XXXX现阶段尾盘促销活动方案

招远金泉世家尾盘促销活动方案活动背景项目处于尾盘销售阶段，前期产品目前已交房，市场关注率降低。现剩余房源主要是大户型及顶层加阁楼的复式产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之一。剩余房源户型过大，客户到访量微乎其微，必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段。具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注，更能吸引目标客户群到销售现场。项目样板间及园林景观呈现时间较晚，没有充分利用体验式营销优势。因此在尾盘营销活动中，现房及园林景观的体验式活动营销非常有必要。开盘以来，与老业主没有过多联系，对于老带新的奖励政策不够，未能带动老业主积极性。在尾盘销售中，加大老带新奖励政策，可以调动老业主积极性，加大项目口碑宣传。开发公司回款要求压力大，组织大规模的销售又很难实现——开发公司开会下达8月份回款1000万，要达到这一目标，8月份活动促销非常重要。剩余房源滞销的为什么都是大户型？总价总价还是总价

面对大户型的高总价，绝大部分刚性需求客户群避而远之，改善居住条件客户群犹豫不定，不差钱客户群不愿同流合污，再加上普通项目的大户型多为尾盘房源，大多开发商不愿再掏腰包增添“嫁妆”，因此，普通住宅项目的大户型往往成了嫁不出去的“大龄剩女”，代理商头疼，开发商上火。怎么办大户型≠差户型，因此相对项目其他的小户型而言，大户型缺少的是欣赏他的伯乐，即大户型目标消费群。寻找目标客户群对于大户型销售至关重要，守株待兔不可取，必须主动出击，赚足眼球，再送秋波。目标客户群相对于小户型的婚房族消费群而言，大户型多为改善居住条件一族的客户群体，基本特征如下：年龄：35—45岁职业：企事业或者私营业主经济：稳定收入且有一定基础的家庭存款动机：改变当年结婚时狭窄的小房；受子女成长影响；照顾老人需要；原居住区配套差；纯粹的生活享受；投资保值需求：户型朝向好、设计风水好、小区配套好、社区绿化好、物管好、小区安全性好、小区周边环境好、交通好，“八好”基本为这一客户群的需求概括，但最主要的是，能有点优惠，人人都想“占便宜”，何况是买房子。尤其是私营业主，对产品的性价比非常看重，因此，面对此类客户，临门一脚非常重要，即让其感觉此次促销活动非常难得，机不可失，时不再来。注：置业顾问要统一说辞，并深挖尾盘房源优势。附尾盘销售说辞案例怎么找（目标客户群）目标客户群特征揭晓，可目标客户群在哪里，怎么找，如何找。客户找我们我们找客户不如我们先吸引客户赚足眼球现场促销活动（增加市场关注率、积累客户、扩大口碑宣传）送上秋波针对意向客户群体的决定性促销活动（临门一脚）百般诱惑送面积、送小棚、送物业费、送宽带费·····成交思路及原则所剩房源均为大户型，折合总价较高，提高了购房客户的购房门槛

重新定位目标客户群分析目标客户群购房心理机制及阻性快速去化压力缓解压力手段：明显降价或折扣会影响前期业主对楼盘的期望值以及开发商的信誉。但是，如果没有优惠又很难吸引客户上门。隐性降价促销活动活动载体样板间园林体验式营销眼见为实·拎包入住关注度、提升项目形象营销河畔·世家摄影比赛事件、影响力营销河畔·世家摄影作品展前三次活动使得本项目市场关注、口碑宣传、形象提升、大幅拔高最后收网在即：公关事件营销样板间拍卖暨意向客户酒会尾盘集中“赢”如尾盘二字给客户的印象不好，可改为购房二字活动大主题河畔·世家——招远金泉河畔·金泉世家风景摄影比赛1、通过金泉河来提高项目产品的区位价值。2、通过摄影比赛活动，吸引客户目光，达到推介产品的目的。一、活动目的二、活动时间2010年8月x日三、活动主题

金泉河畔，金泉世家

我在招远最美丽的家四、活动期间购房优惠项目

1、8月9日—8月15日签订购房合同的客户可获赠厨房全套品牌橱柜一套+十年电梯费。2、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。五、活动推广方式1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、寄发邀请函、项目围挡等为主要推广方式。2、后期以网络为主，发布网络图片新闻。五、比赛活动动细则（一）主办单位：金泉世家项目目部招远摄影家协协会（联系电电话:0535-82637288165016））金都摄影在线线（二）比赛主题：1、优美河畔畔，世家生活活2、环境·建建筑·生活（三）参赛资格：专业摄影师和和业余摄影爱爱好者（四）参赛作作品要求：1、参赛作品品须为2010年8月1日至2010年8月31日在招远远金泉河及金金泉世家社区区园林内拍摄摄的原创作品。作品必必须紧扣主题题，内容健康康，角度新颖颖，富有感染染力，具有高高度的思想性性和艺术性。。2、所有参赛赛作品要求画画面清晰，不不得装裱，不不得加入边框框、水纹、签签名等修饰。。作品须为有有电子文件的的数码照片且且单幅照片的的电子文件容容量不低于2M。不限黑黑白、彩色，，谢绝数码创创意合成作品品。3、参赛作品品数量不限，，单幅、组照照均可（组照照视为一件作作品，限6幅幅以内）。4、每幅参赛赛作品须在照照片背后写明明作品标题（（不超过10个字）、拍拍摄地点、作作者真实姓名名、住址、联联系电话、作作品简明文字字说明。入围围后，作者必必须提供该作作品的电子文文件。5、摄影作品品必须为原创创，如发现抄抄袭、弄虚作作假和剽窃行行为，将取消消参赛资格。。所有参赛作作品如发生侵侵犯他人著作作权、肖像权权、名誉权等等行为及由此此产生的一切切法律纠纷由由参赛者自行行承担。6、主办单位位享有永久免免费使用所有有入围及获奖奖作品的权力力，可以重复复使用这些图图片进行出版版、展览和用用于旅游宣传传，并在使用用过程中尊重重参赛者的署署名权。参赛赛作品不退稿稿，作者须自自留备份。7、投稿截止止日期2010年8月15日。（一）评奖：：主办单位将在在2010年年8月中旬聘聘请摄影界专专家对参赛作作品进行评审审，届时将对对获奖者颁发发奖金和证书书，在适当的的时候对获奖奖作品进行集集中展览，并并汇编成册。。（二）奖项设设置：设一等奖1名名，二等奖2名，三等奖奖3名，优秀秀奖10名，，入围奖60名。（三）奖励标标准：一等奖发给荣荣誉证书，奖奖金3000元；二等奖发给荣荣誉证书，奖奖金2000元；三等奖发给荣荣誉证书，奖奖金1000元；优秀奖发给荣荣誉证书，奖奖金100元元；入围奖发给荣荣誉证书和精精美纪念品。。五、评奖及奖奖项设置河畔·世家摄摄影展暨颁颁奖仪式招远人镜头里里的金泉河与与“家”1、对前期摄摄影比赛的一一个回应。2、通过摄影影展暨颁奖仪仪式，吸引客客户对项目的的关注度，重重新认识项目目。3、摄影展相相对能够吸引引一批素质稍稍高人群的关关注，为本项项目尾盘房源源汇聚目标客客户群体。一、活动目的的二、活动时间间2010年8月14日、、15日三、活动地点点锁厂以北，初初山路以南金金泉河岸边四、活动期间间购房优惠项项目1、8月15日—22日日签订购房合合同的客户赠赠送10平方方米小棚一个个2、当日签订订购房合同的的客户除获赠赠小棚外，还还可获赠品牌牌空调一台。。3、活动期间间，项目老业业主介绍或带带领的客户成成功签约者，，老业主可获获赠两年物业业管理费。五、活动主题题河畔·世家——招远金泉泉河·金泉世世家风景摄影影展招远人眼里的的金泉河与““家”金泉世家臻臻藏佳品馈馈赠最最后一批有缘缘人1、颁奖仪式式2、文艺演出出3、金泉世家家项目推介会会4、摄影作品品展六、活动形式式活动要点1、金泉世家家尾房房源推推介2、摄影作品品展示七、活动流程程7：30作作品展展板、舞台搭搭建布置完毕毕8：00开开场文文艺表演8：10颁颁奖仪仪式开始，主主持人简单介介绍金泉世家家项目及此次次活动内容，，介绍到场嘉嘉宾。8：20摄摄影影协会领导致致辞8：30颁颁奖开开始8：40获获奖奖感言8：50主主持人介介绍活动期间间购房优惠项项目9：00文文艺演出出10：00文文艺演演出结束（作作品展继续））颁奖仪式流程程8月14日7：30现现场场布置完毕8月14日8：30颁颁奖仪式式开始8月14日9：00文文艺演演出、项项目推介与作品展同时时进行8月15日下下午15点作作品展结束说明：此次活活动的重点在在于摄影作品品展示及金泉泉世家剩余房房源推介，因因此文艺演出出无须过长时时间，在仪式式结束后一小小时即可，无无须设置有奖奖问答及互动动环节。八、活动执行行细则1、颁奖仪式a、由礼仪公公司搭建舞台台、布置现场场、文艺演出出、提供音响响及请现场主主持人、礼仪仪小姐等。b、主持人主主持人简单介介绍金泉世家家项目及此次次活动内容，，介绍到场嘉嘉宾。c、摄影协会会领导致辞d、金泉世家家项目领导致致辞（主要做做产品推介））c、颁奖d、获奖者感感言（一人即即可）2、现场剩余房源源推介a、派发户型型单页。b、邀请意向向客户体验样样板间及园林林。c、登记意向向客户信息。。3、摄影展将获奖作品分分类做成展板板沿金泉河岸岸边展出，考考虑到展板成成本高，稍有有不慎易掉到到河里，推荐荐把摄影作品品做成类似吊吊旗的模式，，悬挂在岸边边。九、现场包装装金泉河作品展金泉世家主入入口凉伞凉伞凉伞凉伞颁奖仪式舞台台产品推介售楼处展板展板展板展板彩旗条幅花篮花篮领导、获奖者休息区十、活动前准准备1、前期宣传传2、收集摄影影作品3、聘请专家家对摄影作品品进行评选、、分类，4、制作摄影影作品展板5、邀请领导导参加颁奖仪仪式，并为之之准备礼品6、向获奖者者寄发获奖通通知并邀请参参加颁奖仪式式7、制作现场场展板（作品品展介绍、购购房优惠介绍绍）8、选择礼仪仪公司配合完完成颁奖仪式式DM单、围挡挡、凉伞、条条幅、礼品、、彩旗、邀请请函、展板、、剩余房源户户型图、现场场花篮、荣誉誉证书。准备物料：十一、活动推推广方式1、前期主要要以派发DM单、悬挂条条幅、寄发邀邀请函、项目目围挡等为主主要推广方式式。2、后期以网网络为主，发发布网络图片片新闻。十二、人员分分工（略）十三、物料及及费用预算序号项目数量单价（/元）总价（元）1Dm单20000.24002围挡喷绘312/㎡3003条幅制作4条301204获奖通知函66665荣誉证书66666展板4块12/㎡367作品展10008颁奖仪式及文艺演出礼仪公司提供25009舞台背景1个12/㎡12010领导礼品4

50011凉伞4个20012花篮210013彩旗5040014奖金（品）

200015饮品300130016其他机动费用200合计8308左右眼见为实·拎拎包入住1、通过项目目样板间及社社区园林的展展示，让客户户体验项目真真实的居住环环境与品质，，增强客户对对项目的归属属感及认同感感。2、增加项目目口碑效应，，使参加活动动客户及其家家属将金泉世世家的感受传传播给其朋友友。3、向客户户呈现项目的的真实品质，，促进尾盘房房源去化。2010年8月X日金泉世家主入入口内侧广场场一、活动目的的二、活动时间间三、活动地点点四、活动规模模眼见为实·拎拎包入住体验欧式家风风情拿拿千元大奖购房即可获赠赠价值2万元元小棚一个五、活动主题题由于天气太热热，为更好体体验样板间及及社区园林环环境，活动人人数控制在200—300人左右。。也可轮流入园园，视情况而而定。六、活动形式式1、样板间及及园林启动仪仪式2、文艺演出出3、客户现场场体验样板间间及参观园林林景观3、抽奖活动要点1、样板间及及园林开放2、抽奖活动动，所有体验验样板间及园园林的客户均均有机会抽奖奖。3、体验样板板间及园林景景观。4、现场进行行剩余房源推推介5、文艺演出出七、活动流程程7：30现现场布布置完毕8：00开开场文文艺表演8：20启启动仪仪式开始，主主持人登台介介绍活动流程程、活动内容容以及活动期期间购房优惠惠。8：30领领导导致辞8：40主主持人人详细介绍抽抽奖规则及奖奖项设置。8：45主主持人介介绍体验样板板间及园林的的流程及注意意事项。8：50文文艺演出出（客户开始始进入园林及及样板间参观观体验）文艺演出、有有奖问答、抽抽奖穿插进行行10：30最最后抽抽出一等奖并并颁发奖品活活动结束活动整体流程程文艺演出流程程8：00开开场舞蹈蹈8：50萨萨克斯独独奏《回家》》8：55有有奖问答答9：00歌歌曲9：05抽抽出三等等奖五名并颁颁发奖品9：15现现场互动动游戏（吹气气球）9：25文文艺表演演9：30有有奖问问答9：40舞舞蹈9：45互互动亲自自游戏10：00抽抽出二等等奖三名并颁颁发奖品10：10歌歌曲10：15主主持人互互动造势，有有奖问答10：25——10：30抽出出一等奖并颁颁发奖品，活活动结束八、活动执行行细则1、样板间及及园林启动仪仪式a、主持人介介绍样板间及及园林风格、、特点、细节节，并宣布样样板间及园林林正式开放。。b、领导致辞c、主持人介绍此次活动动期间购房的的优惠项目。。（1）活动期期间签订购房房合同的用户户均可获赠10平米小棚棚一个；（2）当日签签订购房合同同的用户在获获赠小棚的同同时，额外赠赠送两年物业业管理费。（3）活动期期间，老业主主介绍或带领领的客户成功功签约者，老老业主可获赠赠两年物业管管理费。d、主持人介介绍一下客户户入园参观流流程以及抽奖奖注意事项。。2、有奖问答答a、金泉世家家开发商名称称？b、金泉世家家园林属于那那种风格？c、金泉世家家景观面积是是多少？d、金泉世家家样板间风格格？e、所有答对对人员均可获获赠纪念奖品品一份3、样板间及及园林参观4、现场抽奖a、奖品设置置一等奖一名———新款微波波炉（（600—800元）二等奖两名———新款低碳碳风扇（200—300元）三等奖五名———锅具三件件套（100—200元元）纪念奖若干———杯子b、所有到场场客户可领取取抽奖券一张张（也可在DM单上做邀请请劵，副劵作作为抽奖券，，凭号码领奖奖）参观路线另附附a、对入园参参观客户进行行分组，每组组20—30人不等，由由一名职业顾顾问带领进行行样板间的现现场体验与园园林参观。b、在样板间间的体验过程程中应错开时时间，按照先先后顺序进入入，以免混乱乱。c、参观完的的客户可在小小区园林处休休息观看演出出。九、现场包装装舞台小区主入口抽奖箱展板展板拱门展板展板奖品演员休息处问询处临时停车处临时停车处1、展板四个个：活动介绍绍一个，活动动流程一个，，购房优惠一一个，抽奖活活动奖品设置置一个。2、拱门：3、舞台：鲜鲜花、背景板板“眼见为实实·拎包入住住”。4、问询处设设两名工作人人员，对意向向客户进行登登记和接待。。5、保安巡逻逻区，引导车车辆停靠保安巡逻区园林十、活动前期准准备1、前期宣传传，通过项目目围挡、短信信、拱门、DM单等，宣宣传活动。3、选择礼仪仪公司配合此此次活动。4、小区内指指示牌安放。。5、活动展板板或X展架4个。7、抽奖活动动奖品购买1、奖品（微微波炉一台、、风扇两台、、锅具三套、、水杯100只）、2、围挡、DM单、拱门门、展架。3、抽奖箱4、饮品、抽抽奖券、一次次性纸杯、指指示牌5、舞台搭建建、音响、主主持人、拱门门等由礼仪公公司提供物料准备十一、推广方方式2、后期以网网络为主，发发布网络图片片新闻。1、前期主要要以派发DM单、悬挂条条幅、群发短短信、项目围围挡为主要推推广方式。相关文案DM单文案：：眼见为实·拎拎包入住8月1日到到金泉世世家看精彩演出体验欧式家风风情拿拿千元大奖奖8月1日—8月8日购房房即可获赠价价值2万元小小棚一个当日达成购房房意向的客户户还有神秘大大奖哦！随文：8月1日，金泉世世家样板间、、园林盛装开开放，礼邀全全城！活动当当日不但有精精彩的文艺演演出及奖品丰丰厚的有奖问问答，而且所所有到场的客客户均可参与与抽奖，奖品品设置如下：：一等奖一名———新款微波波炉二等奖两名———新款低碳碳风扇三等奖五名———锅具三件件纪念奖若干———杯子围挡文案：眼见为实··拎包入住8月月1日金金泉世家样板板间园林盛装装开放敬敬请期期待短信文案：眼见为实·拎拎包入住，8月1日金金泉世家样板板间园林盛装装开放，看精精彩演出、体体验欧式样样板风情、拿拿千元大奖；；活动期间购购房送小棚，，不要错过哦哦十、人员分工工（略）十一、费用预预算（略）序号项目数量单价（/元）总价（元）1Dm单20000.24002围挡喷绘312/㎡3003条幅制作4条301204展板4块12/㎡365舞台背景1个12/㎡1206抽奖箱制作11207一等奖1个60010008二等奖2个3006009三等奖3个20060010问答奖5个2010011纪念奖202040012演出

300013饮品300130012其他机动费用200合计7196左右短信推广费用用暂时不计样板间拍卖暨暨答谢酒会1、对前期活活动积累客户户的深度营销销，达到最后后清盘目的。。2、拍卖样板板间，制造轰轰动事件，吸吸引高端客户户群关注。3、通过答谢谢酒会维系客客户关系，增增进圈层的凝凝聚力，扩大大金泉世家及及开发商在大大客户圈内的的知名度。二、、活活动动时时间间2010年年8月月x日日(周周日日)下下午午三、、活活动动地地点点金泉泉世世家家样样板板间间内内一、、活活动动目目的的四、、活活动动规规模模工作作人人员员5人人+拍拍卖卖师师1人人+邀邀请请客客户户30人人+银银行行工工作作人人员员2名名，，总总人人数数控控制制在在40人人五、、活活动动邀邀请请对对象象1、、前前期期活活动动积积累累的的意意向向客客户户2、、招招远远高高收收入入者者六、、活活动动主主题题———金金泉泉世世家家样样板板间间拍拍卖卖暨暨客客户户答答谢谢酒酒会会七、、活活动动形形式式美酒酒飘飘香香共共话话世世家家1、、样样板板间间拍拍卖卖会会2、、剩剩余余房房源源推推介介会会3、、冷冷餐餐会会、、红红酒酒品品鉴鉴会会活动动期期间间购购房房优优惠惠项项目目1、、所所有有受受邀邀客客户户购购房房均均可可获获赠赠该该户户型型10平平方方米米优优惠惠（（可可折折合合到到总总房房款款中中））2、、受受邀邀客客户户均均有有礼礼品品一一份份八、、活活动动执执行行细细则则1、、样样板板间间及及园园林林启启动动仪仪式式a、、主主持持人人介介绍绍样样板板间间及及园园林林风风格格、、特特点点、、细细节节，，并并宣宣布布样样板板间间及及园园林林正正式式开开放放。。b、、领导导致致辞辞c、、主主持持人人介绍绍此此次次活活动动期期间间购购房房的的优优惠惠项项目目。。（1））活活动动期期间间签签订订购购房房合合同同的的用用户户均均可可获获赠赠10平平米米小小棚棚一一个个；；（2））当当日日签签订订购购房房合合同同的的用用户户在在获获赠赠小小棚棚的的同同时时，，额额外外赠赠送送两两年年物物业业管管理理费费。。（3））活活动动期期间间，，老老业业主主介介绍绍或或带带领领的的客客户户成成功功签签约约者者，，老老业业主主可可获获赠赠两两年年物物业业管管理理费费。。d、、主主持持人人介介绍绍一一下下客客户户入入园园参参观观流流程程以以及及抽抽奖奖注注意意事事项项。。2、、有有奖奖问问答答a、、金金泉泉世世家家开开发发商商名名称称？？b、、金金泉泉世世家家园园林林属属于于那那种种风风格格？？c、、金金泉泉世世家家景景观观面面积积是是多多少少？？d、、金金泉泉世世家家样样板板间间风风格格？？e、、所所有有答答对对人人员员均均可可获获赠赠纪纪念念奖奖品品一一份份七、、活活动动流流程程2：：00拍拍卖卖会会场场及及酒酒会会现现场场布布置置完完毕毕2：：20受受邀邀嘉嘉宾宾陆陆续续入入场场签签到到2：：30样样板板间间拍拍卖卖会会正正式式开开始始3：：00金金泉泉世世家家剩剩余余房房源源推推介介会会3：：30酒酒会会正正式式开开始始5：：00活活动动结结束束注：：时时间间暂暂定定，，也也可可改改为为下下午午六六点点开开始始，，晚晚上上九九点点结结束束八、、活活动动执执行行细细则则1、、样样板板间间拍拍卖卖活活动动执执行行细细则则1））拍拍卖卖现现场场，，音音乐乐背背景景，，客客户户登登记记，，领领取取号号码码牌牌，，坐坐在在各各自自位位置置2））由由拍拍卖卖师师宣宣布布样样板板间间起起拍拍底底价价，，在在座座客客户户无无限限制制加加价价，，击击