的具具体问问题，，提出出实效效性的的解决决方案案。项目的的工作作方法法此咨询询项目目将依依据一一切从从事实实和数数据出出发为为原则则，在在强调调与xx项项目成成员互互动沟沟通的的基础础上，，采用用国际际领先先的管管理顾顾问公公司通通常的的工作作方法法：－企业业内部部及外外部的的研究究与信信息资资料的的分析析与整整理；；－企业业内部部及外外部的的访谈谈及问问卷调调查；；－国内内外竞竞争对对手的的案例例分析析；－行业业内外外专家家沟通通及研研讨；；－项目目组讨讨论、、总结结、再再讨论论、再再总结结；－制定定、讨讨论、、修改改研究究和诊诊断报报告；；－提出出对策策性报报告；；－xx内部部中高高层研研讨；；－针对对实施施方案案的管管理人人员培培训等等。项目时时间将将根据据客户户咨询询的具具体内内容而而定，，一般般为3个月月左右右，具具体计计划如如下：：项目工工作124324324321111110987654312第一阶阶段第二阶阶段第三阶阶段项目组组队、、分工工、计计划内部调调研外部调调研、、政策策分析析数据整整理、、分析析中期报报告方案调调整最终成成果汇汇报项目进进度安安排项目建建议书书内容容项目思思路项目流流程项目方方法论论项目运运作项目组组织项目费费用承诺项目费费用本咨询询项目目费用用为80万万人民民币，，分阶阶段支支付。。第一部部分咨咨询费费：25万万元，，在双双方签签订合合同三三日内内由xx支支付第二部部分咨咨询费费：35万万元，，在合合君创创业顾顾问完完成中中期报报告（（企业业内部部管理理诊断断）后后三日日内由由xx支付付第三部部分咨咨询费费：15万万元，，在合合君创创业顾顾问提提交最最终报报告后后三日日内由由xx支付付第四部部分咨咨询费费：5万元元，在在合君君创业业顾问问完成成对xx的的方案案辅导导后支支付xx如如不确确认阶阶段性性交付付的研研究成成果，，有权权提出出修改改意见见，合合君创创业顾顾问有有义务务对报报告按按要求求进行行修改改，如如仍不不能满满足要要求，，xx有权权终止止合同同，并并停止止以后后阶段段款项项的支支付。。注：根根据国国际咨咨询惯惯例，，咨询询费用用不包包括在在项目目组来来回差差旅、、工作作期间间的交交通食食宿及及其他他相关关交通通费用用项目建建议书书内容容项目思思路项目流流程项目方方法论论项目运运作项目组组织项目费费用承诺我们的的承诺诺价值方方案为客户户保密密职业精精神专业的的技能能9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:29:3201:29:3201:291/5/20231:29:32AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:29:3201:29Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:29:3201:29:3201:29Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:29:3201:29:32January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20231:29:32上上午01:29:321月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:29上午午1月-2301:29January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/51:29:3201:29:3205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:29:32上上午1:29上上午午01:29:321月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:29:3301:29:3301:291/5/20231:29:33AM11、成功